【放火團】預備好的環境 幫助孩子獨立的第一步|詹宇夫妻 x 環安傢俱
在蒙特梭利教育裡,父母其中一個任務是提供準備好的環境,讓孩子能在環境中安全、自由的活動、探索與發展🤸🏻
我們家裡的環境也隨著她們的成長不斷在改變👷🏻👷🏻♀️
童童2歲的時候房間改造過一次,啾啾出生前改了一次。最近又再大改一次。有興趣的朋友可以去看影片哦❤️
這次會動工的其中一個原因是因為童童進入
#書寫敏感期 以及 #閱讀敏感期。
🙋🏻♀️「蒙爸,什麼是敏感期?」
💁🏻♂️「當孩子進入某個敏感期的時候,他們會對特定技能有超級強烈的興趣與學習的慾望。例如童童現在進入書寫敏感期,就特別喜歡寫字。」
🙆🏻♂️「把握住孩子的敏感期,提供孩子發展需要的協助,便能幫助孩子迅速、輕鬆、事半功倍的學習與成長哦。」
🤦🏻♂️「但是,敏感期是有保存期限的❗️一旦錯過了,就沒有這種效果囉。學習就會變成事倍功半了,甚至會排斥學習😭」
因此,為了迎接童童的書寫敏感與閱讀敏感,我們最首要的任務,就是幫她挑選合適的傢俱與環境的佈置。
在挑選適合孩子的傢俱,我們會考慮以下5點:
✅ 適合孩子的身材
✅ 符合孩子該階段的發展需求
✅ 單純的顏色
✅ 良好的質感
✅ 使用上的安全
特別說明一下,單純的顏色可以降低孩子分心,增加專注力的發展。所以大家走入蒙特梭利的環境時,傢俱都以木頭色、白色系為主。營造出一個穩定且舒適的氛圍🪴
良好的質感能激發孩子探索的慾望。一個產品擁有好的質感,在視覺上、觸覺上,都能更加吸引孩子去操作、去使用🙌🏻
當然還有考慮CP值啦!
孩子每天都以飛快的速度成長。身為父母,當然不希望買個桌子結果用個一、兩年就淘汰了。
基於上述原因,這次改造姊妹房我們選擇了台灣品牌
環安傢俱 HA Wood Furniture
環安不只滿足我們考慮的因素,還有一點我非常喜歡;它的品牌故事。
當年,一對用心的爸媽在幫女兒物色兒童桌椅的時候,發現市面上賣的兒童桌椅,都不太符合孩子的發展需求。因此他們決定以蒙特梭利的理念,去設計一系列適合孩子的傢俱。環安兒童傢俱因此誕生。
你說,以孩子發展需求為出發點的品牌,能不愛嗎😍
這次我們挑選了了以下的產品⬇️
■ 加大款成長桌(ㄧ桌二椅)
■ 多功能展示書櫃(可分開擺放)
- 書櫃上層展示架
- 書櫃下層收納櫃
■ 妙妙蛙實木壁掛
■ 可旋轉輔助腳凳
本來想詳細的跟各位介紹我們挑選的原因。但你們都知道蒙爸很愛碎碎唸。我怕寫下來變成跟論文一樣長😅
詳細的介紹我就放到「照片說明」囉。
值得一提的是,環安對於安全是毫不馬虎🔝
桌椅的邊角都採圓角設計,降低孩子受傷的風險。環安傢俱也符合國家標準以及國際標準。
從負重測試到甲醛、重金屬含量等等,環安都幫我們嚴格把關🔍
這些都是公開透明的資料,我們也將檢驗報告的網址附在留言區哦。對於家有到處咬來咬去的嫩嬰,這點我們真的很安心❤️
更棒的是,環安有超完善的售後服務👍🏻
🟡 30天滿意保證。不滿意嗎?沒問題!無條件退費。
🟡 終生保修不限次數免費翻新。
不只是想到孩子的發展,也有顧到父母花錢的感受呀🥳
使用兩週下來,童童跟啾啾滿意的不得了~
看她們開心的在環境中活動、探索,是最幸福的事了🥰
環安絕對是我們在佈置姐妹房間時的一大亮點✨
不論是實際使用、整體視覺、產品的質感與使用安全,每一點都符合我們心中理想的兒童傢俱💛
在家蒙特梭利第一步⬇️
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✨與你分享的快樂✨
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🔹活動時間:即日起至 2021/8/20 23:59止
🔹公佈時間:2021/8/21 22:00 (22:10分於此篇貼文公佈得獎者)
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同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過2萬的網紅6Rachel 芮秋,也在其Youtube影片中提到,好久不見~ 這次沒有拍到煎蛋,拍了一堆植物...... 而且話有夠多,希望大家還可以適應😂 停更了一年多 最近終於感覺有力量繼續拍了 我真真沒有想到今年還能收到希望我繼續拍影片的訊息 好感倫~~~~ 這真的給了我很多信心 謝謝你們🖤 有鑒於我悠悠島的介紹講得有點爛 口條還有待訓練 所以我決定直...
