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疫情爆發以來，藝術家能做的事不多，平常就閉關在家其實挺習慣，但是總想為社會做些事、幫上忙，想了半天安撫人心也許還行吧！於是另一本「地獄空」將趕在中元普渡八月初出版上市，由典藏出版社社長發心首肯出版，設計名家黃子欽操刀，附贈很多符咒給大家趨吉避凶。諸惡莫作，眾善奉行，疫情消退，平安喜樂。附上後記給大家解封後參訪這些宮廟，觀照自己的心所。全文如下：

野放台灣五十餘年，貪狼獨坐，三方四正殺破狼格局，少年多舛，白手起家，隨展覽雲遊四海，如閒雲野鶴常持各類底片機流連廢墟、山川、宮廟忘返，遂設幻影堂自詡堂主，一日三省「凡所有相皆是虛妄」，常宅於暗房沖片放大通宵、鐘情黑白世界之單純，彩色照片俗世繽紛花俏做作甜美甚至比現實更現實故少拍也。知天命之年有餘，了悟人生一瞬、眨眼即逝，雖非仙人，亦無道骨，初聞離垢地生清淨心，但離華嚴「不動地」尚遠，待修持也。

2017年盛暑拍畢「巨神連線」，心律不整差點心肌梗塞向閻羅王報到，意識死神隨伺在側，人生苦短，如何了生脫死、盡斷煩惱、無所罣礙、遠離顛倒…總不得解，蒙釋迦摩尼佛開示飆淚三晝夜，聞佛法數載始知自我渺如塵埃，甚感慚愧。閒暇乃參訪名寺古剎，禮敬焚香佛陀菩薩羅漢諸神天仙王爺媽娘，台灣宮廟千奇百怪、宗派錯綜複雜（佛教、道教、一貫道、天主教、基督教、齋教、回教＆大同教、儒教鸞堂、天帝教＆天德教、慈惠堂＆勝安宮、軒轅教、道院、理教、萬國道德會、會靈山…）、神棍橫行（依人不依法、偶像崇拜、斂財、邪淫），因歷史變遷、社會動盪、政治鬥爭、意識形態等因素導致佛道混雜，但地獄造景稀少，後專注拍攝各殿閻王、判官、陰司、獄卒、七爺、八爺乃至一切罪人，各寺造景巧妙、耐人尋味，意境乖張溢於言表，造型扭曲非常人所能塑也，然匠心獨運、自成一格，專研西方藝術數十載方知真誠樸拙最美，絲毫不輸喬托（Giotto di Bondone，1267～1337）乃至米開郎基羅（Michelangelo Di lodovico Buonarroti Simoni 1475 ~ 1564）矣。

創立於1986年的石門金剛宮風景優美可眺望北濱，雖主祀四面佛，儒釋道眾神尊也不含糊，可過七星橋解厄、繞行五百黝黑羅漢敲鑼印心、跪拜亞洲最大臥佛涅槃像，安太歲自不在話下，甲子太歲爺雙眼長出手掌印象甚深，1994年經閻羅王指示廟公建造一條肚內設極樂世界及陰曹地府之神龍，行走暗黑通道觸動感應機關，只見面容猙獰受刑者呼天搶地喊冤、身邊盡是血肉糢糊殘肢敗屍腦漿塗地，十殿閻羅各司其職、威儀攝人。新北市林口區青嶺湖北文紫祥宮包公廟則以壁面彩塑地獄浮雕獨步全台，粉嫩色彩搭配卡漫風格，尤為造型簡直恐怖到可愛透頂，該廟主祀森羅殿閻羅天子包拯（包青天），陽世冤屈者可至此參拜祭解，求破懸案者眾，逢中元普渡皆以紙紮船渡亡魂至彼岸，全台唯一閻羅天子巨像籌備中，四周環繞墓地，適合修不淨觀也。台灣首尊彰化八卦山大佛旁南天宮（1971）地府則是首座電動地府，規模精小但驚嚇度破表，略顯破敗但五光十色仍蠻凶悍，出自已故台南大道長金登富之作，而電動神明起始可追溯至1960年代北港朝天宮。倒是嘉義水上鄉白人牙膏觀光工廠「戴相府」、「將軍府」設置十殿地府出乎意料之外，乾淨亮麗、ㄧ殿ㄧ間、簡單樸實。由高雄蓮潭龍虎塔龍口入內可見全臺唯一交趾陶地獄牆面，尊尊栩栩如生，續入龍身乃進聞聲救苦白衣觀音大士三十三化身浮雕隧道，造型設色甚為古錐。高雄大岡山超峰寺入口處「西方三聖蓮池海會」（阿彌陀佛、觀世音菩薩、大勢至菩薩巨像）旁設靜態十殿閻羅（1970年代初），雖略為陳舊然韻味猶存，續往上行可抵「證菩提道－釋迦如來應化事迹」雕塑園區，一攬世尊畢生精華。如來年邁時，琉璃國王為報長期被釋迦族輕蔑之傲慢心，世尊雖三次單獨伽跌坐阻擋大軍進攻之路，但因緣果報無法逆轉，昔日婢女所生王子瞋恨無以復加，還是滅了祖國。自持神通第一目犍連不忍無辜百姓慘糟屠殺，遂以缽盛救度五百族人，最終卻化為血水，佛言神通廣大仍不敵千百劫業力，因緣果報屢試不爽。其母死後墜入餓鬼道飢餓難耐，目犍連遂展神通救渡，但所食尚未入口皆化為赤火，佛陀囑咐農曆七月十五日僧眾解安居自恣日，於盆中設甘露美食供養十方僧眾，因此超度亡母。後世「盂蘭盆法會」乃至「水懺法會」、「瑜珈焰口法會」皆為消業障、斷塵垢之超渡儀軌，既渡亡魂也自懺悔。

