戰錘 Warhammer：不知道有多少人聽過這個桌遊？
如果你跟我一樣，在桌遊世界打滾過，就一定知道戰錘。
但你可能不知道，戰錘的母公司是一家上市公司，市值約15億英鎊（認真）！
多年前，暴雪曾經想併購戰錘，但是被戰錘拒絕了。當時戰錘的生意不是很旺，後來戰錘換了一個執行長，開始密集經營社群媒體，聆聽玩家的聲音，持續為玩家創造歸屬感，於是就越做越好，公司股價也跟著一路飆漲。
在台灣如果做的是桌遊產業，大概都得省吃儉用，因為市場不是很大，真正的Geek玩家沒有很多。
要玩戰錘，就要有一點所謂的Geek精神。
這是一個兩人遊戲，有數十種的種族可以選（光是要介紹種族，很多人就不想玩了）。一般這種戰爭型桌遊，都會以「格子數」來衡量行動範圍，但戰錘不是這樣。為了擬真戰爭效果，玩家必須要拿著捲尺（這是遊戲配件之一），實際測量角色的攻擊範圍，來判斷是否能打得到對方。每個角色都有不同技能，不同技能又有不同的施放範圍。
講到這裡，如果你內在有桌遊Geek精神的話，你應該已經熱血沸騰，想要開始作戰了。不是Geek的人，只會覺得「天阿也太麻煩了」。
當你走進戰錘專賣店，想要買一盒基本款戰錘，店員還會推薦你適合的顏料。因為，這款遊戲裡所有的模型，都需要由玩家自己手工上色。玩家可以自由選擇顏色，但對新手來說，最好就照著官方推薦的顏色來用，比較保險。
對Geek玩家來說，上色並不是苦差事，是一種儀式，就像是瑜珈、冥想一樣，安靜自己，淨化身心。
我還沒提，戰錘之所以跟其他桌遊截然不同的地方，是他的巨大世界觀。他為每個種族都出了小說，而且都是很大本的小說，全部加起來比魔戒還大好幾倍。戰錘公司有專屬的團隊在製作這些題材，持續在擴增這個龐大的魔幻世界。
戰錘行銷方法的核心，就是為玩家打造一種獨特的「歸屬感」。
每個種族，都有自己的個性。例如，食屍鬼種族就是一個被其他種族看不起的種族，因為他們吃屍體。可是食屍鬼卻認為自己相當的高貴，跟騎士一樣高貴。透過像這樣的角色塑造，玩家會在這個龐大的世界架構中，找到自己認同的種族，然後不斷買新的套組，擴大自己的收藏。
有個新手玩家問哪個種族比較強？資深玩家就告訴他：「種族強弱不重要，你對那個種族有沒有愛才重要。」
要打造一流的遊戲，就要跟玩家一起成長，創造一個讓玩家足以產生自我認同的環境。
與其砸大錢吸引受眾短暫的注意力，不如想想如何打造歸屬感，讓受眾對你的品牌產生獨特的自我認同。
#品牌歸屬感
#電商修煉
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