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【部署疫苗施打 要快還要好】

最近疫苗議題口水紛飛，但我認為，確定的事我們要先做好。第一批AZ疫苗，3月3日就到台灣，第二批則是4月4日抵達，但當時在媒體和政治人物不太友善的言論之下，雖然鼓勵符合資格人員接種，但第一個月只打一萬多劑，一直到快過期前疫情升溫才打完。而最新一波AZ疫苗批發後，各縣市施打完成率也各有高低。

我們都知道要加快手頭2000萬已購得疫苗的進口速度，但當六月疫苗加速到貨後，如何立刻打到該打的人身上，這並沒有想像的容易。

目前疫苗公費施打優先順序依序為醫療院所人員、第一線防疫人員、維持社會運作的警察和憲兵等，這三類合計56萬人，本批疫苗可大部分涵蓋。接下來第四、五類是安養或養護或社福等機構人員與軍人，以上總計不到百萬，有機會在六月時打完。以上是由就任單位著手，主管機關單位由名單造冊、集中施打，只要有心處理，效率就會很快，像是家醫科醫師李佳燕就曾在二十九日時稱讚，高雄醫護是全國最迅速打完這批疫苗的城市，這就是因為地方機關事先造冊，並安排好施打場所與順序，就加速了施打的流程速度。

但再來65歲以上長者、19-64歲慢性疾病者、重大傷病與罕病者，這部分就有7百多萬人，屬於大規模施打了。我們就需要全面預約系統，輔以陸續到位的上千個基層施打點，讓疫苗一配發就能趕快施打。

團隊本週訪問了十多名醫護人員，了解目前施打疫苗的流程大概是：
1. 各醫院針對施打名單本就有造冊，地方衛生局會安排施打點與名額順序。
2. 通知名單上的人在特定時段去指定施打點。
3. 抵達施打點，先拿出健保卡核對身份，然後給予接種卡，填寫基本資料、同意書等。
4. 根據法規一定要看診，因此會由醫師問診（疫苗診），這部分必得消耗人力，但問診內容很簡單，比如詢問疫苗過敏病史、有沒有發燒或上呼吸道症狀，有沒有禁忌症。
5. 接著由護理師打疫苗，疫苗會先裝在冰桶裡，現場抽取後施打，以台灣護理人員細心高超的技術，每罐平均可以抽出10.5劑以上。
6. 打完以後需留置觀察30分鐘，避免過敏性休克等等急性不良反應，時間到才能離開。

但到了疫苗要開始擴及高齡者，甚至到一般民眾時，就會有幾個問題：

＃疫苗站設置協調
目前有很多人在講美國好市多也能打疫苗，其實那是好市多附設的藥局。美國在2月開始為加速疫苗施打，讓特約藥局加入計畫，第一波共有6500家，之後要增加到4萬家。

然而，美國的國土是台灣273倍大，人口也是14倍多。我們到了八月，會增加1000個特約基層診所，加上現有各縣市的醫院與衛生所，至少可以開出1300個以上據點，便利性不會低。

我們認為後續還可以依開放族群，考慮更彈性的由學校、企業單位與工會組織等等手上「有名單」的單位設點，媒合疫苗注射小組，在職場或社區設點，加快施打流程。而長照機構住民，也可以由「疫苗注射小組」到府全部施打，加快作業，也保護這些高危險族群。

當然該給支援人員的施打兩劑疫苗優先權與出勤津貼，一分都不能少。必須讓每批疫苗到貨都能快速打完，才能在最短時間，建構起高風險族群的免疫力！

＃預約與通知流程
若以單位來做通知，基本上需要煩惱的比較不多，比較複雜的的會是鄰里民眾這塊。

所幸，唐鳳政委已經在整合健保快易通系統，架構「Covid-19公費疫苗接種預約平台」，六月就將上線。

團隊也曾反映目前疫苗施打醫護的觀察給唐鳳團隊，希望平台加入「查詢據點」、「資格查核」、「事先預約」、「預先填寫健康問卷」、「追蹤不良反應」等功能，透過台灣的IT能力，讓我們施打疫苗的比率急起直追，對最後的系統呈現，辦公室也很期待。

