【大廠切入群眾集資,UV 殺菌罩集資破千萬】
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面臨疫情來襲,台灣社會熱烈討論口罩消毒議題,卻也指出傳統殺菌方法的不便;主打「殺菌、去味、除蟎一罩搞定」的 Vogito 好日照 UV 殺菌摺疊罩,上架 嘖嘖 zeczec 平台集資突破千萬,更創下同類型產品集資最高紀錄。
以東方摺紙概念發想的 #獨家專利PP摺疊罩 加上 #強效UVC氣體放電燈 ,使照射後聞得到太陽香味、創造獨特附加價值,是台灣設計團隊的智慧結晶,更有多國代理商搶破頭,要引進這款 #MIT 殺菌神器,也成為另類 #台灣之光。
#兼具產品成熟與概念創新 #線上叫好線下叫座
為了精準傳達提案團隊理念,由貝殼放大操刀 #集資影片 與 #嘖嘖頁面,勾勒產品 #設計美學 與精湛工藝;不惜斥資購入專業冷光檢測儀、記錄真實數據,更以異想天開的 #臭豆腐除臭實測 創意方式,呈現產品實力。
貝殼更積極整合線上導購、線下團購,共有超過 30 個團購主揪團訂購、延伸集資市場觸角;透過 #3C科技 、 #親子母嬰、 #寵物社群 等領域話題操作,加上數十篇電視、報紙、網媒採訪報導,全面帶動媒體聲量與社群討論。
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#創嘖嘖平台殺菌產品最高金額紀錄
堅實的殺菌數據獲得數百位醫療從業人員贊助肯定,也使口碑遠播海外:我們接觸了來自義、港、韓、美、澳、日各國的經銷商,希望能將 #來自台灣 的優秀集資產品 #推向世界,更奠定品牌未來 #打國際盃 的基石。
由於支持者過於踴躍,上線時一度使嘖嘖網站流量無法負荷;最終有近 5,500 位贊助者支持、總集資金額超過 1,154 萬,成為嘖嘖平台 #集資金額最高、 #贊助人數最多 的殺菌產品。在一片疫情中殺出重圍,打造出叫好又叫座的經典集資專案。
#擺脫代工宿命 #產業轉型升級
近年,大廠牌透過 #內部創業 進行創新試驗,已是世界潮流:利用母集團既有的頂尖設計技術與優秀生產能力,打造符合市場需求又充滿創新概念的商品;再透過群眾集資的 #精準行銷,可迅速獲得贊助者的 #信任與認同,往往都是千萬級的集資夯品。
推出本次產品的 Vogito 摯拓創新 為 #隆達集團 旗下專注 LED 燈具設計的 #隆達電子 團隊成員,運用其強大機電整合能力與高質感工業設計,打造 #Vogito好日照 #UV殺菌摺疊罩,集資成績亮眼、打響品牌名聲,為台灣代工大廠透過 #群眾集資 進行 #產業升級,寫下成功的一頁。
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大數據精準行銷盃 在 資策會 數位服務創新研究所 Facebook 的最佳解答
行銷人必讀!沒掌握 2 個消費趨勢,難怪辦一堆活動都沒人理
你還以為產品只要找網紅開箱介紹,在網路世界創造話題,就能再創百萬銷量?政治大學特聘教授別蓮蒂在他調查的 2018 年消費者報告中指出,這件事可能不再有用了!他在東方線上舉辦的消費者年度趨勢研討會裡提醒,2019 有兩大消費趨勢,行銷人不能輕忽:
1. 在社群創造議題,變得更困難了
「社群」對購買行為的影響力已經不如過往。有超過一半的受試者表示自己愈來愈不想在社群平台發文、揭露自我;每天瀏覽社群網站超過一次的人,也從去年 42.8% 降低至 35.6%。
這對行銷人是個警示。雖然消費者的購物習慣從線下走向線上,但根據調查數據,他發現網路聲量不再完全主導購物決策,偏好信賴親友 vs 網友推薦的比例為 6:4。「要在社群中創造議題,變得愈來愈困難,」如何讓消費者在現實生活中的親友願意彼此分享,將會比單純製造網路聲量、或是要求消費者上網貼文推薦更為重要。
2. 顧客習慣網購,實體通路的定位為「不只是購物」
雖然社群聲量的力道變弱了,卻沒有改變實體通路居於弱勢的現狀。根據東方線上的調查,2018 年包括百貨公司、超市、量販店等實體通路的造訪頻率多呈現下滑,但曾在網路購物的人數,從去年同期的 38% 提高至 45%,網購消費次數超過 10 次的比例也有提升。
