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大家應該聽過商譽(goodwill)這個詞吧？
在高等會計學裡還有合併報表關於商譽的計算、攤銷....
簡單地說，商譽(goodwill)這名詞是有價的！品牌打出名號之後，品牌是可以賣錢的^^
常看許多大賣家回應問題會說：因為「門市」跟「網拍」是不同團隊...，我一時還搞不懂是什麼意思？門市不是賣家自己開的嗎？怎麼會「不同團隊」？
後來才知道，現在連網拍賣家都在招收「加盟商」了>"<
(賣保養品利潤太低了，收權利金比較好賺0_0)
想要開店的人繳交「權利金」給大賣家，大賣家就供貨給妳賣，幫妳架設系統...，最重要的是~~~高人氣的【賣場名稱】讓你用！讓加盟的人一開始就可以有吸引力~~
(買家只看到「門市」名稱跟網路上的都一樣，也搞不清楚是原賣家還是加盟的...)
原來還有這賣品牌的加盟辦法，難怪這些大賣家的「門市」才會一開就這麼多間呢=="
以上要告訴大家的是：
會算合併報表的商譽金額，一點都不重要！
能把品牌做到知名度響叮噹再拿出來賣錢，才是厲害啊>"<
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2.補水保濕不能少
3.鎖水功夫要做好
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5.自帶枕頭套*這點忘記在影片中提到，每次出門旅行必備！
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1) 利潤真的超高 一個保養品成本七十(瓶器比原料貴) 定價賣兩千 算正常 2) 通路賺超大 看一下3C產品抽個20%很過份? 妝品有的通路可以抽到50%! 康X美跟 ... ... <看更多>
因為人們還是會買保養品，只是換買別的品牌或是變跟不同人買而已 如果指的是已經有很多代理商在做，已經沒機會 那這真是天大的誤會 愛 ... ... <看更多>
保養品利潤 在 [心得] 保養品的成本結構(有人總是誤解成本很低) - 看板joyinDIY 的必吃
※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1CJlPpCx ]
作者: lierac (法國氣質公主) 看板: Gossiping
標題: Re: [問卦] 有沒有保養品的八卦優？
時間: Tue Jul 27 23:08:32 2010
保養品的成本，如果從生產線的開始端到最末端的話
通常包含以下8點:
1.研發 2.材料 3.製造方法與過程 4.廣告行銷 5.包裝設計 6.銷售人員 7.通路抽成
8.售後服務...
但是很多人總是只看到上述的 "2.材料" ，所以誤會"成本"很低，
如果8點全部算進去的話，其實成本實在不低，而且在 "3.製造方法與過程" 內，
會動用不少人力去做上千次的臨床與過敏性實驗，要安全通過測試，商品才會上架販售
尤其是幾家大型集團，這些測試都做得蠻扎實的...這種工程是挺浩大的
這些也是所謂名牌給消費者的保證，讓消費者用起來安心，就算多花點錢也是值得
例如:歐萊雅,雅詩蘭黛,資生堂,寶僑家品,聯合利華,雅芳,嬌生,花王...都很用功
而一般普羅大眾會想化妝品的成本很低，和近幾年流行diy化妝品的風氣有關，
diy化妝品材料行時常會以材料=總成本的想法，為自己的化工材料做行銷，
例如2005年，雅詩蘭黛集團的最高級品牌"海洋拉娜"，
被美麗聖經的作者吐槽，指海洋拉娜一瓶五萬元的乳霜，主要原料成分價值不到三十元﹗
可看新聞 https://www.epochtimes.com/b5/5/8/25/n1029750.htm
diy材料行就抓住這機會，宣稱只要購買某些材料，自己也能在家作一瓶海洋拉娜乳霜
但是，同樣的材料讓消費者買回家自己做，用一些簡陋的攪拌器材，
其"製造方法與過程"，真的能和大集團的專業工廠一較高下嗎? 其品質能夠一模一樣嗎?
其實答案是絕對不可能的，更沒辦法做上千次的臨床與過敏性實驗!! 工程實在差太多了
所以diy化妝品有一大堆人用到過敏，diy做一般簡單的清潔手工皂和香水還ok，
可是要做有相當精細效果的精華液,乳液,乳霜...，那粗劣的品質是無法和名牌比的
原PO問的開架和專櫃品牌，其品質還是有差的，保養品差異最多，彩妝的差異會少一點，
簡言之:
(專櫃品牌)
定價高的品牌，服務較有錢(或是想追求高品質)的客戶，形象要有質感，使商品物有所值
而因為定價高，利潤(毛利)也會比較高，所以不需要賣得很大量就能把品牌撐起來
專櫃品牌的服務人員的素質形象會比較好，也會附贈商品外的"做臉美容護膚服務"
(開架品牌)
定價低的品牌，服務比較不有錢(或是想省錢)的客戶，形象要親民，大家買的起
而因為定價低，利潤(毛利)也會比較低，所以要賣得很大量才能把品牌撐起來
不只化妝品市場，其實菸酒，汽車和咖啡...都有這樣的品牌分層規劃，
所以很多大集團都有推出不少副品牌，來吃下市場上的每層消費群
各個品牌有自己的市場定位，像專櫃的LANCOME蘭蔻就是走金字塔比較頂級的消費者，
而且市場上其實有更貴的化妝品牌(例如:肌膚之鑰，HR赫蓮娜，Giorgio Armani...)
這是市場上的"消費者分層"狀態，也就是針對某一客群所設計的品牌策略，
基本上在金字塔由高至低的每個價格帶(或是心理層次)，
推出針對這些價格帶(心理層次)的相對品牌，這才構成完整的市場，
事實上如果品牌的規劃能操作完善，做出自己的"特色與質感"<--這是最重要的!!!
就能讓品牌有價值，分層清楚
這句最重要-->品牌必須有清楚的邊界，不是訴求所有人和所有價值的「大宗商品式」
的品牌!這意味著品牌必須傳遞獨特的屬性,利益,價值和個性，反應特定消費者的需要...
上句出自"就是要美麗"https://www.cwbook.com.tw/common/book.jsp?productID=265
如果原PO能看這本書的內容，疑問自然就會迎刃而解，裡面對於市場結構有詳細的探討
這樣其實是不會打到同樣的客群，各品牌都能在自己的圈子裡各安其所
最後是最重要的一點，世界上有2種人的錢最好賺，一種是"女人"，另一種是"小孩"，
尤其女人在購買化妝品時，都是"衝動性"購物(我自己先承認我時常這樣)，
以"感覺"來達成所有的行動，對某牌的化妝品感覺對了，就是買下去，
是不會用"理性"去思考保養品的成本到底有多少
※ 引述《Lucinotte (期待是感情上的貸款)》之銘言：
: 市面上滿滿的～保養品廣告
: 從開架的幾百元新台幣到專櫃上千甚至上萬
: 同樣是保養品 同樣是精華液 怎麼價差可以那麼大 囧?
: 難道幾百元的效果真的沒有幾千好嗎？還是這其中有什麼奧妙..
: 我之前聽朋友說其實保養品成本很低呢
: 不知道是真是假
: 啾～竟～
: 有沒有保養品的八卦呢(￣▽￣＃)﹏﹏
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★★★★★夢幻少女"黎子"的愛美聯合國(各位帥哥美女歡迎進來看美女帥哥)★★★★★
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推 ligopa:樓下aiien61will 07/27 23:08
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