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【負能量週記】團購夯什麼？竟跟廠商吵架！開直播道歉大會！feat.到處都是瘋女人APPLE
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「為自己的行為負責，我們也要為消費者負責。」
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這兩年團購活動越來越盛行，甚至每天打開IG就想要逛網站、買東西，今天想要跟大家聊聊「團購」這檔事，背後其實每一檔活動的執行，我們背後要付出多少辛苦，包含每一次和品牌的溝通，都耗費了好大好大的心力。
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今天邀請丘曄、APPLE一起分享這一行的酸甜苦辣，即便大家看起來每個月都有新團購上線，但其實每一檔團購，我們要籌備的事情超級多，為了希望讓大家拿到好的價錢和贈品，我們也是費盡心思。
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畢竟從我們開啟的團購單，也代表我們要為自己的消費者負責，除了產品深受大家喜愛以外，更感謝大家對我們的信任，進而購買我們推薦的產品。
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【本集重點】
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00:00 負能量週記開始囉！歡迎嘉賓APPLE
03:45 本集主題：團購為什麼這麼夯？
05:40 APPLE開團購群組 關韶文匿名加入帶領話題
09:00 APPLE的團購之路如何開始？團購內幕大揭密！
19:37 廠商的訴求太刁難人該怎麼辦？為什麼團購漸漸取代業配？
26:00 團購的市場已很成熟 機制與規則很完善
33:26 APPLE曾經在直播開道歉大會的原因
36:20 丘曄團購的奇葩故事分享
43:50 團購量力而為 買自己需要的東西就好
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#Podcast #丘曄 #負能量週記
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如何陪伴家中凡事都愛抱怨的長輩？

受到COVID-19的影響，從五月進入三級警戒至今已經一個月了，最好的防疫就是不要出門，但也因為與家人相處的時間拉長，平常不太會去留意到的問題也都一一浮現。

“對對對、你們以前的時代最棒了，都沒有流行病也沒有這些社會亂象。”
“能不能請爸爸媽媽不要再看新聞了，他們平常有那麼愛抱怨嗎？”
“天吶、拜託別再來教我妳當年是怎麼帶小孩的，這週已經講第三十七遍了！”

關於家庭問題，我一律建議不要同住就好，但在現實上當然沒有那麼容易執行。撇除了平常的親情道德情緒勒索外，在這疫情下也不適合搬家或是往外移動。面對愛抱怨又愛拿過去跟現在做比較的家人，該怎麼做才能夠不傷害他們同時也讓自己耳根子清靜呢？

“想必奶奶從前比較有錢，因為到現在她還會回想當年的好日子。（中略）…奶奶總覺得從前好！她在從前也年輕一些，太陽在從前也溫暖一些，鮮奶油在從前也不那麼快變酸——都是從前好呀！”《白夜》杜斯妥也夫斯基(1848)

心智的成熟與生理年齡無關，而是受個體自小到大的成長環境所影響，得寵的孩子、經常被拿來比較的孩子、長期遭到漠視的孩子，特別容易形成優越情結且影響個體的一生，用個較容易理解的名詞來解釋的話就是：巨嬰

他們的特徵是特別喜歡強調自己的能力，但因為某種不可抗的因素才讓他們無法發揮所長；或是拿曾經的豐功偉業（即使只有一件）講一輩子，好像這一生都無法再有所突破；也可能是抱怨現在的人事物都大不如前，只有他們的年輕時期是黃金年代。

“並不是只要歲數增加就會成為大人，成為大人必須具備三項條件。”《幸福之書》，岸見一郎，台北市，春天出版，2021年。

一、 能夠決定自己非決定不可的事。
二、 自己的價值自己決定。
三、 不以自我為中心。

將自己的失敗怪罪在大環境的衰退，或是為自己的未來去占卜、求籤，問他人「你覺得我應該要....還是要...比較好？」。

不具備為自己做決定的能力，是因為缺乏了對自己人生負責的勇氣；把自己該做的選擇推給他人幫忙決定，或是將自己的不願意改變解釋為「因為OOO所以我才無法改變」，這樣一來，人生的不順遂就可以說全都不是自己造成的了。

不去改變所要承擔的結果，就是因自己的無能為力而產生的自卑感。人類會透過尋求優越感來彌補自己的自卑，心智還不夠成熟的個體則是會透過貶低、怪罪他人來獲得優越感（又稱優越情結）。