細部分析「消費者對實體通路的在意元素」,由停車方便性拔得頭籌,而餐飲吸引人、休息空間多等,也列位前五名。 這反映了實體通路對顧客來說,已經不是以「購買」為目的的選擇,「遊逛性」才是顧客選擇實體通路的重要理由。
實體通路的經營建議:建立夠細緻的顧客樣貌,才能提供「對的」體驗
李靜芳以新竹遠東巨城購物中心為例,去年周年慶繳出 21.2 億的業績,創下歷年新高,但除此之外,他們想盡辦法讓顧客平時也想來光顧 。
他們的做法很常見:舉辦各種活動,像是承辦亞洲盃阿卡貝拉大賽,或是邀請國外兒童合唱團和臺灣原聲童聲合唱團合作,也舉辦過更生人市集,光是 2018 年就有超過 400 場活動舉行。
這些活動其實是實體通路最好的武器,因為他們可以在消費者心中,留下不同的體驗,未來消費者想到巨城百貨時,不會只是在這裡買了什麼東西,而是認為這間百貨公司,過去曾帶來什麼的回憶,自然可以提高心占率。
不過,這個常見的行銷做法,必須要搭配數據分析才會真正有效。
李靜芳以 「顆粒度」 來強調「數據」的重要性。他解釋,
就是消費者樣貌愈精細,表示顆粒度愈高,企業就更有辦法區分、予特定族群適合的服務。
因為遠東集團體下的點數系統 Happy Go,累積顧客在百貨、量販店、便利商店等不同通路的購物行為,完整蒐集顧客的消費習慣,就方便巨城更仔細推敲顧客平時的生活狀態。例如消費者有在百貨公司超市買東西的紀錄,但那只是偶一為之,其實他更常在量販店消費,相較於平日習慣在百貨超市購物的人,可以打動前者消費的原因就會不同。
顆粒度也能幫助推播活動的精準度,像是區分出一群新手媽媽的族群,過去曾經買過一些母嬰用品,經過一段時間判斷小孩應該長到一定年紀時,就可以發送寶寶爬行比賽的資訊,讓活動確實成為消費者和百貨之間的連結。
#消費趨勢 #行銷人 #資策會 #服創所
大數據精準行銷盃 在 天地人學堂 Facebook 的最佳貼文
【跨產業沙龍 N.87】橫跨三大領域:(1)伍文海(Elway):名衍行銷/ 總監 & 迦勒文創/ 執行長(10年資深運動籌辦指標人物);運動產業籌劃指標,媒體、運動賽事、賽會管理與執行、運用運動行銷及贊助商為企業創造商機、運動行銷結合新媒體之趨勢及做法。(2)林彥君(Judy):凱擘大寬頻/新媒體收視分析暨應用部資深管理師(數位新媒體時代電視媒體的競爭);解析台灣數位化進展狀況與趨勢、數位匯流下之電視媒體轉化與策略。(3)方選(Ray):方白科技/ 營運長 & 共同創辦人(150萬下載量美食App開發者):分享台灣App市場未來趨勢及發展性、如何運用App跨媒體打造精準的行銷策略與戰術、挖掘App的產業合作與獲利方式。至9/9(三)中午12:00報名截止,一次三會、三時吸收三方產業獨家精彩個案,會後跨產業人際網路交流與拓展,僅開放130位線上報名。 報名與瞭解更多>>> http://goo.gl/mYAe9y
◎伍文海(Elway):名衍行銷/ 總監 & 迦勒文創/ 執行長(10年資深運動籌辦指標人物)
◎林彥君(Judy):凱擘大寬頻/ 新媒體收視分析暨應用部資深管理師(數位新媒體時代電視媒體的競爭)
◎方選(Ray):方白科技/ 營運長 & 共同創辦人(150萬下載量之美食App開發者)
✔伍文海(Elway):名衍行銷/ 總監&迦勒文創/ 執行長(10年資深運動籌辦指標人物)
從事運動產業逾10年,領域橫跨媒體、產品、運動行銷、賽會管理與執行等。曾籌備執行萬人、逾40國加參賽者之國際賽事:2013-2014年(首兩屆) Challenge Taiwan 226公里鐵人三項競賽、2015年萬金石馬拉松(IAAF銅級);承辦多項國際賽事在台舉辦:Land rover G4 challenge 越野挑戰賽、IRONMAN 70.3鐵人三項競賽、THE NORTH FACE 100公里國際越野路跑挑戰賽;執行國內重要賽事:Taipei101 RUN UP 台北101國際登高賽、瓊斯盃籃球賽,新北市奧林匹克路跑(奧林匹克固定於各國舉辦各地賽事)、高中籃球聯賽等,對第一線執行有豐富實戰經驗。
