哈佛知識分享:《做生意的三個 S》 - 七集介紹、第一及第二集。
做生意有三個 S: Survive (生存), Sustain (持續), and Succeed (成功).
全文內容:
https://docs.google.com/document/d/1grPxQjlN7OUFarSI3KYLgbQL1-7Bw3-X3uPTqV9_mZA/edit?usp=drivesdk
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My hobby 《星期六早餐會》!
七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
7月/8/9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時半。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
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1. 先講生存 survive - 即係收入多過支出。連錢都賺唔到,日日蝕做乞衣,唔好講嘢。 絕大部分生意,五年內都係生存唔到!
2. 再講持續性 sustain - 持續地賺到錢,持續地收入多過支出,Sustaining 養活咗99%中小企, 但佢哋永遠都係中小企 ,因為可能幾十年業績都浮浮沉沉!
3. 要成功就講 Succeed, I mean become really really Super Successful - How to win? 就要講策略 Strategy.
Do you have a strategy? 你做生意有無策略?
根據哈佛最出名嘅策略教授 Michael Porter "The first test of a strategy is whether your value proposition is different from your rivals. If you are trying to serve the same customers and meet the same needs and sell at the same relative price, then you don't have a strategy. "
如果你嘅價值主張係同你嘅競爭對手一樣, 即係話你服務緊同一班客, 解決緊同一問題, 收緊差唔多價錢的話, 哈佛教授米高波特就講你係「人做你做」,你「無策略」 。 長遠,你唔會賺大錢! You can only sustain, but cannot be super successful! 咁應該點?
Understanding Michael Porter! 何謂競爭? 何謂策略? 如何勝出? What is competition? What is strategy? How to win?
Michael Porter 相信係仲在生最出名嘅大學策略教授, 佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力), 1980提出嘅 Four Generic Strategies (四個一般策略), 1985年再提出嘅 Value-Chain Analysis (價值鏈分析), 讀過任何 business school 嘅同學都應該學過。 佢今年已經七十四歲, 唔知仲可以教多幾耐書,有幸我2017年去哈佛大學親身上過佢課程,畢生受用。
今次我就一連七集,同你分享呢本書 Understnding Michael Porter。
(1) Competition, what's the right mindset? 你應該點諗「競爭」?
(2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
(3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你有競爭優勢?
(4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?
(5) The trade-offs. 要「取」得更多,就要「捨」得更多。 做生意如何「取捨」?
(6) Fit. 成間公司要言行一致! 全部力要向同一個方向走。
(7) Continuity. 持續性,無得急! 路遙知馬力!
有興趣聽多啲,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下一集同你先講 (1) What is competition? what's the right mindset? 乜嘢係「競爭」? 你應該點諗「競爭」?
第一集:
哈佛知識分享:《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?
一連七集: 今集同你先講《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?
做生意你可以 Me Too, Me Better 或者 .... Me What? 乜嘢? 等陣再講。
Me too, 就係「人做你做」, 你要贏,只能夠鬥平! 同一碟乾炒牛河, 如果一樣味道,你就係要賣平啲,人哋先幫襯你。
Me better,就係你做得叻啲,你做得好啲、快啲、靚啲、新啲, 咁你就可以收貴啲! 你碟乾炒牛河,真材實料的,好味啲,就可以賣貴啲。
可惜前兩者,都係一個零和遊戲。 你贏,就人哋輸。 人哋贏,就你輸。個餅係得咁大,你日日講 market share (市場佔有率),但無新行業價值製造過, 個餅冇大到。
根據哈佛策略教授 Michael Porter, 做生意除咗 Me Too, Me Better, 你要盡量做到 NOT Me Best ... but ME ONLY. Be unique! 你做生意必需具獨特性。
佢話做生意 there is simply NO BEST! 冇話「最好」,因為唔同人客有唔同需要,你嘅產品啱,他們自然有需求。你要「創造需要」!
包括我在內, 之前香港都無「商舖基金」,買賣舖只有鬥平鬥靚。 但如果間鋪又要靚,又賣得平,硬係無錢賺。唯有靠大市升。但萬一唔升? 一個社運/肺炎,馬上個個炒家/投資者停晒。 依家個市好啲, 馬上「短炒」出返曬嚟。 但我覺得做生意係唔可以靠個市升去賺錢。 要個市跌,甚至乎大跌,都搵到食,咁先至係一盤生意。 容許我好自豪地講,社運/肺炎後,我哋買入咗31間香港街舖,沽出咗11間,合共約港幣7.9億嘅街舖,沽得嘅,間間賺錢,論宗數及論回報,都係同期全港 by far,I mean really really by far 最多! 我哋點做? 就係因為我哋行咗 Michael Porter 所講嘅,Be Unique ... be ME ONLY.
根據呢本書,Understanding Michael Porter, 佢講 what's the right mind-set for competition? 你應該點諗競爭?
盡量得,你應該諗 Not be the the best, but be unique。 唔係要做到最好,而係做到最獨特。
Not be number 1, but earn higher returns. 唔係要做到第一,而係要多啲回報,賺多啲錢!
Not focus on market share, but focus on profits. 唔係要市佔率,係要利潤。
Not serve the "best" customer with "best" product, but meet the diverse needs of target customers. 唔係要「最好」嘅產品,畀「最好」嘅客。而係 用唔同嘅產品,滿足唔同顧客嘅需求。
Not compete by imitation, but compete by innovation. 唔係人做你做,而係要創新!
Not ZERO SUM game, but POSITIVE SUM. 唔係「零和遊戲」、互相廝殺, 而係大家從不同層面創造價值, 可以有好多個贏家。
記住競爭,唔代表你一定要贏人。 打到兩敗俱傷,又有乜意思呢? 如果即使你打唔打低人,自己能夠賺多啲錢,咁又 why not? 點解要去打低人呢?
"Strategy explains how an organization, faced with competition, will achieve superior performance. The definition is deceptively simple." by Michael Porter.
好的策略,就係能夠解釋到點解有競爭對手環境下,你公司依然能夠達致較高回報。
Operation effectiveness is different from having a good strategy. 有高嘅營運效率,唔代表有好嘅策略。
Michael Porter 話 Operation effectivness 就好似隻老鼠喺個圈入面係咁跑咁, 無論你點跑得快,你都只係繼續喺個圈入面。 你可以勤力啲、做得快啲、做得好啲,但始終你繼續都係喺個圈入面。
但有好嘅策略,a good strategy , 就能幫你跳出呢個圈,帶去你想去嘅地方。
"If rivals all pursue the "one best way" to compete, they will find themselves on collision course." by Michael Porter
「如果所有競爭對手,都朝著一個「做到最好」的方向競爭, 大家只會撞到頭破血流。」
"Strategic competition means choosing a path different from that of others." by Michael Porter
「策略性競爭是指揀一條同競爭對手唔同的路。」
好似間茶餐廳咁, 你可以炒餸快啲,上菜快啲,服務好啲,埋單走多兩轉, 但係始終都係一間茶餐廳,只係做緊 Me Too 或者 Me Better. 人哋唔去你嗰間,就去另一間,係一個「零和遊戲」。 無論你點做得快啲、好啲,競爭對手一樣都會嘗試追上。 無策略,你會跑得好辛苦。 喺個圈入面繼續跑來跑去。
另一種諗法,或者你可以把間茶餐廳, 變成專做外賣, 加埋其他餐廳上你平台, 加下加下,變下變下,變成間 Deliveroo。同前者一樣,大家都係做食,但你專做外賣,咁你會唔會係 more unique? 更獨特! Earn higher returns, compete by innovation AND 做大啲個餅 positive sum game 呢? 會唔會有原本唔想食茶餐廳嘅人,都叫咗外賣返屋企食呢? Deliveroo 依家倫敦上市嘅市值係超過500億港幣, 試問有幾多間茶餐廳或飲食集團能做到呢?