書寫敏感期 在 言語治療師媽媽Miss Carley Facebook 的最佳解答
在香港,兩文三語的應用十分重要,但不知各位家長是否認同,對小朋來說,學習中文比學習英文其實更困難❓
在 Gapsk 新教材的分享會中,北京大學張教授與各位家長提到,零至六歲昰小朋友👶👧👦的語言敏感期,而三至五歲則是小朋友的閱讀及書寫敏感期,小朋友的腦袋🧠有一個語言習得裝置,是一個天然的語言學習機,只要有豐富的語言環境,便能夠自然地習得(acquire)一種語言。因此,從小讓小朋友接觸語言及建立語言基礎,是十分重要的👍
GAPSK A.I. 啓蒙學習系統是一個專為2-7歲的小朋友而設的中文及普通話學習系統,包括線上及線下學習,例如線上即時評分及配合線下練習冊讓家長和小朋友隨時重溫,以嶄新的AI科技,透過真人互動短片、動畫、故事、唱歌🎶、遊戲等活動形式讓小朋友在愉快環境下學習中文及普通話,從聽、說、讀、寫👂 💬 👀 ✏️四大方面加強小朋友的語言基礎。
立即去預約免費評估,以了解小朋友的語言能力及進行有系統的學習吧✌️
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#普通話 #中文 #線上學習 #溝通能力 #兩文三語 #聽說讀寫 #免費評估
書寫敏感期 在 鄧明儀 Facebook 的最讚貼文
【#好文重溫】蒙特梭利的愛與和平
兒子由歲半開始在這裡上Playgroup,由最初父母陪同的每周一天,到Nursery class的每周兩天,再增至每周三天,快樂時間晃眼飛逝,原來我這個24孝媽媽已不經不覺每朝管接管送達兩年。日前收到學校給兒子的修業證書,才猛然發現,我們是那樣的依依不捨。
還記得兩年前初來這所採用「蒙特梭利」教育模式的學校,讓我印象最深的,除了老師與學生們充滿創意的勞作及布置外,就是學校近門口當眼處,高掛著Maria Montessori (瑪利亞.蒙特梭利) 的名言:「我祈禱心愛的孩子們,都能與我共同建造人類世界的和平。」這亦是刻在其墓誌銘上的抱負。
所謂的「蒙特梭利」,始創於意大利幼兒教育學家瑪利亞.蒙特梭利 (1870-1952)。她本身是一名醫生,根據長期的觀察和實驗創立這套擺脫非傳統的教學法,本來是用以治療有心智缺陷的兒童,但後來發現,對於正常兒童的教育亦有明顯的功效,因而在世界各地漸漸受歡迎,全球約有逾2.2萬間學校採用,近十多年才被引入香港。
其十大特點可簡單綜合為:1)以兒童為中心;2) 主張透過日常生活引導兒童自發性學習;3)把握兒童九大敏感期 (語言敏感期、秩序敏感期、感官敏感期、對細微事物感興趣敏感期、動作敏感期、社會化發展敏感期、書寫敏感期、閱讀敏感期、文化敏感期);4)導師只扮演協助及引導的角色;5)重智慧和品格的養成;6)尊重幼兒的成長步調;7)混齡教學;8)近400種以木製為主的教材及感覺統合遊戲;9)摒除獎懲制度;10) 以爆發的力量呈現內在心智的成長。
說到底,世界上沒有不受教的兒童,只有不適合的教育方法。慶幸兒子在這兩年間,遇上適合他的「蒙特梭利」教育法。這兩年,太多愛,太多歡樂,太多友誼……直至要離開,直至你長高,才知道,你已由一個牙牙學語的BB,長大成一隻由早到晚唱歌兒的Songbird,以及會自己如廁、穿鞋、吃飯、執拾及愛地球的好孩子。統統,看似微不足道,卻彌足珍貴。(二之二)
參考書籍:《在家玩蒙特梭利》(野人文化出版)
書寫敏感期 在 6Rachel 芮秋 Youtube 的精選貼文
好久不見~
這次沒有拍到煎蛋,拍了一堆植物......
