【 SC創新學院 】沒有好的策略 就像騎了匹不適合的馬
在這次的奧運賽事中，除了運動好手們的切磋外，最引人注目的大概是這匹馬—聖男孩（Saint Boy）害德國女將淚灑賽場的消息了！
馬術表演是奧運項目中，唯一需要人與動物合作的競賽項目，生性膽小的馬匹想完成一場精湛的馬術表演或障礙賽，需要人馬合一的十足默契與騎士的精準引導才能達成。
就如同一項好的產品，也需要精確、全面性的市場策略規劃，找出關鍵且可持續的競爭優勢，和精準地切入鎖定的目標市場，才能最大化的利用有限資源，在市場競爭中展露頭角！
於是SC創新學院特地邀請到行銷專家 昊漢國際整合行銷股份有限公司 的陳鴻麒 Steve 執行長，規劃了這堂【 市場進入策略實戰班】，讓我們跟著 Steve 一起了解如何以現有資源創造的最佳策略配置，掌握新創團隊進入 TO B 市場的獲勝韁繩：
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大家好！我是Steve! 現任承鋆生醫總經理並同時擔任昊漢國際整合行銷執行長及谷盺生物科技營運顧問，並為碩網資訊公司的共同創辦人。
在過去二十年的工作經驗中，有長達三分之一的時間參與新創公司團隊與創業，另外也在外商企業接受專業行銷經理人的歷練，為此不論是新創工作或是企業職場都有深刻的體悟與經驗。
我來自商學院的養成背景，於軟體科技及醫療器材產業裡從事B2B行銷通路管理。我發現，產品賣得好不好不單是研發與產品團隊的問題，最重要是在於上市前的進入市場規劃是否有完善準備。
曾經身為創業團隊的一份子，絕對同意快速拓展市場是新創品牌可以在市場存活的不二法門，然而資源有限、更需要穩紮穩打的新創公司若一開始進入市場的行銷策略與邏輯上便跟著成熟品牌的邏輯走，最後呈現的行銷效果多半遠不及預期，甚至有可能在資源過度消耗下而加速衰敗。
因此在課程裡，我要與大家分享的經驗是，當建立了品牌與產品之後，一套更完整的進入市場策略架構(Comprehensive Go-To-Market Strategy) 就必須在產品進入市場前建構完成，來協助行銷團隊做導入市場的推演。關於新創團隊，我更強調要先好好花個時間分析市場還有團隊自身的核心競爭力，再藉由這些分析結果來制訂出適切的經營目標，如此才能再擘劃出高命中率的行銷策略。
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希望協助新創公司找出關鍵且可持續的競爭優勢、成功切入鎖定的目標市場嗎？想具體應用利益關係人分析、經營能力分析、市場目標分析、以及銷量來源分析等工具嗎？
SC創新學院的願景是協助所有的創業夥伴們一起邁向成功目標，趕快報名加入我們的行列，一起創造開拓市場的最佳方程式！
圖片來源：達志影像／美聯社
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