唔想咁大改變? 試想想賣漢堡包。 麥當勞係全球最大快餐店,唔駛講。 佢嘅漢堡包係賣得最快,最多! 但你識唔識呢個女人? Lynsi Snyder. In-N-Out Burger 第三代接班人。
Michael Porter 話相比起麥當勞,佢唔係要最快最大最多,In-N-Out Burger 係要最新鮮嘅食材,never frozen, never microwaved,最有傳統風味,最具 family tradition 家族色彩, 餐牌/秘方基本上70年都不變過。McDonald / Burger King 餐牌有超過80樣嘢揀,佢只得少過15。
佢要嘅係家庭傳統 family tradition! 佢係要做少啲,做好啲,每人分多啲。雖然每間分店都賺到錢, 以舖比舖,平均每間In-N-Out Burger 舖嘅營業額係每年450萬美金,高過麥當勞的舖平均每年260萬美金,高出七成。每間 In-N-Out 舖嘅 Profit margin 估計高達20%,比同行競爭對手亦高出一倍, 佢就係要特登開少啲,開慢啲。用咗70年時間, 只係開咗三百幾間,全部自己直接經營兼自置物業, 為咗容易管理,絕大部分分店都係喺美國西岸。 佢每開一間分店往往啲人都要大排長龍, 有人揸幾個鐘頭車,甚至乎搭飛機/酒店過夜專登去食。
......
因為每間舖賺到錢,個個員工人工都特別高。例如,根據網上薪酬統計網站 Glassdoor.com,In-N-Out Burger 嘅 Store Manager 店長平均人工加花紅,係年薪美金16萬3千元。 麥當勞? 係美國只係4萬4千美金。In-N-Out Burger 高出近3倍。 最基層員工,人工都比市場高出5成。人工高,自然員工做耐啲,平均Store Manager 店長都做17年,員工上下一家人感覺強啲,對人客笑容自然多啲,服務好啲。
比起麥當勞,佢哋唔係鬥快鬥多。In-N-Out Burger 每個客往往都要等成起碼十分鐘先有漢堡包食。提起 Mobile ordering 手機落單, 咁啲人客唔使等咁耐? 聽下佢 CEO Lynsi Snyder 點講?
......
Be definition of Michael Porter, In-N-Out Burger is pursuing a different path from that of others. 行緊條自己嘅路。Be unique! Not to be number 1, but to earn higher returns. Not to focus on market share, but on profit. 唔同嘅客有唔同需求,既然自己回報可以高啲,點解需要打低競爭對手呢? Positive Sum Game, 個餅係做大咗! 雖然佢聲稱永遠都唔搞 franchise,永遠唔搞上市,全部自己親自經營,根據2021年福布斯富豪榜,In-N-Out 第三代老闆 Lynsi Snyder 身家現有36億美金,係榜內最年輕女士。 麥當勞嘅創辦人呢? 都唔知去咗邊度!
你呢? 你又打算點樣同人競爭? 記住,Michael Porter 話:
"In the vast majority of businesses, there is simply no such thing as "the best.""
絕大部分嘅生意, 冇嘢叫做絕對嘅「最好」!
BE UNIQUE. 做到 ME ONLY!
"Winning without beating others!" 「唔使打低競爭對手都勝出!」咁先至係「贏」嘅最高境界。
有興趣聽多啲 Michael Porter,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
有時間就睇埋幾年前 CBS 對In-N-Out Burger 嘅報導,家族經歷過幾次嘅悲劇,依家留到第三代,佢哋嘅堅持可能亦對你做生意有所啟發。
第二集:
哈佛知識分享: What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.
競爭,最重要唔係要打低競爭 對手,而係要賺錢! - My favorite quote from Michael Porter.
今次一連七集同你講 Michael Porter. 上集同你講咗《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset? 今集同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
巴菲特 Warren Buffett 曾經講過: “When a management with a reputation for brilliance tackles a business with a reputation for poor fundamental economics, it is the reputation of the business that remains intact.”
當好聲譽嘅經理, 遇上差回報聲譽嘅行業,通常係行業嘅聲譽會繼續留低。
因此我經常話「先揀行業,後諗點做!」 做生意就好似賽馬比賽咁,要勝出,行業就係隻馬,老闆就係個騎師。 隻馬識飛嘅,騎師煲兩口煙都能勝出, 如果佢再加把勁, 鞭多兩下,咁就不得了, 可能賺到盤滿缽滿! 但如果隻馬係跛嘅,唔通騎師跑埋一份咩?! 咁就騎師唯有先要醫番好隻馬,再去比賽, 咁勝出機會率才更大。
但如何分析隻馬 (即係個行業) fit 唔 fit? 根據哈佛大學最出名嘅策略教授 Michael Porter,佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力), 從五個層面分析個行業得唔得, 亦都係可以就住呢五個層面加強隻馬嘅競爭力。
分別係:
(1) Bargaining Power of Buyers 買家的議價能力。
(2) Bargaining Power of Suppliers 供應商的議價能力。
(3) Barriers to Entry 入行門檻。
(4) Threat of Substitutes 代替品的威脅。
(5) Internal Rivalry 內部競爭的激烈程度。
近年好多人提出,應再加多第6個:
(6) Availability of Complements 互補商品的存在。
要賺錢就係希望價錢 (Price) 高過成本 (Cost), 相差越大,你就賺錢越多。 但你要賺錢,你要知道你唔單止係同你競爭對手爭緊, 你同一時間係同緊你嘅買家、供應商、代替品、及潛在入行競爭者爭! 逐個逐個同你講,因為:
(1) 越大買家的議價能力 Bargaining Power of Buyers,就會把你價錢越撳低, 因為買家佢哋會講價,所以唔可以太依賴某個買家。
一般嚟講,如果最大嘅客戶佔你超過10%營業額,或者最大五個客戶佔你25%或以上營業額, 你就有customer concentration risk, 過份客戶集中的風險。 因為你好怕佢哋走, 佢哋議價能力就自然提升。 好多廠,某個歐美大客訂單都分分鐘佔咗超過一半生意額, 因此經常畀人牽住鼻子走,好多嘢做,但賺唔到錢。
"Powerful buyers will force prices down or demand more value in the product, thus capturing more of the value for themselves." by Michael Porter
「議價能力強嘅買家,會把價格推低或者對產品要求提升, 從而買家自己得到更大價值。」
包括我自己在內, 前排某大美資基金,管理美金資產幾百億,話同俾我幾十億同我合作投資商舖,但條件多多, 又呢樣又嗰樣 ... 唔只一間,仲有好多其他,我全部 say No。 就係因為我唔想過份依靠某大客,當我無本事。 我想細細間,慢慢增長,玩耐啲。遠遠好過霎時間爆發得太快,遲早市況一逆轉就爆鑊。
我成日話,我每季只係希望集資港幣6000萬,加我自己 top up 25%, 冇咁大個頭,唔好戴咁大頂帽 。我自己個 fund 每季集資,每年淨資產增長四五億港幣,每個月拉勻買入港幣5000萬街舖,沽2000萬,I'm happy! 買下買下,好快就買足1000間街舖。要依賴就依賴我自己,信得過多好多。
為咗增長,你又有冇過份依賴某個或幾個大客呢? 如果佢哋鏈你或者執咗,你又會點呢?
仲有, 唔單止客人大,佢哋嘅議價能力先至強。如果你嘅產品係市場係冇乜差異化, no differentiation, 人做你做, me too strategy, 個個都係度格價的話,佢哋買家議價能力都係好強。因為人哋平一蚊,佢哋就走咗,buyers are very "price sensitive", 你為咗留客,唯有減價。因此,you have to be different, 同其他競爭對手有所唔同, 咁即是你加價,買家都留低幫襯你。 但問心,你盤生意同人哋又有幾唔同呢?
