SC Asset X ลงทุนแมน
กรณีศึกษา SC Asset กำลังต้องการเป็นแบรนด์บ้านเดี่ยวอันดับหนึ่ง
หากพูดถึงผู้นำตลาดบ้านหรู คำตอบของใครหลายคนอาจแตกต่างกันออกไป
แต่รู้หรือไม่ว่า ณ วันนี้ ผู้นำตลาดบ้านในระดับ 10 ล้านบาทขึ้นไป
กลับเป็นบริษัทที่บุกเบิกธุรกิจบ้านเดี่ยวเพียงแค่ 19 ปี เท่านั้น
บริษัทนั้นมีชื่อว่า SC Asset โดยปีที่ผ่านมาตลาดบ้านเดี่ยวระดับ 10 ล้านบาทขึ้นไป
SC Asset ครองส่วนแบ่งอยู่ที่ 26% ขณะที่ปี 2562 มีส่วนแบ่ง 17%
การมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น จนเป็นเบอร์หนึ่ง ย่อมหมายถึงรายได้ที่เพิ่มขึ้น
ตรงนี้เลยทำให้ธุรกิจแนวราบของบริษัทมีรายได้เติบโต 37% เลยทีเดียว
แล้วยังส่งผลให้ในปีที่ผ่านมา SC Asset มีรายได้รวม 19,051 ล้านบาท
สูงสุดเป็นประวัติศาสตร์นับตั้งแต่ก่อตั้งบริษัท ขณะที่กำไรสุทธิอยู่ที่ 1,898 ล้านบาท
ที่น่าสนใจกว่านั้นในปีนี้ SC Asset กำลังตั้งเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่กว่าเดิม
เมื่อต้องการก้าวสู่การเป็นแบรนด์บ้านเดี่ยวอันดับหนึ่ง
ไม่ใช่แค่การเป็นผู้นำตลาดบ้านระดับ 10 ล้านบาทอย่างเดียว เหมือนเดิมอีกต่อไป
คำถามคือ SC Asset มีความพร้อมมากแค่ไหน กับเป้าหมายนี้ ?
ที่น่าสนใจอะไรที่ทำให้บริษัทแห่งนี้ สอบผ่านความท้าทายในยุคที่ตลาดอสังหาฯ
กำลังเผชิญกับวิกฤติโควิด 19
ลงทุนแมน จะวิเคราะห์ให้ฟัง
สถานการณ์โควิด 19 สร้างความเสียหายในระบบเศรษฐกิจไทย อย่างไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน
ภาพที่ชัดเจนที่สุดคือเราไม่เคยเห็น GDP ประเทศไทยติดลบเกือบๆ 7%
มานานหลายสิบปีนั้บตั้งแต่วิกฤติต้มยำกุ้งในปี 2540
ผลที่ตามมาคือปัจจัยความเชื่อมั่นและกำลังซื้อของผู้บริโภคถดถอยลง อย่างไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน
นักท่องเที่ยวและนักลงทุนต่างชาติไม่สามารถเข้ามาในประเทศไทยได้
ขณะที่ NPL ของสินเชื่อที่อยู่อาศัยสูงถึง 3.9%
GDP ที่ติดลบขนาดนี้ จนถึงตัวเลข NPL ที่สูง ย่อมส่งผลกระทบต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
เพราะเป็นธุรกิจที่ผูกติดอยู่กับ GDP และ NPL ของประเทศ
พร้อมกับมาตรการล็อกดาวน์จนถึงการระบาดของโควิด 19 ทำให้เกิด Pain Point ใหญ่อย่างหนึ่ง
คือ ทำให้คนไม่ค่อยกล้าที่จะเดินทางไปไหนมาไหน
โจทย์ที่หินกว่าพิษเศรษฐกิจ คือจะทำอย่างไร
ให้ลูกค้า ที่คิดจะซื้อบ้าน ได้ดูบ้านตัวอย่าง ในทุกโครงการที่เปิดขายอยู่
เพื่อประกอบการตัดสินใจซื้อ
แม้สิ่งเหล่านี้จะส่งผลกระทบรุนแรง แต่ด้วยการปรับตัวและยืดหยุ่น จึงทำให้ SC Asset สอบผ่านจากวิกฤติโควิด 19
จากการปรับกลยุทธ์นำเสนอขายบ้านทางออนไลน์
ด้วยการ Live สดบ้านตัวอย่างทุกโครงการผ่าน Facebook ตัวเองที่มีแฟนเพจ 8 แสนกว่าคน
ทุกซอกทุกมุมเหมือนเราไปเดินชมด้วยตัวเอง
พร้อมกับมีระบบ SC BOOKING FROM HOME ที่สามารถดูรายละเอียดทุกโครงการ
และสามารถสอบถามข้อมูลต่างๆ ผ่านแชตหรือโทรหาเซลประจำโครงการนั้นๆ ได้ทันที
เมื่อบวกกับการทำตลาดออนไลน์เชิงรุก ผลปรากฏว่ายอดขายบ้านเดี่ยวกลับดีกว่าช่วงเวลาปกติ
เมื่อดูจาก ยอดขายแนวราบของปี 2563 ที่ 14,757 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนหน้า 37% เลยทีเดียว
อย่างไรก็ตามความสำเร็จนี้ ก็คงต้องย้อนกลับไปที่รากฐานความแข็งแกร่งเดิม
นั่นคือชื่อเสี่ยงในการสร้างบ้านเดี่ยวของ SC Asset ที่มีคุณภาพมาตรฐานสูง
ดีไซน์บ้านสวยงาม จนถึงการออกแบบฟังก์ชันตอบโจทย์ผู้อยู่อาศัยอย่างแท้จริง
แล้วเป็นเรื่องธรรมดาหากเราประสบความสำเร็จในเป้าหมายหนึ่งแล้ว
ก็ย่อมมีเป้าหมายใหม่ที่ยิ่งใหญ่และท้าทายกว่าเดิม
SC Asset กำลังทำเช่นนั้นอยู่
แล้วเป้าหมายใหม่ที่ว่าก็คือ ต่อจากนี้ SC Asset มุ่งสู่การเป็นแบรนด์บ้านเดี่ยวอันดับหนึ่ง
คำถามคือแล้ว SC Asset มีความพร้อมแค่ไหนกับเป้าหมายนี้?
