評論：時尚垂直電商只靠錢「燒」不出未來
北京新浪網 (2015-09-28 01:50)
劉瓊
9月開啟的時尚季中，當紐約、倫敦、米蘭和巴黎這全球四大時裝周將續演2016年的春夏流行趨勢的時候，中國的時尚電商也在激情燃燒。
天貓、京東等綜合平台電商們也瞄上了這一股時尚風潮。天貓去年就已宣布啟動時尚策略，今年「天貓煥新」秋冬上新季，聯合了1000多個品牌進行新品首發，還推出了「魔搭」虛擬搭配試衣間。京東近日也攜手眾多服飾品牌演繹了2015年秋冬時尚趨勢，還宣布推出了針對女性時尚穿搭的App京致衣櫥。
綜合類電商已經進入寡頭競爭狀態，並且不斷將競爭門檻提升：2014年天貓交易額4410億、京東1225億，蘇寧易購排名第三，為284億。那麼專注某一品類的垂直時尚電商們玩得過這些大腕嗎?
巨頭陰影籠罩
記者了解到，目前國內時尚類垂直電商主要可分為四大類，第一類由唯品會、夢芭莎等品牌服飾類主導，第二類是美麗說、蘑菇街、穿衣助手為代表的以買手、搭配師主導的服飾類電商，第三類是由聚美優品等化妝品類主導，第四類是走秀網、魅力惠等奢侈品類。
女性時尚電商領域近年發展迅猛。有業內人士分析，女性較強的網購消費能力是該行業發展的主要動力。比如在網購累積金額方面，女性消費金額普遍高於男性，其中在高消費群體(年消費超過1萬元)中，女性也占明顯趨勢。2010年~2013年，女性時尚電商年增速超過100%，2014年增速趨緩，但也遠遠超過網購行業的整體增速。
分析綜合電商平台的時尚品類與垂直時尚電商的各自優勢，中國電子商務研究中心網路零售部主任分析師莫岱青表示：「天貓和京東等綜合平台打造時尚生態圈，並通過時尚品牌、機構與時尚達人等渠道快速掌握資源打造時尚電商;垂直電商雖沒有如此廣的業務經營範圍，但其細分領域相對綜合平台來說做得專而精，這是很大的優勢。」
「未來標準化的垂直電商沒有機會，」京東創始人劉強東曾預言，「電商將來只有兩種模式可以生存，一是平台式，一種是個性化和品牌化的垂直網站」。其他標準化的垂直網站要麼賣掉，要麼死掉。因為標準化的垂直網站所售產品的重複消費頻率很低，但消費者的獲取成本卻很高。」
穿衣助手創始人與CEO顧瑩櫻卻認為，垂直電商與綜合性平台電商的未來發展方向不同，「綜合性平台流量大，給客戶提供更多選擇，其重點可能在賣貨本身，而垂直電商活著的理由是，針對垂直人群提供更全面的體驗服務體系，購買只是中間一環，而非首位」。
在移動互聯網的狀況下，顧瑩櫻對《第一財經日報》記者表示，相比人們通過手機進行閱讀、社交等行為，購買的頻率相對是低的，所以垂直電商必須在購買之前的服務中滿足某個高頻需求，穿衣助手選擇的是強內容，佔領閱讀，而有些時尚垂直電商選擇用社區佔領社交。
價格戰「燒」不出競爭力
實際上，綜合性平台電商的發展也經歷過將近10年的時間才建立其自己的壁壘，電商發展初期的淘寶被稱作是「萬能的淘寶」，就是因為能滿足消費者廣泛的產品需求，同時減少貿易環節;後來者京東出現則是進一步在其服務痛點上提升，如提升產品品質和品牌，以及物流體驗改善，如消費者可以上午購買下午送達。
而對於其他後來的垂直電商，若不通過補貼消費者的方式，以價格戰去參與競爭，可能很難吸引到足夠的流量，但是燒錢燒不出競爭力，垂直平台參與競爭不能建立在價格上，因為價格便宜建立在供應端大量採購的基礎上，這點垂直電商相對於綜合性平台電商來說永遠沒有優勢。
所以時尚類垂直電商應該將「賣貨」這件事情僅作為商業環節之一，用更有針對性的體驗去吸引用戶，在前期挑選、搭配、時尚閱讀、社區討論、時尚熱點推薦等方面，後期售後服務等方面為消費者提供增值服務。顧瑩櫻認為，這才是時尚類垂直電商能夠生存的意義所在。
