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本集節目內容由志祺七七頻道製作，
不代表國立成功大學立場。
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在跟別人談事情的時候，
你喜歡堅持自己的立場，
還是常常跟別人妥協呢？
今天，就讓我們一起來聊聊——
＃哈佛這樣教談判力 這本書吧！
🎥 影片重點節錄 🎥
📍 首先，這本書一開始就提出了一個重要觀念，叫做 ＃不要陷入立場之爭 。
📍 什麼是「立場之爭」呢？舉例來說，週末放假時，你的另一半想要出門踏青，但你只想待在家裡耍廢。這邊的「想出門」跟「想待在家裡」，就是兩個看起來很難達成共識的立場。
📍 這時候你們為了說服彼此，可能就會開始談判，可能有一方會說「我們好久沒一起出去玩了，所以應該一起出去走走，不然我們去爬山好了！」，而另一方會說「我平常工作很辛苦，為什麼不能待在家休息」。
📍 而為了說服對方，雙方可能會在談判過程中，堅持立場，並且強化自己的理由，其中一方可能會說「你一定是不愛我了，才不想陪我出門」，而另一方則會說「你都只顧著自己想玩，才不顧我的辛苦」。
📍 結果，這樣子互相 ＃談判 下去，兩邊也許最終會達成某個共識，例如決定要出去玩，但其中一方可能是心不甘情不願，結果出去玩的時候又吵起來。
🤔 那如果說是不要陷入立場之爭，實際上又該怎麼做才好呢？想知道更多相關討論的話，就趕快點開下方影片去看看吧！
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哈佛這樣教談判力 在 [心得] 哈佛這樣教談判力- 看板book - 批踢踢實業坊 的必吃
心得：
不論我們有沒有意識到，「談判」這件事其實都早已不斷在生活中上演。
跟老闆討論加薪、跟陌生人決定他的房子售價、辦理保險理賠……無一不是談判。
本書引入「原則性談判法」的概念，
儘管對手可能頑劣難纏、老耍小手段，
依然可以堅定捍衛原則，軟硬兼施，
根據雙方真正在意的利益來共創雙贏的局面。
本書介紹的「原則性談判法」，不用擔心若對手也懂、自己便不佔上風的問題；
相反地，若對方也懂這項策略反而更好，
因為雙方更能回歸光明理性的溝通，這是與其他談判策略不同之處。
以同樣在透過溝通應對來追求目標、化解激烈衝突，
本書使用的案例像是討價還價、薪資協議、保險賠償、租屋、汽車買賣等，
相比《如何回應挑戰性提問？》生活化許多。
（多在探討國家元首如何展現大氣風度、妥適地應對尖銳質問，
層次高到對一般生活使用來說有點太遙遠）
在讀的時候，常常會有種「相見恨晚」的感覺，感嘆要是能早點讀到就好了！
不過以談判心法來說，
我覺得《師父：那些我在課堂外學會的本事》的第6課「學習談判的藝術」又更高段，
用更精彩的租屋案例（剛好跟最近發生的事超有共鳴），
而且是很短的篇幅，還更切中核心。
或者換句話說，這本《哈佛這樣教談判力》可以當成是《師父》第6課的「延伸閱讀」，
把談判過程中各種需要注意的細節、如何貫徹原則的方法都介紹出來，
讓實務上有更多可以參考的依據。
書摘筆記見安靜網誌版：https://chibaby1231.pixnet.net/blog/post/47920344
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