目前疫苗施打報到時，要先填寫基本資料、同意書等，再由醫師問診、衛教。若在預約施打前，就可先登入系統，線上填寫這些資料，能再讓流程再快速，醫師確認後就能開單施打，也減少醫護負擔。

＃結合疫苗地圖
先前我曾在2021/02/26質詢時，提出疫苗地圖的構想：https://www.cna.com.tw/news/firstnews/202102260064.aspx，讓民眾可以選擇區域，並了解有什麼疫苗可以施打。

目前南韓首爾也在試行類似的資訊系統，可在連結Kakao Talk等App之 「#疫苗地圖」上查詢剩餘數量與預約。若未來「Covid-19公費疫苗接種預約平台」也有此功能，讓民眾查詢附近可施打疫苗的地點，和可預約的時段，可簡化通知、打序安排的人力，並可在系統上需要讓民眾了解的相關醫療訊息。

而這個系統也要將疫苗資訊、種類、每日施打狀況、是否有不良反應通報，清楚地回應在系統上，資訊公開透明，也能讓民眾比較不焦慮。

＃但也保留非資訊系統施打疫苗的方式
當然，不是所有人都方便使用資訊系統，為加大疫苗覆蓋率，我們還是得透過各種媒體管道，透過基層里長基層，鼓勵長輩出來接種疫苗，憑健保卡一樣能銜接到相同系統上，讓所有族群都能方便使用。

我再次強調，不管是何種疫苗，「安全性追蹤」的時程絕不能縮短，就算取得EUA，也仍須繼續擴大後續臨床試驗收案、追蹤不良反應，並追蹤中和抗體效價在血中濃度變化，以提供充分的數據以供分析（包含是否需要追加疫苗）。在取得正式許可之前，主管單位是有權隨時收回EUA的（不管哪一隻疫苗都是），也須善盡監督之責。

拉高疫苗覆蓋率，是疫情反轉後，我們仍須全力衝刺的目標，團隊會隨時注意目前疫苗採購、配發、到施打與追蹤不良反應的流程，並且收集第一線意見，希望能一起協助國人更快、更便利的完成疫苗接種！

〈美股盤後〉美推抗中法案 鮑爾放鴿 標普續創歷史新高

週四 (8 日) 美國初領失業金數據遜預期，聯準會主席鮑爾 (Jerome Powell) 發表鴿派言論，十年期美債殖利率走低，科技股領漲，台積電 ADR 漲近 3%，標普 500 指數續創歷史新高。

半導體晶片短缺問題日益嚴重，通用、福特相繼宣告北美更多工廠停產。白宮週四宣布，拜登政府高度關注此問題，白宮經濟顧問狄斯 (Brian Deese) 和國安顧問蘇利文 (Jake Sullivan) 下周將和召開相關會議。外傳，這場會議將在 4 月 12 日舉行，參會者包括半導體和汽車製造商。

聯準會主席鮑爾週四於 IMF 春季論壇發表談話，鮑爾稱，全球疫苗接種進度不一，是經濟復甦面臨的風險，儘管美國經濟前景光明，但復甦發展不平衡且不完整，仍需聯準會的大力支持。鮑爾警告：「(新冠疫情讓) 我們不會回到以前的經濟模式。」

美中煙硝四起，美國商務部週四將飛騰信息技術公司等 7 家中國企業與機構納入實體清單 (即貿易黑名單)。

外媒報導，美國參議院即將在 4 月 14 日舉行會談，審議《2021 年戰略競爭法案》，美國參議院商務委員會將審議提案《無盡邊疆法》，藉此因應中國不斷擴大的全球影響力。

全球新冠肺炎 (COVID-19) 疫情持續發燒，截稿前，據美國約翰霍普金斯大學 (Johns Hopkins University) 即時統計，全球確診數已飆破 1.33 億例，死亡數突破 289 萬例，美國累計確診超過 3098 萬例，累計死亡數超過 55.9 萬。