當然，改變是需要勇氣的。個體必須要感受到自己的價值，才能夠從中獲得勇氣；價值並非是他人給予自己的評價，而是由自己去定義的。成熟的個體會將自己的能力貢獻於社會群體並從中獲得優越感（又稱貢獻感），當能夠將自身能力貢獻給他人，明白「我有能力幫助他人」時，就能夠從中感受到自己的價值。

面對讓自己感覺不舒服的環境時，其實我們大可以選擇改變。但改變往往伴隨著不可預期的風險，雖然有可能會讓自己變好，但也可能讓情況變得比當下還要更糟，因此大多數的人都會選擇不去改變。

「王者之兵，勝而不驕，敗而不怨。」《商君書．戰法》

我們的成長環境多半都是不斷地在競爭，因此雖然從小就聽過「勝不驕；敗不餒。」這樣一句經典名言，但大多數人只能夠做到表面上的不驕傲與不氣餒；在內心深處還是會為自己比他人優秀感到得意，也會為自己不如他人而感到自卑。

每一個人都需要去理解，這個世界的運作並不是圍繞著自己，只要處在社會當中，人就不會總是一帆風順，而挫折也是人的一生當中會持續出現的固定戲碼；面對心智尚未成熟的巨嬰，其對待方式同正向教養孩子，幫助他們重新開始訓練對自己的價值認同，成為真正成熟的個體。

一、接受他們的情緒但不要去附和他們的抱怨。

我們可以接受他們對於自己的某些能力不如從前而氣惱，但不要去附和他們的抱怨，附和會更加強化它們的巨嬰特質，使他們堅信自己現在的不順遂都是他人造成的。當他們在抱怨現今環境有多糟糕並不斷提起自己的當年勇時，可以嘗試著去引導他們回顧自己的過去，並從中發現自己的其他能力。

例如抱怨著現在的小孩都沈迷電玩，小小年紀就戴起厚厚的眼鏡，他們從前都是玩踢毽子啦、打陀螺啦，哪有什麼近視問題；不要嘗試跟長輩解釋近視可能是遺傳或是其他因素，可以表現出驚喜的反應詢問「爸爸現在還會打陀螺嗎？」。

當然，可以猜想得到十有八九早就不會打陀螺了，長輩唯一寶刀未老的能力可能只剩下打你而已。

二、幫助他們尋找自己的價值。

問這些的目的並不是要長輩真的現場表演打陀螺，而是從這個角度將話題帶離抱怨；可以接著詢問以前的陀螺跟現在的差別在哪？以前的孩子真的都是自己做陀螺來打嗎？甚至可以問問他，現在還能不能自己做個陀螺出來；趁著居家防疫期間帶著孫子玩點手工藝啊。

鼓勵長輩做陀螺的目的，是讓他們明白退休後的自己還能做其他事；在製作過程中也能夠想起自己孩提時期那些愉快回憶，成功將陀螺做出來還會帶來滿滿的成就感，若能夠增進祖孫感情或是讓孫子遠離那些電玩，長輩就能夠從中獲得貢獻感。

就算孫子不感興趣也沒關係，幫他們拍攝些製作過程以及遊戲中的照片影片放上社群網站。網路使用者那麼多，總會吸引到感興趣的孩子們，甚至釣出有共同回憶的同輩群，讓長輩的社交圈得以向外發展，並從中不斷地發掘自己的價值。

以上只是舉例，讀者們可以自行去思考能夠如何幫助家中的長輩；成熟的第三項條件「不以自我為中心」，個體要去學習接受他人的協助同時，也要去思考自己可以如何協助他人而非一味地索取。

當我們在幫助長輩尋找自己價值的同時，就是在做「協助他人」這樣的社會貢獻。說到底人類終究是群體生物，我們必須靠著互相信任與合作，才能共同打造出一個越來越好的環境。

抬高自己、貶低他人、怪罪政府、撕裂族群等等的這些行為，都只是巨嬰的表現。即使想法與立場不同，成熟的個體還是會尊重彼此的差異。成熟的個體能夠坦然接受自己不會是完美的，他人也不會是絕對差勁的；他們能夠互相截長補短，透過合作來創造出雙贏局面。

