【龔成問答信箱】(Q20601-Q20620)
Q20601:
老師我之前睇完你富途訪問,同埋我已睇晒你書,我綜合老師的投資方向,我地最重要是做到以下幾點:
1.平衡配置
2. 買入優質股並長期持有
3. 根據自己年齡去買入
4.以短期負面表面消息買入好股
5.減少支出,增加收入
但我依家最缺乏是心態, 如果比著我一隻股票由16蚊升到80蚊再跌落10蚊,坦白講 我應該80蚊就放左, 我相信80%既人都會放,我覺得技術都是其次,心態先是最大框架令人資產有限化。
Q1 點先可以有你既勇氣同心態
Q2 當年你用80萬買1211 係16蚊時候買入, 我相信已經超過你總收入5成, 我後生 我都好想好似你一樣用一半資金在合理區買入1177/9988買入一隻股票
哩類優質股我相信冇升1倍都有1半,就算坐艇我都唔怕,長遠一定升返上去 可否好似當年你咁做 對一隻股票有信心 就大筆買入並長期持有。
假設比亞迪令你賺到第一桶金, 萬事起頭難, 我都想有自己第一桶金。
最後我想多謝老師你,因為我用你既方法買入股票幫左我好多, 15年到依家我資產已經上升了3至4倍,
好似領展由43蚊買入, 一直持有到依家, 你真的幫助我。只是我想更富有, 我想太太可以冇負擔, 我想做人有更多選擇。
我想辭去依家哩份政府工,然後出去闖, 但我需要有第一筆資金
龔成老師:
太好了!見你有一定的回報!
你之後都要保持知識與財富的增長!
1)對,你的理解正確,其實投資原理並不複雜,但一般散戶就是只懂得炒炒賣賣,沒有一個「組合」、「配置」的概念。
我過往做銀行及證券行,就是見大部分客短炒多,就是佢地輸錢最多。而懂得長線投資的,就是贏錢的一群。
至於你講心態,首先,你要明白我地買入是「企業」,並不是睇「賺蝕」,不是睇「買入價」,而是睇質素。質素不好,增長力弱,就有可能賣出,蝕都要賣。
你要分析「之後的組合情況」,不是過去,是將來。應該持有那些優質股,比例如何,能為你帶來怎樣的長期財富。
你要分析你的投資目標,你想潛力股的比例多少?平穩股的比例多少?組合風險程度如果?
即是你想設計一個怎樣的投資組合?長期、優質、平衡、適合你。
如果你心態上,經常集中在這刻的股價,短期股價,就會忽視左真正的財富。
因此,在分析上,如果你想賺大錢,就要著重「長遠企業價值」,而不是當刻的「股價」「賺蝕」。
2)我當中持有比亞迪(1211)已經佔組合一半以上,這是一種「集中持股」的投資模式,我一般不太建議,因為當一間企業發展時,總會有不確定性,我地都唔會100%認為佢一定好成功,因此,對大部分散戶來說,「分散投資」會比較適合,例如單一股票不要過15%。
但如果本身有一定的投資實力,分析到該股好優質,有增長力,同時明白當中的風險,就可以考慮運用「集中持股」的投資模式。
因此,我會建議你用翻正常的分散風險模式投資會較好。
至於是否辭工,最重要都是從大方向都想,5年後、10年後,你怎樣,如果有明確目標,應該做的事,就要去做。
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Q20602:
老師,我係你學生,見到你最近有post港燈分析 話現價係合理區頂部 請問你用既預測EPS同PE係幾多左右?
同埋想問下 用DCF計出黎既合理股價係單一數字 唔係一個range 你會上下比幾多%做緩衝呢?
龔成老師:
其實我計港燈,同時用了幾種估值方法,由於佢的盈利暫時為$0.31,不過相信會慢慢增長(因為佢話會加大資本開資),所以,可以比好少的增長佢。
另外,這是一隻典型的收息股,投資者會同時利用佢過往的派息情況,作為估值的基礎,方法就是預測一個有代表性的股息,同時找佢這企業過往的股息率範圍,以此得出答案,如果你用這方法,會計出佢現價大約在合理區中上部至頂位。
至於DCF,可以上下加上15%或25%,去作為一個範圍,最重要是合理區域,能夠包到過往一定的股價範圍,令估值有代表性。
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Q20603:
龔老師你好,請問若果信義光能和微盟2選1的話,哪一個質素好d同值博高些?謝謝回答
龔成老師︰
2隻股票係好唔同架行業,好難直接比較。
信義光能(0968)本質不差,業務保持有一定的增長力,股本回報率處高水平,加上現金流強勁,是有一定質素,可長線投資的股票。
現價略貴,如果想入,最好係回翻D先,才慢慢分注。這股股價上落都大,要注意金額。
微盟集團(2013)集團主要在中國從事提供軟件即服務產品及營銷服務。
佢的產品分為「商業雲」解決方案、「營銷雲」解決方案及「銷售雲」解決方案三類。
「商業雲」可助商戶開設線上業務並助彼等提升顧客參與度、轉化率、收益及忠誠度。「營銷雲」通過大數據分析能力及AI技術為商戶提供智能營銷服務。
這些都是將來發展的大趨勢,從業務潛力上,的確是有的,見佢財務數據的增長都強勁。但在估值上都唔平,所以,如果投資,這刻小注好了。
信義光能穩陣度會好少少。
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Q20604:
龔Sir,你好,我今年23歲,依家係台灣讀書,係台灣冇打工,扣埋今年學費同生活費,可動用現金有hkd58000 & twd120000 & usd6000
讀書前係香港打工賺左d錢,大部分錢買左以下股票
00405越秀
$5.13有10000股
$5.20 有20000 股
回本 : $4.7436
00536貿易通 (發牌至2024年)
$1.15有20000股
$1.24有20000股
$1.23有20000股
回本 : $1.075
01503招商房託
$3.28有27000股
回本 : $3.1932
由於對中國發展信心不大,所以想係回本價既時候放左佢,選擇其他股票/甚至買台灣股票,所以想問龔 Sir 會有什麼睇法 & 建議?
