（文長😆）我是愛莉。上個月的採訪今天出爐了！雖然我覺得採訪的記者已經寫的盡量中性了，但下面的留言還是很多網友罵翻天囉！其實從我出書之後，我就比較不玻璃心了（要玻璃心的話，在台灣很難做事）台灣是個自由民主的社會，每個人都可以表達自己的想法，我想回應幾個觀點：
1、為什麼會有人做公寓隔套，因為出租市場裡真的有套房的需求。許多自己或和好朋友一起住的租客，不想租整層住家，希望在自己的預算內租一個舒服的套房。所以才有公寓隔套這樣的供給和需求。
另外，公寓隔套是要申請建管處執照的。動工前要申請「室內裝修許可」，完工後要申請「竣工合格証」，會拿到建築師、結構技師、消防技師的簽證。並不是隨便隔一隔就可以了。
2、從我教學到現在，從來沒有鼓勵過同學們辭掉工作，專心做投資。我當初和朋友一起成立House123，也不是為了投資的目的，而是希望做一個買方的平台，提供議價團購、自住、投資的顧問服務。我一直覺得人生最滿足的是「安居樂業，財務自由」，有時候真的因為財務上的自由，反而可以更專心的選擇自己喜歡的工作。就像我後來投入House123一樣。我有一個醫生朋友，在急診室工作。一開始工作時間很長，排很多班，在壓力和疲倦之下失去了當醫生的熱情。後來他學習美股，有自己一套類似收租概念的美股投資法，開始有了被動收入之後，他讓自己上班的值班排鬆一點，不僅有時間陪家人，也找回當時讀書時第一志願是要當醫生的初衷。這兩個是相輔相成的。當我還在職場的時候我真的是一個很拼的員工，非常壓縮自己的學習曲線。下次再來分享怎麼樣從出社會時的月薪2萬8，成長四倍吧。
3、在「安居樂業」裡，有的人會買房子，有的人會租房子，我一直期許自己，也鼓勵學員要當好房東。我的品牌公寓剛成立，我們不僅讓房客報稅，還主動教房客怎麼報稅。希望能夠提供更舒適的居家環境、更好的服務給我們的房客，讓他們住的很舒服。
4、為什麼會教學呢，人對於喜歡的事情就會想要分享，而有一句話說「別免費做你擅長的事」因為它是有價值的。來上課的人通常都是由買房的需求，或心裡有顆種子想要有房子收租，我的學員都知道我對價格很保守，教學以來最大的成就感，就是看到同學因為學會議價，買房子的時候買到銀行估價的八折以下，也協助過學員在預售屋驗屋時因發現建商的窗戶做錯，廣告不實，無條件要回所有已繳的款項解約，還有一個學員在預售屋交屋前跟建商談判，總價再降價近15%（因為他們都簽了保密協議，不方便透露是哪些建案，但這一年來我協助了三個學員處理這些棘手的問題）這些都是因為之前累積的經驗幫助我能提供更好的建議給學員，少走一些冤枉路。教學以來，所有的學員的電話都存在我的通訊錄裡面，只要有關於房子的問題問我，我都耐心回答。如果不是因為對房子有很大的熱情，恐怕我也無法提供這樣的服務吧。
台灣的房市怎麼走，每個人的預測都只能事後回頭看誰說的準。但我一直都follow一位前輩李同榮先生，他在2008年、2013年和今年都有相關的觀察和評論。我也邀請他到6月的活動中演講。想知道他的觀察和觀點，歡迎自行google囉！
買房子是一件很重要的事，許多人要買3萬塊的電腦都會上網做很多功課，買房子時卻一知半解、被仲介代銷介紹後就買了。這是一個很冒險的事。即使到現在我都覺得學無止境，所有市面上房地產的書ㄧ上架我都會買來看，也常常去上一些更進階的房地產的課（都更、土開）能夠做自己喜歡的領域我還是覺得自己很幸運。希望自己能夠保持這樣的熱情繼續前進，也祝福大家不管自住或投資，都能找到自己喜歡的房子，談到漂亮的價格。祝福～
#認真的思考要分享如何讓自己的工作收入成長四倍的關鍵
https://www.mirrormedia.mg/story/20170427fin001/
預售屋代銷薪水 在 [徵文] 房地產業從業人員的心得- 看板Salary 的必吃
====================因原作者不希望公佈帳號，故由版主代po=======================
2014/12/20 更新
有版友表示找到類似內容之網誌，但經確認後該網誌確實是原作者所有
此文也確實是原作者工作經驗，所以並無違反規定
在PTT的第一篇徵文就獻給Salary版囉
發這篇文章時我大約已經快二個月沒休假了，這在代銷其實算是很常見
賣不好 - 禁休
賣太好 - 不想休，想快點clean
做案前 - 東西忙不完，休個毛
