▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用(好啦我承認是我愛買),也養成了懶媽儘可能以舊換新,補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗,雖稱不上攻無不克,但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說,育兒用品的替換率高,所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛,東西用到爛的機會大幅降低,許多二手商品其實少用近新,多數人也逐漸接受二手物品,因此只要用對方式,就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道,為什麼有些玩具雖然外表長很像,但價格差很大,原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說,工件精度差了個0,價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說,有些白牌的積木,要不太緊要不太鬆,玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高,但比質也相對好,不只較不易損壞,物品的細節更是精緻細膩,出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份(example: 全職媽、職業媽)、興趣,會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說,我人在高雄,是個職業媽媽,在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時,也會儘量找相同背景的群組銷售,像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好,有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品,但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便,但能見度較低,若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群,銷售速度會更快,避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了,更了解客群的屬性及消費行為,販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙,下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具,標註清楚不僅能增加被看見的機會,有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通,也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西,除了需要外,一定是那個當下被產品的介紹文吸引,從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點,充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞,必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品,加上孩子的使用心得,更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影,懶媽以前常去,因為一次可以看兩部電影,雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售,能提高冷門品項成交的機會,搭配性的銷售還能增加產品豐富性,也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢?
車子落地半價,更何況是使用過的玩具物品。以我來說,小孩穿過的衣物,就算衣況好,懶媽也多是贈送處理,全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份,建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊,買方比較後通常會挑選物況差不多,但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等,有些是有流行性的,放久了只會跌價,絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高,二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書,就算價格翻倍賣,依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損,又因為絕版,新的買不到,要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場,才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點?
東西越放越舊,也只會越加難賣;家中空間被佔據,生活空間被壓縮;取得成本不變,沉沒成本增加,到最後不得不降價求售,心理更不平衡。
看完以上七點,是否覺得出清東西換現金非常麻煩?所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事,想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩,出清物品耗費精神力氣時間,所以難賣的小物多直接贈送,若要出售物品,會先累積到特定數量,一次出清,追求一擊必中,免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣?
如果有朋友依懶媽的說明成功出清,希望能跟懶媽分享一下唷!
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#學習自理能力 #繪本故事 #身同感受令小朋友更投入
#隨意點就有聲響
三火快將兩歲
要逐步學習自理
日常生活能夠有模仿對象
對學習自理有幫助
從親子共讀當中
可以挑選教導自理能力的故事書
我會同三火睇Oxford Path Level 2《Cheecumoka Is Sick》
內容講述四位動物主角太貪吃
吃壞肚皮生病了🤢
Mia和獸醫爸爸媽媽合力照顧生病的好朋友
依時食藥,也提醒要有健康飲食
最終大家都痊愈了💕
最近三火間中也有肚痛的狀況
三火看著故事的動物主角
覺得身同感受
深深明白肚痛的感覺
經常對住圖書說 「tummy」
護士Vi媽利用説故事
希望三火明白要注意身體健康💪🏼
而大火和二火閱讀此書
感受卻同三火不一樣
見到有人生病嘅時候,
身邊嘅屋企人可以祝福對方和關心他們
幫助照顧生病嘅家人
家人得到照顧和依時食藥,最終會痊愈
然後再一同玩耍🌸
也提醒小朋友關心別人的重要🥬🍇
同一本幼兒故事書📕
在不同嘅年齡階段閱讀會有不同嘅感受
這樣也是根據幼兒在生活中的體驗和際遇出來的結果
當我們一起親子共讀過幾次這本《Cheecumoka Is Sick》 之後
三火會自己拿起Smart Pen自己點讀
本身Smart Pen的猴子外型很吸引🐵
令到三小火會把它當成玩具拿上手
然後自己點讀書中不同嘅圖畫和文字
我非常欣賞Oxford Path 點讀教材的設計和質量
除了最基本的點讀文字功能外,
大部分圖中的一個蘋果、一隻鳥兒、一張椅子甚至一個海灘
也能點讀發出相對的聲響或英語生字讀音
引發小朋友興趣去用不同感官「玩」這份教材
🌸少少感受分享:🌸
市面點讀筆教材越出越多
我曾經遇過其他品牌的點讀筆
一定要點中某個特定個圓形⭕️部分才能發聲讀字
當然對家長來說是冇問題的
但係對幼兒來說,小手肌肉和手眼協調仍在發展的階段
必要點中特定位置才有聲響,
相對比起隨意點讀就有聲響,
後者固然容易引起小朋友「玩」嘅興趣
只要小朋友肯拿着筆去「玩」、隨意點
就能透過點讀筆讀出的生詞
不經意地從中聆聽和學習💕👍🏼
🌸🌸 如果錯過了Oxford Path在沙田一田BB展的體驗,本月尾都會喺 #元朗 一田設有攤位
有時間的話可以過去與Oxford Path的學習顧問聯絡,了解一下🌸🌸
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地點:元朗YOHO MALL I中庭 Atrium(近一田百貨入口)
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Oxford Path 牛津幼兒英語
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感官 教 玩具 在 ɞ 偶疑的梅子 ʚ Facebook 的精選貼文
對我來講,孩子是否養成自主性的好習慣,非常重要。為了讓梅子能養成自動自發的做任何事情,一直都是我努力的方向。
就拿收拾的例子來說吧!