รู้หรือไม่ว่า SC Asset ใช้เงินลงทุน 25,000 ล้านบาท เพื่อโอนที่ดิน 30 แปลง
มารุกพัฒนาโครงการแนวราบแบบจัดหนัก ครอบคลุมทุกระดับราคาทั่วกรุงเทพ-ปริมณฑล
ขณะที่ปีนี้ เปิด 11 โครงการใหม่ แบ่งเป็นแนวราบ 8 โครงการและแนวสูง 3 โครงการ
ก็ต้องบอกว่าเป็นการลงทุนด้วยเงินก้อนใหญ่
คำถามที่ตามมาก็คือแล้ว สถานะการเงินของบริษัท เป็นอย่างไร
ปัจจุบันบริษัทมีเงินสดพร้อมเบิกอยู่ที่ 10,000 ล้านบาท
ขณะที่สัดส่วน DE ตัวเลขที่แสดงถึงภาระหนี้สินของบริษัทก็ลดลง
จากในปี 2562 อยู่ที่ 1.58 ปัจจุบันลดลงเหลือ 1.38
ข้อมูลเหล่านี้กำลังบอกกับเราว่าสถานะการเงินของ SC Asset แข็งแรงขึ้นกว่าเดิม
เรื่องที่น่าสนใจ คือ เมื่อรวม 11 โครงการใหม่ที่จะเปิดตัวในปีนี้
กับโครงการเก่าที่อยู่ในมือจะทำให้ SC Asset จำนวน 58 โครงการ ที่จะขายในปีนี้
มีมูลค่ารวมทั้งหมด 57,500 ล้านบาท
โดยมีสินค้าจับกลุ่มลูกค้าตั้งแต่บ้านระดับ 2 - 5 ล้านบาท ภายใต้แบรนด์ VERVE และ V COMPOUND ไล่ไปจนถึงบ้านเดี่ยว Luxury ระดับ 50 ล้านบาทขึ้นไป อย่างแบรนด์ GRANADA
ซึ่งทุกโครงการจะถูกพัฒนาด้วย 3 แนวคิดหลักๆ เพื่อสร้างทุกเช้าที่ดีให้ลูกค้าทุกคน
1. Design : พัฒนาบ้านทุกระดับราคา พร้อมกับพัฒนาฟังก์ชั่นสำหรับทุก generations
2. Technology : พัฒนาเทคโนโลยีเพื่อบ้านอยู่สบายไร้กังวล ทั้งสมองและชีพจรของบ้าน รวมถึงระบบ Speech AI-NLP (Natural Language Processing) และ AI บน Home OS
3. Living Solutions : ลูกค้าได้รับความสะดวกสบายจาก RueJai Club ที่ช่วยเรื่องการดูแลบ้าน และจัดการเรื่องชีวิต รวมไปถึงการบริหารชุมชนอย่างอบอุ่นรู้ใจ
ถึงตรงนี้ สิ่งที่เราเรียนรู้จาก SC Asset คืออะไร?
คำตอบก็น่าจะเป็น
ในทุกๆ ความสำเร็จที่เกิดขึ้น สิ่งที่เราต้องทำต่อไปคือ ต้องตั้งเป้าหมายที่ใหญ่กว่าเดิม
เพราะหากเมื่อไร ที่เราพอใจกับความสำเร็จเดิมๆ ในอดีตที่ผ่านมา นั่นหมายถึงว่า เราเองจะหยุดพัฒนา
เรื่องนี้ก็น่าจะเป็นเหตุผลที่ SC Asset ตั้งเป้าหมายมุ่งสู่การเป็นแบรนด์บ้านเดี่ยวอันดับหนึ่ง
และหากทำสำเร็จเราอาจเห็นเป้าหมายในอนาคตที่ใหญ่กว่าเดิม
นั่นคือ SC Asset จะเป็นองค์กรชั้นนำที่เติบโตในบริบทใหม่หลังวิกฤตอย่างยั่งยืน
References
-บทวิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์เมืองไทย SC Asset
-ข่าวประชาสัมพันธ์ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)
ปริมณฑล คืออะไร 在 สานต่อยานยนต์ กรุงเทพฯและปริมณฑล, ... 的必吃
ทายซิ้ นี่คือ อะไรเอ่ย ?????? ออกมอเตอร์ไซค์ราคาถูกที่สุดในปฐพี คลิ๊กเลย https://lin.ee/jM9o8IX 084-640-9999 ดูแผนที่คลิ๊กเลย!! ... ... <看更多>