台南麻豆代天府規模宏大、造型豔麗，不但可遊十八層地獄尚可逛天堂（1979年興建，1983年開放)，燈光絢爛、聲響駭人，獨自漫步宛如觀落陰、地獄走一回。先過「心頭山」、入「清心池」、進「陰陽界」、抵「交簿廳」、達「鬼門關」、遊「補經所」、探「枉死城」、行「奈何橋」，至ㄧ殿泰廣王照「孽鏡台」現造惡原形，睹抱柱、火床等小地獄。二殿楚江王開「陰查簿」判案定奪，觀糞尿泥、餓鬼、舞池、寒冰、膿血、鞭韃、舌犁、劍葉、戟腹拋接、砧截…等小地獄。三殿宋帝王刑罰為倒吊、銅鐵刮臉、挖眼、搗樁、倒烤、吸血、穿肋、抽筋、蛆蛀等小地獄…兼遊「四生（胎、卵、濕、化）回魂府」。四殿五官王掌管腰斬、拔舌、沸湯、刺嘴、剝皮、箭樹、車崩、射眼…等十六小地獄。隨五殿森羅王豋「望鄉臺」回眸親人最終眼後觀擊膝、誅心、刀山、飛刀火石…小地獄。六殿卞城王別稱「大叫喚大地獄」，轄火牛、虎啖、噬腎、鉗嘴含鍼、釘喉、磨摧、砍頭…等小地獄。七殿泰山王為「熱惱大地獄」，窺烙手指、抽腸、頂石蹲身、油釜滾烹、割舌穿腮…等十六小地獄。八殿都市王掌管「大熱惱大地獄」兼火狗、鐵汁、鐵蛇、鋸劈斷肢、釘板、灸脊、鐵丸、磅秤…等小地獄。九殿平等王直轄十八層「阿鼻大地獄」，直透地心、內中陰森、不見五指、滿溢地漿，皆為極犯，另轄紫赤毒蛇鑽孔、夾頂、鐵鴉、針雨、蜂蠍…等小地獄。至十殿輪轉王上「觀生臺」、「轉劫所八司」（查驗司 、稽善司 、考過司 、恩怨司 、壽命司 、支配司、掌劫司 、授生司）後至「孟婆亭」飲「醧忘湯」忘盡前塵往事，依前世功德過金、銀、玉、石、木、竹六種橋樑至「轉輪臺（紫河車）」入六道輪迴轉生投胎。據「十八泥犁經」記載，人過世後七七四十九天為「中陰生」，經閻羅王審判善惡業力判定去留或懲罰百千萬劫，犯五逆重罪則墮入「無間地獄（阿鼻地獄）」永劫不復。地藏王乃幽冥教主，統轄十殿閻羅，逢三曹普渡便在各殿設「講道所」超度尚存善根之鬼魂。

