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#哈佛商業評論 專訪
　
【管理學潛移默化，成就杜書伍通路帝國】
　　
1970年代初識管理學，杜書伍就深受吸引，更成為他日後打造聯強集團的軟實力基礎。然而，工程師出生的杜書伍，為何選擇通路一行？又如何帶領企業走向市值成長1,052億元的榮光之路？
　
　　1970年，聯強總裁杜書伍成為大學新鮮人，進入國立交通大學（現為國立陽明交通大學）計算與控制工程系就讀。五十年後，他成為交大在台復校後的第八十位名譽博士。
　
　　今年1月25日交大舉辦的頒授典禮上，雖因疫情，並未廣邀貴賓，但仍聚集了多位產業界大佬，包括聯華神通集團董事長苗豐強、宏碁集團創辦人施振榮、光寶集團前總裁林行憲、聯電榮譽副董事長宣明智等人親往，見證光榮時刻。
　
　　近幾個月來，杜書伍可說「喜事連連」。在交大頒發名譽博士前兩個月，2020年10月27日，他才與台積電董事長劉德音、總裁魏哲家等共七人，獲頒第九屆工研院院士。
　
　　而稍早之前，在《哈佛商業評論》全球繁體中文版10月號發布「台灣CEO 100強」評比，杜書伍榮獲第四名，於10月8日才剛參加贈獎典禮。
　
　　三個月內連得三大殊榮，讓他的團隊也忙得不可開交，開玩笑說，「短期內應該不要再得了吧。」
　
　　在《哈佛商業評論》台灣CEO評比中，杜書伍擔任聯強國際領導人期間，繳出3924％的總股東報酬率及市值成長1,052億元的傲人成績。此項評比進行三屆以來，杜書伍每屆上榜，且全在十名內，經營功力可見一斑。
　
　　在領取名譽博士時，杜書伍以幽默且感性的口吻表示，這個博士，他念了五十年。事實上，在大學時期，杜書伍就展現不同於一般科技人的遠見和企圖心。
　
#管理素養為成功奠基
　
　　1970年代，國內資訊科技還在萌芽，一部電腦主機價值上百萬美元，可望而不可及，全台灣電腦數量更是屈指可數。「那時很怕畢業後找不到工作，」杜書伍笑說。他不斷思考，如何補強未來職涯發展能力？
　
　　隔年，交大管理科學系成立，讓杜書伍想到，企業營運不但要靠電腦，更要了解管理的內涵。因此他從大二就開始選修許多管理課，愈讀愈感興趣，畢業時一共修了超過二十個學分。
　
　　服兵役前，已對管理學深深著迷的杜書伍，還買了一本管理學大師彼得．杜拉克的著作《管理：任務、責任、實務》（Management: Tasks, Responsibilities, Practices），把這本超過八十萬字的大部頭書，帶到部隊「練功」。這本書至今他仍保留，裡面有當時他逐一劃重點、做眉批的珍貴紀錄。
　
　　台灣管理學先驅許士軍教授是這本書的三位譯者之一，而去年杜書伍在台灣CEO 100強的贈獎典禮上，也是從許士軍手中接過這項榮耀，不但巧合，更讓杜書伍感覺意義非凡。
　
　　杜書伍回憶，當時還沒有工作經驗，對管理學雖難深刻體會，但產生潛移默化效果，成為深植於內心的管理素養，所以他常說，這是他的「隱藏版學歷」。
　
#懷抱解決問題的心
　
　　這個隱藏版學歷帶給杜書伍最大的收獲，是後來他在經營企業時，非常強調要建立管理機制。有了管理機制才能不斷複製、成長，這也是他帶領聯強成為亞太第一及世界第二大資通訊產品通路集團的重要關鍵。
　
　　另外，面對工作的心態，也是他成功的重要因素。「我不挑工作，只想解決問題，」杜書伍強調，從退伍後進入神通集團擔任研發工程師開始，他一直抱持著解決問題的態度工作，有什麼需要，他就接什麼工作。