週四 (8 日) 美股四大指數表現：

美股道瓊指數上漲 57.31 點，或 0.17%，收 33,503.57 點。
標普 500 指數上漲 17.22 點，或 0.42%，收 4,097.17 點。
那斯達克指數上漲 140.47 點，或 1.03%，收 13,829.31 點。
費城半導體指數上漲 34.80 點，或 1.07%，收 3,301.26 點。
標普 11 大板塊有 6 大板塊收紅，資訊科技、非必需消費品和工業板塊領漲，能源、房地產和公用事業板塊領跌

焦點個股

科技五大天王僅臉書收黑。蘋果 (AAPL-US) 上漲 1.92%；臉書 (FB-US) 下跌 0.022%；Alphabet (GOOGL-US) 上漲 0.51%；亞馬遜 (AMZN-US) 上漲 0.61%；微軟 (MSFT-US) 上漲 1.34%。

道瓊成分股漲跌互見。迪士尼 (DIS-US) 下跌 0.13%；salesforce (CRM-US) 上漲 1.66%；高盛 (GS-US) 上漲 1.41%；波音 (BA-US) 上漲 0.94%；Nike (NKE-US) 下跌 2.09%；沃爾格林聯合博姿 (WBA-US) 下跌 1.42%。

費半成分股歡欣起漲。應用材料 (AMAT-US) 上漲 0.15%；美光 (MU-US) 上漲 1.42%；AMD (AMD-US) 上漲 1.40%；英特爾 (INTC-US) 上漲 1.21%；NVIDIA (NVDA-US) 上漲 1.23%；高通 (QCOM-US) 上漲 0.65%。

台股 ADR 僅中華電信下滑。台積電 ADR (TSM-US) 上漲 2.94%；日月光 ADR (ASX-US) 上漲 1.66%；聯電 ADR (UMC-US) 上漲 5.58%；中華電信 ADR (CHT-US) 下跌 0.81%。

個股消息

台積電 ADR (TSM-US) 上漲 2.94% 至每股 123.43 美元。飛騰等 7 實體遭列美貿易黑名單，飛騰晶片由台積電製造。對此，台積電回應，公司恪守所有相關法規，若向受出口管制的特定實體出貨，也有完善評估與審查程序。

特斯拉 (TSLA-US) 上漲 1.91% 至每股 683.80 美元。該公司執行長馬斯克推文暗示不受晶片短缺影響，他週四推文道：「感謝供應商，提供特斯拉重要的零件！」

蘋果 (AAPL-US) 上漲 1.92% 至每股 130.36 美元。日媒報導，受到晶片短缺波及，蘋果被迫延宕生產 Macbook 及 iPad。

通用汽車 (GM-US) 下跌 1.22% 至每股 60.09 美元，該公司宣布，停止北美數家工廠生產。

迪士尼 (DIS-US) 收跌 0.13%，盤後股價走揚近 0.5%。該公司宣布 6 月 4 日將開放加州迪士尼主題樂園中的「復仇者校園 Avengers Campus」。

好市多 (Costco) (COST-US) 宣布，三月份同店銷售額增長 16％，該公司股價上漲 0.67% 至每股 361.22 美元。

GameStop (GME-US) 下跌 4.33%。GameStop 週四宣布將於 6 月的年度會議中提名 Chewy 共同創辦人 Ryan Cohen 擔任董事長。

經濟數據

美國上周 (4/3) 初領失業金報 74.4 萬人，預期 68 萬人，前值自 71.9 萬人上調至 72.8 萬人
美國上周 (3/27) 續領失業金報 373.4 萬人，預期 363.8 萬人，前值自 379.4 萬人下調至 375 萬人
華爾街分析

金融專家 Jeff Carbone 表示：「這是 Fed 推動美股上揚的一天，可以追溯到昨日會議紀要評論，像科技股這樣對殖利率敏感的股票將從中受益。」

隨著美國股市創下新高，恐慌指數 VIX 期權交易卻新生波瀾。週四幾筆大宗交易押注，目前約 16 的 VIX 指數將在今年 7 月升至 40，並不低於 25，

Abrus Group 聯合首席投資長 Kris Sidial 認為，聰明錢了解到，儘管在過去兩個月中波動幅度已縮小很多，但從許多不同的角度仍顯示市場過度脆弱的跡象。

https://news.cnyes.com/news/id/4626249?exp=a

【全球股市觀察站】2021-04-08(美國時間)
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210315蘋果 IKEA敦北店歇業 空租4千坪商場大房東傷腦筋
新聞網址→https://tw.appledaily.com/property/20210315/7IO4BJBWHFD7JMKRMERKN4IMZ4/

