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#仲介業現場【零付費、蓋宿舍、洗刷汙名，這些仲介想說：我不是人口販子】
近年，國際品牌大廠強烈要求移工「零付費」、入台成本由雇主承擔；台灣政府也以政策法規限制仲介收費範圍，台灣的移工仲介業陷入一場生存的二選一——要繼續惡性違規、用各種名目從移工身上榨錢；還是想辦法轉型？
這是一個高成本的二選一，有業者仍想著鑽漏洞、但有的仲介已著手改變。
在新莊、中壢、楠梓等各工業區，他們建起一棟棟移工宿舍，有羽球場、健身房、完善的私人空間……。他們想要杜絕移工在違章宿舍中慘死的悲劇，也希望有管理、符合規範的宿舍，能讓雇主願意為「方便、合法」買單。
來到業界現場，他們的服務確實吸引了一些雇主的青睞。但這是不是一個「僅限大型仲介業者」能負擔的選項？《報導者》深入各規模仲介業，看見業者們的抉擇和想法……
#完整專題
【國際搶工與人權大浪來襲：製造業、40萬移工、上千家人力仲介如何迎接巨變】https://bit.ly/38MpbRC
#報導者 #仲介 #移工 #勞權 #人權
【杜絕高額仲介費！從印尼政府、到國際大廠都要求，「零付費運動」能翻轉台灣移工剝削？】
今（21）日下午兩點，「全台外籍勞工雇主聯盟」赴印尼駐台辦事處抗議，反對印尼政府的「零付費」政策。
印尼海外勞工保護局日前宣布，自2021年起，所有出國工作的印尼移工，包括在印尼的訓練費、聘僱費、護照及簽證費，再到入國後的仲介服務費、往返機票費用，約8到10萬元的費用，都將由雇主負擔；移工不需負擔任何費用，稱為「零付費」政策。
印尼海外勞工局局長本尼（Benny Rhamdani）表示，在此之前，移工常被不肖仲介收取高達4000萬至6000萬印尼盾的費用（約新台幣7.9萬元至11.9萬元）而陷入負債，導致來台工作頭一年的薪水必須用來還債。為了杜絕兩地不肖仲介的剝削，這個新政就此誕生。
近年，不只是印尼政府，這波「零付費」的浪潮早已從電子業吹起，現在快速擴及紡織等傳統產業。蘋果、Intel、惠普等國際品牌大廠派遣海外審查員來到台灣，不只稽核供應商，也檢視仲介業。
在每年增加千萬成本與國際大廠破億訂單的抉擇之間，即便有廠商認為這是品牌商在變相轉嫁成本給供應商；但也有廠商發現改革付費制度後，移工逃跑率幾乎歸零。
在台廠與仲介業現場，什麼樣的改變正在發生？改革口號下，有哪些「掛羊頭賣狗肉」的手段，值得政府注意？
★深入每寸土地，《報導者》以獨立觀點，傳遞事實，#贊助報導者：http://bit.ly/2Ef3Xfh
#報導者 #印尼 #移工 #剝削 #血汗勞工 #仲介費 #零付費
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目次（タイムライン）
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01:26 働いていて幸せな会社
02:20 HPに騙されないで！
03:07 どんな会社か見極めて
05:58 おんなじ過ち君
06:35 あなたが見るポイント
07:58 良い成果を残せた大きな理由
08:25 組織を見極めて
09:41 本日のまとめ
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本日は【転職における いい会社の見分け方】について解説していきます。
働いていて幸せな会社とは『良いもの、良いサービスを売っている会社』です。
もっと言えば『顧客に対して、利益のあるものを売っている会社』です。
現在は、テクノロジーも発達して、受託会社も増え、Webサービスを作る料金も下がりました。
そして、沢山の会社がお洒落で、良く見える新卒/転職採用サイトを独自のメディアで持っています。
HPを見ると、どの会社もかっこよく見えますが、それに騙されないでください。
転職や就職の時に、１番見なくてはならないポイントは『何をやっている会社か』ここを見てください。
騙されてはいけないポイントは、サイトではなく、その会社がやっている事は何かを一言で見極めてくださいということです。
私で言うと［人材開発の会社・注文住宅販売の会社・M＆A仲介業の会社］この３社です。
この企業のHPを見てみると、色んな情報が加えられ、どの会社もとてもかっこよく見えます。
ですが、サイトの情報だけを信じないでください。
例えば「M＆A仲介とはどんな仕事なのか」を冷静に見極めてください。
簡単に言うと、M＆Aとは会社を売却したいオーナーと会社を買いたい企業のニーズを合わせる事で、M＆Aが成立します。