而且話有夠多,希望大家還可以適應😂
停更了一年多
最近終於感覺有力量繼續拍了
我真真沒有想到今年還能收到希望我繼續拍影片的訊息
好感倫~~~~ 這真的給了我很多信心
謝謝你們🖤
有鑒於我悠悠島的介紹講得有點爛
口條還有待訓練
所以我決定直接複製ig貼文lol
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曾經聽人說過:如果你覺得現在待的世界讓你很沮喪、覺得喘不過氣、甚至失去生命力量的話,也許你待的地方本來就不是你的世界,或許你應該試著去創造你的世界。
從in house設計到接案,我足夠幸運遇到很多貴人,雖不能說非常順利但也不算太差,只是一直以來總有種不夠滿足、不夠盡興的感覺。左右搖擺到了去年年底,終於開竅想通自己真的很喜歡、做起來很滿足卻一直沒勇氣認真做大的事。
開竅以後我就回不去了,想了一百個不要做的理由都不敵一個可是我喜歡,不逃了,反正我還年輕;於是u_u island,也叫悠悠島,就這樣生/造出來了。u_u 就是閉上眼睛,關掉外在世界的聲音,放下社會的別人的期待,聽從心裡的聲音,進到自己的fantasy land。在心中的理想世界裡,只要你願意,什麼美夢都值得做,什麼幻想都可能變成真實。
或許大家還是不知道在幹麻,想說不就一個網站?!
可能說是建立品牌會比較容易理解,但在我心中它就是我想要創造的世界o(^_^)o~
資金有限,一步步慢慢來。雖然現在還很不完整,也不知道未來會走向哪,但我想只要我繼續做著想做的事情、讓自己快樂的事情,或許有一天就會有能力讓別人也快樂,讓感到痛苦的人也出發去尋找自己的世界。
如同我寫的那些字,其實我一直都習慣用書寫來發掘自己了解自己,這是我向內思考、療癒自己的過程,也是我創作靈感的主要來源。而畫畫就是對外的輸出,對世界的發聲。以前常不敢把心中所想原原本本的說出來,覺得自己太敏感纖細惹人厭,一點也不chill,總是包裝自己的想法,用比較曖昧的言語去說,又想被看見、又害怕被看見,不倫不類。
在尋找不見很久的自己的過程中,有一天傾訴的慾望爆表,決定不藏了,不chill就不chill吧管他的!愛誰誰去啦~才開始把現在或過去寫的部分文字放上來,不再在意別人是否覺得我有事嗎想太多,不再在意別人是否覺得我多愁善感無病伸吟。
在這樣有點任性、只是想衝破自己心中枷鎖開頭下,漸漸發現我為自己寫的文字,好像也有安慰到別人的可能,這個發現很意外的讓我覺得開心而且滿足,一個你快樂所以我快樂的感覺,也讓我認識到我的世界和存在本身就有價值,明白塔羅牌老是說我有大愛是什麼意思。(但我很自私ㄚ絕對不是什麼好人聖母的料各位不要誤會)
可即使我還沒有能力真的去療癒別人(那些私訊我的朋友們抱歉了,我還沒有足夠能量去傾聽你們的煩惱和傷痛),我能做的只是在療癒自己的同時,分享這些過程,讓你們看見我的脆弱與掙扎,或許能讓一些受傷的靈魂好過一點。(突然變好靈性)
寫到這裡好像又說太多了,有點不知道怎麼收尾,決定有些話以後慢慢說,有些事以後慢慢做,就讓宇宙自己帶領我們一起飛向未知的遠方(?)