(2) 越大供應商的議價能力 Bargaining Power of Suppliers,就會把你成本提升,因為供應商佢哋會加價。員工、舖嘅業主都係間茶餐廳嘅供應商。 銀行就係財務公司嘅供應商, 我最大嘅供應商就係嗰班沽舖嘅業主, 因為每個月我洗緊五千萬入貨。
"Powerful suppliers will charge higher prices or insist on more favorable terms, lowering industry profitability." by Michael Porter
「議價力強嘅供應商,會收貴啲價錢,或者要求更有利嘅條款 ,導致降低成個行業嘅利潤率。」
香港好多生意都係代理某品牌/產品或 franchise (特許經營)開始,佢哋都係供應商。但如果咁多年不斷都只係靠做代理/franchise,好就好,萬一外國某品牌易手或同第二代唔啱,咁就大鑊。
Michael Porter 話,如果 switching cost (轉換成本)係高嘅, 例如果佢哋要重新當地請人 、重新開舖、重新鋪設個網絡,供應商都可能焗住留低,佢哋嘅 bargaining power (議價能力)會下降。 但如果, 一下子終止代理或 franchise 協議,就所有嘢歸佢,咁你就大鑊! 供應商嘅議價能力極強, 就好似香港嘅7-11咁。
7-11而家在香港開到一千間分店,當中大約400間係特許經營。話就話係特許經營比創業者創業,實質上所有嘢都係歸牛奶公司 (7-11母公司), 加盟者其實只係攞住嚿錢打份工, 話走就走,人客都唔知發生乜事。 問心,你同我都唔知邊間7-11是嗰400間特許經營。咁樣供應商的議價能力 bargaining power of supplier 就極強。 因此, 我認識好多711的加盟者, 勤力守規矩一定搵到食,但發達,住山頂洋樓養番狗?! 我 so far 仲未聽過。
做生意目標,根據 Michael Porter, 就係要把你嘅供應商議價能力降低。 從多啲唔同渠道入貨,流程盡量標準化,好似大家樂/McDonald's 咁,咁對員工既依賴程度亦都會降低。 做代理嘅,就 make sure 即使唔做,啲人物、網絡係歸你。 我識好多朋友,都係一面做代理,另一邊就建立自己品牌, 打長短棍做生意。 代理係短棍(賺錢),自己品牌係長棍(投資),睇長線。
你又打算點降低你對供應商嘅依賴程度, 增強你自己嘅議價能力呢?
(3) 越低入行門檻 Barrier of Entry 就會把你價錢下降及成本提升, 因為多人入嚟爭,自然大家都減價促銷及加價搶人搶貨。
"Entry barriers protect an industry from newcomers who would add new capacity." by Michael Porter
入行門檻會減低新加入者增加產量。 產量多,自然價格下跌。 向供應放入貨都會多咗,亦都會搶高來貨價。 因此做生意嘅你,就要盡將個入行門檻提升。主要有三方法:
(1) 做到好大,有規模經濟(economies of scale), 咁你每件貨生產嘅平均成本就會下降,即是規模報酬遞增(increasing returns to scale), 咁競爭對手就好難入嚟同你爭。
(2) 做到好專, 只要你有某專業知識,人客就會好依賴獨有技能。 例如我自己唔單止淨係投資地產,我係專買街舖。 我唔單止係領展/黑石等大地產基金,大我唔夠他們大,但我係專買香港五六千萬以下街舖嘅商舖基金。 當你做得專,人客自然好難搵替代品。
(3) 當多一個人客使用,對原本個人客價值就提升,this is what we call "Network Effect" (網絡效應)。例如whatsapp/wechat/facebook/youtube,全世界只得你一個人用就冇用,越人用對你嘅價值就提升。
如果你有齊以上三樣嘢,恭喜你,新競爭對手好難入嚟同你爭! 你有排賺錢。 但如果你三樣都冇,你只係 Me too Me Better 嘅策略的話, 我估你只會繼續浮浮沉沉, survive (生存) and sustain (持續)唔難, 但好難 become super successful (好成功).
第四動力 : (4) 越大代替品的威脅 Threat of Substitites 就會把你價格下降, 因為人客可以選擇其他商品,唔駛用你。
"Substitutes - products or services that meet the same basic need as the industry's product in a different way - put a cap on industry profitability. " by Michael Porter
「產品或者服務嘅代替品, 會把整個行業嘅利潤封頂。」
例如 DVD rental 租碟, 令到好多人唔駛買碟. 有 Netflix 嘅 streaming 就唔駛再去租碟。 有高鐵就搭少啲飛機, 有whatsapp就打少啲電話, 有數碼相機就少人用菲林相機。It's all true!
因此你經常都要諗下你嘅行頭會唔會突然間有代替品 substitutes 去衝擊你成個行業。 咁你點應對呢?
包括我自己在內,有網購,就自然落少間舖買嘢。 因此長遠舖價必定受網購影響。 但我只買街舖, 香港有大約有十萬間街舖, 我只想好似7-11咁,當中揸住一千間,我係業主。即1%。 我相信網購點發達,都唔會快過你行過條街口喝入去7-11買包嘢飲。 因此我揀舖都要好小心。 我只買街埔,係因為街舖冇新供應。 網站可以有好多個,商場可以再起一千個,但街鋪無。 啟德、東涌、將軍澳、明日大嶼都好,都係無街舖賣。 物以罕為貴。而我盡量都只買可以做飲食及服務業嘅街舖, 難被網購取代。如果純粹做零售、乾貨,投資就要好小心。
你行頭嘅產品或者服務,又輕唔輕易被替代品取代呢?
最後 (5) 越大內部競爭的激烈程度 Internal Rivalry 價格就越低及成本也越高,因為大家同行都鬥平鬥靚, 可能導致割喉式競爭。
"If rivalry is intense, companies compete away the value they create, passing it on to buyers in lower prices or dissipating it in higher costs of competing." by Michael Porter
如果行頭有割喉式競爭,任何價值製造嘅利潤, 都會因為減價或者成本上升而消失。
咁你又點知道你個行頭易唔易會有割喉式競爭? 睇6樣嘢:
(1) 大家競爭對手係唔係差唔多大細,好多好散。好似街市咁,咁就好容易減價競爭。 但如突然有一兩個大嘅龍頭冒起, 好似百佳/惠康咁,反而會穩定價格。
(2) 大家賣嘅產品差唔多, 好容易格價。 例如手機品牌、電子產品。
(3) 好多人入嚟爭,唔係為錢而爭, 而係為社會貢獻或者國家任務而爭。
(4) 整體行業增長好慢, 甚至乎收縮,變成「困獸鬥」
(5) 產品係 "perishable" 即係 時間係敵人! 呢一刻唔要,之後想要返都唔得。 例如: 酒店房,今晚唔住,聽日就有其他人。 機位今日唔答,聽日就已經飛走咗。 因此今日就大家都要劈價求售。
(6) High Exit Barrier 高離開行業嘅門檻, 好多生意,唔係話走就走,好多面子面俾、好多員工要炒、好多數要找、 老豆、阿爺留落嚟, 阿孫阿仔焗住要做, 有生意但唔識變通嘅,唯有減價。
"Price competition is the most dangerous form of rivalry." by Michael Porter
價格競爭係最危險嘅競爭。
好彩我選擇買舖。因為間間街舖都唔同,有獨特,無炒家會入嚟做蝕本生意,即時今日唔減價賣,一百年後間舖都仲喺度,時間係朋友,舖價仲分分鐘升咗。
自問,平時你又有幾大劈價求售嘅壓力呢? 你點樣可以做得獨特性,唔同人哋割喉式競爭呢? 把時間變成朋友呢?
以上就係 Michael Porter 1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力), 近年好多人都提倡應該有第六個。
(6) Availability of Complements 互補商品的存在 (仲於有個好嘢!) 。越多就越把價錢提升及成本下降,因為多咗馬路 (車嘅 complements) 就自然更多人想買車, 更多人想買車,就自然車價格上升,每架車生產及銷售成本也下降。
做餐廳嘅,Deliveroo 可能係 complements 互補品, 馬上送外賣成本下降。 做電動車嘅,多啲充電站就係互補品,令到多啲人買電動車。4G/5G 上網快咗,係手機遊戲嘅 completment. 唔同嘅 Apps 都係買手機嘅 completment. 越多人創業,都係我買舖嘅 complement.
Michael Porter 話做生意,就要明白以上五加一項的行業推動力,點樣影響整個行業嘅利潤。 頭五樣,is not Add-Up effect,唔係睇總和,而係只要一個差至極點, 成個行頭及你盤生意好易玩完。
例如有咗手機網上新聞之後, threat of substitute 代替品嘅威脅,舊式嘅報紙檔/雜誌社就執一間少一間。 如果你做餐廳只得一間舖,咁多年來太依賴某業主單一位置, 唔知係咪因為風水好定心頭好,萬一業主一沽舖,下手買家大幅加租,盤生意也馬上玩完。記住 Bargain power of supplier 業主就係你供應商, 如果你冇得搬,佢議價能力就好強。
因此,做生意你就係要盡量想辦法, 把握以上五加一動力,加強你自己嘅生意穩定性及賺錢能力。記住,一開場我話:
The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.