1. 以上股票可以繼續持有,定放左去? 如果要放,又以咩價位放?
2. 投資組合應該包括咩股票,同要用咩方法/價位入貨?
3. 選擇優質股既方法?
4. 打算買台股,會有建議的股票嗎? 或者揀股方法?
5. 會有機會買到電子版既書嗎?
感謝龔 Sir!
龔成老師︰
1) 你持有的3隻股票都有質素,但主要係收息,增長力不高。
當我地進行人生財富累積時,會運用「先增值,後現金流」方法。年輕人應著重於增值類資產,而較年長的,就應著重保守類別。因年輕人財富系統未成形,同時負擔較少,可以承受較高風險,所以應以增長為先。
因此年輕的你,應先做好增值,去累積一筆財富,而非著重收息。所以,這3隻股不太適合你。
2) + 3) 定"股價平貴"和"選優質股",其實係一個較深的課題。我在股票班,都要花上好幾小時去說明。簡單而言,就是透過分析企業質素、行業發展、財務狀況等,去得出佢地是否有投資價值和合理價值範圍。
作為初學者,我建議你先用月供去做。因為月供,可以平衡倒你買貴貨架風險。
策略上,你可以投資"平穏增長股" 和 "潛力股"。你先用每月5成儲蓄做月供,其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
選股上,你可以投資在平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、長建(1038)、粵海(0270)、領展(0823)。
增長力較強的,可選安碩恒生科技(3067)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、中生製藥(1177)、福壽園(1448)。但佢地波動性和風險會較高,你要自己平衡。
餘下的另一半現金,我地就等機會,當大市出現較大回調,就加大力度掃貨,然後作長線投資。
4) 其實選擇優質股架方法,在台股都適用。但我自已對台股,無深入研究,無法給你具體意見。
你可以從佢地質素、增長潛力、行業發展、財務狀況等因素,去試分析這些台股,是否有投資價值。
5)部分有出電子書,例如《5年買樓4部曲》
https://www.enrichculture.com/products/9789888599448
《股票勝經》
https://www.enrichculture.com/products/9789888395767
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Q20605:
你好老師!近排我見你有建議投資小注3067,佢每手得100,咁小注即是幾多?
唔好意思!我股票真是零知識架
龔成老師︰
安碩恒生科技(3067)每手100股,跟所謂小注係無關。好多時,我講"只宜入小注",係指只可動用投資在這股票的總資金,其中一小部份。
例如,你打算這隻股票最終會入4-5手,那"小注"你可以理解為1手。
安碩恒生科技(3067)是追蹤恆生科技指數之表現,而恆生科技指數,都是一些有質素的潛力股,例如阿里(9988)、騰訊(0700)、小米(1810)、美團(3690)等的新經濟類公司,長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票,比起單一股票,風險能減低。
不過,現價都唔平,大約在合理區頂至略貴,因此,這刻只能"小注"。最好的策略,就是月供,或自行分注小注慢慢收貨(例如每月買一次、或2個月買可次),以減少價格波動之風險。
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Q20606:
龔sir你好,好耐無打攪你啦…
我想問下880同2282。
因為兩隻我都係太約15蚊入嘅,如果個價返到家鄉後,我其實應該繼續持有,定走咗佢呢?
我自己本身都睇好濠賭股,我覺得賭業係澳門嘅經濟核心(希望我無分析錯),所以長遠睇應該仲有增長空間,只不過係因為呢幾年疫情受到影響。
等你回覆,謝謝
龔成老師:
兩隻都是有質素的,都有長線投資價值,不過,並不是賭業股中最高質。
澳門最差時期已過,之後會慢慢好轉,你持有可以,唔好太著重過往買入價,賺蝕數,最重要睇長期的組合增長。你可持有。
不過,你都唔能夠太過集中在同一行業的股票。
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Q20607:
老師你好,我今年33歲,股票投資新手,無意中發現到你fb,就不停喺度學嘢,多謝你一路嘅分享。
我最近買左1211 (1手@239),175(6手@20.7),比亞迪買咗就係咁跌,老師哩兩隻股票我應該放還是揸長線?謝謝!
龔成老師:
比亞迪(1211)是潛力,業務無問題,不過你在貴的價位買入。這股可守的,但你唔好再心急加注,佢與合理價有一段距離。
至於吉利(0175),這股可長線的,有質素。
另外,你唔應該集中在同一行業,要建立一個平衡的組合。
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Q20608:
你好,龔老師
我是投資新手
資金只有一萬蚊
請問我可以投資哪個股票?
謝謝
龔成老師:
坦白講,建議你多少少現金先進行,因為我地唔能夠無晒現金在手的。
你可以到有$3萬,買一手盈富(2800),如果能承受風險,就加一手3067。同時留少少現金。
由於你資金不多,投資上述ETF會更為適合。
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Q20609:
龔sir你好~我啱啱28歲,月入18000,啱啱上年年尾開始接觸股票,亦好慶幸自己啱啱學就遇到你。。我本金唔多,揸住40萬現金,到宜家都淨係敢動用10萬左右買股票。
因為上年年尾覺得新經濟股有啲貴,所以選擇咗
2手金沙@28
2手盈富@24.6
2手中生製藥@7.45
2手雅生活@30.5
睇你個page之前試過短抄兩次金蝶,一次揸一個禮拜,一次揸一個月,雖然都幾千蚊賺,但宜家睇返如果當時冇放會賺得仲多。
所以之後買嘅股票都一直揸住唔放,雖然係會俾人笑賺得少賺得慢,但暫時我都冇後悔跟你學呢種方式投資。
我知我宜家個組合唔夠平衡,雖然新經濟股最近有啲回調,但都仲係偏貴,想問龔sir我係唔係應該繼續留現金等再跌多啲先入呢?我留4分3現金係唔係太保守?