合作互惠，才是健康的人類社會應該有的共同價值觀。

#阿德勒 #個體心理學 #被討厭的勇氣 #生命的意義 #自卑與超越 #理解人性

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[Inside this founders’ mind: 抉擇的一刻] 陳鉅儒 Ken Chen, 烘焙找材料 共同創辦人

疫情當前，希望在螢幕前工作的朋友都有落實防疫規定喔！Inside this founders’ mind 系列第三篇，這週和大家分享的，是 AppWorks Accelerator #16 校友、垂直電商烘焙找材料共同創辦人 Ken 陳鉅儒，關於他如何抉擇去從零開始、長期經營烘焙社群，並獲取顧客信任的故事與心路歷程。

以下，為大家帶來 Ken 第一人稱分享的內容。

#背景故事 #沒有消費者信任，投再多廣告也徒勞

當初出來創業，是因為那時候我覺得網路很酷，能以最小的資源投入規模化一個事業，同時也被 Zappos 與許多 Y Combinator 團隊發想的點子與創業熱情感染，激發了我的創業夢。在 2018 年，我與我的夥伴踏上了烘焙找材料的創業旅程。

但我們的開局並不順利，商品上架後並沒有銷量，投再多廣告也是徒勞。不明所以的我們只能不斷地尋找解方。本以為是選品或是定價的問題，但在和一些烘焙人交流後，我們得到最大的反饋是：「消費者對品項的要求是很高的，不是在網路上吆喝就會有顧客自動下單，而是要創造足夠的信任後，消費者才會願意持續下單購買」。沒有信任的基礎，商品上架再多也是沒有用的。

該如何與消費者創造足夠的信任呢？觀察了一些烘焙人經常下單的社團後，我們發現絕大多數的社團其實都缺乏專業、組織化的經營；而在與一些烘焙人的交流中，他們也回饋說希望有一個專業、有信任感的社群，讓他們能彼此交流。這不禁讓我們思考，如果我們花時間建立了一個專業的烘焙社群，深耕於此並和這些烘焙人交流，是不是就能奠定好我們與顧客的信任基礎呢？

然而，我們並不是很確定改以社群優先這條路對不對。因為經營一個互動、信任度高的社群需要大量的時間與精力，這是一個相對沒效率的獲客方法。舉例來說，產出有價值的內容，如濃縮烘焙專業知識，或是熱門食譜更新等，一篇可能就要花上好幾個小時才能產出，並得時時依據社群回饋做調整；營造出一個開放、有信任感的討論空間也是非常困難的，也需要花時間建立基礎。因此，我們當時其實不確定該不該繼續往前走。

#抉擇：為了建立顧客信任，該不該從零開始經營社群？

因為這是創業過程中遇到的第一個抉擇，所以不確定感格外讓人不安。幸運地是，當時向 Jamie (AppWorks 董事長暨合夥人林之晨) 和一些其他創業的前輩請教後，他們都認同深耕社群這個理念，認為這個社群會成為我們未來最有力的武器。而社群正式開始經營後，三個月內人數也達到了一萬，也無疑給了我們一劑強心針。

有一次，一位成員在社團發問想要一種特殊的模具，在了解他的需求後，我們詢問他是否有意願向我們下單。出乎意料地是，這篇文釣出了許多有同樣需求的烘焙人，導致購買的 Google 表單一開再開 (當時我們還沒有架網站)，並且讓更多消費者願意主動詢問其他不同的商品並尋求建議。在看到社群建立起來的力量與黏著度後，我便十分確定，建立顧客的信任沒有捷徑，以社群為主體的模式是我們該走的路。
直到現在，我們依舊全心全力鞏固、深化與社團成員的交流，聆聽他們的需求，甚至成員們也能不斷帶給我新的觀點。經營社群兩年多來，社團成員從一萬到現在逼近十萬，使我們認識了更多烘焙人，也更加了解這些潛在消費者，乃至於整個烘焙市場。

#反思：慢慢來反而比較快

慢即是快。回想當初，因為決定好好打底，我們選擇建立了一個互動度、信任度與黏著度極高的社群，使我們有能力找到第一批忠實顧客並建立了他們對我們的信任。在經營社群的過程中，我們也不斷從社群中學習、獲取 insights 和數據，累積經驗。隨著社群的擴大，我們也更有能力描繪出消費者的輪廓與需求，辨認出準確的 persona，進而有能力貼著市場開發新商品與爆品，並依據經營社群累計的數據和經驗控管進貨量，降低庫存風險。