競爭,最重要唔係要贏對手,而係要賺錢! 要賺錢,長遠賺得穩定,就要好好把握頭5大動力,把他們盡量推下降,及第6動力盡量拉上升。
有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你更具競爭優勢?
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七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
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我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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#michael_porter #競爭策略
住咗間有入無出嘅酒店紙言 在 龔成 Facebook 的精選貼文
【龔成問答信箱】(Q20341-Q20360)
Q20341:
成哥您好!如果比你選一隻科技ETF用於長時間投資,你會選那一隻?為什麼呢?
龔成老師:
GX中國電車(2845),因為行業前景正面。
這基金的目標是追蹤Solactive中國電動車指數NTR「相關指數」表現緊密相關的投資回報。
持股中最重就係比亞迪A股(002594),中國因為能源問題,長遠一定要發展電動車,這是大方向,故此股有一定投資價值。
由於近期不少車股被炒起,此股現價略貴。無貨可以現時入少少,到有明顯回調才再慢慢加注。
潛力度是有的,但會比較波動,如投資宜慢慢分注,可長線。
安碩恒生科技(3067)都可考慮,有潛力,又平衡。
這基金追蹤恆生科技指數之表現,而恆生科技指數,都是一些有質素的潛力股,例如阿里(9988)、騰訊(0700)、小米(1810)、美團(3690)等的新經濟類公司,長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票,比起單一股票,風險能減低。
不過,現價都唔平,大約在合理區頂至略貴,因此,這刻不能大注投資。最好的策略,就是月供,或自行分注小注慢慢收貨(例如每月買一次、或2個月買一次),總之慢慢入,不能用盡現金,原理如同不斷儲貨,這樣就能平均買入價,減少風險。然後就長線持有。
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Q20342:
老師 1830 3.15入左 想加注的話 係咪要等佢回落小小?
龔成老師:
必瘦站(1830)有質素的。
佢業務正面,長遠有發展,有長線投資價值,現金流及財務數據都理想。
你有貨可持有,但最近上左去,如果想加注,真的小小好了。
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Q20343:
龔成老師,我系澳門人,41歲,與老公和4歲女兒一起住。在酒店工作,月薪7萬。我老公4萬。
由於過去一直不懂投資,所以都只是齋儲蓄,但自去年疫情開始,眼見周圍都非常動盪,所以覺得只打工儲錢很難保證將來。
去年經朋友介紹睇你的FB專業,令我獲益良多,於是我入手了小米,中生,金沙,月供盈富/恒基等,也見到收成了,非常感謝你無私分享你的建議。
由於最近剛大屋,下月起要供樓了(每月2萬8),目前住緊是我先生婚前的自署物業,但還未供完(每月1萬1)。
我們打算新屋明年中左右裝修好才住,而現在住的單位放租出去(估計可放1萬2)剛好用來報補每月供樓的費用。
但這段時間兩邊供比較吃力。裝修後應該只剩幾萬cash, 以及一堆股票了。所以我想老師能否給我些建議,
一來睇下我目前手持的股票組合是否要修改,二來教我應怎樣做才能將投資最大化。
目前股票:
小米:8400股
必瘦站:8000股
建行:5000股
陽光房產:3000股
瑞星:1000股
中生:1000股
比亞迪電子:500股
阿里:300股
中國鐵塔:2752股(月供了8個月,最近停了)
中煤:796股(月供了8個月,最近停了)
月供股票:
盈富3千
港鐵 2千
恒基3千
銀河2千
感謝,祝投資順利!
龔成老師︰
我地進行財富增值,其實就係將一直貶值架"現金",轉換成"優質資產"。你現時財富組合中,包括了股票、收租和自住物業,組合上算唔錯。
以你年紀,現時應集中在財富增值,為將來退休去累積一筆財富。
你現時持股有質素,可長線持有。但建行(0939)和陽光(0435)主要用來收息,增長力一般,唔好加注。
中煤能源(1898)主要從事煤炭開採及洗選、煤炭及煤化工產品的銷售、煤礦機械裝備的製造及銷售,以及金融服務。
煤炭部份為集團主要收入來源,而煤炭是商品類,產品沒有差異性,故只能賺取合理的利潤,不算是最高質的類別,投資價值中等,都一樣唔好加注和做月供了。
月供組合方面,無問題。但記住月供係要維持一段時間才有用,我建議最少供3年和持有5年以上,咁個效果會較明顯。
另外,現時大市只在合理區,每月儲蓄唔好盡用。最好留有部份,等大跌市出現時,可以用來掃貨。
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Q20344:
龔成老師你好,想請教下房地產投資策略。現在我家庭有一個純出租住宅單位在香港(已供完, 不打算自住因遠離市區), 有一個純出租住宅單位(剛剛開始供)在加拿大, 自己在香港市區租屋住。
因為自己將來冇打算響香港長留,有機會會想移居加拿大,但又未確實清楚時間點係幾時, 唔知響香港買樓自住會唔會係一個好嘅選擇。
正在考慮應該在香港買多個住宅單位自住,唔使再自己租屋住好D; 抑或響加拿大買多個投資物業出租, 自己繼續在香港市區租屋住?
想問現在是不是好的時間買香港樓住, 買香港定加拿大樓之間有什麼因素要考慮?謝謝!
龔成老師:
由於你本身已有一個香港物業及一個外國物業,在財富組合中,物業類的佔組已經不少,除非你現金及其他資產好多,否則,你再買香港樓,未必是最好的配置,因為會令你資產集中。
加上你有可能去外國住,而買樓動作的彈性較低,因此,這刻你應該投資物業以外資產,以及流動性較大的資產,例如較穩定的股票,到你日後,才慢慢決定投資物業。
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Q20345:
你好!老師,我係你忠實fans,你所有書我都儲齊,期待你新書發佈,之前我一直都有月供1211
不過近排呢隻股票已經升到好貴,所以我已經停供,是否妥當呢?反而我開始月供中生同小米
雖然現價有d貴,不過我睇好佢未來前景,你認為如何?
龔成老師︰
比亞迪(1211)現價係貴,月供可以停一停先,你預回到$120左右,才再開始會較好。
中生(1177)同小米(1810)都係有質素潛力股,前者在合理區頂,而小米則偏貴。
但月供的話,由於長線會拉平均個價,所以現時月供佢地,係可以。
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Q20346:
你好,龔Sir!我係單親媽媽,想用供股方式去幫小朋友儲錢讀大學,而家供緊港交所同領展各$1500,供咗兩個月。
雖然收入唔高,我哋而家住公屋所以生活成本比較低。
請問應唔應該繼續供港交所?見到不停升,每個月買到股數比較小。
請問我應唔應該轉供其他潛力股?多謝你嘅時間
龔成老師︰
其實月供,長線係會拉平均你個買入價,所以你長線咁供就可以。
如果你唔識定平貴,自己經常去自行調整供款,反而有機會影響長線回報。所以,初學者最好係一直不變咁去供,會係最有利。
作為增長組合,你這2隻股票都適合。未來有新資金,可以考慮供多隻盈富(2800)。佢係包括52間質素不錯上市公司股票的組合,都係一個唔錯架增值選擇。
現時大市只在合理水平,每月儲蓄最好留有部份,等大跌市機會出現時,去入平貨。
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Q20347:
龔成老師,你好,想請教一下你對144招商局港口有什麼看法。
本人持有大約六手144 ,已購入數年,平均價大約$19,但近一兩年股價徘徊9-10元,
我應該止蝕嗎?謝謝
龔成老師︰
招商局港口(0144)有一定的質素,不過,近年有關貿易的行業,賺錢能力低左,同埋風險大左。
先講佢的基本面,佢係中國最大,世界領先的港口開發、投資和營運商,係中國沿海主要樞紐港建立了完善的港口網,並成功布局南亞、非洲、歐洲及地中海等地區。
佢有龐大的港口業務,於中國處領先地位,絕對有其優勢。不過,貿易因素受全球及中國經濟情況影響,將令業務出現略波動情況。
另外,股本回報率低,加上中國進入經濟增長較一般的年代,都令這企業的賺錢能力較一般,整體質素而言,算是中等。
過往股價一般般,長遠來說將平穩,股息則十分穩定,但增長有限。
如果你主要係想收下息,再加小小增長力,此股係可以。如果你本身想增長,就應該轉其他。
但由於你買入價都有少少貴,你上翻去,你要比些耐性。
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Q20348:
你好,老師,想問1211前景,應該短炒定長線? 我是放左3690入1211,放完3690就日日狂升
而1211就差不多日日都跌,搞到我好後悔放3690,而家應該點做好,請老師指點指教,謝謝你
龔成老師︰
短炒根本是無法賺錢,我之前做銀行、證券行多年,見證大量客短炒全部都蝕錢,只有長線才能有錢賺。
比亞迪(1211)係有質素架潛力股,但現價太貴,不宜入貨住。如果你只係小注,可守住先。(你唔好再著重短期,投資要以「年」做單位。
而美團點評(3690)都有質素,佢業務巨大,同時增長快,是有危有機的股票。但近期反壟斷政策,相信會對佢有一定影響。但影響有幾大,暫時無人知。
但相信只係會加強規管,而唔會係出現大改革,整體質素預期唔會大變,但增長力難免會受影響。
集團過往一直處於燒銀紙階段,至2019年才開始有少量盈利。未來是否維持,暫時都好難講,這類企業不是不可投資,但不能大注。
長線投資好重的,記住。
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Q20349:
你好,龔成師父,剛剛開始學投資,想請教你的意見
1)自己揀左幾隻股票想博佢長時間慢慢升,已經買左,可否提供意見,thanks!