龔成老師:
短炒好難賺錢的,長線一定好好多。我地只是睇下全球最賺錢的投資者巴菲特,佢的方法就得。
以你的年齡,可以進取少少,不用持有太多現金,如果你擔心風險,就投資較多在平穩增長股就得。
現時你的持股,都是有質素的,可持有,無問題。
我建議你動用多$10萬去投資,你可以在3個月內動用,平穩增長股仍合理,不用擔心。但你最好都買翻少少新經濟股,如不懂選股就3067,只要慢慢分注入就得。
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Q20610:
Hi 老師, 一直以黎只有儲蓄同小量基金作投資. 最近創業未有穩定收入 ,一直只靠積蓄維持
但覺得錢放銀行只會貶值所以諗住試下投資, 希望可以有少少穩定嘅回報幫補下。
年紀35-40, 流動資金大概$10萬, 應該點開始好?
龔成老師:
如果你現時剛創業,同時未有收入,宜留多D現金,唔好動用,投資股票始終有不確定性,以及要長線投資先得因此,建議你留金。
到你業務穩定,無乜資金壓力,就可以動用部分現金,投資平穩增長股,你的年齡可以投資這類,例如盈富(2800)、港鐵(0066)、領展(0823),同時可以加少少潛力股,如不懂選股就3067,最簡單。
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Q20611:
龔sir 如果睇你的書後有初步選股能力, 又不買2800既話, 我想自己的股票組合會有賭業股(0027銀娛),再加多1-2隻平穩增值股, 但我有點疑惑
0066港鐵/0014希慎/1929周大福/1972太古地產 呢幾隻我都想入手, 其實資金不多既話應該選哪2個先會好一點?
因為港鐵有有少少會因為地產業影響, 房託又係, 以上幾隻都係優質股, 其實都全想擁有..請問如何解決呢種既疑慮呢? 謝謝
龔成老師:
盈富(2800)是給無選股能力的人買,如果本身有選股能力,就可自行選股。
你可以加入港鐵(0066),以及希慎(0014)都得。當然,你應該建立一個更平衡的組合,上述都是較傳統的經濟,你可以考慮加入新經濟類,如阿里(9988)。
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Q20612:
龔成老師,你好。
本人30歲,想請教一下如何調整現有投資組合,邊d可以長揸,邊d應該沽出/減持?
股票組合如下:
中國鐵塔(788)4000股 @ 1.54
高陽科技 (818)33000股 @2.71
石藥集團 (1093)3200股 @10.66
洛陽玻璃股份 (1108)2000股@10.16
小米集團 (1810)200股@23.5
恒生科技 ETF (3032) 1000股@7.53
華夏恒生科技 (3088)1000股@9.17
另外如果想加入比亞迪電子(0285)、海爾智家(6690)作長線投資,現價可入嗎?
謝謝老師指點。
萬分感激
龔成老師:
你30歲,可持有「平穩增長股」+「潛力股」,上述股基本上都可以的。
高陽科技(0818)上落大,不宜持有太多。中國鐵塔(0788)雖然有質素,但增長力比過往略減,你可持有,但不要加注。至於其他股,無問題,長線就得。
海爾智家(6690)現價合理區頂,都可分注小注。
比亞迪電子(0285)就略貴,回翻D先小注。
現時大市波動,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q20613:
老師,我買左1789 一手@13.12 一手@12.22 依家跌到落11.幾。請問老師點睇呢隻股前景....
我應該再補一手,定淨係繼續等佢升返?
龔成老師:
最重要不是睇「賺蝕」,不是睇「買入價」,而是睇質素。
你要分析「之後的組合情況」,不是過去,是將來。應該持有那些優質股,比例如何,能為你帶來怎樣的長期財富。
愛康醫療(1789),以長遠業務分析,正面的。
佢以「愛康」品牌從事設計、開發、生產及銷售骨科植入物,並專注於髖關節及膝關節置換植入物。
睇翻佢的資料,佢的產品包括用於初次手術的骨關節植入物,以及為置換、修復或升級前次手術的植入物或部件的翻修手術而專門設計的骨關節植入物。都是有前景的業務。
這股業務不差,有增長潛力,盈利增長,這反映企業有實際的價值提升。
不過,投資時要考慮價格風險。現價合理區頂至略貴。
所以,要睇這股佔你組合,如不多,你加一手可以。
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Q20614:
龔sir,我剛畢業儲了現金一萬五左右,請問我可以把這些錢放到那裡投資(除了月供)讓財務更自由?
謝謝你
龔成老師:
你首先要有一定的備用現金,你要按自己的情況去決定留多少現金,餘下在中短都唔會動用的資金,就可以投資,因為投資一定是長期的。
最簡單你買入ETF,因為組合可以平衡風險,當中股票不差,以及有平穩增長力。
一般來說,盈富(2800)是最適合。
如果你可承受風險,希望回報高D,就可考慮恆生科指ETF(3067)。
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
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Q20615:
老師~ 想問下依家投資航空股合適嗎?例如293 國泰航空
龔成老師:
坦白講,國泰(0293)的質素只是一般。
其中一個風險,是油價,睇翻佢過往多年,油價對佢成本影響好大,令佢盈利十分波動,就算佢利用對沖,都唔係好成功,反而試過因對沖而蝕大錢。
另外,航空業對經濟週期較敏感,收入不穩,同時唔算係一個好賺錢的行業,因此這股的質素只是一般。
就算佢重組,得到新資金,只是比佢「捱過這一關」,並不是賺錢能力方面有改善。
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Q20616:
你好龔成老師,我今年24歲,去年中開始接觸股票。之前玩吉利175及阿里巴巴9988牛證,賺過少少之後現在還在虧蝕(共接近2萬)......
