170521《佑佑努力記 3年從零存款到百萬》讀後心得part3
作者:林帝佑
章節2-6~3-5
【投資外幣,也要能算出投報率】
我跟多數人一樣,買外幣投資,不會去計算當初台幣換匯的成本,只能記住大概。但至少,我有做到書中教的基本功:假設3個月後要扣保費,那我就可以將外幣先定存3個月,這樣就可以額外多賺一點利息錢,這是一種「多賺一點是一點」的概念。
不過,因為我的6年期美金保單已經繳了4年,明年繳完就期滿了,所以來不及用佑佑的表格方式來算出報酬率了。......↓
【精打細算,培養省錢習慣】
關於吃的習慣:
以前的我跟現在的佑佑是一樣的,就算吃飽了,也還是要硬塞,把剩菜剩飯吃完,小時候爸媽灌輸的觀念─不想浪費。
現在的我,除了適量點餐,假使萬一真的吃不下,只要我確定這間餐廳有做好廚餘回收,我就會選擇為了自己的健康而停止進食,畢竟暴飲暴食是一種對自己殘忍的行為。
但我還是強調,我跟佑佑一樣,都認同要珍惜食物。
我從書中學到了一個新招,速食店吃薯條用的番茄包、鍋貼店的用的醬油包,可以收集起來,這樣就省下買醬料的錢,現在都是小家庭、外食族,為了偶爾在家裡料理才會用到的醬料,常常沒用完就擺到過期了。
買便宜的蔬菜,但強調不是即期品喔!因為當季的關係,台語說的「對時」,也是比較健康又省錢的飲食習慣喔!
書中提到,假設這個月的預算已經用完,必須透支時,剛好又有比較意義重大的聚餐,她還是會參加,但會和朋友討論是否可以挑比較便宜的午餐時段,或者是建議吃比較平價一點的餐廳,或者是買團購券。
這點,我覺得我做到了,平常跟我有約聚的朋友是否有發現,我都跟你約中午,很少約晚餐?因為我知道中午時段的餐點都比較便宜,加上晚餐我都回家吃媽媽做的免費飯菜,為了避免午餐、晚餐都要自費,我跟朋友、客戶的約聚,原則上都是約中午喔!
還有,每當客戶主動約我喝咖啡,我都跟客戶說能否約在我們公司會議室?不會被別人打擾,公司也有咖啡機,有咖啡豆可以做現磨好喝的咖啡。客戶問我:「為何不去星巴克之類的場所?」我也都直白地說:「這樣省錢啊!」
PS:我真的覺得咖啡廳賣的咖啡價格,簡直是暴利啊!
然後,通常最後的結果是,客戶還是堅持約在外面的咖啡廳,請我喝咖啡。XDDDDD,我實在是太佩服我的厚臉皮了!
說到團購券,現在很多人都會跟我推薦「GO麻吉」網站,在那裡,確實有好多便宜的餐券可以購買,但現在,我都會先去「shop.com」網站,再連到「GO麻吉」去買餐券,不過多一道這個小小程序而已,不僅讓我可以買到跟大家一樣優惠的餐券外,還多了額外的現金回饋!想了解「shop.com」這個網站嗎?歡迎找我的好朋友─馬廷軒。
【衣著的理財觀念】
佑佑也分享買衣服褲子的撇步,例如挑過季的下手,或者是找「瑕不掩瑜」的NG品。關於這方面,我比較用不到,因為我其實是個很無趣的人,不太會去為了流行、新款衣物而花錢買衣服,我都是穿壞了、破了才買,而且盡量都是挑基本款、耐看好搭的那種。
PS:我印象中我會買衣服的時間點,應該就是只有過年期間吧?
【租便宜宅的小撇步】
我是個租屋族,目前有大約8年的租屋經驗,換過4間房子。
因為預算的關係,我也只租得起小宅,小坪數房子多半一層戶數很多,只要不是邊間戶,房子就只有一面採光,空氣沒有對流也就不通風,所以我都堅持一定要租至少兩面採光的房子,這樣一來,夏天未必要開冷氣,白天未必要開燈,長久下來,電費真的省很大!