小弟七年級中段班，畢業於數一數二爛的二專，上課教的力學全都不會
整天就是一直在玩，直到退伍前才開始想自己能做甚麼
結果發現要專業沒專業，要技能沒技能，但是口才還不錯，就決定當業務靠自己努力了
「房地產代銷」
除非是地產同業，不然總是有人露出疑惑眼神，再問一次：「代銷？」
在這個時候最簡單的說明方式就是：
「賣預售屋的啦，有沒有看到馬路旁總有一些漂亮樣品屋，我們在裡面賣房子」
通常得到的回答也是
『哦，也是賣房子的哦』
代銷業當然不只是賣房子那麼簡單，要做的事情比仲介複雜千百倍
代銷公司要做的事情有很多，從協助建商評估一塊土地的規劃及瞭解區域市場的變化
到搭設接待中心、設計樣品屋，廣告設置、產品定位、以及雇用銷售人員
都是代銷公司的事情，代銷公司和建設公司簽立的合約又可以分為三種
包銷
包櫃
純企劃
包銷
就是在銷售時的所有支出，包括接待中心、樣品屋、銷售人員薪資成本，全由代銷
公司來負擔；如此，建設公司的風險降低了，對於代銷公司而言，風險變的很大，搭建接
待中心的成本極高，如果案子沒有賣好，都是幾千萬幾億在虧損，也因為如此，接案前我
們會評估各區域的行情，來判斷案子值不值得接。代銷和房仲的差別也在於此，大多數仲
介是有案子就接，反正成本都是差不多、但對於我們而言，接到一個地雷案，即使你再厲
害也是會賣掛的。
包櫃指的是代銷公司只負責出銷售跑單人員的薪水，其它由建設公司負責。
純企劃指的是代銷公司只負責規劃及提供人員，其餘成本由建設公司負責。
這三者對於風險的承擔程度，也直接影響到代銷的佣收，高風險高報酬。在之前房市火熱
時，房子超好賣，大多數代銷公司都採包銷制度，賣的好就大賺，賣不好趕快再賣下一個
案子就好。不過近期房市交易沒有像以往那麼熱絡，各代銷對於案子的評估也比較審慎，
因此純企劃或包櫃的案子也變多了。
台灣的超高工時現象，自然也在代銷業表現的淋漓盡致，我目前月休四天，就已經覺得公
司休假政策很不人道…沒想到還有更慘的..XD
我剛進這個行業的時候是民國95年年初，從打雜開始，底薪28000，過了半年升為正式員
工，底薪調為32000，另外可以領櫃台獎金，月休4天
打雜的這半年，我除了打雜以外，外場，內場都多多少少學了一些
升為正式以後開始接觸到了行政，土地評估，準備提報資料..等
但是好死不死~升為正式沒多久遇到金融風暴，公司從菜的開始裁員，我就被裁了..XD
還好和同行關係不錯，剛好他們公司有缺，我就過去了
這時因為有了基本能力，就從副專開始幹起，底薪35000，全勤獎金1000，油資補貼2000
，另外有櫃台獎金，月休4天
在新公司幹了大約快二年..我升專案了
升專案往後的二年內，我clean了三個半案子
為甚麼說三個半，因為第三個案子我賣大概五成我就跳巢了..
100年年初老東家又把我找回去，當然講了一堆巴拉巴拉的屁話，說當初真的是萬不得已
反正就是場面話，接下來就談待遇了
這次拿到的offer直接掛專案，底薪41000，全勤獎金1000，油資補貼、過路費、停車費、
實報實銷
外加可以直接插公司股 (一般來說大部分的人只能插個案股，年度結算完撥款，) ，獎金
是個案總銷的千分之1.5。
第一個操盤的案子是北市的一個小案子，總銷大約才10億，3個月完銷。個案獎金總銷的
千分之1.5。
接下來案前做了半年，這次的案子也挺大的，算是一個考驗，我超緊張，總銷43億左右，
接待中心就花了公司6000萬，那半年我吃不好睡不好沒休假，整天就在準備資料和模擬之
後開案可能會發生的狀況還有擬定對策。
花了18個月完銷，剛剛完銷不久，所以我才有空打這篇文章，現在的我正在規劃旅遊行程
，準備出國15天。
有人看房地產人員賺很多，但是沒看到失去的
我論及婚嫁的女朋友因為我工作型態關係和我分手
因為我有運動的習慣所以我不像其他同行好朋友身體壞掉
我可以整整快一年沒有空回去看我爸媽，我爸住院了我媽都不敢告訴我
如果要我選擇，我會選擇做比較平常的人
假日和老婆小孩出去踏青，平常可以在家陪家人吃晚餐
假日可以跟朋友出去唱唱歌，跑跑夜店
或在家裡打打英雄聯盟，看看DVD
行銷的目的是燃燒自己照亮別人，是代銷業名言
如果你決心不夠，千萬別來幹代銷
a系
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