因此想開始長線投資,現在持以下股票:
中銀香港2388 1000股 $23.8
永泰生物6978 2000股 $14.0
京東健康 6618 100股 $142
我另有一個需要供5年儲蓄人壽保險,每年6萬,今年供第三年,所以手頭現金不多,只有幾萬元。
看過你的文章後,想開始月供股票,可能先每月$2,000,請問你覺得月供小米、港交所、比亞迪還是銀行股比較好?謝謝!
龔成老師:
衍生工具始終唔易玩,唔建議。
中銀(2388)、京東健康(6618)無問題,可長線。。
永泰生物(6978)為國內細胞免疫治療生物醫藥公司。佢主要從事T細胞免疫治療的研發及商業化,當中包括實體瘤治療及血液癌症治療。
此股唔敢話佢無潛力,但由於佢上市唔算耐,要些時間才能見到真章。佢未有盈利,但市值都唔細,很大程度上高估值係來自對佢"未來"估算。
若然藥物研發成功,可以好賺錢。但失敗,回報則變零。此股算有危有機,你可以投資,但只可小注。
至於月供股票,現時已可開始。你24歲,可考慮有增長力的,而銀行股就未必好高增長。你可考慮小米(1810)、港交所(0388)。
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Q20617:
想請教一下,如果買入優質股後,股價上升,如果隨著成長,未必會再返返合理甚至平既價位,咁點判斷咩時候可以再買入?
龔成老師:
我地會久不久,重估企業的價值,如果佢業務有成長,有幾會調高佢的價值,就有可能由貴變為合理。
有時,優質股不斷成長時,股價都會不斷向上,我地的確較難追貨,這刻,建議用月供或小注分注的策略投資,始終股價不斷上有可能貴,這刻大手追入又有可能面對下跌風險,因此,以月供模式投資「不斷成長的優質股」,是較適合。
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Q20618:
龔成老師,因緣際會看到你的文章,才開始想嘗試月供股票(本人之前無任何投資經驗)。
27歲,月入2萬2,心感起步太遲,打算現在起每月10000月供股票
請問建議 5000 阿里,5000 盈富
還是 5000 阿里,5000 領展?
因月供是用來平衡風險,那之前儲的一部分錢入手盈富不是更化算嗎?至於月供就選擇中短期有波幅,但值得長期持有的。請賜教
龔成老師:
你可以月供盈富(2800)$5000,阿里(9988)$2000,恆生科指ETF(3067)$3000,會比較適合你,始終盈富是一個組合,有平衡風險的效果。同時你年輕,仍可以進取少少。
只要長期進行就得。
月供的好處,就是平均買入價,減少一次過在高位買入的風險。你可以同供同時留現金,當見到大市跌,就動用現金一手手買入。
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Q20619:
龔成老師你好,舊年年中入左2手1789( 22.7入), 今日收市睇已經跌好多,曾經爬過2月5日的Po文,當中有看到您分析1789,你當時話有點貴
目前我應該繼續持有還是斬倉呢?可以給點建議嗎?
新手股民感謝
龔成老師:
愛康醫療(1789)本身不是無質素的,只是之前炒作太多。
這股經常處於少少貴的水平,這是最大風險,就算現時,都成30倍市盈率。
睇翻最近情況,自2018年「4+7帶量採購」開始後,令醫療材料開始降價,降幅基本在50%左右,甚至更高,預計未來3年帶量採購在醫用耗材領域會持續,會常態化,影響佢的賺錢能力。
以長遠業務分析,正面的。
佢以「愛康」品牌從事設計、開發、生產及銷售骨科植入物,並專注於髖關節及膝關節置換植入物。
睇翻佢的資料,佢的產品包括用於初次手術的骨關節植入物,以及為置換、修復或升級前次手術的植入物或部件的翻修手術而專門設計的骨關節植入物。都是有前景的業務。
這股業務不差,有增長潛力,盈利增長,這反映企業有實際的價值提升。
不過,投資時要考慮價格風險,這股唔建議持有太多,如果2手佔你組合比例較多,宜有較大反彈時減1手,餘下再守。如果2手佔你組合比例好少,就全部守。
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Q20620:
龔sir 求助指教 想問下呢 之前買咗隻660瑋俊一手 100000股 之後話咩十合一 但變一手20000股 但正常十合一吾係一手10000股? 但顯示我得10000股 現在賣吾到
龔成老師:
瑋俊生物科技(0660),經常出現虧損,加上企業無太大獨特性,投資價值低。
佢10合1後改每手數,明顯是唔想散戶賣出。
這股本質不佳,建議你賣出,現時你是碎股,你以碎股的模式賣就得。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
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從台灣廣告業務到矽谷產品經理。三年前,有個行銷女生在這個粉專傳訊息給我,我後來收了她在eBay實習,後來她轉成產品經理,還一個人到墨西哥和南非出差一個月,如今她是美國飛利浦的產品經理,我的新書《矽谷阿雅 — 追不到夢想就創一個!》有收錄她在矽谷奮鬥、到南非出差及貧民窟當義工故事,下面是書上沒有的小花絮+書評。大咪可以,你也可以!❤️
文:Demi Chou大咪