人類居於五趣（阿修羅、人、傍生、餓鬼、地獄）雜居地五濁惡世之堪忍世界，犯十惡業（殺生、偷盜、邪淫、妄語、兩舌、惡口、綺語、貪慾、嗔恚、愚痴）者必墮三趣惡道。如何出「三界」（欲界、色界、無色界）二十八天？凡人無此意識，別說能破「十二因緣」（無明、行、識、名色、六入、觸、受、愛、取、有、生、老死）還滅門，更別想斷除「四聖諦」（苦、集、滅、道）集地八十一品見惑與八十八使思惑（五利使-身見、邊見、邪見、見取見、戒禁取見、五鈍使-貪、瞋、癡、慢、疑），了悟「五蘊」（色、受、想、行、識）本空、「十二入」（眼、耳、鼻、舌、意、色、聲、香、味、觸、法）空、「十八界」空，破俱生我執與分別我執、法執甚至空執，生十一處「善心所」（信、精進、慚、愧、無貪、無瞋、無痴、輕安、不放逸、行捨、不害），降二十六處「惡心所」（貪、瞋、癡、慢、疑、惡見、忿、恨、覆、惱、嫉、慳、誑、諂、害、憍、無慚、無愧、掉舉、惛沉、不信、懈怠、放逸、失念、散亂、不正知），須知善根斷盡則陷永劫輪迴、無垠轉世之苦。

地獄可能空滅嗎？若地獄空乏人間多鬼怪，地獄淨空世間何嘗非淨土？若能證空性何處現地獄？

地獄曠古來便廣泛流傳各部族間，老死生滅為自然運行之基礎、宇宙意識之核心，然今文明昌盛如咱城邦並非慾望消弭之所，惡性所及實無可根除，礙於憲法國家法律社會軍隊企業公司學校家庭團體之層層束縛不亞於十八層，乃遁於壓抑、束己情懷，暗埋心底、日久貪嗔痴慢疑怨噌會疊穢。而六塵未熄，心多妄念，妖魔鬼怪魑魅魍魎孤魂閃靈出沒於荒郊乃至人間，會靈於曠野密林以增性靈乃出世高人修煉之舉，我等凡人擅闖宛如迪士尼般之人造地獄，三魂七魄尚不足以出竅，驚邪恐怖淒厲猙獰倒滿足了自以為是的慚愧，豈不謬哉？

病毒肆虐年半有餘，全球確診者逼近一億八千萬，枉死者近四百萬，堪比戰爭規模，望眾生發慈悲心、令往生者安息、善待其他物種、平等有情眾生。地獄本空，唯妄念生起一切羨慕嫉妒恨而地獄現前。盡以此書作為世界新冷戰獨裁者、超限戰者、暗網駭客、陰險狡猾冷嘲熱諷落井下石者之良知備忘錄矣。

姚瑞中寫於2021年端午節

比提升銷售量更重要！日本服飾產業藉由 AI 輔助，解決庫存問題

2021/05/16
by
陳泓儒

對零售業來說，「庫存」是一門相當不簡單的學問，透過庫存可以吸收季節性需求波動，維持生產過程平穩，然而，當商品滯銷堆在倉庫時，便會有倉儲成本，業者大多會以祭出換季大拍賣因應。

既然庫存那麼重要，適時導入 AI 協助管理便能夠更有效率。日本軟體公司「Full Kaiten」即開發出一套庫存管理軟體系統，將「減少庫存獲得最大的利潤」奉為宗旨，幫助許多企業大忙，甚至度過疫情危機。

藉由數據分析，有效減少庫存

過去零售業最怕商品不夠賣，總是先進貨再說，但若滯銷往往得不償失。日本電商集團 Felissimo 旗下子公司的代表理事葛西龍也相當有感，他說：「無止盡的進貨對企業是毫無幫助的。」該企業從 2020 年 9 月引入 Full Kaiten 的 SaaS 系統後，引入的產品數量減少，但銷售量卻比前年同期增長了 14％，營業額也增長了 3％。

Full Kaiten 的 SaaS 系統使用人工智慧（AI）分析過去的銷售數據，並預測商品的所有庫存何時售罄，以此去反推進貨量。不只如此，它還能判斷商品熱銷是因其本身受歡迎，還是純粹因為折扣，方便企業端調整自已的銷售組合。

雖然過去葛西會藉由數據分析調整企業內部策略，不過光是分析數據，就得花上 1 天的時間，現在有了 Full Kaiten 的幫忙，就能將決策時間縮短為半小時到 2 小時，並可能有驚人發現。