比如，對於一些願意選擇去品牌化、性價比高、更時尚多變服裝的年輕90后消費者，時尚垂直電商平台會告訴你怎麼挑選一件時髦的風衣，並且會解析一件風衣在供應鏈端是怎麼生產出來的，幫助消費者鑒別低於某個價格的風衣一定不要買，因為從成本而言是根本做不出來的。
注重推廣和個性體驗
2006年開始中國女性時尚垂直電商開始發展。隨著品類增多、競爭加大，唯品會上市，蘑菇街、美麗說轉型，時尚女性垂直電商行業發展更加深入。清科研究中心預計，2015年中國女性垂直電商行業交易規模有望突破600億元。
正因如此，時尚垂直電商頗受資本青睞。唯品會已於2012年3月23日成功登陸紐交所，發行價從最初的6.5美元/股，一路飆升到去年拆股前的210美元，目前公司市值已超過140億美元。美麗說方面透露其2014年實現商品成交總額56億元人民幣，並預計2015年業績目標會在2014年基礎上漲2倍左右，達到150億元人民幣。今年2月，穿衣助手也宣布獲得數千萬美元B輪融資，估值近億美元，投資方為京東等;去年6月蘑菇街亦獲得超過2億美元C輪融資。
如同美麗說3.38億奪得《奔跑吧，兄弟!》第三季冠名商席位，顧瑩櫻注意到，一些互聯網平台從去年下半年開始加大品牌推廣的投入，並且由於相關推廣還在初始階段，所以效果非常明顯，穿衣助手也開始了品牌推廣的動作。
以前大多垂直電商在應用市場重功能推廣，這種方式雖然成本較低，但是用戶的忠誠度也低;現在垂直電商希望通過品牌傳播，讓用戶認可而通過搜索方式下載，這種方式成本雖高，並且如電視廣告等甚至要和傳統品牌競爭，但是用戶的忠誠度也相對較高。
當然很多垂直電商也都是在成長中不斷轉型尋找最適合的模式，比如，蘑菇街從導購模式轉型為垂直電商。穿衣助手也從起初的穿衣搭配社區轉型為移動時尚電商，並且目前正進行品牌升級，將目標消費群體提升到客單價為200元~300元的白領，試圖用內容重塑移動時尚電商。
「走到品牌傳播的階段的前提是，戰略已然清晰、模式相對穩定，否則進行大規模品牌推廣可能得不償失。」顧瑩櫻認為。當然，做垂直電商不能用力過猛，「如果上來就直接賣貨，將效率而非獨特的用戶體驗放在前面，肯定拼不過綜合平台電商。」
而同為關注女性的時尚電商，也需要找准目標消費群體和自己的方向。美麗說創始人和CEO徐易容認為，在移動和社交時代，用互聯網技術重新定義時尚行業，需要全力擁抱時尚愛好者，美麗說未來將朝著C2B2C平台模式發展。
資料來源： http://news.sina.com.tw/article/20150928/15244512.html
奔跑吧兄弟第三季 在 [心得] 奔跑吧兄弟第三季前三期雜感- 看板CN_Entertain 的必吃
跑男播到第三期了，新的一期到最後看得有點不耐，來說說前三期的感想吧。
主觀評論有，吐槽也有，不同意見可以一起和平討論。
第一期：
新的一季，新的成員。
頂替了王寶強的包貝爾也走了，真的很喜歡他呢，自帶笑點又有智商，東廠那一集笑死我
哈哈，
我對鹿晗沒什麼意見，身為EXO的粉絲之前也很喜歡他，不過在開播前我倒是很擔心節目
組會太照顧鹿晗，雖然是新人，但他第一期一開始就扮這麼重要的角色，畫面也幾乎在他
身上。
怎麼包包就沒有這樣的待遇呢（哭）
第一個讓我笑的點是祖藍在找街頭人的時候，果然金星這一段太紅了大家都知道。
祖藍：Would you like something to drink? Coffee? Tea? Or coca cola?