運動賽事,具備跨國、跨種族、跨宗教之特性,伍文海累積了逾10年運動媒體、博奕、賽事籌辦與行銷等領域經驗,我們將於跨產業沙龍中了解Elway在大型路跑賽事、各項越野挑戰賽和國內外賽事活動累積之籌備經驗中,了解前期籌備及活動設計、中期執行和應變處理、後期的縝密行銷曝光及傳播之的策略與執行手法。 N.87跨產業沙龍,天地人文創邀請伍文海執行長剖析:(1)國內外運動行銷之現況、問題與對策(2)運動行銷結合新媒體之趨勢及做法(3)如何運用運動行銷及贊助商為企業創造商機(4)現今熱門賽事之運動行銷個案精彩剖析。
✔林彥君(Judy):凱擘大寬頻/ 新媒體收視分析暨應用部資深管理師(數位新媒體時代電視媒體的競爭)
曾任市場調研公司專案經理,專精統計調查,任職期間累計承案金額1,039萬元,執行案量金額年成長率8.3%,擁有完整調研歷練。現於國內第一大有線電視經營、用戶數124萬,含同業市占率1/3之凱擘大寬頻任職新媒體資深管理師,為國內首創將電視機上盒收視數據回傳的巨量資料做創新加值分析與應用的媒體業者,業務範疇含閱聽行為大數據(包含海量收視率與影音產品用戶行為分析)、電視互動應用服務推廣、對外媒體曝光、影音大數據Hackthon、支援影音產品推薦系統開發,希冀藉由大數據的insight提升閱聽者觀賞體驗與營收。2014~2015年更致力規劃全台首創電視民調平台合作應用於2016總統大選中。
林彥君自市調業訓練出的思考邏輯與分析議題的調查能力,得以迅速掌握新媒體趨勢,跨足有線電視媒體產業,針對公司影音加值服務閱聽行為分析更獲公司肯定,被高層擬定為明年度KPI營運基準;更看準新媒體產業鏈中仍缺乏Big data被有效採礦挖掘閱聽眾潛在收視行為,支援公司推出比Nielsen傳統抽樣調查更新穎的STB頭端普查機制,不但普查數高達23萬戶、計算更精準、且更具即時性的海量收視率。搭上數位匯流趨勢,未來凱擘更將推出OTT跨平台的影音收視服務,延伸出精準推薦個人化之閱聽服務,跨出電視僅限家戶收視的侷限。天地人文創邀請林彥君與大家解析:(1)台灣數位化進展與趨勢(2)數位匯流下台灣電視業者趨勢與經營策略(3)面對新媒體時代閱聽行為調查機制的定位與契機。N.87跨產業沙龍一同瞭解電視數位化世代之轉變與契機在台灣精彩案例與Know-How!
✔方選(Ray):方白科技有限公司/ 營運長 & 共同創辦人(150萬下載量美食App開發者)
積極投入App開發事業,創立方白科技,經營「電視美食」App在台灣達到150萬下載量 。帶領團隊晉級瑞士創投Seedstars World台灣區決賽(世界500強新創)、獲選新北市政府經發局推薦參與新加坡Echelon 2014創業團隊、2015年台灣雲豹育成計畫前25強、入選資策會IDEAS Show決賽、新創團隊培育之蝴蝶計畫等,曾受環宇廣播電台財經熱點節目專訪、民視新聞報導等。目前共開發三種App,蒐集萬個店家、搜集電視新聞、節目推薦之餐廳名單,加以詳細記錄、提供網友下載及評論,達到一個月10萬不重複使用者。
Ray專精App開發與資料探勘。透過「電視美食」App 150萬下載量與資訊,可進一步分析使用者數據,從而規劃產品行銷策略與方針,並透過App廣告商、餐廳、美食餐券等,達成精準行銷、商務開發(BD)與新獲利模式。N.87跨產業沙龍,天地人文創邀請方選營運長剖析:(1)國內App市場開發之現況、問題與未來發展性;(2)App發展、行銷的失敗經驗以及學到的教訓(3)如何執行精選行銷與確保廣告收益?如何跨媒體行銷達到最高效益?(電視媒體與App)(4)現今熱門App行銷個案精彩剖析
關於『跨產業沙龍』:由 天地人文創旗下 天地人學堂 創辦,固定每周三19:30-21:30於台北市中正區齊東老街天地人文創空間舉辦,至今已累積250位以上講師、8,000人次以上各產業參與者。在小周末舒適的夜晚與空間,邀您一同輕鬆享受三位產業專家的獨家精選個案,會後人際網絡交流與拓展,是您不可錯過的人脈交流與產業學習公開平台。
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