書中提到「靠人脈租到6折好宅」,我真的好羨慕佑佑有遇到像梅姐這樣的貴人,我自己身為房仲還沒有遇到過......
但是我確實有客戶親口告訴過我,他認識某位屋主將房子免費給他住,他只要負責養房成本就好(水、電、瓦斯、管理費、房屋稅、地價稅),因為那名屋主真的房子太多,覺得要有人住房子才不會壞掉,又怕遇到惡房客,乾脆給信得過的好朋友免費住了好幾年,......希望有朝一日,我能在大直遇到這樣的房東!(托腮做白日夢ing......)
書中提到,許多房東年紀大未必會刊登租屋網站,建議步行尋找,我也要補充說明,通常月租數千元~2萬元以內的低總價招租宅,房東未必會透過房仲招租,也有可能是因為利潤太小,房仲本身不願意接案,因此,聽佑佑的建議,網路尋屋的同時也可以步行找屋,說不定真的可以「轉角遇到便宜屋」。
另外書中也提供了許多租便宜屋的方法,個人覺得非常實用,請有興趣的人,自行買書看囉~
【交通工具的理財觀】
書中提到一個理財觀念:帶來收入的是資產,把錢從你口袋裡取走的是負債。
車子,通常無法帶來現金流,因此買車是「花錢買負債」,而且新車一落地馬上就打8折,隨著時間折舊,你每個月仍必須不斷付出「原價」的貸款。......光書中提到的這一段話,就讓我下定決心:等我達到財富自由、退而不休的境界時再買車了。(握拳)
說真的,住在台北,有一台機車,搭配捷運,真的就足夠了~
另外,大家都知道我是大直區的房仲,大直其實不大,每當要帶客戶看房子時,我都會提早出門,能走路就盡量用走的去房子現場,不僅省機車的油錢,還可以順便健走當運動。
說到計程車,我長那麼大,我還真的想不起來,我到底有沒有在獨自一人的狀態下,花錢搭計程車過?如果我沒記錯,目前為止還沒有。
如果要出遠門,除非跟朋友一起,假設是我單獨前往,我都會提早出發,搭火車不搭高鐵,除非高鐵有訂到早鳥7折票,至於客運我就敬謝不敏了,因為我會暈車,不然以前還不會暈車時,我超愛搭客運折磨自己。(真的覺得自己有點自虐傾向)
【要會省,也要會玩】
書中給了我一個觀念:快樂的來源,來自體驗而非物質。每個人要搞清楚,到底做什麼事情會讓自己感到真正的快樂,而不是一昧的花費。
花錢吃東西只是紓壓,未必能達到真正的快樂,而且吃過可能就忘了,而旅遊對佑佑而言,每一次都會有不同的體驗,有很多的知識增長與感動,這就能讓作者感到真正的快樂而且回味無窮。
而我呢?仍在找尋答案中,覺得有可能是唱歌吧?
【擬定犒賞計畫,存錢才會越存越有勁!】
我有點守財奴個性,每次告訴自己如果有成交了,我就要買什麼東西,但往往獎金下來,我還是寧願存起來,頂多吃一頓好的,就打發掉了。
像我最近成交一個大案子,我告訴我自己,等獎金下來後,就要出國!我一度認真考慮去日本或峇厘島。結果,最後還是基於省錢,出國改成去台南玩……
佑佑在書中教讀者如何挑選最佳旅行團,感謝佑佑的分享,我學到了。
另外,我這個人比較務實派,幾乎不買所謂的「紀念品」,我只買吃的或實用的,關於這點,佑佑在書中也分享她去國外買紀念品的原則,考量點有哪些即可下手,蠻有道理的!之後我有機會出國時,就會參考書中教的方法,來判斷這個紀念品值不值得買喔!
未完待續......