舉例來說，Full Kaiten 分析指出，平常客單價 5,000 日圓以下的顧客，若幫他們推出 5,000～7,000 日圓的商品組合，其實他們也會買單。知道這項消費趨勢後，企業就將銷量高的商品綑綁其他商品，銷售給適合的消費者，客人不但不會有拿到庫存貨之感，反而還會覺得「撿到寶」。

不該盲目決定特價商品

Full Kaiten 社長瀨川直寬在大學畢業時，先進入外資的新創公司擔任軟體銷售業務。2012 年，因理念不符加上妻子懷孕，瀨川決定轉換跑道，創業去賣母嬰用品，隨著業績蒸蒸日上，預付款項增多，2014 年瀨川發現自己的存摺，只剩 3 個月的營運資金，請財務檢視自家公司的營運狀況後，發現「增加庫存可以獲利」，於是他決定放手一搏。

瀨川在學生時期，就很善於使用軟體去做銷售數據分析，因此他也想將其複製進自家企業，但很快就踢到了鐵板，因為商品實在太多。最終瀨川只能盲目地選擇要打折商品並增加其庫存，雖然確實帶動了銷量，但仍舊無法解決過季、滯銷的問題。

半年後，他又再碰上一次經營危機。這次，他決定研發一款銷售模型，去觀察商品的銷售曲線，並試著在它過季前，找出能提高銷售額的販售組合或小量折扣，靠著庫存銷售分析，解決了公司第一次的經營危機。

2016 年，瀨川碰上了第二次麻煩。為了拓展新客，瀨川將自家母嬰用品的免運費用，從 8,000 日圓下修到 2,000 日圓。他原先預估：「此舉雖降低了客單價，但若增加了 40％ 的新客，營收還是會增加。」想不到，新客成長不如預期，僅多了 20%，此舉不但讓公司出現虧損，也吃掉了營運資金。

硬撐了 4 個月後，瀨川還是妥協把免運門檻調回 8,000 日圓。他仔細反省了這項決策，發現客單價 8,000 日圓的客群，其實和平時只買 2,000 日圓的客群並不重疊，加上「免運」這項誘因沒有那麼大，當你調降這項服務費用時，消費者很難會多買一點，這筆減收的錢大部分不會回流到企業營收內，因此這項操作可說毫無收益。反倒若提升客單，讓鐵粉更願意購買，效益才會顯現。

歷經這次風波，讓瀨川在庫存銷售分析之餘，也開始了客單價分析。透過將客單價的價格帶圖表化，找出適合提高客單價的商品並加強銷售力道，幫助度過了這次危機。

別急著增加銷售，重點應放在增加利潤

隨著自家品牌藉由自己開發的系統，讓營運漸漸步上軌道，瀨川常被許多供應商問道「如何管理庫存？」為了讓這套系統造福更多服飾業者，加上妻子亦從旁建議：「何不乾脆專研系統賣出去？」瀨川在 2018 年 9 月將自己的嬰兒服飾產業出售，專研於 SaaS 系統。

根據日本經濟產業省的數據，日本服裝市場規模較 30 年前幾乎多了一倍，然而價格卻下降了 60％ 左右，加上新冠肺炎疫情影響，整體工資減少，讓服裝支出也跟著下跌，服裝庫存問題變得愈來愈嚴重。瀨川指出，當前的銷售重點已轉為「減少銷售和增加利潤」。

因應疫情短期內看不到曙光，過度追求銷售規模反而會發生過度的價格競爭，大型企業在這個策略下便具有壓倒性的優勢，從 2020 年夏末開始，GAP、GU、UNIQLO 等公司已開始陸續降價去爭取客戶，讓中小企業易受打擊。

瀨川建議，這時候千萬不要盲目降低成本， 雖然短期售價降低會刺激銷量，但有時大訂單也會超過店家本身的銷售能力，且可能做不出與大企業的差異化。最終，毛利會因折扣銷售而減少，且極有可能還是滯銷。

瀨川也補充，即使沒有疫情，因為日本人口不斷減少，庫存太多的問題也會浮上檯面，透過使用 AI 分析，讓庫存減少且資源更有效率地運用，是 Full Kaiten 努力的方向。

附圖：Full Kaiten 的系統可透過 AI 協助企業管理庫存。
以往庫存過剩時，企業會推出特賣活動來清倉。
透過設定適合的客單價，協助企業創造最大收益。

資料來源：https://fc.bnext.com.tw/articles/view/1371?utm_source=article&utm_medium=read-around

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