564,3798,2002,1909
2)本人想買穩定得黎可賺錢的股票有邊款?因本人要供樓,養小朋友,有負擔的,謝謝
龔成老師︰
1) 鄭煤機(0564)主要從事製造煤炭綜採綜掘設備,以及製造汽車零部件。
此股唔係無質素,但賺錢能力唔算強,加算負債偏高,都係會扣分架地方。你投資都可以,只要唔佔組合太多,就無問題。
家鄉互動(3798)主要透過合約安排於中國從事開發、發行及運營手機遊戲。
佢剛上市,好多時要一段時間才可見真章。而且,本身這行業波動性都大,此股不宜太大注。
陽光紙業(2002),佢在2014年的核數師報告,有少少問題出左,雖然之後無事,但賣出這股較好。
火岩控股(1909)有質素的。佢主要從事開發網頁遊戲及移動設備遊戲(包括遊戲設計、編程及圖像製作)以及授權全球各地的營運商營運集團自主開發的遊戲。
遊戲已在北美、日本、歐洲及中國營運。集團收入主要來自授權費及出售遊戲幣。
業務發展理想,生意與盈利都有理想的上升,賺錢能力強,基本上有投資價值,暫時睇,前景仍是正面的。
不過要留意兩大風險,第一,佢行業是一些變化較大的類別,無人知當中的優勢能持續多久,始終市場變化可以較大。
第二,股價上落大。此股同樣都係可投資,但要控制注碼。
2) 如果你想較穏定,但也有一定增長力,可選一些平穏增長股好似︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、長建(1038)、粵海(0270)、領展(0823)。
現價都在合理區,可分注,慢慢咁入貨。但留意,現時大市只在合理區,資金唔好盡用。最好留有部份,等大跌市出現時,可以用來掃貨。
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Q20350:
老師你好,我係你長期粉絲,有朋友上過你堂,我都想上。
我想問現價有冇新經濟可以建倉長渣?我有250阿李巴巴4手,其他都無買了。想睇下有冇推薦。
龔成老師︰
安碩恒生科技(3067)、阿里(9988)、騰訊(0700)、舜宇光學(2382)、小米(1810)都係唔錯架新經濟股。
但現時只有安碩恒生科技(3067)、阿里(9988)勉強算在合理區頂部,可分注入貨,其餘都略貴,想買就要等一等。
而且,這些股有一定波動性,年青人係可以投資。但若你較近中年,比重就要少D,約佔組合2,3成好了。如果你已近退休,這些股就不適宜了。
我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
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Q20351:
成老師,我現在大部分持倉的是0005 HSBC
差不多不用損錢
請問應否到回本時賣出 ?
887 英皇鐘錶珠寶現價跌了很多, 請問應否買入持有一年以上 ?謝!
龔成老師︰
匯控(0005)係收息股,唔會有太大增長力。如果你目標只係收息,持有係可以。
但你現時太大比重在匯控,我唔建議個別企業持股高於組合15%,因為會有過度集中架問題。
所以你必需沽出部份,換至其他股票,去平衡翻個組合。
英皇鐘錶珠寶(0887)主要在中港澳經營腕表及珠寶首飾零售業務,本身零售就係受經濟週期影響。
而且佢多為奢侈品,個波動性就更高。而且企業賺錢能力好一般,長線換至其他優質股較好。
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Q20352:
龔sir你好 想問問新手黎講 以求穩收息的話3988可以嗎? 同埋吉利汽車(00175)
呢兩隻點樣睇,適合月供嗎 因為之前未接觸過 玩過其他股票蝕過錢 想聽聽專業分析
龔成老師︰
中行(3988)係唔錯架收息股,但增長力會較弱。
而吉利(0175)本身的質素不差,擁有一定的銷售網絡及品牌,不錯的市場策略及定位,而又能把握中國汽車市場增長的機遇。
但中國車市放緩、外來競爭、行業競爭加劇,都成為不利的因素,相信中短期仍會對佢不利。
未來電動車將為汽車業帶來很大發展空間,吉利在電動車方面技術都有,但唔算好高。相比比亞迪(1211),優勢唔明顯,故對這部份唔好有過高期望。
用這2隻股票做月供,係可以的。但中行(3988)係收息類,比較適合年長或好保守架投資者。
而吉利(0175)潛力較大,但波動性都會略高,適合較年輕投資者。你可以因應自已人生階段和投資取態,去決定選邊隻。
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Q20353:
龔成你好,本人收入不高, 上月尾剛開股票戶口,一開始接觸股票心態係想搵快錢, , 本來打算學技術分析賺錢(因為講到好易賺),但偶然之下睇到你fb, 再買你出嘅股票勝經, 先發現自己心態係錯,
投機心態我完完全全體會到,價一跌就心慌,如果要自己無時無刻睇股票,不過學長線投資學揀股票, 起碼唔洗受短期股價影響令自己食唔安訓唔落
以下係本人少少背景
背景
30歲, 單身有物業 (無負債)
平均月入20, 000, 每用可儲約12,000
現金:70多萬
股票:有值數千元股票
無金融/投資知識. 依家未有能力分析股票既價值
目標:想進一步增加收入外,亦想將閒錢做增值資產, 達致財務自由 ,計劃用15萬做投資會否太少? 有以下心水, 打算慢慢入, 唔知可以投資邊幾類較為好,(暫時無乜興趣收息股)? 謝謝
安碩恒生科技
醫渡科技
小米
平安健康
農夫山泉
香港交易所
阿里巴巴
吉利汽車
騰訊
龔成老師︰
我地投資股票,係希望買入一些優質企業,透過佢自然增長,達至財富增值目的。而唔係炒炒賣賣,這種短炒方法,賺唔倒錢。
當我地進行人生財富累積時,會運用「先增值,後現金流」方法。年輕人應著重於增值類資產,而較年長的,就應著重保守類別。因年輕人財富系統未成形,同時負擔較少,可以承受較高風險,所以應以增長為先。
例如初期投資較有潛力股票,令財富增值較快,到一定金額後,可轉較平穩增值的股票。最後有相當財富時,才換成收息股去為自已創造穏定現金流。
你現時的年齡,是財富增值的黃金時期。除了盡力儲蓄、投資、學投資知識外。也要把握這個黃金時間,做好財富增值部份。
策略上,你可以投資"平穏增長股" 和 "潛力股"。你先用每月5成儲蓄做月供,其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
選股上,你可以投資在平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、長建(1038)、粵海(0270)、領展(0823)。
增長力較強的,可選安碩恒生科技(3067)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、中生製藥(1177)、福壽園(1448)。但佢地波動性和風險會較高,你要自己平衡。
由於你現時無乜選股經驗,你可以先用盈富基金(2800)作為你投資目標,佢係包括52間質素不錯上市公司股票的組合,有助你平衡組合中的風險。到你有一定能力,才買其他我建議的股票。
現時大市只是合理區,你現有70萬資金可以先投入一半,用"分注"形式,慢慢買貨。餘下一半和每月所儲倒的資金,就等大市出現一定程度的下跌,才大力度掃貨,然後長線投資。
而你所講架股票,都可以。除左醫渡科技(2153),不宜佔組合比例太過多,這股雖然有潛力,現風險都存在。
整體上,你持有的,都是有質素的,可長線。
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Q20354:
你好,龔sir!有些買樓問題想請教你的,煩請指點指點小妹一下,謝謝你。
本人同老公剛剛抽中白居二(白表居屋第二市場計劃),我可以免補地價買二手市場居屋。
問題:
- 而家是買樓時机嗎?白居二中懺率大約是5-8%(每年),我是否應該用呢個机會上車呢?
