革命光榮,改變有理
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以電子商務市場來看,東盟將是世界電子商務成長最快的區域之一,更是電商新藍海。東盟被預估2020年中產消費人口可達4億人,網路人口將近2億人,再加上電子商務在東盟只占零售總額不到1%,遠低於台灣的11.4%,還在起步階段,未來發展可期,也因此讓國內電商業者摩拳擦掌、躍躍欲試。
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小米隨身聽 在 Terry&Friends程天縱與朋友們 Facebook 的精選貼文
大市場在硬體領域幾乎不存在,縮小目標市場才有機會——Terry 談智慧家居
原創 2015-12-18 李惠英 陳凱文 深圳灣
近兩年來,智慧家居市場有明顯的增長勢頭,部分傳統家電行業、互聯網和創業團隊等紛紛涉足該領域。然而,智慧家居行業也面臨著各種各樣的問題。一方面,現階段的智慧家居產品的定義並非瞄準剛性需求;另一方面,許多企業又常常進入為「智慧而智慧」的誤區,未能解決用戶痛點、也就難以準確定位目標市場。
在此前深圳灣舉辦的 T&F 智慧家居群聚會上,創客創業導師程天縱 Terry 老師就與夥伴們就智慧家居行業目前面臨哪些問題、如何解決,以及下一步如何發展等進行過探討。
T&F 智能家居群聚會現場
首先,智慧家居較難躋身於剛需市場。當一個產品附加了更多新功能時,意味著會增加使用者的學習成本,當使用者認為這些新功能相比付出的學習成本,並沒太多必要時,就會寧願放棄新興產品,而選擇較為簡單的傳統產品。
其次,創業者對用戶痛點的切入不準確,甚至單純地為智慧而智慧,許多創客在偏離使用者需求軌道之外做產品,在自己的象牙塔中研發「核心技術」,做出自認為很理想的產品,結果並不如他們起初所想的那樣受大眾歡迎。究竟怎樣才能尋找到用戶的痛點,找准目標使用者?在此,Terry 特別強調了細分市場選擇的重要性。
「與互聯網面向大眾市場不同,硬體的目標群體是小眾市場。」Terry 老師提到,在互聯網看來,每個用戶對於它的意義是一樣的,並不做區分。比如微信、微博等等,它們面向所有用戶,解決的是共性需求。Terry 老師把互聯網比喻成一項「基礎設施」,就像自來水公司、電力公司,它們給每家每戶提供一樣的水和電。
而與互聯網不同的是,硬體產品需要分析目標使用者市場,用各種方法區分用戶市場,如性別、年齡、收入、興趣愛好、所處周邊環境等等,用戶不一樣,需求也就不一樣。
整個大市場由許多細分小市場組成,市場越大,市場內部重疊的共性部分就越小,目標瞄準得越廣,就越難找到目標的共同需求點,向剛需市場轉化也就越困難。
「假如將產品滿足大眾市場需求滿足程度的衡量值標為 0 到 10,當你做出一款面向大眾市場的硬體產品時,每個具體的細分市場被滿足的程度可能只有 0.5。」Terry 老師說。
「大市場在硬體領域上是幾乎不存在的。硬體市場的目標群體越小,他們的需求越明確,基於需求做出來的產品優勢就越明顯,原因在於產品能高度滿足需求。」Terry 老師舉了一個具體的例子:美國一家專做互聯網影像和收音機的公司 Dewatt,做出了一款符合建築工人使用習慣的收音機,它的特點就是大、耐摔,內部有暗格可放置物品,方便隨身攜帶等,雖然價格不低,但它能高度滿足建築工人的需求,受到他們的追捧。
T&F 創業小夥伴正在認真記著筆記
那麼該如何明確使用者目標市場,Terry 老師道出了兩個步驟。
第一步就是「縮小目標市場」,做硬體產品應避免受互聯網思維影響,去試圖做出面向大眾市場的產品。將市場進行切割並細化出來,找到共同需求,進而找到高度滿足需求的辦法。「硬體產品的利潤來自於它滿足需求的程度,創造出的價值高低與滿足需求程度的高低成正比。」
另外,在 BAT、小米、家電巨頭等關注大眾市場的情況下,選擇細分市場能避免與之競爭。
第二步,Terry 老師說,「只要滿足以下三個條件其中的一條,你的產品就可以大賣。」他通過幾個成功的例子來闡釋了這三個條件:
「目標群體共同的需求沒有被滿足。」比如 Sony 發現戶外運動者缺乏樂趣,沒辦法在運動的同時聽音樂,於是最早推出了 Walkman 隨身聽 。
「目標群體的共同問題沒有被解決。」比如早期印表機噪音太大,用戶都希望能解決此問題,惠普就改良出了靜音的雷射印表機。
「目標群體所期盼的體驗還沒有人做。」比如互聯網出現後,人們期待移動互聯網,蘋果公司的第一款智慧移動互聯網手機 iPhone,提供了接近完美的移動互聯網體驗。
正如 Terry 老師反復強調的,中國許多硬體創業者,動不動就要「改變世界」,目標遠大是好事,但這種目標不應該表現為做產品時的浮躁和自身定位的魯莽。踏踏實實紮根在一個具體的細分市場內,把這個人群的根本需求弄懂、吃透,做出實實在在能夠為這群人帶來説明的產品,才是一個踏實的硬體創業者應當認真考慮的。
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小米隨身聽 在 [討論] 可以不帶手機聽藍牙耳機的產品- 看板MobileComm 的必吃
平常有在跑步,已經有藍牙耳機
但不想帶著手機跑步,很重
請問有沒有平價手錶、手環或任何產品的選擇?
需求:
1.可以儲存歌曲直接連結藍牙耳機播歌
(不要像小米手環還需要帶手機)
2.輕便,比手機輕
3.因為只有跑步用,平常不會帶著,所以希望價位越低越好,最好能壓到1000內
4.基本日常防水,至少要防汗水
5.續航無所謂,晚上跑個半小時而已
目前想到的只有智慧手錶,但價位不便宜,很多功能不需要用到,平常也不喜歡戴手錶
以上,懇請解答
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Sent from JPTT on my Xiaomi Redmi Note 8 Pro.
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※ 編輯: LoneWolf1436 (223.136.230.90 臺灣), 07/31/2020 00:13:24
※ 編輯: LoneWolf1436 (223.136.230.90 臺灣), 07/31/2020 00:17:22
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