全台營業23年最久、面積4千餘坪最小，位於北市敦化北路的IKEA（宜家家居）門市，將於4月26日熄燈，接而進軍內湖開店，專家解讀其轉換據點的原因，「由小、舊、貴移至大、新且更便宜的店面」是正確策略，且內湖潛力市場更龐大，讓Ikea抓準誘因跟著搬。

（施智齡／台北報導）……↓

宜家家居昨（14日）深夜在臉書發表訊息，表示陪伴大台北地區消費者渡過23年歲月的IKEA敦北店，將於4月26日正式熄燈，並自即日起至４月26日祭出優惠、展開最後出清。

宜家家居內部品牌溝通經理吳語涵表示，敦北店是目前6家分店最小的一間，面積4461坪，今年租約到期，公司持續有在觀察商圈的通路、市場變化，在優化消費者購物體驗，以及新店規畫等綜合性考量下，決定關閉敦北店，而內湖新店的部分，今年會開幕。

敦北店為於王朝大酒店樓下，所在大樓與微風百貨南京館相連，去年由富邦人壽以268億跟美商仙妮蕾德買下，並採售後回租給賣方，該棟屋齡37年、地上14層、地下2層，建物總坪數約2萬8799坪，其中B1、B2由老租客IKEA同二房東仙妮蕾德承租。

《蘋果新聞網》今致電詢問大房東對千坪店面的未來打算，富邦人壽回應，IKEA乃跟王朝酒店轉承租，該空間的未來計畫，概由王朝酒店統籌規畫跟洽商，而富邦人壽與王朝酒店之間的簽訂租約，不受影響；並表示「企業針對該棟建築的未來都更開發計畫，亦正在進行評估作業中」。

瑞普萊坊市場研究部總監黃舒衛表示：「敦北店熄燈，市場其實不意外，去年房東換為富邦人壽，對於資產有新的規劃，多少影響承租客的決定」，敦北、敦南商圈內屋齡較高的大樓，近年都走向或計畫都更改建；而從業者角度來看，目前店面綁在百貨商場內，運用空間有限，若想提升複合式體驗的比例，勢必得出走，而內湖的點可說是符合空間及更低成本的條件。

IKEA之後將進駐的位址是內湖舊宗路上昔日大潤發店面，該棟大樓地上4層、地下2層，屋齡21年，產權持有人為大潤發流通事業，據悉兩業者將聯合開發新賣場，大潤發佔1層樓，其他空間則屬IKEA，亦即IKEA將坐擁近萬坪樓地板面積。

IKEA分店面積上千坪，黃舒衛表示此類商場百貨型態，租金難估計，但可以肯定的是，有足夠停車空間，客單價會拉升，絕對比緊依捷運站吸收到的客源消費力更高。

美商ERA不動產資深經理陳泰源指出，業者的門市策略明智，「由舊到新、由小到大，單位租金也更便宜」，內湖店坪數大、業者更好規劃空間動線，此外舊宗路過個橋就到，區域停車比市中心方便。

陳泰源認為：「未來業者若跟大潤發或其他企業採複合式經營，一站式購足的消費模式，將會帶動起內湖商圈」。

敦北與內湖租金，若依廠辦行情來評估，陳泰源說：「前者單坪租金約莫1千2百，而後者租金約莫800至1千元，若以4千坪來看，兩店月租差距至少就達80萬。

屋比房屋總監陳傑鳴亦指出，業者嗅到新建案商機，跟隨市場做移動，「敦化北路連接松山機場，與民生東路交叉口一帶是北市精華地段之一，區內坐擁許多高級辦公大樓與豪宅，但市場呈現飽合，新推案不多；反觀內湖舊宗路，近年發展快速、推案量大，業者棄守敦北轉進消費潛力高的內湖，是合理的選擇。