- 如買,應該點揀好?(因為本身住開港島區,想買返呢邊,但奈何無乜選擇,呢邊既居屋好多樓齡已過25 年,只能做六成按揭)現在將軍澳和港島東區揀
應該怎樣決定呢,長遠主要是自住用途,以後有需要換樓再作打算。
本身有月供股票,如黎緊可能買樓應否暫停供款 / 減少供款金額?萬分感激龔sir 既答覆!
龔成老師:
我先講下大環境先,香港樓市,中短期會有少少上落(但不會大跌),長遠會向上。
首先要睇經濟基本面,如果經濟持續地差,失業率上升,樓市終會向下,這會對樓市有中期性的影響,不過,就算跌,都不會大跌,最多只是小跌,如果經濟差的情況不是太大,甚至不跌,這是由於背後的需求大。
在長遠計,我仍相信樓市在長遠計,因供求關係,仍是向上多。因為現時香港買樓的需求仍大,而長期供應不足,加上政府往後施政只會更加困難,好多所謂的大計劃都未必能夠實行,又或最後規模細左。
另一方面,需求大,我見唔少適婚年齡的朋友,都正等機會買樓,但未買樓,這些是「潛在需求」,過往每年不斷累積,只要樓市跌少少,就會有需求走出來,這令樓市不能大跌。
另外,樓市另一作用是「投資」,現時的租金無大跌情況,以投資回報率的角度分析,樓價都不會大跌,因此樓市平穩。
長遠計,租金及樓價會平穩,有少少向上,但不是倍升,不會好似過往般倍升,而是平穩向上。
至於你的情況,如果你是有自住需要,其實可以買,居屋的投資價值不算最高,但從「自住」角度是無問題的,可以。
港島東是一個不差的選擇,你可以找找,只要樓齡不是太過舊,維修無太大問題,就可以。
如果你打算買,就要停止月供股票,儲多少少現金,完成整個買樓過程後,先慢慢做翻月供股票。
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Q20355:
老師,6993目前適宜入貨住?
另外,2100龔sir你點睇,騰訊入股之後佢一直升,值唔值得長線投資一下?
2869同6049邊隻前景好啲?
太多問題,唔該曬龔sir
龔成老師:
藍月亮(6993)有質素的。
佢有「中國P&G」之稱,成立於1992年,擁有衣物清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列共73個品種的產品。
佢係中國洗衣液有龍頭地位,加上毛利率高,賺錢能力強。睇翻佢之前的資料,以零售額計算,藍月亮在洗衣液市場、濃縮洗衣液市場及洗手液市場的市佔率均為第一,分別為24%、28%、17%。
整體有質素與發展力,不過現價唔平,開始略貴,勉強小注投資都可以。
百奧家庭互動(2100)是中國兒童網頁遊戲開發商,透過旗下門戶網站100bt﹒com開發與運作的虛擬世界為用戶提供在線互動娛樂和學習。
佢收入主要來自出售遊戲相關的虛擬物品及服務、為用戶提供高級功能的會員訂購費、廣告收入,及授權使用集團的專屬卡通形象所得的收入。
騰訊入股會提高發展力,長遠正面的,不過擔心股價上得較多。如果控制注碼,現價不是不可的,但預佢有機會上落較大。
綠城服務(2869)會較優質,現價仍在合理區。
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Q20356:
龔成老師你好:
我是澳門人,即將進入36歲,有兩個女,8、9歲。最近半年才學了解投資,已睇左老師的網上課程。
現時資產:
存款有:20萬
股票:3988中銀(100000股)
2038富智康(100000股)
月薪:由以前3萬疫情變到得一萬
另外小朋友爸爸每月比$8000
每月支出:小朋友5000
。 供樓$15000,貸款440萬
年繳保險:$30000,儲蓄保40000
想請教老師我應如何做
1:想盡快供完層樓,現在才進入第三年
2:我目前係入不敷出,應怎樣調整?
龔成老師:
由於你現時收入減少,這刻唔好增加股票等投資,$20萬就持有,等過了這段時間先啟動翻累積財富。
現時你可以開發一些新收入,例如試下網上做小生意,或一些兼職,同時可以減少一些不必要的支出,而我又唔太建議減少保險等理財工具。相信疫情過後你會回復正常,這段時間只是短期。
到疫情過後,收入正常,你要開始投資,你36歲,仍是財富增值的黃金時期,要好好把握,盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。
你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」,不過,由於潛力股要求你有一定的投資知識,因此這刻不用急著投資,你可以集中在平穩增值股先,潛力股小注好了。
你可以考慮盈富(2800)、銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
潛力股可考慮:安碩恆生科技ETF(3067),但比例一定要比上述的平穩增長股為少。
你做好財富增值先,不用急於還物業。
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Q20357:
想投資債券 本金十萬 中風險 over5厘
現在可行嗎?有什麼推薦的?
買股票定債券定債券基金定儲蓄保險好?
本身有買少量2800,也有買其他港股和美股
十萬本金 十年內不急用
謝謝
龔成老師:
你要留意一點,「債券基金」跟「債券」有所不同,債券基金坊間分好多種,你要小心睇,因為有d風險低,無乜問題,有d則有潛在的風險,絕對不是保本的產品,有機會出現了「賺息蝕價」的情況。
第一,有些基券基金,會投資「高收益債券」,即是「垃圾債券」,你一定要睇睇佢所佔的比率。
第二,債券基金往往不是單純地持有債券,而是可以作買賣,以及利用衍生工具作對沖等策略,即是可能有價格上的波動。
第三,不少銀行都會提供借貸,以槓杆去放大回報,以平息借貸去賺取息差。低息環境時間題不大,但進入加息週期,不止借貸成本增加,同時債券價格往往在加息期下跌,雙從打擊下,投資價值成疑。當然,若然加息步伐不快,息差利潤就可觀。
如你決定投資債券基金,必需理解當中風險和仔細分析。
你可以投資高評級的債券,就會較為穩陣,例如「A」級。你可去銀行問下。
至於儲蓄保險,都是可考慮的產品,但你就要問清楚當中的回報風險與條款。
另外,你可以考慮建立一個收息股的組合,目標是5%、6%的股息率的收息股,例如港燈(2638)、深高速(0548)、香港電訊(6823)、工行(1398)、恆生(0011)、置富(0778)、陽光(0435)、高息基金(3110)都可以。
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Q20358:
你好龔老師,我今年30歲,月入2萬蚊,而每月可以儲1萬蚊。現時手持40萬現金,300股9988阿里爸爸(買入價$.259.6) 同埋10000股0815(買入價$.1.08) 。
如果想今年內有80萬可以如何部署?
現金和股票分配比例應該是多少?
龔成老師:
阿里(9988)有質素,可長線。
中國白銀集團(0815)風險高,唔太建議。
你30歲這年齡,是財富增值的黃金時期,要好好把握,盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。
你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」,不過,由於潛力股要求你有一定的投資知識,因此這刻不用急著投資,你可以集中在平穩增值股先,潛力股小注好了。
$80萬,暫時只建議投資$20萬-$40萬。當中較多是平穩增長,小部分是潛力股。
平穩增長股:你可以考慮盈富(2800)、銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
潛力股,可考慮:安碩恆生科技ETF(3067)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、中生製藥(1177),但就要明白波動性比上述會高左,同時風險大左,你要自己平衡。部分要等回少少先入。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q20359:
龔老師,你好!
