6月都維持三級警戒，也讓台灣車市應聲倒地，較去年同期衰退32.5%，今年夏季競賽深受影響。
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銷售節奏 在 udn發燒車訊 Facebook 的最佳貼文
同時也有1部Youtube影片，追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售，也在其Youtube影片中提到，#疫情銷售衝擊 #疫情考驗 #健康防護 #心態建設 #銷售節奏 #銷售模式 #疫情防護 #愛的表現 #銷售正能量 #銷售節奏感 #銷售新模式 #沒被疫情撂倒 #勝出 抗疫即戰力｜ EP.11_銷售不能被疫情撂倒的四大警戒 ｜【銷售維他命特輯】 這一波疫情對大家衝擊得都不小對不對？ 請教各位一...
銷售節奏 在 Facebook 的最讚貼文
感謝 財經主播/主持人 朱楚文 邀請，今天到《科技財經午報》分享了對電動車和特斯拉近期的看法。以下文字摘錄分享：
#特斯拉 從Elon Musk接盤開始，因為主觀、客觀等諸多因素，一直同時是聚光燈焦點，也是「眾矢之的」。一方面也許是作為拓荒者，挑戰了巨大的利益聯盟、供應鏈、傳統車廠，甚至震動了政府能源政策的風向。另一方面，狂人CEO馬斯克的影響力和「狂言」，讓特斯拉一路走來都是飽受爭議。如果大家關注的夠久，從特斯拉走出車圈，進入主流媒體視野、大膽開放Autopilot 1.0而受大眾討論的2015年開始，每年都有諸如「倒閉」、「走下神壇」、「消量暴跌」、「股假狂瀉」等聳動標題。但如果你足夠熟悉行業、花足夠多的時間了解行業、花足夠多的時間看真實的數據，會發現很多是議題炒作、很多是競爭對手刷流量、很多是故弄玄虛、很多是偷換概念...。比如，很多標題寫著市佔狂跌的媒體報導，其實內文是以廣義的「電動車」來對比只有「純電動」的特斯拉。純電動加上各種混動產品，去年賣了200多萬部，而特斯拉只用純電動產品，就賣了50萬部，更別提2021年第一季度，特斯拉的銷量幾乎翻了一倍。單看季初的銷量下跌，其實也反應了不熟悉特斯拉或者行業的銷售節奏，如果大家看過往財報，就知道，往往是在季末才會看到交付量顯著增長。更別提特斯拉今年因為旗艦產品換代、產線優化還有供應鏈短缺等問題，2021年至今甚至有兩款旗艦車款完全沒有生產和交付。
很多媒體上看到的維權議題、產品致命缺陷等，炒作完就結束了，但有多少看完新聞標題的朋友，注意到有非常多網紅、網友最後發了聲明向特斯拉致歉，承認捏造事實。另外，特斯拉近期不同車款有幾次大規模召回，這個不假，但熟悉汽車行業的都知道，這是非常普遍的現象，任何包含豪華品牌在內的汽車品牌，你想得到的，幾乎都有因為零件、質量問題大量召回的紀錄，只是特斯拉在聚光燈之下，媒體喜歡放大處理，原因很簡單，有眼球、有關注。再舉個例子，特斯拉和馬斯克已經多次表示自己對純視覺路線的堅持，近期，也就是這兩週，大家還是可以看到各大媒體不停轉發特斯拉向光學雷達Lidar技術路線靠攏這樣非常不專業的新聞報導。補充一下，我個人的立場是不看好純視覺的。視覺和人工智慧非常重要，但我更相信、更看好超越人類的感知融合和萬物聯網的終極型態。
當然，作為兩部特斯拉車主和行業從業人員，我可以很直接的說，特斯拉組裝品質真的很差，大小問題也不少，馬斯克總是不按牌理出牌，公司也真的有幾次瀕臨破產，一些發展路線更是極具爭議，但不得不說，特斯拉確實在下一盤很大的棋，也在很多領域取得初步的成功。成了就是英雄，失敗就是狗熊，這是商業上千古不變的道理，當然，商場上也有不少狗熊逆襲成英雄的經典案例，比如亞馬遜的貝佐斯，有誰記得他曾經的落魄，又有誰記得賈伯斯曾被自己創辦的公司開除。
總結來說，我覺得看待特斯拉和電動車，還是要多方觀察，從數據和行業的趨勢、技術還有用戶的反饋報告來綜合判斷，銷量的波動和股價的跌宕，對一家這麼年輕的公司來說比較正常，也不一定和發展潛力、公司價值絕對相關，如果只從銷量和收入來判斷公司的價值的話，市場上包含特斯拉在內，有太多不成比例的案例了。我個人仍舊看好特斯拉和整個電動車行業在可見的未來內，持續高速增長。