我在2016年底毫無準備的突然搬回美國居住,一步也不想停下來的我,最緊張的就是要在美國找到一份新工作。在各種突圍失敗後我遇見了Anya,順利的開啟越級打怪的eBay生活,而在我剛進eBay的幾天後,我收到一名女孩Jenny的email,說他將在一個月後加入團隊。後來才知道,Jenny是Anya在西北大學(Northwestern University)的學妹,也是另外一個被Anya帶進公司的幸運女孩,Anya幫我們開啟了在美國工作的第一扇門。(Jenny現在已經是Google的產品經理。)
我常常周末跑去Anya家蹭飯吃,總是可以聽到Anya說「吃完飯我要和從粉專聯絡我的人聊聊」,或是時不時收到Anya的群組訊息「Demi,這是XXX,想來美國工作,你們有相似的背景,你可以和他分享一下你的經驗和建議」,更甚至在某一年我們都選在聖誕節休假回台灣,我早就排滿了各種吃飯唱歌聚會打算好好慶祝聖誕節,Anya則是在回去前和我說「我在24和25號都有演講,希望你也可以來參加,幫忙在現場一起回答問題」,我一邊和Anya說好,一邊在心裡反省「Anya真的太厲害了,難得回台灣,竟然可以在這麼短短幾天也要幫助在台灣想出國念書或是工作的人。」
原來,我不是唯一的焦慮求職者,也不是唯一被Anya從美國一級戰區中撈出的倖存者。或許,如果沒有遇見Anya,我還是可以在美國存活下來,但我可能一輩子沒有機會了解墨西哥和南非的市場,也可能不會在那個年紀看到世界的另一個角落,或許我會走進不同的產業有著不同的人生際遇,但人生的每個十字路口都是一個選擇,我選擇相信Anya給我的機會,而我至今仍心存感激。
👉 學習就像呼吸吃飯喝水般的如影所形
我曾經問過Anya申請研究所的時候是考GMAT還是GRE,Anya和我說「我先考了GRE,後來申請完學校,覺得無聊,就把GMAT也考了。」我從來都沒想過,考GMAT可以是一種無聊時的休閒活動。
當Anya在eBay擔任team lead的時候,每天工作忙的不可開交,有一天他突然說他今天要準時下班,因為要去考期末考。原來,Anya參加了加州大學柏克萊分校的程式語言進修課程,學期間,除了學校提供的課程,他還到處請教身邊的工程師朋友,甚至從台灣請了家教,線上加強學習。
我們在eBay的時候是負責開發南非和墨西哥市場,墨西哥的通用語言是西班牙文,很多美國人都選擇西班牙文作為第二外語,但對於我和Anya土生土長的台灣人,西班牙文就像外星人的語言,為了可以不用靠Google Translate了解網站內容,可以直接獲取user testing的第一手資料,Anya和公司申請了預算,在每個禮拜繁忙的行程中擠出一個時段提供西班牙文的課程,Anya總是會排除萬難的來上課,即使被會議耽誤,課程都已經開始了一半,Anya還是會躡手躡腳的溜進教室一起上課,而Anya也總是發音練習最大聲的那一個,就連問問題Anya都會盡量用西班牙文發問。
👉 用柔軟的心帶出堅強的團隊
和Anya一起在公司將近一年的時間,我從來沒有看過Anya面露煩躁或是在會議上破口大罵,表現的好壞都是用讚美及鼓勵表達。每一次的team building活動,總是會有一兩個人因為私事無法參加,Anya卻從來沒有缺席過,總是全心投入每個活動,也是玩的最認真、笑的最大聲的那個。還記得有一次Anya提議可以去他家公寓的派對空間讓大家煎牛排、煮水餃和玩小遊戲,沒想到煎牛排的煙太大,觸發消防系統,導致整棟大樓被疏散,整個team拿著煎好的牛排站在外面看著消防人員衝進去檢查消防系統,而Anya一邊和消防人員道歉,一邊不改爽朗的安慰煎牛排引起騷動的同事。
Anya記得所有人的喜好,總是會在節日送上滿滿的祝福。我不記得Anya是怎麼知道我喜歡大象的事,我只記得逢年過節都會收到Anya寄給我可愛的大象卡片,甚至連我去南非出差時,Anya問我的第一句話不是「工作還順利嗎?」,是「你看到大象了嗎?」。還有一次,Anya已經離開eBay去Facebook上班了,我傳訊息和Anya說工作上遇到的問題和挫折,隔天下午就收到Anya送的花,還附上小卡片和我說「你很棒,加油!!」
我第一份工作在台灣奧美,當時的自己就是個剛入社會的小白(癡),當時我最信任的主管給我的建議是「要會保護自己,不是所有的同事都可以當朋友」,我一直把這句話記在心裡,但是在Anya的team裡,沒有互相放箭或是惡意攻擊,連要去上進修課程都會呼朋引伴一起參加(一個team裡總共4個PM,其中3個加上QA Lead一起去上了連續三天的課程),如果中午因為會議吃不到我喜歡的小泡芙,也總是能在會議結束後看到自己桌上有同事幫我搶下的幾顆。一個team的氛圍來自於公司文化與team lead的風格,Anya用他的積極樂觀帶起了相親相愛又績效滿分的團隊。
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【「興趣變現」的4個方法:興趣不能當飯吃,是因為你沒有認真為興趣找市場!】|自由工作者(Freelancer)
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我在昏暗的夜色中,被門口的花草樹木吸引,走進那間外表樸素的花店。店裡擺設不假雕飾,裡頭的人物卻十分不簡單。開店的是一位親切溫柔的阿姨,一聽到我詢問小樹的事情,眼睛便整個亮了起來。
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那是一棵漂亮的小樹苗,我在茫茫植物海中一眼看中了他,有一種互相選擇的感覺!❤️🌲老闆說這是很棒的一棵樹,叫做福祿桐,不需要太常澆水,但每次澆水都要記得澆透,讓水從花盆底下流出來,這樣樹苗下方的根部才能吸得到水,上面也不容易因積水而發霉腐爛,好好的養可以長得很高很漂亮,要好好照顧他哦!