　
　　24歲進入神通集團，32歲升任副總經理，1988年聯強國際成立，杜書伍接任總經理時也才36歲，外人看起來似乎是坐著直達車升官，但其實，是他把每一份工作，都當成是自我磨鍊和拓展視野的機會。
　
　　杜書伍進入神通集團後，歷經了許多不同於一般研發人員的職涯，一路從研發、業務，到負責行政管理、蓋廠房，甚至還創辦過一本雜誌《微電腦時代》，更難得的是這本雜誌還得過金鼎獎。
　
　　杜書伍說，要接行政事務前，有人勸他三思：「你做業務，業績好，大家都拍手，為什麼要去做常捱罵的行政？」但杜書伍想，研發和業務他都歷練過了，但對後面的行政支援不熟悉，而且自己也常覺得行政部門效率不佳，為什麼不自己去做做看？
　
　　所以，他去做了一年的行政，「又練了很多功力出來，」晚上11點下班是常態，但他不以為苦。
　
　　聯華神通集團大家長苗豐強，跟杜書伍共事超過四十年，很早就發現杜書伍總是公司最晚走的人。苗豐強還分享了一個小故事，可看出杜書伍堅持的性格：當年公司交由杜書伍負責籌建神達電腦第一座竹科廠時，杜書伍只要不滿意品質，就是打掉重做，「我也接到不少廠商的抱怨電話。」
　
　　杜書伍總說，進入職場的前十年，「就已經把經營企業的柴米油鹽醬醋茶都經歷過了。」
　
#開創高科技整合服務
　
　　聯強國際的成立，把杜書伍的生涯推上顛峰，多年來，他也成為聯強的代表性人物。
　
　　聯強國際在三十多年前開創出一個全新的經營模式，從專業通路商概念出發，將過往各自獨立的銷售、配送、維修等項目整合起來，讓高科技產品從生產到配銷成為一條龍的整合型服務。發展至今，聯強營運據點遍及全球38個國家與地區。
　
　　但杜書伍本人是工程師背景，為何投入通路行業？
　
　　杜書伍表示，他一路歷練下來，體會到資訊產品要普及，必定要靠通路，但通路的布建需要耗費較長的時間，「當時絕大多數人都投入研發製造，我就去開發通路，比別人早一步布局。」從這個事業的選擇就顯示了杜書伍差異化策略的本領。
　
　　杜書伍在交大的同班同學，前經濟部長尹啟銘曾說，當年他們的同學大多選擇從事高科技產業，唯有杜書伍選擇了「通路」這個競爭激烈，又要管理龐大物資的辛苦產業。
　
　　為何選「辛苦產業」，還一做超過三十年？杜書伍認為，通路事業永遠都有新的挑戰和機會，雖然一方面覺得永遠做不完，但也不必擔心同樣的事情做到想打瞌睡。
　
　　除了具備策略思維與工作熱誠外，做為一個經營者，杜書伍非常重視可以快速複製的內部管理機制。深知企業經營要可長可久，不能靠「人治」，還得靠「機制」。
　
　　認識杜書伍的人都了解他是個「制度狂」。聯強剛成立時規模不大，幹部有限，很多事都要自己挽起袖子來做。杜書伍深知，公司制度設計不能從教科書或別人的經驗抄過來；再加上聯強是一個創新模式，也無從抄起，只好由自己扛起責任。「前面幾年好辛苦，白天上班，下班後晚上就回家設計制度，」杜書伍難得皺起眉頭說，就這樣一點一滴地把公司帶上軌道。
　
#杜書伍夢想中的新家
　
聯強國際近期最令外界矚目的動態，是2019年9月以50.87億元，購入南港輪胎舊廠區改建案其中一棟商辦的部分樓層，未來會將總部從已承租超過三十年的民生東路辦公室遷至南港。
　
　　聯強在海外布局已久，在全球許多城市蓋過運籌中心和辦公大樓，但位在台灣的總部反而都是租的，直到八年前，現在的總部用地傳出都更消息，才讓杜書伍驚覺，是該在台灣有一個自己的家了。
　
　　在杜書伍的職涯中，一共蓋了超過三十棟廠辦，所以他對「蓋房子」很有自信。新大樓設計不假手他人，因為這不僅是聯強未來的家，也是他未來的夢想。