屬於烘焙人的社群是我們最擁有珍貴的資產，而我也相信烘焙找材料能與這個社群一起不斷成長，成為台灣甚至亞洲首屈一指的烘焙電商品牌。

#關於 Ken & 烘焙找材料

Ken 陳鉅儒，烘焙找材料共同創辦人，過去曾在新創公司擔任第一號員工暨行銷負責人。立志透過網路創業改變傳統餐飲界生態。

烘焙找材料是以社群為主體的垂直電商，官網商品皆由烘焙老師三階段把關，為烘焙者提供方便、專業的購買平台，解決採購原料與各式器具時的困擾；同時也提供詳細的商品資訊、烘焙知識降低新手進入烘焙世界的門檻，讓更多人能體會烘焙從無到有的驚喜感受。
https://www.heybaker.com/

* 回顧前兩週 Inside this founders’ mind 系列：
(1) Joe Mak，ANIWARE 創辦人：https://bit.ly/33QU1VN
(2) Blue Chen 陳柏儒，RelaJet 共同創辦人： https://bit.ly/2QS4j4W

#AppWorks 加速器 23 屆招募正式啟動啦！

AppWorks 加速器 23 屆正開放申請中，歡迎所有 AI / IoT、Blockchain、NFT、佈局東南亞的創業者們加入這個社群，在這個社群與更多創業者一起切磋、成長。有興趣申請請點此：https://bit.ly/3wz8DoT

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https://youtu.be/V2b-HaZ-5so
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https://youtu.be/8UaeTsIwZN4
【負能量週記】參加過最「荒謬」的比賽？從健康寶寶到查字典！feat.賴珮如、丘曄
https://youtu.be/V5SFDjUXRqw
【負能量週記】職業光環背後的負能量！航空公司的神祕監控單位！記者出過最糗大包！feat.丘曄
https://youtu.be/pKbF7SdMB9E

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職業倦怠第二彈！除了生活面上的，還有專業面的職業倦怠，沒電時又該如何在專業面上再次奔馳！
因應聽友許願，上市集團副發言人/資深職人、同時也是輔導過許多主管的職場轉化學院講師唐老師，給疲累的您什麼錦囊妙計。 現場也回答聽友的職業倦怠問題。 好主管又該如何幫助團隊成員？
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6. podcast新手入門諮詢

★ 本集重點摘錄:
a.上市櫃公司副發言人,從馬斯洛需求五層級看職場倦怠 ,
生理需求 (Physiological needs) 、
安全需求 (Safety needs) 、
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尊重 (Esteem)
自我實現 (Self-actualization)

b.得不到認可? 還是已到了天花板?
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軟實力 :職場人際關係

c.唐老師: 用3C提升信任感
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d.上市櫃公司副發言人唐老師，給專業面職業倦怠者的五大建議：

栽培第二專長
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爭取內轉
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轉職換工作

★ 本集提到的過往重點:，
Ep03.(00:17:00) 馬斯洛需求法則
Ep29. 本集是延伸EP29的進階版！

★ 本集分點章節:
(00:00:24) 本集導覽
(00:00:52) 在APPLE podcast分類消失問題
(00:01:44) Ep29前情提要, 專業面職業倦怠的可能原因
(00:04:00) 上市櫃公司副發言人,從馬斯洛需求法則看職場倦怠
(00:07:33) 聽友QA: 沒成就感造成職業倦怠?
(00:12:25) 上市櫃公司副發言人進階版實務面的五大建議
(00:16:00) 主管/企業如何在行政面上幫助職業倦怠的同仁
(00:19:57) 面對客戶：勤與誠
(00:21:12) 本集結論

★ 本集補充資料

勞動部_簡易工作壓力量表檢測系統說明 https://meeting.ilosh.gov.tw/overwork/pTest/pTest.aspx
全美排名第一的醫療機構「梅約診所」（MayoClinic），網站上介紹有關工作耗竭的徵兆，提醒民眾自我檢視
https://www.managertoday.com.tw/books/view/62471 (by.經理人)

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