｜#LiKeTaiTaiTBT 理科懷舊夜｜
陸續公開精選影片腳本，希望這些文字有聲音
我是理科代班，請別擔心，理科夫妻正在休息
但理科太太會不定期上來留言喔🧡🧡🧡
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🎧#雙十二後又有聖誕節你到底噴了多少錢🎧
嗨，大家今天過得好嗎？歡迎回到理科太太。
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你喜歡買東西嗎？
你看到優惠時，會猶豫到底要不要買嗎？
這些都不是你的錯，
因為購物跟嗑藥，都是一樣會上癮的。
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人們看到打折，腦中掌管獎勵的區域就會亮起來，
這時候就會讓你想說，欸我是不是真的要買一下。
你這時候想著的事你想省下的錢，也就是獎勵，
而不是你真心想要那個物品。
有些人是真的心理上有強迫購物症，
但因為並非多數，這邊先不多談。
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Neuroscience of Decision-Making
神經科學家企圖了解人怎麼做決定，
他們經由掃描人的頭腦去準確地了解。
因為以往大家都是用問的，
常常會問到一些很心虛的答案。
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比如說，當你問一個要減肥的人，
你晚上會不會大吃大喝？會不會吃宵夜？
他們都會斬釘截鐵的跟你說：不！會！
那是他的認知，他也沒有意圖想要騙你，
可是到最後，就是會跟事實不相符，
因為他是根據「認知」而非根據「事實」回答。
這對研究人員造成很大的困擾，
就好比你問情人他是不是真心愛你，
沒有大腦掃描，我們也很難得知真相？
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我對於人是怎樣理性或不理性的做決定非常有興趣，
假如有天我能再回學校讀書，我絕對會選修這堂課。
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我們每天都要做各種大大小小的決定，
購物也是其中一種。
有個專門研究顧客消費行為的行銷學，
叫做 Neuromarketing 神經行銷學，
怎麼聽起來感覺有點邪惡。
總之，小至圖形、顏色、文字、組合、數字排列，
再加上明示、暗示，就是企圖讓你想買，
更不用說在整個下單過程中，
他們會想辦法縮短購物的路徑，比如一鍵購買，
或是加入購物車的按鍵可能是橘色或綠色，
因為這兩種顏色最能引發人家去按那個鍵。
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此外，人的眼睛的視覺路徑是Ｚ字型的，
所以行銷人員會在你會掃過的路徑上，
放上他們最想要你看到的訊息。
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還有個跟神經科學沒什麼關係，但大家或許想知道，
就是當我們跟錢的距離越近的時候，
我們越會想「到底要不要買這個東西」。
換句話說，你手上有現金跟信用卡時，
你在花現金時會想比較久；刷卡時會比較容易刷下去。
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這東西被應用在遊戲公司裡，讓你用虛擬貨幣買裝備，
你的潛意識就會覺得，我是用虛擬的東西買虛擬的東西，
就會沒有金錢的實感，情不自禁越花越多錢。
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此外，商人會設計買東西要分３種等級，
比如說經濟艙、商務艙跟頭等艙，
因為每個客人口袋深淺不一，這樣能讓利益最大化。
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總之，同樣的武器，
落在壞人或鋼鐵人手上，結果會完全不同，
因此了解人類怎麼做決定，
也可以幫助人類去戒菸、戒毒、減肥。
如果你要幫助學生吃得比較營養健康一點，
你就會選擇把營養健康的蔬果類放在前面，
然後最後面才放一些高熱量的，比如說甜甜圈。
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但是，雖然我明白這些道理，
我還是常常忍不住會進行消費這個動作。
前陣子很流行 minimalism 極簡生活，
意思是，人只需要很少的東西，
幾件衣服、一個包包、兩條褲子、一隻手錶、一台相機，
所以我就跟自己講，
既然這樣的話，我東西是不是都用好一點的？
所以我就把全部的設備都都升級一遍。
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可是，升級完後，我對 minimalism 就退燒了。
所以，
我們家現在有：
極簡風格的咖啡機、超級複雜的咖啡機。
極簡風格的電鍋、超級複雜的電鍋。
極簡風格的沙發、超級複雜的沙發。
極簡風格的椅子、跟超級複雜的人體工學椅。
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老公很無奈，
但是老公不敢多說什麼
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這集純粹只是想跟我腦波一樣弱的人取暖而已，
我完全沒有資格也沒有要跟你講怎麼解決，
最好的方法就是真的節約三法：
一、不要去接觸任何這些有購物的訊息
因為一旦你有這個欲望，它就會深植在頭腦裡，
意志力跟肌肉一樣，用久了會沒力、會麻痺，
撐到最後你就還是會買了。
二、盡量用現金取代信用卡購物
讓你不斷的意識到「欸，這是真的錢耶」
三、你要跟自己講
你最快樂的瞬間就是刷卡瞬間，
你的多巴胺會大量地噴發，
當你實際拿到那個東西的時候，
你多巴胺早就沒有在噴了，
所以你根本就不會那麼快樂。
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那今天就這樣啦，又快要月底了，
希望大家守住錢包，我們下次見，掰掰。
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