　
　　硬體固然重要，更傷神的是軟體。「（新大樓）這個決策，我的壓力很大！」杜書伍認為，企業總部應該要思考百年傳承，必須考量長期的環境變化和使用需求。
　
　　新大樓在物聯網的機制和核心軟體，是他花最多心思的地方。軟體必須是開放系統，未來只要升級軟體，就不怕建築功能過時。舉例來說，辦公大樓在上下班和中午休息時間，電梯很容易堵塞，如何讓電梯順暢運作，是大樓相當重要的一環。
　
　　為了創造最高的使用效率，杜書伍甚至親自拜訪電梯公司，了解他們的軟體如何設計，未來修改調整的空間如何……連這類小細節都要親力親為。
　
　　新大樓預計在2024年完工，由老闆親自量身打造的總部將以何種面貌出現？令人期待。
　
　　從大學時代醉心管理，到後來建立制度，杜書伍還有一項與眾不同的嗜好——透過文字傳播新觀念。
　
　　從2000年起，他把自己多年經營企業的心得，撰寫成一篇篇管理文章，已累積二百餘篇，超過五十萬字，部分還集結成書，十分長銷。
　
　　即使到今天，杜書伍都還在不斷思考有什麼東西可以做為寫作題材，即使在開會時，靈感一來，他就會馬上在手機上寫下標題，有空時再把文字整理出來，「有時興緻一來一個禮拜寫二篇，有時候偷懶就二個月沒寫，」杜書伍笑著說。
　
#數位轉型收穫成果
　
　　2020年，受新冠肺炎疫情影響，聯強國際全年營收預計微幅衰退1.66％，不過下半年業績已回升，12月甚至還創下單月營收374.6億元的歷史次高。這要歸功於推動多年的數位轉型，發揮了巨大功效。
　
　　其實聯強在成立初期就推動資訊化，所有制度都要靠資訊化平台來執行。
　
　　隨著大數據、物聯網等產生諸多新應用後，杜書伍又發現資訊系統若只做內部管理絕對不夠，幾年前就在公司內部推動數位優化，甚至發展數位轉型。去年疫情，不但剛巧成為驗收成果的機會，更確定這是對的方向。
　
　　目前聯強內部資訊已廣泛串連，並利用APP讓員工隨時協同作業，因此去年3月大陸雖突然封閉，但聯強在大陸二十多個據點，連同香港、台灣在內，還是可以維持遠距作業。
　
　　聯強推動數位轉型有四項重點。第一是工作模式轉型。就是把一些制式化、勞力密集，像資料輸入這類工作數位化，改由電腦執行，一方面節省大量人力成本，效率也大幅提升。
　
　　第二項重點是管理轉型。以往有許多制式化工作，要花很多時間查核，交給電腦後，只要源頭資料正確，就一定可以產出正確結果，促成內部分工及管理方式改變。
　
　　第三項重點是商業模式改變。由於所有資訊數位化，不但可以做到橫向內部連結，甚至縱向與客戶連結。在透明和即時資訊流下，不需要再跟客戶曠日費時地核對資料，使得溝通模式、交易方式等等也跟著改變。
　
　　第四項，也是最重要的數位轉型重點，是創造新的商業機會。聯強有一個新的發展重點，就是「營運管理服務平台」，產品的製造商或品牌商，都可以透過這個平台取得協助。
　
　　在這個概念下，2016年新成立「通達智能運籌」公司，提供到宅服務、專業配送、智慧倉儲、快速維修和技術服務等五大類業務，至今在台灣已提供超過一百萬戶各類家電用品、淨水器、按摩椅等到宅安裝和維修，如同「家用產品的最後一哩（last mile）」，成長潛力無窮。
　
　　從創立初期挑燈夜戰擬定公司制度，杜書伍投注了一生心力，使聯強長成今日規模。外界看他總是意氣風發，但他說每天總是會有大大小小的挫折，但沒有挫折，就沒有克服困難後的欣慰和充實，「所以有時候要學會憋氣往前走，制度對了才能走得遠。」