このニーズを合わせることで、何が生まれるのかを想像することが大切です。
社会に対してどんなインパクトがあるのか。
M＆Aだと、後継者不在の従業員100名の会社があり、従業員全員に家族がいると仮定したら、約300人の命を救ったと見れます。
1つの企業の未来を、さらに大きく発展させた。という事では、顧客にとってベネフィットを与えられたと思います。
一方で、私の働いていた注文住宅の会社は、良い家を作っていましたが、中には顧客の利益にならないものを、会社の売上のために動く会社もあります。
ですので、何をどのように売っている会社か見極めてください。
現在、自分たちの会社の商品が、顧客の為になっていないと思い転職を考えている人は多いと思います。
見極められないと、またおなじ過ちを繰り返し望まない転職をする事になります。
サイトだけで、見極められない事も沢山あります。
ですので、面接で現場の人に会うことがとても重要です。
現場の人が、どのように働いているのか。どんな表情をしているのか。これをみることはとても大事なことです。
会社の人に、現場を見せて欲しいと頼むことも、私は良いと思います。
「いいよ」と言ってくれる会社は、逆に見なくても良いかもしれません。
見せてくれない会社でも、情報漏洩の観点などから見せることが出来ない会社も沢山あります。
ですが、質問した時の相手の顔色をうかがってください。
「見せられないのか」「見せたくないのか」見極めて欲しいと思います。
これをする事により、良い商品/サービスを売れる人になります。
私が、営業成績を上げられてきた理由を色々と紹介しましたが、もう１つ大きな理由は『良い商品を売っていた』からです。
ですので、営業マンとして心が苦しくなる事は、1度もありませんでした。
注文住宅で言うと、顧客を破産させてまで家を売ってはいけないと思います。
家が建った時は良いかも知れませんが、顧客の年収を考えると、10年後の年収が疲弊している事は見えています。
ここで、会社が「売ってはいけない」と踏み止まらせてくれる組織に行くべきだと思います。
私は良い組織で、良い商品/サービスを売ってきたので、営業マンとして心が痛みませんでした。
それどころか、お客様にはとても可愛がってもらいました。
そうすると、売る度に仲間が増えるので売ることが楽しくなってきました。
この幸福感を、皆さんにも味わってもらいたいと思います。
幸福感を感じられる会社に行ってください。
いい会社の見分け方は。良い商品/サービスを売っているのか。顧客を思って売っている組織であるか。この2つです。
しっかりと見極めて転職をして欲しいと思います。
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M&A業界に特化した転職支援チャンネル『3W（サンダボ）』
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【プロフィール】
高野匠（Takumi Takano）
Right Brothers 株式会社 代表取締役
石川県金沢市生まれ30歳。2018年8月創業。日本M&Aセンターにて5年在籍後、M&A業界に日本一詳しいM&A業界特化の転職エージェント事業を立ち上げる。『組織に属するなら、目の前の上司が未来でしょ。』をコンセプトに、面接後の配属を待つ必要がなく、花形部署への配属を確約した転職支援サービス『3W（サンダボ）』を展開。
▼株式会社日本M&Aセンターでのトラックレコード
・1年目未満社員新人賞 受賞
・1年目未満社員手数料最高額 更新
・2年目未満社員新人賞 受賞
・2年目未満社員手数料最高額 受賞
・最年少ディールマネージャー
・最年少シニアディールマネージャー
・2017年度 新卒・中途入社社員100名に対して講義を担当
【サービス紹介】
日本で1番、M&A業界に詳しい転職エージェントとして【3W】転職サービス事業を経営中
【公式サイト】
企業HP：https://right-brothers-cp.com/
公式Twitter：https://twitter.com/takmin0317
公式Instagram：https://www.instagram.com/takumi_takano0317/?hl=ja
M&A特化転職サービス事業【3W】：https://right-b.com/3w/
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