Search
👉️最新《數位時代》2021.10月>>https://bit.ly/2XV9DHV
【無程式碼時代來了】工程師不足、數位轉型需求加劇，平民開發者成企業「快解方」
人人都是開發者不再是口號。
只是這一次，不用一行一行地寫下程式碼，而是透過Low-Code／No-Code工具，利用拖拉、點擊、選單的方式來達成目標。當寫程式的門檻降低、可選擇的數位工具變多，不管大企業或小公司走向數位轉型，還是工程師或一般工作者的職場技能升級，都將受到「無程式碼時代」的衝擊。
而你，做好準備了嗎?
🔔每天只要6元！讀最新趨勢，學高效管理
《經理人月刊》+《數位時代》各1年12期
>>https://bit.ly/3kR2aTj
👉還有哪裡可以找到數位時代?
誠品、博客來、金石堂、讀冊生活及各大書局熱銷中！
#出刊訊 #數位時代
COVID-19帶來生活與工作的新模式，不管大企業或小公司、無論工程師或一般職員，都將受到「無程式碼」趨勢影響，進入不用寫程式的時代，你準備好了嗎？
我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
-------------------------------
作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
聽眾Vicky來信，作為小公司的二代的他，明明努力建立公司制度，卻往往會被作為老闆的父親推翻，後來員工也漸漸對他有些閒言閒語。在這樣的情況下，他該如何是好呢？這集節目 #Joe 就來為Vicky的困境做剖析，點出建立一個 #好團隊的基礎，還有接下來的應對步驟。如果你也和Vicky身處同樣的位子，你又會怎麼做呢？不妨一起思考看看吧！
大人學線上課程
【V018用經營公司的思維經營你的人生】https://bit.ly/3jPlpfL
有什麼問題想問Joe跟Bryan嗎？ 提問&合作信箱：podcast@ftpm.com.tw
如果你喜歡我們的節目，歡迎贊助我們：https://bit.ly/3kskVsZ
➡大人學網站：https://www.darencademy.com/
➡大人學Facebook：https://www.facebook.com/darencademy/
➡大人學Instagram：https://www.instagram.com/da.ren.cademy/
#Podcast
↓↓↓選擇下方任一連結，手機隨時收聽🎧↓↓↓
➡Apple Podcast：https://apple.co/2TfttZE
➡Spotify：https://spoti.fi/32LoD9Q
➡Google Podcast：http://bit.ly/2PAUogg
➡KKBOX：https://bit.ly/3orkOQr
➡喜馬拉雅：http://bit.ly/2vtVl32
➡大人學報名網站：http://bit.ly/35z1ebV
【大人學】App下載
iOS：https://apple.co/30vADNp
Android：https://bit.ly/2YmreVI
經過種種的考量，最後決定支持台灣在地品牌Montt（盟特）！這間僅有三個人的小公司，卻產出了許多高品質且設計感十足的品牌車衣，並且承包武嶺盃等重要賽事的車衣設計。本集將揭開客製化車衣的流程及應該要注意的事項，希望能幫助到想要訂做客製車衣的車友們。
#訪談特輯 #紐約求職
時尚職涯｜紐約時尚業求職你不能不知道的事｜白玉 Bai Yu Feat. 音頻節目：人生出走
訪談主題＆內容：
Q1: 如何在美國找到實習＆工作機會？
Q2: 外國學生在美實習/工作需要什麼許可嗎？
Q3: 申請H1B的限制與條件
Q4: 如何說服公司贊助H1B?
Q5: 在大企業或小公司，哪種贊助申請H1B機率高？
Q6: 如何準備履歷才能成功錄取進入大品牌實習？
Q7: 外國學生在美求職，一定要靠推薦嗎？
---------------------------------------------------------------------------
#推薦課程
【時尚職涯地圖｜找到屬於你的時尚之路】
台灣第一部「時尚業工作指南」線上課程
👉🏻https://reurl.cc/9r7o8v
🌟80-100分鐘的課程裡，你將可以學到：
👉🏻一次搞懂時尚業在幹嘛？你未來可以有哪些選擇？
👉🏻認識時尚業各領域工作的技能與職業適性特質
👉🏻獲得時尚職涯定位表格➡️讓時尚求職路不再迷茫
👉🏻獲取時尚業各行薪資水平跟職涯發展歷程
‼️白玉老師幫助你精準規劃你的時尚職涯‼️
✔️現在購買課程可享⚡️五折半價優惠‼️
✔️不限地點、不限時間
✔️無限次觀看回放複習
✔️輸入折扣代碼【 baiyu 】可再享$50元折扣
如果你對時尚產業有夢想，想了解如何入行時尚業
趕快把握機會從連結點入暸解課程內容 👇🏼
https://reurl.cc/9r7o8v
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
其他白玉Bai Yu 的推薦影片：
白玉｜時尚產業｜海外實習｜紐約留學找實習經驗分享 Talk about my experiences when looking for summer internships in New York!
https://youtu.be/EsrZunYNU1k
白玉｜職業探勘｜時尚產業的PM｜產品經理做什麼？Discovering Jobs in the Fashion Industry | Product Manager E.P.1
https://www.youtube.com/watch?v=NmIMO-86bEs
海外實習｜(下集）如何成為頂尖實習生，增加自己錄取為正職的機會！How to be Successful During an Internship EP.2?
https://youtu.be/x6g1IpShDrc
海外實習｜(上集）如何成為最優秀實習生，增加自己錄取為正職的機會！How to be Successful During an Internship?
https://youtu.be/NoCezy5DlPI
出國留學|職涯發展| 美國留學到底對個人職涯與人脈拓展有沒有幫助？
Is Studying Overseas Helpful in our Career and Networking?
https://youtu.be/RHRCPaX7TME
出國留學|職涯發展| 如何探索職涯目標，找出你的留學動機!