　　
文章出處：哈佛商業評論 / 作者：張彥文 / 攝影：池孟諭
　　
#連結閱讀：
1.聯強總裁：制度是我們的信仰
http://bit.ly/34HVdsY
2.我的隱藏版學歷
http://bit.ly/3mZTyHC
3.談紀律不如談自律
http://bit.ly/3q4W2WL
　
🌏聯強國際為亞太第一大、全球第二大資通訊通路集團，2019年全球營收規模突破台幣1兆3,500億元。
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110年學測歷史科重點整理與考猜
請高三生一定要看喔！

明天（1/22）就是高三學測了，今年是101課綱的最後一屆，許多學生都以為考題會比較困難，其實只要掌握住幾個大方向和基本觀念，歷史24題全部拿到分數絕不是難事。

一、對每年的考生而言，前一屆的學測一定是具有指標性的考題，今年亦不例外，尤其是最近這兩三年，教育部推動108課綱不遺餘力，學測的考題也向108課綱靠攏，題組題的增加，文章字數的增加，都在在顯示素養題影響學測頗深。所以練習前三年的歷屆考題，瞭解題意題幹以及選項的意義，是面對今年學測當中非常重要的一項環節。

二、去年（109年學測）學測歷史考科，題目分布比例正常：臺灣史6題、中國史8題、世界史10題，算是頗為平均的題目分配，與前兩年題目分配差距不大，也就是說在臺灣史、中國史和世界史的題目分配比例上，應該是不致於差太多的。但是特別要注意的是，題組題的增加。從106年學測開始，只有13題是題組題，到去年（109年學測）已經有36題（整整一半）是題組題，題組題的增加量之大，若是沒有時常練習並熟悉歷屆試題，可能會使學生在當下現對考題時，會稍微地不知所措。加上題組題大致上都是混合題，且圖表眾多，一題題組中同時包含史、地、公的觀念，考驗學生對於觀念統合的能力，與圖表的判讀能力。但同學其實也不用太過於擔心，只要能掌握基本觀念與解題技巧，面對難題也是游刃有餘、迎刃而解。

三、#臺灣史：
就臺灣史而言，109年學測出了6題，與往年相差不大，6題中拿原住民考鄭氏家族1題、清領前期1題、日治3題、戰後臺灣1題，由此可知，#日治時期 一直都是學測的大考點，清領時期與日治時期是大家一定要注意的範圍。108課綱非常重視原住民與外人和漢人的互動，今年很有可能出與原住民有關的考題，另外考生們可以注意國際競爭時期荷蘭人在台的國際貿易，以及鄭氏治台時的建設；清領前期的對口貿易與行郊，以及宗族和宗教的發展、清領後期開港通商後的經濟建設也很重要，尤重沈丁劉三人治台時的措施；日治時期依然不能忽略內地延長主義時的社會運動，皇民化運動雖然是老對手，亦不能輕忽；#中華民國在臺灣 最重要的就是經濟發展，請考生一定不能忽略。

四、#中國史：
中國史去年出了8題，依據課綱「略古詳今」的精神，秦漢以前只考1題，而且是考道家儒家的淵源問題，屬於題意解讀的判斷題，符合108課綱的命題精神，史前到三代完全沒出題，108年出了1題，107年則完全沒有出秦漢以前的題目（包括秦漢），由此可知，針對學測考題，秦漢以前的部分同學們可以大致上看過即可；魏晉到隋唐在去年也未出題，前年則出了唐宋之間的考題1題，因為對於中國中古史的部份（也就是魏晉到隋唐），只需注意大方向與大觀念就好，例如魏晉時期的世族政治、唐代的安史之亂等。特別注意，因為108課綱中對於人口的移動有特別的章節來介紹，所以中國經濟重心的南移，以及三次人口的大移動，都是有可能出題的範圍。