競爭和挑戰一定不會少，馬斯克也多次說過，特斯拉為來最大的競爭對手，也許來自中國。無論是模式創新、市場淺力和速度，中國崛起的新造車勢力，確實很值得期待。特斯拉做了很多顛覆嘗試，在很多事情上做得不錯，作為一個拓荒者，為大家打開了一扇又一扇的門，但在行業裡，還有太多模式變革可以做，無論是中國「三傻」、傳統車廠的電動新品還有我自己服務的 Faraday Future，未來2-3年會非常令人興奮，也唯有大膽、持續保持創新的品牌和產品，才有機會贏得最後長途賽跑的勝利。
行業人士一起努力，大眾也一起關注電動車的發展吧！
#tesla #筆記 #投資 #電動車
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『賣家自吹自擂目標明確很容易被抓包，但如果反過來為競爭對手留惡評 AI 就很難發揮功用，因為留評比只有一次機會而且對象往往來源不明。這等於是把欺騙分散開來。如果你看到一堆一顆星的評語，內容只含含糊糊說用了兩次就壞了⋯⋯那很可能就是競爭對手贈送的惡評。但這也許只是第一步，後面還有更惡毒的。
通常亞馬遜會把不好的留評放在後面，畢竟單一惡評不足改變大局。仇家為了要讓大家都能夠看到那個惡評，接著會僱人或用機器點擊「這則訊息對我有幫助」，把那一則惡評的能見度拉高，最後出現在評比的最上面。這種點擊不記名也不留言，只要IP來源不同，亞馬遜沒有理由阻止。所以第一步留下惡評，只是伏筆，後面的點擊才是灌溉、成長。
為仇家留惡評，聽起來好像有點惡毒。那麼更惡毒的就是為仇家留大量的5星級好評。
前面說過，好評內容如果空洞而頻繁，步調又不配合銷售節奏，很容易就會被AI抓包而降低搜尋優先順序，讓世界永遠找不到你，嚴重的甚至有可能被下架。這些天上掉下來的5星級禮物都來自海外地下工廠，讓你永遠搞不清是誰這麼貼心。所以如果你是商家，突然無厘頭多了一大堆5星級好評，千萬不要高興得太早。』
#根本就是另一種軍備競賽
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#沒被疫情撂倒 #勝出
抗疫即戰力｜ EP.11_銷售不能被疫情撂倒的四大警戒 ｜【銷售維他命特輯】
這一波疫情對大家衝擊得都不小對不對？
請教各位一個問題，你覺得這一波疫情，真正在考驗的是什麼？
解老師認為，這一波疫情在考驗的是誰先被撂倒！
什麼叫做誰先被撂倒？
第一：誰的「健康」先被撂倒
所以說防護、防疫很重要，為了防疫要準備全身的防護裝，
包括面罩、口罩、隨時用酒精消毒，
當健康一被撂倒的時候，有再多的才華或能耐，一切都沒搞頭，對吧！
所以做好防護，保護自己、家人、朋友跟客戶，這是「愛」的表現。
第二：誰的「心態」先被撂倒
雖然我們很幸運都沒被感染，但有的人可能在心態上已經被撂倒了，
像是說：「啊就疫情，我也沒辦法啊，只好等待雨過天晴啦！」
若你的心態是這樣的話，那也沒搞頭。
解老師即使在疫情或居家辦公期間，一樣把自己搞得很嗨跟正能量，
因為老師很清楚的知道，我們的「念頭」怎麼樣，我們表現或結果就怎麼樣。
第三：誰的「節奏」先被撂倒
平常，我們都按時起床、上班、作息，
在疫情居家上班期間，你的作息或節奏有沒有亂套呢？
銷售人，節奏感很重要，你有找到自己的節奏感呢？
第三：誰的「模式」先被撂倒
這一波疫情告訴我們一件事情，在這段時間，
過去的方法已經不適用現在這個期間了，
非常時期，一定要改變一些作法，這樣才可能玩出新花樣啊！
過去的銷售模式是face to face，可以面對面，
在防護警戒之下，你有找到自己新的銷售模式了呢？
當你的心態、健康、節奏與模式都沒有被撂倒的話，
恭喜你，在疫情過後，你絕對會站在高崗上。
只要我們以上四項沒被撂倒，我們總會有勝出的一天，加油！
00:00 - 開場+提問
00:32 - 誰的「健康」先被撂倒？
01:07 - 誰的「心態」先被撂倒？
01:58 - 誰的「節奏」先被撂倒？
02:30 - 誰的「模式」先被撂倒？
03:09 - 結論提醒
抗疫即戰力｜ EP.101_銷售不能被疫情撂倒的四大警戒 ｜【銷售維他命特輯】
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