我今年28歲,月入約25k。
我想問下你意見 我持倉既分配可以嗎?
建設銀行10000股 @7.45
德視佳 1000股 @11.1
中國生物製藥 1000股 @7.84
中國鐵塔 2000股 @1.12
金沙 800股 @33.3
龔成老師:
上述持有的,基本上都是有質素的。
德視佳(1846)主要於德國、丹麥及中國以「德視佳」品牌提供視力矯正服務。
佢的服務可大致分為屈光性激光手術(包括全飛秒激光手術及飛秒激光聯合準分子激光角膜原位磨鑲術)、後房型人工晶體(ICL)植入術;晶體置換手術(包括單焦點及三焦點晶體置換手術)及其他(包括用作矯正眼晴屈光不正的PRK/LASEK及角膜基質環段ICRS植入手術)。
見佢的財務數據都不差,生意與盈利都有穩定增長,現價算是合理,但不是高增長類,同時由於規模未算好大,因此唔建議太大注。
中國鐵塔(0788)仍是有質素,但增長力比過往慢左。
上述持有的,不是差,但以你28歲的年齡,除了中生(1177)外,其他的增長力都不算強。上述你可以持有,但之後可加翻少少潛力類股。
例如可考慮:安碩恒生科技(3067),有長線投資價值。
這基金追蹤恆生科技指數之表現,而恆生科技指數,都是一些有質素的潛力股,例如阿里(9988)、騰訊(0700)、小米(1810)、美團(3690)等的新經濟類公司,長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票,比起單一股票,風險能減低。
不過,現價都唔平,大約在合理區頂至略貴,因此,這刻不能大注投資。最好的策略,就是月供,或自行分注小注慢慢收貨(例如每月買一次、或2個月買一次),總之慢慢入,不能用盡現金,原理如同不斷儲貨,這樣就能平均買入價,減少風險。然後就長線持有。
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Q20360:
老師你好,留意你最近的post,除了#2800,都開始建議買 #3067,想請教呢類型都係可以長線持有的嗎?算係平穩增長嗎?謝謝。
龔成老師:
每個人承受風險程度,以及投資目標不同,如果想組合增長力高少少,可考慮:安碩恒生科技(3067),當然,風險都會提高左。
這基金追蹤恆生科技指數之表現,而恆生科技指數,都是一些有質素的潛力股,例如阿里(9988)、騰訊(0700)、小米(1810)、美團(3690)等的新經濟類公司,長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票,比起單一股票,風險能減低。
不過,現價都唔平,大約在合理區頂至略貴,因此,這刻不能大注投資。最好的策略,就是月供,或自行分注小注慢慢收貨(例如每月買一次、或2個月買可次),總之慢慢入,不能用盡現金,原理如同不斷儲貨,這樣就能平均買入價,減少風險。然後就長線持有。
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住咗間有入無出嘅酒店紙言 在 孔明 Facebook 的精選貼文
深夜無人睇,靜靜雞講故仔……
《我老婆由細到大都好鐘意紙紮公仔》第二回
老婆燒死咗之後,消防員經過調查之後認為起火原因無可疑,而閉路電視亦影到我老婆喺附近五金鋪買咗大量白電油返屋企,相信老婆將白電油倒落成間屋每一個地方,最後將白電油淋喺自己身上自焚。
我被通知到殮房認老婆條屍。剛到步後,殮房職員一臉凝重咁同我講:「劉生,你有心理準備入去睇?」
我唔明白佢點解咁問,我反問:「我嚟睇自己老婆,點解要心理準備?」
殮房職員無奈地點點頭,然後將我帶到殮房,亦都係我生平第一次到殮房。
一入到去,一陣刺鼻嘅燒濃味充斥住整間殮房,我慢慢行到一張床旁邊,見到一具幾乎全身燒焦嘅黑色屍體,仔細一看,部份皮膚組織仍然流出點點黃綠色的脂肪濃汁,而整個臉容都被燒到無哂皮膚無哂五官,只見露出一副稍為完整嘅牙模。
「你認唔認得係你老婆?」職員問。
「我點可能認到呀?」我激動地回應。
眼前呢個人已經失去樣貌,我點可能話佢係我老婆?見到老婆變成咁,我眼淚就忍不住瘋狂流下。突然腦海閃出無數個畫面,不斷呈現老婆經常照鏡化妝,買衫打扮自己,佢愛自己身體,更愛自己嘅臉,估唔到佢人生最後嘅結果,係被燒焦得體無完膚。
「我想問下……佢死嘅時侯,係咪有意識?」我嗚咽地問。
在場有一位法醫,佢隨即拎住驗屍報告同我解釋返:「根據返死者……嘅皮膚組織同焚燒嘅範圍,令我地相信……佢係有意識咁活生生被燒死。」
我聽後閉上眼流下淚,難以想像老婆被活生生燒嗰種痛苦。
離開殮房,老婆條屍體嘅畫面一直存於我腦海之中,完全揮之不去。同時亦會問自己究竟一個咁貪靚嘅人,點解會選擇以燒死自己嚟自殺?我更加唔能夠相信老婆會無端端燒死自己。
由於屋企仍然封閉,所以我同個女租咗附近酒店住住先。返到酒店後,一開門個女就跑出嚟天真咁問我:「媽咪呢?媽咪喺邊呀?」
我抬頭望住外母,只見外母搖搖頭,我估佢都難受。我亦因為無時間睇住個女,所以暫時交比外母湊住,而我嘅家人仍然喺外國,一時三刻未能過到嚟幫手。
我跪下來,忍痛地說:「媽咪佢暫時唔會返嚟,不如等爸爸做住媽媽先好無!」
「我唔要爸爸你!我要媽咪呀!我要媽咪!我要返屋企呀!」
「你乖喇,屋企暫時返唔到去呀,你肚唔肚餓?不如我買麥當勞比你食?」
即使面對佢喜愛嘅麥當勞,個女仍然無動於衷,更情緒激動地喊起上嚟,不斷重覆同一句:「我要媽咪呀!」
我激動地大聲罵返佢:「媽咪佢唔喺到呀!佢死咗呀!」
「嗚呀……我要媽咪呀!媽咪呀!」
外母見到我地咁,即刻抱起個女,然後罵我一句:「你咁大聲想嚇死個女咩!」說罷,就抱佢入房慢慢哄返佢冷靜一下。
我眼淚再一次湧出,忍唔住入廁所洗過臉。望住鏡中嘅自己,今後我同個女生活將會遇上好困難挑戰。
「老婆,我好掛住你……嗚嗚……嗚嗚……點解你要掟低我同個女呀……好掛住你呀……」我開大水喉聲音,然後放聲痛哭,我真係好愛我老婆,我唔捨得佢呀,我想佢喺我身邊呀,好想佢陪我行埋之後嘅人生呀……老婆呀……點解你要自殺呀……
我不斷拍打自己心口,不斷怪責自己,一定係我將佢紙紮公仔通通燒哂先刺激到佢情緒,係我將老婆逼到絕境咁……老婆呀……如果你仲在生,我一定唔會反對你儲呢啲嘢,我一定比你儲比你用比你玩……我只係需要你返嚟我身邊就可以,我真係好想你返嚟呀……
………
凌晨兩點,個女喊到累而瞓了,外母都係時候離開返屋企。
「聽早我再嚟睇佢,你好好地瞓覺聽日返工喇。」
「唔該哂……我幫你叫咗的士。」我喊到有啲失聲,外母都聽得出,但無拆穿我。
「得喇得喇,我自己識返去,你好好休息喇。拜拜。」
拜別外母後,諗起其實佢自從離咗婚後,我老婆就係佢唯一一個親人,如今無咗,但仍然幫我湊住個女,我知道佢都唔好受,但願往後我多啲探佢,令佢唔會感到孤獨,幫老婆盡點責任。
我瞓喺個女身旁,見到個女喊到雙眼紅腫我就心痛了。
我輕輕地喺佢耳邊說:「靜妍,以後得返你同爸爸喇,我地要一齊加油,互相支持丫,好唔好呀?」說罷,我緊緊地攬住靜妍,然後嗚咽地入睡。
大概瞓咗一陣,我從睡夢之中聞到一陣燒焦味道,一下子將我整醒。我張開雙眼,見到周圍都好大濃煙,係火燭?