2021.2.9
Anyway謝謝大家u_u~~
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書寫敏感期 在 啟點文化 Youtube 的最佳貼文
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以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天聽一點」,今天我們來挖掘一個很驚人的真相,就是呢如果你沒搞懂什麼刻板印象,你很可能就是被『標籤』封殺的人才。
無論正在看影片的你,是男是女,是高是矮,是胖是瘦,不知道你從小到大,有沒有被人亂貼標籤,取一些莫名其妙的外號,像是「肥豬啊、懶鬼啊、娘娘腔」這一類的?
又或者是呢,因為你所從事的工作,被認為是「工程師就很無聊啊!」、「業務員就油嘴滑舌啊!」…這些都是偏見。
我想喔,你可能會知道亂對別人「貼標籤」,是一件很沒有禮貌的事。但你可能不知道的是,這種不經意的、脫口而出的偏見,會對人造成什麼影響,尤其是對你造成什麼影響!
輕鬆一點喔,先說一個故事。有一個老太太,她到賭城玩吃角子老虎,運氣很好贏了一大桶的硬幣。她決定見好就收,於是呢帶著這一桶硬幣,回到自己酒店的房間。
當老太太在電梯門口,等電梯的時候,電梯門一打開,她發現裡面早就站著兩個黑人。而且呢,其中一個身材非常的魁梧,高大得有一點嚇人。
老太太喔,有一點害怕。她心裡的直覺第一反應就是:「這兩個黑人,會來搶我的錢。」
但她回頭想想,又覺得這兩個黑人,看上去還滿有紳士風度的。所以她就不斷的告訴自己,不要對別人有偏見啊、不要誤會人家啊…。於是呢,老太太鼓起了勇氣,走進了電梯。
沒想到老太太進了電梯之後喔,還是非常的緊張跟害怕,她完全不敢看這兩個黑人。過了幾秒鐘,電梯依然在原地不動。
老太太心裡開始覺得很害怕、冷汗直流。就在這個時候,她聽到一個黑人說:「Hit the floor!」
老太太馬上趴到地上,慌慌張張的放開自己的硬幣桶,然後大喊說:「你把錢都拿走,你不要傷害我!」
沒想到,電梯裡安靜了幾秒鐘,老太太聽到另外一個黑人,非常有禮貌的跟她解釋說喔:「我的朋友說『Hit the floor』,指的是你要按下你要去的樓層的按鈕,而不是讓妳趴到地上,夫人!」
解釋一下喔,在英文裡面「Hit the floor」有兩個意思。第一個意思就是「你給我趴到地上!」,而另外一個就是「按電梯的樓層按鈕,Hit the floor」
這兩個黑人呢,他們把老太太扶起來之後,互相對看一眼,忍俊不住喔要自己憋著這樣子。直到這兩個黑人,把驚魂未定的老太太送回房間。
就在老太太走進房間的時候,老太太她聽到這兩個黑人,在電梯口大聲的爆笑出來。老太太喔,知道自己犯了一個很愚蠢的錯誤,但是她就是沒有辦法向這兩個黑人道歉。
結果沒想到第二天一大早,一束鮮花送到老太太的房間裡面,而且呢,每一朵鮮花上面,都掛著一張嶄新的百元鈔票。
鮮花上面附了張卡片,上面寫到:「感謝夫人,帶給我們非常愉快的一晚。」最後呢,屬名送花的人是麥可.喬丹和愛迪.墨非。
這個故事呢,不知道是真的還假的,我也沒辦法查證。但是重點就是喔,這個笑話為我們說明了一件很重要的事情。
那就是喔,並不是你知道「偏見」不好,你就能夠阻止自己,內在那種「深層的焦慮」。
就像剛剛那位老太太一樣,正因為過去對黑人的刻板印象,讓她不自覺認定「hit the floor」;從黑人的嘴巴裡脫口而出,就是要搶劫、就是要你趴在地板上。所以她才會對於知名的NBA球星,和好萊塢的巨星如此的失禮嘛。
我們其實都不喜歡「偏見」,也很快的能夠認出「偏見」,但即使你知道「偏見」不好,大可以不理會,但你知道嗎?