我一直認為從小養成好習慣,會跟著孩子一生,讓孩子受益一輩子是不變的真理!所以,在梅子年紀還小時,總是把玩具、書籍、食物隨手亂放,一直讓我困擾許久!因此,我開始著手添購許多能夠吸引梅子的收納工具,然後再以有趣的方式引導她為自己所做的任何是負責,達到有始有終的習慣。
我很清楚收納教學方式其實有很多種。但,共通點就是父母必須忍住,讓孩子嘗到不負責任的後果。經過幾次不主動收拾自己闖禍的爛攤子!於是,我選擇狠下心暫停玩具擁有權。
經過一段時間,我發現在各種收納工具裡,梅子一直很中意ART Muffin Kids Multi Storage 火箭造型的 #掛壁式收納袋 和Kids Preferred小飛象 #胖胖球玩偶。我時常看到她把這兩種物品搭配在一起,當作收納組!她總是把珍藏的寶貝收拾在這袋子。
這款收納袋有兩個大口袋設計,可容入各式各樣的物品,特殊的 #防水 功能,遇污漬可用乾布或濕布輕輕擦拭即可。
小飛象其實是訓練寶寶練習抓、捏、握、搖等增進 #感官與肌力發展,因為,球形狀蓬鬆柔軟給人舒適感,所以梅子偶爾會把她當作球一般玩耍。
想像力無敵豐富的梅子,總是把小飛象和火箭搭配成一組,無時無刻的移來移去隨意的收集她的寶物,可想而知,她根本是把這收納袋完全當成百寶袋一樣使用呢!
經過長時間的忍耐訓練,梅子養成自主性收納的好習慣,我想除了家長在教育孩子的過程中,堅持原則且以身作則給孩子樹立好的榜樣外,也得適當的使用吸引孩子的工具,這樣孩子才會越來越優秀。
為人父母者總是希望孩子能越來越聰明,而實際情況是,很多家長都在不知不覺中,把變得孩子越變越笨!為了避免弄巧成拙的結果,我通常都是嘗試許多辦法才從中獲得完美的結局。
在種種的辦法中所使用的工具,我通常都在這兒選購,今日就再次推薦給各位參考囉!
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感官 教 玩具 在 茜茜與人夫謙 Chien&Chien Youtube 的最佳貼文
#第一次開口叫爸爸 #口語練習 #新生兒聽覺刺激
茜茜早就不指望星星第一次開口叫媽媽😭
生了三胎,我們家三胎一開口都是叫爸爸😂
打從新生兒從娘胎出生開始,聽覺發展就是寶寶最初的感官發展,甚至在媽媽胎中就靠著聽覺感受著媽媽的心跳聲,所以茜茜在懷孕期間就不斷的跟三個孩子說要「變美、變帥」💕
等著孩子出生也會透過環境的製造,不斷的訓練孩子的聽覺發展,利用各種聲音、玩具,把握每一次跟孩子對話的時候,即便他一知半解,透過這樣的溝通還是能提早建立寶寶對於口語的發展。
除了聽覺訓練以外,茜茜家也會透過模仿孩子,不管是模仿星星大叫或是利用嘴巴發出各種聲音,都會讓孩子盡情的發展,學習他們也讓他們模仿我們,甚至鼓勵他們發出各種聲音,從小就建立孩子的自信心,讓他們的學習不受限。
#製造友善聽覺環境❗
#模仿孩子不只讓孩子模仿自己❗
#訓練口語發展也建立良好親子發展❗
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「你今天陪寶寶玩了嗎 Ep.1 | 如何透過遊戲引導0-6個月寶寶健全發展」影片連結:https://youtu.be/ByB6KB1Ef0o
「你今天陪寶寶玩了嗎 Ep.2 | 如何透過遊戲引導7-9個月寶寶健全發展」影片連結:https://youtu.be/asjGaZyvnDY
「你今天陪寶寶玩了嗎 Ep.3 | 如何透過遊戲引導10-12個月寶寶健全發展」影片連結:https://youtu.be/Q_qAauCuWdo
「寶寶準備好吃副食品了嗎 Ep.1 | 0-6個月寶寶發展指標」影片連結:https://youtu.be/pHltbr-VhxY
「寶寶Tummy Time是什麼 | 5種方法Tummy Time」影片連結:https://youtu.be/IQ5LtZ02g_E
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