我即時想抱起個女起身走,但我一轉身時,驚見個女變咗一個紙紮公仔,成身皮膚呈粉紅色,五官全部都係畫上去,但雙眼同把口會郁動,慢慢擰過頭對住我講:「爸爸,媽咪喺邊?」
我嚇得退後,即時離開張床走出門口。期間經過廁所時候,聽到廁所內傳出一段段令人心寒嘅笑聲。
「嘻嘻……嘻嘻哈哈!」
一把熟悉且懷念嘅聲音傳入我耳中,我停下腳步,廁所有人?
我望住呢道廁所門,濃煙不斷從廁所門隙滲出,且見到紅紅嘅火光隱若在門後。我控制唔到自己,慢慢將隻手拉開道門。
一開之下,驚見一個紙紮公仔不斷來回起舞,發出恐怖笑聲,而且見到紙紮公仔不斷被火燒著,當紙紮公仔擰轉個頭望住我時,我嚇得瞪大雙眼,因為呢個紙紮公仔臉容正正就係我老婆。
「老婆……」我忍唔住開口講咗一句。
同時亦諗起鄰居曾經同我講過:「我地嗰陣見火勢未有咁大,咪喺鐵閘出面叫劉太開門比我地救佢囉,但佢嗰陣燒到成個火人咁呀,不斷喺大廳到來回跳舞,邊笑邊跳……後來我地頂唔順濃煙吹出嚟,唯有放棄……嗰陣成條走廊嘅人都聽到劉太不斷笑,笑到令身邊所有人都好心寒……」
紙紮公仔即時停止笑聲,然後一動不動咁望住我,數秒後,即時雙眼反白,露出撕裂嘅笑容撲向我到,我嚇得本能反應將道門關上,只見紙紮公仔不斷撞向道門,但由於佢係一個用紙造嘅公仔,所以毫無力度,而火焰一直燃燒佢身體,整個廁所都充斥住佢嘅恐怖笑聲同撞擊道門嘅呯呯聲。
我想奪門而出,但剎那間有隻腳被人捉住。一望之下係我個女臉容嘅紙紮公仔,我激動地用手撕開佢隻手,紙紮公仔頓時發出尖叫聲音,好似真係有人整斷佢隻手咁,整間房都被尖叫所包圍,一直令我感到頭痛刺痛……最後我失去意識昏倒了。
……
張開雙眼,望望天花板,即時彈起身,發現自己全身出哂冷汗,望望身旁嘅人……只見個女瞓得好舒服咁,我先鬆一口氣,原來頭先係發夢。
正想落床時,覺得自己隻手好似有啲嘢,於是張開手掌,頓時個心離咗一離,因為我手掌揸住一張紙,係屬於紙紮公仔嘅紙碎……點解無啦啦有張紙碎喺我手?
我向公司請咗假,因為今日我要返去屋企睇一睇同收拾一下。返到去時,陣燒濃味道仲存在,附近鄰居見我返番都開門問候下我,我都表示多謝關心,但呢刻只係好想靜靜地收拾屋企。
關門後,面對濕透嘅地下,燻黑嘅四面牆,完全失去一種家嘅感覺。特別見到一堆被燒剩嘅紙紮公仔同物品,覺得有點諷刺,因為老婆終於得償所願,收到佢想要嘅嘢吧!?
往後日子,我一直都好擔心個女情緒受到影響,為咗哄佢開心,我帶佢去一直都好鍾意嘅玩具反斗城,以前每次帶佢去時候都唔願走,仲話大過咗一陣要買哂所有玩具返屋企。但呢一刻,佢對身邊玩具都表示毫無興趣,即使我預咗大灑金錢比佢買玩具,佢都無興趣。
我拎起架搖控車,然後笑問:「點呀?你之前唔係話好想要呢隻車車咩?」
佢望一望架車,然後木無表情地講咗一句令我心寒說話。
「我好想玩媽咪比我嘅紙紮車車。」
我輕輕放低架搖控車,完全唔知比咩反應佢,總覺得靜妍自從老婆死咗之後就同我變得陌生。
面對個女變得沉默,我真係無哂辦法,因為我仲要返工,唔可以經常請假去陪佢。所以最後我都係叫外母去湊佢。
直到有晚返酒店,當我想用行到門前正想開門時,聽到門後充滿靜妍嘅歡笑聲,我心諗點解嘅?唔通個女開心返?我頓時興奮地開門一睇。
驚見個女喺到玩緊架紙紮車車,一路玩得好開心,展露返久未出現嘅笑容。而外母見我返嚟,我未等佢到開聲講嘢,我就嬲到即時罵佢:「阿媽呀!你點解買呢啲嘢返番比佢玩呀?」
「咁佢嗌住要玩車車,我咪買呢個玩具比佢囉。」
「呢啲唔係玩具呀媽!係紙紮呀!比燒比死人用架!」
「你個女要玩唔通唔比佢玩咩,你都知佢呢排咩事喇,難得佢肯笑返咪得囉。」
「媽呀!你究竟明唔明呀?你個女就係沉迷咗呢啲紙紮公仔先會死架!」
「咁係咪我地兩個眼白白睇住靜妍日日唔出聲唔開心呀!?」外母反駁返我。
我望一望個女,佢嘅笑容係發自內心,的確呢排佢情緒好低落,本以為細路女仲細唔懂事,但其實佢不知幾清楚發生咩事。見到佢唔開心嘅樣,真係好心痛。如今佢展露返笑容,雖然方法唔好,但起碼都笑返先。
對於咁樣,我唯有無奈接受,因為我知道細路女鍾意嘅嘢都係三分鐘熱度,點會真係會沉迷玩呢類紙紮公仔丫,所以我決定一直任由佢玩。
但最後原來我做錯咗。
個女對於紙紮公仔愈嚟愈著迷,要求亦愈嚟愈高,經常喊住逼我買更多唔同嘅紙紮玩具比佢玩,買下買下……新屋充斥住大量紙紮物品,沉迷程度彷彿有佢阿媽嘅影子。
直到喺老婆葬禮上面,按規矩都買咗唔少紙紮公仔擺喺靈堂,我對住呢堆公仔就更覺討厭,但個女就完全相反,佢見到勁開心,仲不斷自言自語咁同個紙紮公仔傾計。見到佢咁,我忍唔住望住靈堂上老婆嘅照片,我覺得係老婆嘅怨靈令到個女攪成咁。
「老婆,求下你,你唔好將呢啲嘢擺喺小朋友身上喇,好嗎?」我忍痛地說。
後來儀式進行期間,我人有三急而去廁所,一出靈堂時,有個男人突然出現將我拉埋一邊,我望真啲,原來係外父嚟。
「外父?你呢家先出現?你去咗邊呀?」因為外父喺老婆細過時候已經離婚,間唔時先出現探下我,老婆同個女。只係估唔到老婆死後咁耐佢呢家先出現。
外父細細聲捉住我講:「你要小心我老婆。」
「外母?做咩事?」
「你知唔知我當年點解同你外母離婚?就係我老婆太沉迷啲紙紮公仔!佢仲逼個女玩呢啲!攪到個女有情緒病入過幾次醫院!我點阻止都阻止唔到!攪到個女唔知係咪陰影定係真係鍾意,最後連個女都迷上啲紙紮公仔!」
「你講緊咩呀外父?你講真架?」
「我頭先見到個孫喺到玩緊啲紙紮公仔,我就怕佢遲早出事!你要睇實我個孫呀!」外父激動地說。
「你意思話我老婆之所以變成咁,係外母佢……」我話未說完,就嚇得合唔埋口,同時間亦瞪大雙眼望住外父背後。
因為外母正正喺背後拖住我個女,露出一臉詭異嘅臉容望住我……
《待續》
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我見大家真係幾鍾意呢個故仔
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記住呀,《紙紮公仔》只係故事集其中一個故事咋~本書入面仲有好多故仔架~計返都係幾蚊雞一個故仔…
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