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上銀科技董事長卓永財 國際布局4堂課:知道自己的位置,才知道跟別人差多遠
上銀,是全球坐三望二的滾珠螺桿大廠。鮮少人看過這種控制移動與定位的關鍵組件,但製造iPhone的機台、Google太陽能電廠的追日系統,還有台積電的自動機器人,裡面都有上銀的產品。應用之廣,「從人工受精、開心手術到搬運棺木,每一種設備都有我們,」74歲卻活力過人的上銀董事長卓永財,最愛這樣介紹自己:「我們貫穿生老病死!」
在卓永財23年前創業時,誰都不會相信這個結果。學的是會統、任職銀行的他,因接手陷入危機的企業,意外投身這技術密集的產業。且不論台灣的水平遙遙落後日本、德國,更糟糕的是,當時馬虎邋遢的職場文化,不但無法要求「精密」,還會故意在工作時遮住監視器。
如今,上銀可望在4年內成為世界第一,客戶全是全球第一流品牌。憑藉的,就是當時最匱乏的條件:技術。
顛覆了管理大師彼得‧杜拉克(Peter Drucker)的經典名言:「不要把心力放在改進缺點上。」46歲才創業的卓永財沒有選擇走捷徑,拚盡全力和自己的弱點對決。
卓永財始終記得,最初,他向老東家交通銀行貸款,昔日同事質疑「銀行出身不可能懂技術」,他只好向利息高達18%的租賃公司融資;同時期,來台設廠的外商輕易拿到交銀5%優惠貸款,但4年後卻宣告倒閉,機械設備還被上銀買下。
4個半小時的訪談,卓永財不斷提到,他的能力不夠、條件也不好:「差別是,我不會怨天尤人。我不足的地方太多,不比別人更努力,怎麼超越?」
領導大師華倫‧班尼斯(Warren Bennis)說:「成為領導者的第一步,就是認清環境的現狀。」從台中一家搖搖欲墜的事業起步,在世界地圖上正確定位自己,雖然一開始從遙遠的邊陲起步,最後,終究走到世界的中心。
談購併:買先進國家公司,才知跟第一名差多遠
Q:許多台灣經營者一想到國外購併,就有心理障礙,更別說是先進國家。上銀成立後,第一個購併案就在德國,你當時怎麼有這個信心?
A:其實原本是不可能買。代理商問我,「有個做滾珠螺桿的朋友公司快倒了,你有沒有興趣買?」我親自跑了兩趟,發現這家公司有一項技術是台灣沒有的,但因為我們沒有講德語的人才,所以原本決定只買技術;第三次,我帶了4個工程師去,讓他們鑑定我的想法。
沒想到破產管理人不在,他的助理不讓我進去看工廠,還說,「台灣人都是來偷的,怎麼可能來買?」我跟他爭執了一個小時,最後還是只好回飯店。但離開德國那個早上,有個陌生人打電話來,邀我合作買下那間公司。
我立刻取消行程,開車去看這個人的工廠,發現他經營得很好,是個會管理的人。於是決定花800萬新台幣,買下公司45%的股份。
我的風險不大,因為工廠只要不倒,就能百分之百技術轉移;而且我很多技術比他們強,他們需要我,最壞的狀況就是花800萬買技術。但是,既不認識、又是德國人,很多人在這個狀況下不會願意合作。
對整個集團來說,購併是很大的關鍵,我都是為了技術去買公司,不是為了品牌。三、四年後,上銀在滾珠螺桿和線性滑軌應該就是世界第一:但這個產業全球產值只有一、兩百億,但我想做一、兩千億的生意,所以要提早布局,現在看到的成果,可能10年前就開始準備了。
例如,滾珠螺桿是機器人的重要零件,所以我們購併以色列公司Mega-Fab,它的驅動器系統能力很強,這樣上銀的單軸機器人就可以整組賣,不會只有空殼子。去年,單軸機器人最大客戶便是大陸廠商,全用在iPhone5的機台上。
Q:你當初是覺得,台灣企業應該國際化,所以才進行國際購併?
