「我喜歡你的創意和提案，但我們沒什麼預算。」
只要有接過影像案的，必定會遇到這個問題，你心裡os:「這樣我還要做嗎？還要繼續談下去嗎？」
當下你會有幾種情緒：
🌡被否定了
你的專業沒有得到相對應的回報
🌡失落感重
我做這麼久了，我還不夠好還要被砍預算嗎？
🌡氣憤難平
既然你沒錢，那就沒什麼好談的了！
我知道情緒一定會有，但我們不妨重頭問問自己：「這次合作，你要的是什麼？」
👉🏻你要的是長期來看當成是作品？
👉🏻還是你只是想賺快錢沒做也無妨？
釐清你做事的目的之後有了答案之後，我們再來換位思考一下客戶在想什麼🤔
1️⃣怕成效不彰被主管or品牌客戶苛責
2️⃣預算其實有但還是要能省則省
3️⃣被雷過所以不放心你是否能拍好做好
我覺得影像工作者除了是透過鏡頭說故事的創作者，它的本質還是服務客戶為他達成目的的服務業👀
因此安撫客戶的不安和達到期待都是我們要具備的「業務技能」。
回頭來看我們是故事創作者，創作本身是我們表演的舞台，那跟客戶談判其實也是很精彩的表演故事呢（笑
解除客戶的不安，展現自己的專業，我們可以這樣來提供解決方案💪🏻💪🏻💪🏻
1️⃣怕成效不彰被主管or品牌客戶苛責
剪輯你過往的作品，剪成一分鐘精華。
你跟什麼樣的品牌合作過？當時你做到了什麼成績大方展現。
不要覺得秀肌肉是自傲，當你滿意你的拍攝流露出來的是「自信」，你的經驗和自信能讓客戶放心。
當然不是片子拍好就能推廣了，根據不同的目的搭配相對應的渠道做投放你也可以適時給建議（這個跟投放又有關了，下次再聊～）
2️⃣預算其實有但還是要能省則省
我們在報價前可以仔細的列出價目表，你要找什麼人出什麼器材，價格都清清楚楚。
當客戶想刪任何一項的時候，你可以根據你的專業給予建議～
比如客戶看到你有兩台攝影機，他想要一台就好，你可以說另一台是空拍，他能達到的效果能為影像有更豐富，讓敘事上更有意義等等，如果真不要就不要你也會在製作上輕鬆些～都是雙贏！
有時客戶「不是想要便宜而是想要有佔便宜的心理。」
你可以依據你的狀態適時調整折扣，接案也是一門生意，你可以表達你很期待這次合作，舉例:一支原價是10萬，兩支的話算18萬之類的
3️⃣被雷過所以不放心你是否能拍好做好
你展現了自己的專業和誠意，但客戶還是不放心的話，怎辦勒？
我想在專業上做事上我們很有實力，但在情商上做人上要更大氣和風度。
給點時間讓客戶跟其他人聊聊，讓子彈飛一會兒，比較過後他會選擇更適合的～
唯有比較，才能知道自己要的是什麼啊（笑
所以同樣你也能選擇客戶的權利，你不一定要跟他合作，只要你夠專業，會有更欣賞你的案子等著你的（讚
✍🏻✍🏻最後我想說的是✍🏻✍🏻
相信自己夠好之外，你也要相信你能為自己喜歡的事變得更多元更好，讓你喜歡的事更有發展性！
專業領域做好很好，但跨領域的整合，會讓你的專業更有價值！
#說說真心話 #影像行銷 #客戶沒預算的時候怎辦勒
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