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可能是因為我一直很喜歡動植物的關係,所以和熱愛照看植物的老闆聊得特別投緣。
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她又陸續介紹了各種植物。
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「這綠色的毛球叫做石竹,綠色的球是她的葉子,球上開出紅色小小朵的才是她的花喔!」
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「不要小看這些植物,像這樣一朵玫瑰,雖然被剪下了。但只要悉心照看,每天將莖部斜著修剪後養在水裡,她還能繼續再開上一個禮拜呢!」。老闆說有些花店為了製造含苞待放的樣子,會把外圍開始枯黃的花瓣都給剝掉,但對花朵總懷抱著特別感情的她卻捨不得播去任何一片花瓣。
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聽老闆聊花、聊樹,真的有種如沐春風的感覺。我真喜歡她帶著感情談論每一株植物的樣子!
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雖然許多務實派的朋友們都覺得「工作不見得要和興趣熱情相關」,但我還是無可救藥的浪漫的認為,當然是「能把興趣當飯吃最好」!🤣🤣 物質生活也就罷了,在「精神生活」上,大家應該都想要追求最好的,而不是「勉勉強強的」吧?🙈😆 做著「喜歡的事情」的人,是真的會發光呢!
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對未來感到迷惘的朋友,有很大一部分其實並不是「真的不知道自己想要做什麼」,而是先入為主的告訴自己「我想做的事情不能當飯吃啊」,然後便毅然拋開「把興趣當工作」的念頭,勉強投入一份「能多賺一點錢」但做起來「感覺非常還好(沒熱情)」甚至還「很痛苦」的工作。
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我們往往是自己最大的敵人和批判者。為什麼要直接狠心的「否定自己」、「告訴自己興趣不可能賺錢」,而不是「問問自己 “興趣/熱情到底要怎麼樣才能賺到錢”」,然後想方設法的為自己的興趣/熱情「找到市場」、「找到客群」、「找到獲利模式」呢?
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最近聽堂弟說,他女友好熱愛創作詩詞,還得過不少獎項,看了她的作品之後也確實非常令人驚豔。😻堂弟說她很想把興趣當工作,但是又一時還沒找到可以「將熱情穩定變現的方法」。周邊的人都很想幫助她,但又實在覺得大家好像都比較愛看簡單直白的「各式語錄」,而喜歡這種需要自己深入思考體會的「文藝詩詞」的人則少之又少,所以只好都勸她實際一點,找份能賺錢的工作就好了吧!
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其實他們說得也沒錯,在找到能夠將興趣變現的方法之前,首先當然是要「先能養活自己」啦!但「養活自己」跟「繼續努力為熱情找出路」這兩件事情是不衝突的。如果你「真的熱愛一件事情」,自然會有足夠的動力在賺取生活所需之餘繼續精進它,並持續摸索可能的相關出路。真想好好替她加油,希望她不要放棄,繼續勇敢的為夢想努力下去!💪💪❤️
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必需要說,「把興趣/熱情當飯吃」絕不是一件簡單的事,這從來就不是一條容易的路。找份「能賺到錢的無聊工作」相對來說或許就簡單多了!
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有些人覺得「工作能賺錢就好」,有些人則非常努力的試圖「為興趣/熱情找到出路」,而究竟哪種作法才對其實並沒有標準答案,就端看個人覺得「值不值得」了。哈哈我自己是覺得後者挺值得的!反正為夢想摸索、努力的過程其實並不痛苦,反而還挺享受的呢!
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不用太過擔心自己感興趣的事情會「沒有市場」,有時市場小反而是一種優勢,因為「競爭者也不多」,只要你能夠努力去「分析、找到自己的目標客群」並「持續經營他們」,要想成為該領域的「權威」或「代表性人物」,相對來說也會比較簡單一些,因為你就是在「該藍海領域」中持續耕耘的「極少數人」之一呀!
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其實每一種「看似冷門的興趣」,都有他的「市場」和「獲利可能性」,只是你還沒有找到而已。既然你熱愛這件事情,世上就肯定會有人「跟你一樣熱愛這件事情」,甚至愛到可以「為此付費」!
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舉個例子來說:
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說到「朗讀」大家可能會直覺聯想到國小、幼稚園的彆扭朗讀比賽,心想:「教一個孩子字正腔圓的用令人尷尬的誇張腔調大聲讀書」這到底有什麼好值得讓人買單的?更別說是成為一種「可以賺進穩定收入的工作」了!但確實就是有人透過「不同形式的朗讀」,為這項「不簡單的藝術」找到「市場」和「獲利方式」!
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比如有些專門「朗讀怪談、故事」的YouTuber,「訂閱」與「觀看人數」節節攀升,「影片觀看時長」還出奇的穩定,不太有人會中途跳出不看,因為誰都想完整的聽完一個好故事,因此能夠獲得很不錯的「YouTube廣告收入」。再加上「網路贊助打賞」的支持、「聯盟行銷」、「相關配音工作」與「線上/實體課程的開設」...等等相關事業的經營配合,於是成功將「朗讀」這項看似冷門的興趣,變成一項「有市場」、「能賺錢」的工作。
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其實「把興趣/熱情變現」並「以此為業」的人,還是大有人在的!很多時候,「興趣不能當飯吃,只是因為你沒有認真為興趣找市場」罷了!