宋代以後就符合「#略古詳今」的精神，故宋、明的政治、經濟、文化發展與社會變遷，都是需注意的方向。盛清的政治考題傳統上出題較少，清末的戰爭條約與改革和革命運動，就是比較需要注重的考題。明中葉和清代的國際貿易、外籍傳教士的訪華，符合108課綱的重點，請特別注意。中華民國建國後的政治、經濟，以及 #中華人民共和國 建立後的外交關係與內政，更是出題的大重點，新文化運動與五四運動、文革與改革開放，都是學測考題熱愛出題的範圍。

五、#世界史：
109年學測的世界史共10題，也是遵循著「略古詳今」的路線，並且以108課綱中人群的交流與移動為主軸，所以西洋上古史的部份完全沒有出題，中古歐洲與拜占庭帝國也未出題，但是伊斯蘭文化卻考了2題，禁止崇拜偶像與阿拉伯統治東南亞，因此今年有可能將重點放在十字軍東征與蒙古西征。進入到西洋近代史之後，大部分的考題皆與人群的移動與交流有關，#地理大發現與貿易大三角、印刷術的傳入與和宗教改革，最後20世紀考了1題戰間期。綜合而論，109年學測的世界史考題部分，已經非常偏向108課綱的出題模式，所以考生們在最後一天準備時，一定要著重在西洋近代史與世界現代史的部份，尤其以宗教信仰的比較，例如 #基督教和伊斯蘭教信仰、 #舊帝國和新帝國主義的比較：地理大發現和列強瓜分非洲、造紙術和印刷術的流傳等，皆是符合新課綱的考題。傳統上從文藝復興開始到19世紀的歐洲局勢，都是考題會出的大重點，同學們還是要多加留意，文化和政治都應該依照年代熟記，每個文化和時代背後的意義知道即可。世界現代史的部份，一戰二戰的起因、戰間期的歐洲社會，以及冷戰時期的外交政策和1960年代以後出現的 #民權運動與學運，都是出題的大方向，一定要注意。

六、#時事題：
臺灣史可討論 #前總統李登輝過世、蔣經國日記出爐，兩人與台灣民主化發展有極大關係，題目可以運用日記內容，考台灣民主化發展的觀念。香港問題跟威權統治也可能入題。世界史則可能從疫情時事入手，包含黑死病怎麼傳入、傳出；地理大發現歐洲人帶病毒去美洲，#病毒傳播路徑跟地理歷史結合，也可能涉及國際缺工，過去黑人的移民問題。「文字要練強、閱讀量增加、圖表題絕對不會少」，考生可運用刪去法，圈出關鍵字，從答案看題目等考試技巧，自然無往而不利。

七、考試技巧
1.年代判斷：基本上只要把年代圈出來，答案已經出來一半了，所以看題目一定先找年代。
2.圈關鍵字、句：關鍵字句一定要圈，不但可以幫助自己判斷題目，在寫完後減扎也可以馬上知道自己哪裡判斷錯誤。
3.刪去法：學測考題4個選項通常是可以先刪掉2個選項的，所以刪去法可以有效的幫助考生選出正確答案。
4.從答案看題目：因為學測考題題組眾多，題幹敘述較長，動輒8行10行，因此對於分秒必爭的考生而言，閱讀大量文字或史料但是抓不重點是大忌，所以我們可以倒過來閱讀，先看問題與答案，再回過頭去看題目敘述，瞭解問題要問什麼，再去圈關鍵字來答題，必能起到事半功倍之效，請同學千萬不要忘記。
5.理性的邏輯判斷：很多同學會說就算刪掉剩兩個答案還是會選到錯的那一個，這是侯你就需要邏輯的判斷能力了，當你在選擇答案時，必須要判斷這兩個答案哪一個較不合理，就一定是錯的，所以理性的邏輯思考是很重要的事。
結語：大家努力了整整兩年半，就是為了明後兩天考試，希望大家的社會科都能考到15級分，考上心目中理想的學校，加油加油加油！
#這一篇打了我整整兩個晚上
#熬夜到眼睛都紅了
#高三再努力兩天
#就自由了
#加油加油加油