洛陽人民：橙汁！
再來就是猜字環節，鄧超褲子掉了超好笑哈哈，這一段我重複了好多次。
不過這邊我覺得陳赫玩太大了，硬要做效果在時間到了的時候講答案，結果最後還是出局
，唉。
後面的環節也沒什麼意思，全快轉完結束。
第二期：
這一期超好笑！
而且來賓也很吸引人，喬恩、郭采潔、還有馬蘇和宋佳。
情侶特輯都特別好看。
不過節目組的設置愈來愈奇怪了，室內場搞得這麼浩大，玩一下就沒了。
開始之前大家都把方塊翻到自己顏色那一面，我還以為有什麼幫助呢，結果也只是算數量
，讓李晨直接被扣五個。
鄧超和祖藍這邊真的很奇怪......是剪接的問題嗎？他們根本沒有參與遊戲，只是在攔住
李
晨，最後他們兩組也都沒有名次，我如果是Baby或馬蘇應該會很無奈吧。
推車環節有好一點，喬恩意外的表現好，沒辦法，她上一季真的傻到不忍直視哈哈，很可
愛<3
陳赫體重擔當和他一組也真是辛苦了哈。
鄭愷跟采潔很好笑，就是死命的甩，後來他們兩個像泡浴缸一樣躺在推車裡的畫面也很有
趣，最後配上倒垃圾那首歌差點笑瘋我。
最後車票搶奪戰的環節也設計的很怪，路線太多加上只要被撕除了淘汰車票也等於拱手讓
人，路線太多讓大家都不知道要怎麼下手，想搶別人但又怕自己有利的線路被搶走。
變得不上不下的。
鄧超跟Baby潛伏了一晚上比賽就結束了，李晨也傻傻的不知道要怎麼辦，最後被祖藍撿漏
了。
但馬蘇穿著烹飪裝出場的時候我超開心的，也太好笑了，尤其祖藍說：我有孩子了的時候
。王洛陽和鄭開封從小指腹為兄弟（？）
這畫面也太溫馨了吧
第三期：
節目組真的很怪......
一開始人數不均，我還以為人數多少不會佔太多影響，結果第一個遊戲就讓我傻眼。
這完完全全是人數優勢的遊戲啊！
只要白隊第一個少人，那接下來當然就是一直被壓著打啊，看他們一直被淘汰我也很無力
，這比賽還有什麼意思，黑隊還沾沾自喜的，難道不會覺得勝之不武嗎唉？
吳莫愁的筆還被丟掉，雖然我笑了哈哈。
Baby用腳寫也很有趣，果然人妻是沒有包袱的。
後面猜歌就是鄭愷跟鹿晗還有莫愁的表演時間。
其他沒什麼意見，就是李晨的臉可以再臭一點，鄧超嘲笑李晨的立場也很怪，你不也是一
題都沒對嗎哈哈？
後面也快轉，基本上沒什麼懸念了我覺得，鹿晗人氣那麼高，黑隊贏也是很正常的。
但這期平淡到我有點生氣，導演的話跟戲愈來愈多，老實說很沒有意思，像以前一樣用任
務卡不好嗎？
撕名牌環節大亂鬥也不見了，很可惜，那是跑男的精髓欸，如果連撕名牌也沒了，那節目
也沒什麼好看了。
下期有謝娜，超期待的哈哈
總覺得跑男團的表現都不如預期，是累了嗎？還是節目設計帶不起了，看鄧超搞笑我都替
他尷尬，其他人也是，李晨就不說了，這三期都沒什麼表現，Baby也有點安靜，很不習慣
啊！
還是喜歡第二季（嘆
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還是喜歡撕名牌啦
而且跟第三集比起來我很喜歡第二集
※ 編輯: hanah539 (116.241.138.110), 11/14/2015 17:14:59
而且完全不認為節目的品質有提高，剪輯很奇怪也很亂，遊戲設置有時令人傻眼。
錢變多倒是真的，一季比一季還要高的冠名費也沒有讓節目提升
請得到大咖也不難想，節目有一定熱度，錢又多，大家都想上跑男啊
※ 編輯: hanah539 (116.241.138.110), 11/14/2015 20:02:37
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