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重點是要去專注思考可以怎麼將「興趣/熱情」結合自己的「各項專業技能」與「市場需求」,來包裝、變化你的產品或服務,創造出一個對目標客群「真正有價值」,且「有人願意為之付費」的商品,然後藉由「對的管道」推送給「對的人」。
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在過去的年代裡,要為「個人事業」找到客群與市場,常需要花費「非常高昂的廣告行銷成本」,尤其是那些「看似冷門的興趣」。
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但在這個網路與自媒體發達的世代裡,一切都變得簡單多了!只要你懂得一點基礎的「行銷觀念」,再加上一些「不屈不撓的試錯精神」,尋找市場與客群只需要花費「少少的錢(甚至不用花錢)」與「時間投入」就可以了。任何人只要有心,都可以利用「下班、休假的空檔」建構自己的個人事業,慢慢摸索,找出一條「將興趣變現的可行道路」!
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必需要先有心理準備的是:「這並不簡單」甚至要「花費多到難以想像的時間和精力」!
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如果這麼說還嚇不倒你,反而讓你更加熱血沸騰的話,以下有「4點 “興趣變現” 的實用方法和建議」要送給大家。🤣❤️希望可以幫助有志的朋友們,更有效率的實現「將興趣/熱情與工作結合」的理想喔!
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1.釐清自我,找出有潛力成為工作的「興趣熱情」!
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並不是所有「個人興趣」都可以變成工作的,那些「半吊子的興趣」、「沒辦法讓你發揮能量全心投入的興趣」,便比較不適合成為工作,也不太可能為你賺到錢。因為「你並不是真正熱愛它」,熱愛到願意努力讓它成為自己的「專業」!
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所以為了「釐清自己」,你可以先找一張紙來,條列出你所有的「興趣熱情」。
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接著,再更近一步圈出「興趣熱情」中,符合以下三點的選項:
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(1)你會非常樂意每天做那件事情,甚至一輩子以此為業。
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這件事情就算是做到退休了之後,你還是很樂意繼續做下去。比如:真正熱愛打藍球的人,就算要他每天打藍球他也能樂此不疲;真正熱愛寫作的作家,就算是到了七八十歲,還是會繼續充滿活力的筆耕不輟。
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(2)你願意為了「精進該項興趣」,付出「一定程度的努力與犧牲」,來將「興趣」昇華成一項「自身專業」。
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比如:熱愛寫程式的工程師,會願意帶著欣賞的角度一再修改、完善自己的作品,就算是犧牲自己的休息時間也覺得非常滿足、快樂,因而寫程式的專業能力也跟著不斷提升,至成為自己難以被取代的專業。
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(3)在做那件事情的時候,可以投入到忘記時間和辛苦。
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比如:我有位熱愛鑽研社群行銷的朋友,是真的無時無刻都掛在社群媒體上的,每天開心的忙碌於「經營平台」、「回覆訊息」、「研究每一次素材內容的優化方式」與「行銷操作的數據分析」,有時就算和她一起吃飯聊天,也見她三句不離社群行銷話題。忍不住開玩笑的問她:「妳都不累吼?」,她只是笑著回:「這就是我的興趣啊!」。...好,算妳厲害~~~🤣🤣🤣)
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總之,符合以上三點的「興趣熱情」便是有潛力可以成為未來「職志」的出路選項啦!
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反之,如果你很喜歡「看電影」,願意一輩子「以此為業」、看電影的時候也可以「投入到渾然忘我」,但是你沒辦法為了把「看電影」這件事情精進到成為「一項專業」而「付出一定程度的努力與犧牲」,去深入研究分析每一部電影的故事、演繹方式、拍攝手法、剪輯節奏、背景典故與趣味彩蛋...等等,那麼「看電影」或許就永遠只能是你人生中的一項「娛樂」,而無法成為一項「能夠賺錢的事業」!(符合檢測標準的第1、3項,但不符合第2項)
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2.「將 “興趣熱情” 結合 “專長技能”」,並為之「研究客群」、「尋找市場」!
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接下來,你可以再列出自己目前的所有「專業技能」,試著把上個步驟中所篩選出來的「興趣熱情」與這些「專長技能」做結合,變化出「多種產品 & 服務」!(有些事情可能既是「興趣熱情」也是「專長技能」)
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比如:
一個「熱愛寫作的人」並不一定只能成為「傳統的書籍出版作家」。如果他「熱愛寫作」又剛好「擅長行銷」、還「很懂理財」的話,結合「寫作興趣(可用文字發揮影響力)」、「行銷力(能夠完美的行銷自己)」與「理財知識(可用來幫助自己幫助別人)」,他可以是「理財部落客」、「理財/行銷顧問」、「理財/行銷講師」、「錄製銷售自己的線上課程和電子書的個人事業經營者」或「用聰明理財支持自己無後顧之憂的自由寫作的獨立作家」...等等等等。發揮想像力吧!只要好好的思考,便可以為自己變化出各種不同的出路和可能性。而其中總有一條出路,是既「適合你(結合興趣熱情與專業)」,又「對他人有價值(有市場能賺錢)」的!
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確立出自己的產品或服務之後,就可以開始為商品「尋找市場和客群」啦!想想你的「目標客群」是誰?不要只是籠統的說「可能是上班族吧」,而要去細想是哪種上班族?在哪個產業工作?是做哪種類型的職務呢?以什麼性別、年齡、地區為主?興趣是什麼?每天都在做什麼事?在哪裡出沒?看什麼媒體最多?最喜歡用哪個社群平台?對哪種溝通訊息有感?要怎麼接觸他們、影響他們、經營他們?...等等。
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這也就是行銷上所謂的「建立目標客群的PERSONA(人物誌)」,就好像小說家在勾勒重要角色的身世背景與人設一樣。千萬不要小看這件事情,因為你越了解自己的目標客群,就越會知道該怎麼和他們互動、怎麼找到他們、怎麼將自己的產品與服務成功賣給他們!