陳傑鳴說明：「內湖舊宗路一段與內湖科技園區為鄰，區內有COSTCO好市多、大潤發、特力屋及家樂福等大賣場，假日有大量的來客量，加上旁邊內湖五期重劃區近年新推案不少，對於裝潢、傢俱採買需求量大」。陳傑鳴分析，低租金、買盤購買力強、市場潛力需求量更大，應該是吸引IEKA設點內湖的關鍵因素。

部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/03/210315-ikea-4.html

老王挑戰如何當好一日奶爸？好市多幫寶適尿布折價140！

我認為所有爸爸一定要會的，就是包尿布！因為老婆平常照顧小孩很辛苦，是吧，各位粉絲媽媽！要當個新好男人，怎麼可以不會洗屁屁跟包尿布呢？尤其換尿布的時候可以順便觀察包子妹的身體或皮膚有沒有什麼過敏，也能夠在包尿布哄包子妹的同時，增進彼此之間父女的感情，真的是一舉數得。各位男性鐵粉，如果您也有幫忙一起換尿布的，麻煩留言打+1啊！

包尿布看起來簡單，但其實學問很大！因為穿脫速度一定要熟練要快，這樣寶寶出門在外才不會冷到感冒。同時也要包得整齊服貼，才不會有翻滾而漏尿的問題。工欲善其事，必須利其器！幫寶適一級幫尿布有二倍彈力側腰圍，您可以很輕鬆就把尿布輕鬆包好，不用扯半天腰帶還黏不好。

就算媽媽出門，我也不用擔心包子妹會有紅屁屁困擾。這都歸功於一級幫尿布的360度透氣設計，整件尿布都能輕鬆看到好多個透氣孔，不會悶熱不舒服！同時它特有隔離稀便表層可以吸收阻隔稀便，我們都知道寶寶的大便很容易吃屁屁，我覺得這真的是超級重要功能，睡過夜都沒問題！

就像玩股票一樣，複雜的東西簡單做，簡單的東西重複做；感謝來自日本製的貼心設計，您也一樣可以學我當個成功奶爸喔！即日起至1/3也就是本周末到好市多COSTCO幫寶適一級幫紙尿褲每箱折價高達140元，要大量補貨就是趁現在！我最喜歡去好市多買尿布，因為存貨超多又是正貨通路，只要我車子裝得下，就是好幾箱在搬！

真的沒時間到現場去採買的，這裡也有線上優惠購買連結！也是各位忙著上班的爸爸媽媽一個購買一級幫尿布的好選擇喔！
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美國多間零售商業績出爐，其中Home Depot業績表現出色。那我們可以運用經濟學來深入分析美國零售業嗎？今集#贏在美股 會以教學模式，用波特「五力」分析美國大型零售股。

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160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多？預售、新成、中古、公寓挑哪個好？
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI

【好市多促進中壢房市分析】

答：基本上像這種「大賣場」進駐，一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐，因為附近相對點燈率比較低，房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處，再進駐，那就來不及了，東西也無法薄利多銷。例如：內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此，那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。

【現在的時間點，買什麼划算？】

答：......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下，挑新成屋，特別是預售屋，因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案，都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力，以前賣一間就少一間，現在是擔心價格在可口也未必能賣掉，所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標，其次才是「價格」。
因此，在這樣的前提下，新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生！在比價效應下，未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入，房子越新越好。

第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話，在各方面條件都差不多，只有屋齡新舊的不同，當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直，一些土地取得成本已經很貴的地方，就算是新房子，可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等，導致有明顯的抗性，反而中古屋社區評價優，住戶們共識極高，選中古屋就是不錯的選擇。

舉例1：內湖區有一個新建案，豪宅規格、大樓外觀也很氣派，而且建商也很願意讓價，可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮，然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香，但也看得到福地景觀，像這樣子情況，如果附近有中古屋，格局、採光等等其他條件也都不錯，而且還沒有福地景觀，那當然就選中古屋了。