How to find your career goal?
https://youtu.be/j0qU_-IkIHE
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
➜IG 追蹤：＠baiyu_insight
➜FB 追蹤：@ baiyu.insight
待過小公司，現在在大公司，（前後兩者員工人數差了超過一百倍），心有所感～小公司，優：1. 環境單純，2. 學得很多很雜，3. 尊重專業（我的專業領域 ... ... <看更多>
原PO 接著分享進小公司後必須面對的爛事。除業務助理的工作外還要身兼多職、一天接七、八通、應徵新人緩慢、公司制度存在嚴重問題。 ... <看更多>
小公司 在 Re: [請益] 待過大公司是不是不會去小公司- 看板Soft_Job 的必吃
一般來說去大公司還是比較好的,
會去小公司,
我只想到幾種比較合理的情況,
1.大公司上不了,才去小公司
2.薪水比大公司多,通常大公司薪水還是比較高,
但若是在小公司當主管,薪水就可能會比大公司一般職員高了
3.地點與交通問題,
小公司通常在交通方便的地方,大公司可能在某某園區或工業區
4.人情問題,你和小公司某個人熟,所以去他們公司工作
5.自由,有人個性不喜歡太多規定,或有特殊需求,而有小公司可以滿足他
雖然說大公司和小公司是各有優缺,
但我對小公司的印象真的實在很不好,
雖然大公司不見得說"專業",
但人多,人來人去也多,所以格局大,
可以討論的人也多,
閉門造車的情況也就沒那麼嚴重,
而小公司人少也就算了,
又因為錢少,所以請到的人常常功力不強,
非本科系自摸的比例非常高,
所以閉門造車的情況非常嚴重,
常會搞出很奇怪的事,
很多大學就有教的事小公司裡居然就沒人會,
也因為人少,
所以一個人做的事就很雜,
很難專精,
但裡面的老鳥或老闆又會覺得自己很懂不願改變,
(唉,肯改變的話,就會賺錢,就會變大公司了)
然後問題就越來越多,
錢就越來越少,
薪水就越來越低...
就越來越留不住人或請不到人,
變成惡性循環,
然後就很容易倒閉,
大公司有"制度",
小公司沒"制度",
這個大家也都知道,
制度就是雙面刃,
有好有壞,
制度雖然會綁手綁腳,
但白紙黑字,
該給的就會給,
沒制度的話,
雖然自由,
但就容易說話不算話,
該給的沒給,
也容易外行領導內行,
所以相比之下,
我寧願要有制度,
大公司有制度安心多了,
小公司沒制度就常常提心吊膽,
怕薪水少給或假被吃掉,
另外大家也常講的一個問題,
就是內鬥,
大公司內鬥嚴重是沒錯,
有很多山頭,
很多資源也耗在內鬥上,
但是但是...
內鬥也造成一種制衡,
一個人很難拿到絕對的權力,
當山大王的難度就很高,
當有主管亂搞,他的敵對山頭就會趁機捅刀,
但小公司山頭往往就只有一個...
要嘛就是老闆本身,
要嘛就是老闆信任的某個紅人,
這個山大老很容易的把他不喜歡的人通通趕出公司了,
他說什麼就什麼,沒人會去管他,
就算有內鬥,
也會在很短的時間就產出勝者,
敗者離開,
長期來說就是很獨裁的世界,
所以在大公司,
你和某個山頭不合的話,
如果有其他山頭支持你,
你還可以活下去,
但在小公司,
因為山頭只有一個,
和這個山頭不合的話,
這個山頭就會整你,毀謗你,
把他不想做的事或塞缺丟給你,
但又沒有權力的人挺你,
你就只能走人了
所以...
雖然大公司問題也很多,
也不算最好的選擇,
但如果不是特殊原因,
或小公司薪水沒有比較高的話,
能去大公司還是比較好的,
對學習或以後求職也比較有幫助
※ 引述《yslimit (small)》之銘言：
: 我第一份工作大概35人新竹的公司當Rd，
: 第二份上市上櫃公司，
: 第一份工作 輕鬆 同事很認真教 怕我不幹了，
: 第二份工作 同事都做好自己的事就好 主管一直丟案子 不會怕你不做，
: 比起來大公司 真的遇到的人多，
: 學到了多 福利也比較好，
: 這輩子不會想在去小公司，
: 如果待小公司的有機會真的要到大公司看看
--
和會你走到最後的人,
不是你最愛的人,
也不是最愛你的人,
而是和你最有緣的人
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.212.135.113
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Soft_Job/M.1516021741.A.834.html
... <看更多>