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3.建立「個人品牌」平台:「影響力」就是「集客力」&「變現能力」!
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第三步,建議最好能夠開設一個「個人品牌網站/社群平台」。例如:個人官網、YouTube頻道、Facebook粉專、Instagram帳號、Podcast頻道或Blog...等等之類的。結合「社群和網路平台的力量」,能夠為你的「個人興趣事業」發揮更大的「加成效果」。
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舉一個我自己經營「個人品牌平台」的故事做例子:
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我早在數年前就開設了自己的部落格,卻從來就沒有人會看。哈哈哈整個冷清到完全是寫給自己開心的。(真不知道是如何堅持經營到現在的🤣🤣🤣)
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直到後來離職獨立接案、攻讀行銷博士後,我才開始像經營個人事業一樣,又重新認真思考、分析了部落格的經營方向。
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發現自己以前的文章缺乏主題性,一下子寫日記,一下子寫旅遊心得,一下子感嘆時事,一下子又寫小說故事,但「每一項都不夠深入」,因此能夠「為他人帶來的價值」自然也就有限!
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後來我重新分析自己的「興趣/熱情」、「專業」、「市場」與「目標客群」之後,才想到:我熱愛「寫作」,專長則是「行銷」,因為「在人力銀行上班工作過」、「受過全球職涯發展師專業培訓」又「出版過職涯發展書籍」,「目前獨立接案中」而且還做得挺不錯的XDD,所以對「職涯發展」和「自由工作者大小事」都有很深入的心得可以與需要的朋友分享!結合上述種種,正好可以為我的部落格確立一個「符合興趣」、「結合專業」又「有市場」的新方向 —— 「職涯發展 & 自由工作者」主題文章分享。
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自從重新「優化部落格經營方向」並開始「積極將自己的文章分享至相關主題社團、論壇與媒體」之後,我所經營的自媒體平台便很神奇的開始活躍了起來,也從原本的「數百人追蹤」上升到「上千人追蹤」。我開始收到很多正面的迴響和感謝、獲得許多理念相投的優質長期顧客案源(接案工作日趨穩定)、得到一些意想不到的機會,也在網路上認識了很多支持我的朋友與一起學習成長的夥伴!
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這就是經營「個人品牌自媒體」的神奇力量,「影響力」就是「集客力」&「變現能力」,建議大家不管從什麼時候開始都不嫌晚!
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從今天起,選擇至少一個「適合你」又「符合目標客群使用習性」的社群/平台,開始認真經營、學習自媒體經營相關心法吧!
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不用擔心自己做不來,如果你不會「寫作」,覺得經營部落格很痛苦的話,那你總會「說話」吧?可以試試YouTube?如果你「不想拍片露臉」,那麼使用Animaker或Powtoon這類免費的超簡易動畫製作網站也能夠幫你用精美的動畫影片清楚表達出自己的想法,製作上只需要拖拉、應用現有素材,不會畫畫且完全沒有設計和動畫背景的人也能輕鬆做出自己的影片。或者「Podcast」這類「語音節目」經營方式,或許也會很適合你哦!如果你「不擅長說話」,那你總會「問問題」吧?開設自媒體「訪談節目」或「達人LiveShow」,也許會是一個可以嘗試的方向。更甚者,如果你也「不會問問題」,那你總會「整理資料或實作」吧?成為一個「資訊整理者」,或「製作實作教學影片」,也是一個很棒的自媒體內容分享形式喔!...
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總而言之,坐而言不如起而行,立刻停止為自己找藉口,開始為自己找方法吧!
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4.看看相關前輩怎麼做:想方設法的去為「興趣/熱情」尋找、嘗試各種「可行的獲利模式」!
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如果你實在對該怎麼「把興趣結合工作」、「將熱情變現」這件事情毫無頭緒的話,多去看看、參考目前相關領域前輩們都是怎麼做的,也會很有幫助!
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可以去找找看,在你的興趣領域中有哪些目前在線的前輩,去看看他們的「網站/社群平台」、「產品/服務」或者「相關報導」。然後深入去研究他們的「獲利模式」有哪些,並且透過「實際操作」去嘗試、學習!
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比如:
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我在還沒開始自由接案之前,上班上到有一天突然發現,世上竟然有一群人可以「在家工作」,甚至「一邊工作一邊旅行」,可以做自己喜歡且擅長的事情、選擇和理念相投的顧客合作,還能在任何自己喜歡的時間和地點工作!他們有很多不同的類型,外界對他們也有各式各樣的稱呼,包括:「自由工作者(Freelancer)」、「接案SOHO族」、「遠距工作者」與「數位遊牧牧者(Digital Nomad)」...等等。
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於是我便開始以這些稱呼作為關鍵字,大力的搜尋相關資料、研究起這群神奇的人類來!哈哈哈🤣🤣🤣🔥
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深入的去看他們都用哪些專業在接案?都是怎們找到案子的?會遇到哪些困難與風險?為什麼有些自由接案者天天吃土,有些卻可以過著比上班族爽一百倍的生活?XDDD 他們是怎麼行銷自己、經營顧客的呢?他們是如何規劃自己的生活準備金、如何投資理財、如何分配接案收入比重的?他們還有哪些其他的經濟來源或被動收入管道嗎?究竟是怎麼辦到的???
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這些都是非常重要的問題,深入去研究,向成功的前輩學習成功的經驗,向失敗的前輩學習失敗的教訓,你就會獲得非常寶貴的基礎知識。而這也是想「把興趣當工作」的朋友們,絕對必須具備的基本研究精神與熱情啊!!
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從今天起,停止為「將就的工作」找藉口,開始替「興趣熱情」找出路吧!
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