舉例2：在房市盤整期，房子再便宜，也都還是會被市場質疑，像是基河國宅，房市最高檔與現在的實價登錄相比，差距將近快三成。所以記得，無論新舊，一定要買「缺點最少的好房子」，其次才是價格。

【砍價絕招】

A.實價登錄再砍價法
答：基本上現在多數人都是這樣來砍價的，實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法，多半只要有誠意出售的屋主，心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1：實務上的觀察是，現在銀行都會估得比較高喔！？因為銀行都是參考已經成交的時價登錄，而現在買家出價，都是低於實價登錄，成交價也是低於實價登錄，所以只要是自住型的買家，現在進場其實都是相對比較可以安心的。

答2：銀行估價砍價法，比較適合用「豪宅」。

2-1.因為總價越高，下修壓力/幅度比較明顯，銀行會評估得更保守、謹慎。

2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的，對「財力證明雄厚」的「首購族」而言，6999萬的房子最高可以貸到八五成，也就是5949萬，但只要多1萬變成7000萬，最多只能貸六成，也就是4200萬，一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。

2-3.所以如果你是豪宅買家，「自備款多」，可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少，可是你想買的房子總價超過7000萬，那你就很適合用「銀行估價砍價法」，假裝自己籌錢很辛苦，跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤

答：
【車位砍價法】

不管任何一個地方，車位都有一個「固定的“行情”」，請注意，重點在“行情”這兩個字，很多仲介都會跟你說：「車位是『死豬仔價』，通常沒有人會砍車位價錢，車位價格該是多少就是多少，只能針對房屋價格去砍價。」但是，
1.一樣是坡道平面，因為坡度的不同，有的社區無法停低底盤的跑車，消費者知道嗎？
2.還有一樣是車位，B1、B2、B3的價格，應該是一樣的嗎？
3.同樣樓層的車位，你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開，跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開，價格應該一樣嗎？
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的，有些機械車位位置在中間/平面層，簡直跟平面車位沒啥兩樣，有的車位在下層有限高不能停休旅車，一樣是機械車位，價格應該一樣嗎？
所以，請記得，車位價格不是死豬仔價，不是固定價，而是固定行情，可以參考行情，依照車位好不好停，再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。

【扣管理費】

豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上，中午屋目前平均落在100元上下，有些一層一戶、獨棟、有游泳池的，管理費特別貴，長久下來養房的成本就差很大！像這次的故事主角，就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少，與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算，然後將這些多出來的養房成本，放進斡旋談判議價裡面。

【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】

答1：其實這一招比較無效，因為屋主當初買得便宜，難道就要便宜賣給你嗎？那屋主當初買貴了，你是否願意用比較貴的價錢承接呢？不過基本上還是秉持一個原則，民國101年之後取得的，因為成本較高，而且是屋主賺多少的問題，應該賠多少的問題，所以會比較難殺價。

答2：從謄本算出屋主成本，前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子，實價登錄查不到，再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」，就代表當初屋主自備款比較多，並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押，換言之，如果你在謄本看見設定1200萬，加個兩成上去，就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬，大約是屋主「實貸」的金額。

【斡旋絕招不藏步】

1.交易安全：有太多案例層出不窮了，有些房仲一心只想成交，有些買家對於自己的財力證明過於自負，每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數，籌不出自備款，只能解約，而被賣家沒收訂金。」的慘劇，所以在斡旋的一開始，我們會建議消費者，在出價談之前，請算清楚自己到底有多少自備款，然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達？成，買家可主張無條件解約」等字樣來自保。

2.不要斤斤計較服務費，買賣房子是三方面的事情，絕對不是只是買賣雙方的事情而已，試想三國時代：劉、孫、曹，其中的兩方只要真心團結合作，第三方必死無疑！

所以，買家可以用力跟屋主砍價，賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價，請記得很重要的一件事情「服務費，多給，也只是多給1~2%，少給，也只是少給1~2%」，我們會建議消費者訂出一個目標、級距，如果價格滿意，服務費給滿%，把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費，讓房仲替你賣命！或許你多給了1~2%服務費，我絕對相信，房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。

(以上部分內容，出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/171393914