【成長型投資人該怎麼判斷公司的成長性？怎麼看待一家公司的潛在市場規模 (TAM)？】
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🔖 Gamma 相對於處在 S 形採用率曲線晚期的公司，絕對更喜歡去分析研究並投資在那些處在 S 型採用率曲線早期的公司。但我們不認為用「營收 ÷ TAM」能幫助我們判斷一間公司是不是正處於投資的甜蜜點上。
🔖 試著想想看一個情況，當有一間新創公司剛發布一個新產品，且該產品在 product market fit 上也有著不錯的正面信號，比如說該產品有很好的客戶留存率、很高的 NPS 分數等。但因為公司尚在早期，該司 「營收 ÷ TAM」在這個時間點當然很小 (根本沒什麼營收)。所以這代表這間新創公司會是一個好的投資嗎？如果答案是因為 營收 ÷ TAM 很低所以將其認定為好的投資項目，那用這種評斷方式每個早期階段的新創公司都應該可以被評為買入的，但看到這裡想必大家也都知道，事情當然沒這麼簡單，不是每間新創都是 strong buy。
🔖 新創是一個「去風險」再「掌握資源」的過程。沒有一個商業模式可以藉由一個商業決策後，立馬從價值為 0 的市場規模轉變成全球性的大企業。當一間新創公司一開始還很小的時候，它們會聚焦在透過極為有限的資源來找出並定義它們可以解決的問題。隨著一間新創公司先在一個小領域上獲得成功，它們會再透過募資或先前所創造的現金流，將資源投入在他們能夠解決問題的相近領域或小眾利基的市場上，但沒有人能夠保證這樣的規模擴張一定會成功。儘管新創公司在擴展到第一個利基市場時獲得了成功，但它如果無法擴展到下一個新的市場，成長率就很可能會因此停滯。
🔖 讓我們再來看另一個例子：Peloton。$PTON 正確地找出大家都遇到的問題：「人們都想要維持運動的習慣，但因為覺得運動太無聊和缺乏社會壓力而沒辦法維持。」Peloton 透過增加社交功能到內容中來解決這樣的問題，並且提供有最高 engagement (參與度) 的內容來讓使用者保持運動習慣。雖然 $PTON 一開始是從較富裕的受眾開始經營，這些受眾不論有沒有 Peloton 的解決方案都可能會規律運動，但是該司透過這樣的方法先開發出更多的內容，再利用這些迭代好的內容擴展到更廣大的受眾，並取得成功。
🔖 當 go-to-market 策略有用的時候，這代表服務/產品的價值能夠在客戶間產生共鳴，這樣的公司就處在「Product market fit」的狀態。通常我們會說 Product market fit 就是「當你看到，你就知道了你有」的現象（沒有實際的指標和數值來定義）。在 Product market fit 的最早期階段，客戶通常是來自口碑推薦 (word of mouth)，而不是靠大量投入的行銷資源所驅動的。
🔖 一但公司找到 product market fit，它往往可以吸引成長的資本來進行大規模的行銷 (一般而言是透過 Google 和 Facebook 來做主動式的行銷，也就是廣告投放)。線上行銷需要不斷的迭代和調整，來最大化其 ROAS (廣告投資報酬率)，特別是當 CPM 需要持續與其他廣告主競標的情況下 (CPM 會因為競標而越來越貴)。
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好像比較少看到這個的討論
提供一點心得供大家參考唷
．問卷的長度
．地點到訪問卷大概是2-3題選擇題 10秒可完成
問你近期是否造訪以下商店
用什麼方式付款
一個月大概可以拿到多少點呢
．依據你的網路瀏覽情況 cookies
．依據你實際到過的店家商店
and該商店投廣情況
．帳號的隱藏信任程度
每個人會有點不同
舉例我9月大概是拿了200多點
因為萊爾富那陣子廣告下很凶
我剛好一兩天會進去買個東西或是換商品
兩三天跳一次萊爾富地點問卷..
10月大概是180點
點數問卷會大概分成兩種
．廠商主動詢問的 對xx品牌/產品印象
．更多的是o2o(online to offline)問卷
針對你近期到訪過的商店消費詢問
因為要確認廣告效益
安裝與獎勵金使用
．App安裝 請到google play搜尋 意見回饋獎勵
IOS版我記得以前有但現在沒看到
．獎勵金會在完成調查後即時發放
效期一年
．可以於google play上買遊戲 電子書 電影
可以在google play安裝的遊戲內消費時抵用
．以上都用不到的話可以買
Google one 月租服務 , Evernote 月租
旋轉拍賣的廣告抵用金等...
．安裝後請提供app對應權限
因為我做投廣跟分析師蠻久了 蠻清楚大概機制
也分享一些注意事項
1. 一個裝置只能使用一個帳號
請使用主帳號 分身的話因為跨裝置跟userid
我不太建議
2. 會要求授權分享位置記錄
嗯..要擔心也可以 但本來map等其實也會用到
合約內的授權使用情況其實很透明
擔心的話可以看清楚再安裝
但這個資料是不會拋回給廠商端使用的
只是可能會被混到數據內做為轉換歸因
但不會有個人識別使用 可以評估嘍
3. 安裝後不會馬上有調查 這個不是一般問卷
他是安裝後依據位置 使用者資料 相關店家
對應的廣告觸及情況 等...再計算跟你有關的
然後才會慢慢給問卷
剛安裝完一兩週沒動靜 或是很少很正常
請放著並開啟通知 耐心等有適合內容
機械也需要確認你的行為模式等
是不是假帳號以及是否符合諮詢條件
4. 回答選項的金額是浮動的 特別是付款方式
但請不要說謊或是為了比較高的回饋金
每次都亂選信用卡之類的較高回饋選項
5. 就算系統偵測錯誤 問你到訪的地點
你發現都沒去過 選了以上皆非
也會有個30%左右的回饋金 假如全額是18塊
你誠實回答你沒去過上述地點
也可以拿個 7 8元
6. 再次強調請千萬誠實
比較常會跳問卷回饋的 近期的話
萊爾富 7-11 肯德基 各大百貨公司
這個頻繁度會看該廠商當期的投廣費用等..而定
另外單純路過，沒有停留等行為的話
是不會被視為造訪的
細節怎麼判斷等就不多說
具體停留時間有計算公式
跟google地圖的判斷差不多 每個地點不一樣
總之就是順其自然
沒造訪或造訪沒消費就說沒消費
雖然線上付款並取貨其實不太好判斷真實性
但誠實為主就是~被系統降低信任的話
問券也會變少唷...
大概是這些，每個月一百兩百也不無小補
不玩遊戲也可以拿來儲google one
讓信箱bang!大XDDDDDD
可以安裝也理解資料運用範圍的話
可以試試賺點回饋唷
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