A:我不是為了國際化而國際化,購併是為了要知道自己的企業在全球產業技術的哪個位置,才知道跟人家差多遠。
總體來講,台灣企業還是比人差,只有不斷upgrade、走向世界前端、走向高價,才有生存的機會。一台工具機器上億元,傳動出問題,整台機器都完蛋,滾珠螺桿這種產品太關鍵了,低價沒人會買!也因為這樣,大部分的客戶都會指定滾珠螺桿的品牌,例如Google在加州的太陽能電廠需要10萬支滾珠螺桿,全部指定用上銀;這些滾珠螺桿要裝在追蹤系統上,這部分有4個供應商,其中1個就是上銀集團的大銀微系統。
8年前,我們就開始跟Google合作,今年才開始賺錢。因為客戶都是世界第一,我也被逼著不斷學習,所以未來10年最先進的太陽能、半導體技術,我都知道!
台灣產業最大的危機在於一直拚量產,不做基礎研究,這樣會沒有長期競爭力!比如說,俄國人研究了20幾萬項專利後,得出一套系統思考訓練「TRIZ」,可以延伸出40幾種突破法,從舊的專利想出新的專利。上銀跟大銀的幹部,一定都要聽這個課,而且要反覆上!我去蘇州幫當地政府上過一次,幾百個人來報名,但我在台灣推動幾十年,卻找不到人來上!
連蘋果(Apple)都在做基礎研究,它怕被鴻海綁住,所以養了一批機電人員,不斷在中國大陸輔導機械設備業;但有些台灣老闆,連國際主要展覽都不去,只要有賺到錢就好。
我看到大陸發展很快,所以急著要台灣廠商跟大學合作研發,但大家都說「大陸不可能贏過台灣啦!」等你看到「可能」,已經來不及了!我內心急啊,如果台灣大家都倒了,只剩我一家有什麼用?要有產業聚落,打群架,聲勢才會壯啊!
談品牌:台灣國家品牌弱,靠國際研發布局補強
Q:有些購併是公司沒有買成功,有些是買了之後管理不成功,你如何使購併成功?
A:落後國家去購併先進國家,失敗的機率很大。道理很簡單,台灣整體比德國落後,我講的話,德國人會相信嗎?所以台灣去買先進國家企業,成功機率就少了50%。
我曾當著施振榮(宏碁創辦人)的面說,「微笑曲線」(Smiling Curve)裡漏掉了國家形象。講品牌,不能忽略國家形象,但「台灣」卻不是一個太高級的品牌,所有台灣企業都背負著這個包袱。
之前明基併西門子失敗,便是低估了落後國家購併先進國家的難度;此外,當時西門子負責生產的員工還很多,裁員有困難。之前上銀想購併一家俄國公司,只有40幾個加工員都不敢裁,因為會影響國際形象。
此外,經營者也要有全球人才觀。例如,我要以色列公司做線性馬達,做出來之後,我要他們改做較低階的伺服馬達;但他們卻覺得大材小用,認為讓台灣就可以做了。我只好據實告訴他們,台灣只要一做出來,人才馬上被中國大陸挖走,花了半年才說服。
經營者要有國際觀,只是財大氣粗沒有用,因為如果不布局國際研發,在台灣就只能做量產。日本有個企業要技轉到台灣,但台灣老闆指派幹部處理,自己沒有涉入,結果9個幹部全被挖去上海!
Q:在這個限制之下,台灣企業如何打品牌?
A:其實,台灣有全球最大的自行車品牌、最大的筆電代工廠、也是第五大工具機出口國,政府要到各個產業展覽會場去宣傳,交互promote(宣傳),台灣國際形象才會逐漸上來!如果政府不做這些事,個別企業要打品牌就很可憐。
因為知道台灣有這些限制,我們更積極參展、購併、技術轉移、與大學合作,讓技術走到世界前端。例如,我們做驅動器品牌就不打台灣「HIWIN」,而是打以色列的「Mega-Fab」。直到最近,上銀在德國已經夠強了,我們才改用「HIWIN」,但現在仍只有德國這麼做,其他地方還是用Mega-Fab。
卓永財的管理講義
DOs
1.經營者要持續學習,否則有再多人才都不會用。
2.提早布局,現在的成果,10年前要開始準備。
3.要知道自己的位置,才能知道跟對手差多遠。
DON’Ts
1.不做研發、只拚量產,會失去長期競爭力。
2.創業不能想「我有錢就會成功」,而要想「我的產品有沒有競爭力?」
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