光是「偏見」本身的存在,就會大大的影響我們看待自己,和看待我們的任務的表現。也就是心理學裡面,所說的「刻板印象威脅」。
這個「刻板印象威脅」理論,它是美國史丹佛大學的心理學家史蒂爾,和阿倫森,他們在1995年提出來的。
其實長久以來,美國黑人學生的平均成績,相對於白人,會顯得比較差;也有比較高的機率在輟學啊,這方面能夠呈現出來。
但關於這種現象的各種解釋裡,也包含了可能是「黑人學生天生就比較笨」這樣的一種有一點惡意的論點。
然而呢,史蒂爾跟阿倫森,他並不相信這樣的說法,他們認為這是「刻板印象威脅」,而去影響了學生的成績表現。
所以在一項經典的實驗裡面,史蒂爾跟阿倫森,他們讓一百多個大學生,去參加一個非常困難的考試。
可是他們告訴學生說,這個考試的目的,並不是要測驗你的能力。而在這個考試的結果就發現,黑人學生的成績,跟白人學生其實是不相上下的。
等到他們又換了另外一批學生,做同樣的實驗,但他們這次在剛開始的說法是,他告訴學生我們正在進行一項「智力評量」這樣的測驗。
結果發現,白人學生的平均分數維持不變,而黑人學生的成績,卻很明顯的下降。為什麼會有這樣的結果呢?
因為社會環境的刻板印象,讓這些黑人學生在考試前,他們就已經覺得自己的「智力」一定比較差。
然而如果是這樣,那要怎麼解釋,在第一場考試裡面,黑人跟白人的表現,他們是旗鼓相當的啊?
事實上呢,根據史蒂爾跟阿倫森的研究,顯示出來喔,當測驗的環境引發了「刻板印象威脅」的時候;不管這個暗示多麼的輕微,它都會降低一些學生的自信心,去影響他們的正常表現。
而在史蒂爾跟阿倫森,他們開創了「教育心理」的新局面之後;又有很多的研究人員,做了其他的實驗也發現。
白人在數學競賽,在面對亞裔學生的時候;或者是,在運動場上,白人面對黑人的競爭的時候,他們也會感覺到挫折感,去影響到白人的自信心跟表現。
所以,截至目前為止,全世界已經有數百個研究證實,「刻板印象的威脅」它存在於所有的社群。
它危害了那些社經背景,比較弱勢的學生成績;和那些社會身分,比較敏感的人在工作裡面的表現。
所有的實驗都指向一個結論,那就是「刻板印象威脅」,實在是一個令人痛苦的心理壓力。
回到你的生活裡,你的身邊是不是也有某些看似無心的「偏見」,而你卻不知不覺的受到了影響?
像是「危險情人」他一直洗腦你,他說要是你跟他分手、離開了他,你就會沒人愛你。或者是在職場上,那個你一直貶低你的老闆;他老是說你上班沒帶腦。
但是反而讓你在第一線,看到很多實際的狀況卻又不敢說,因為說了又會被認定是草莓族、沒有抗壓性。
甚至於是你的爸媽,經常念你不懂得存錢,認為呢繳費上課是亂花錢,讓你每一次花錢都很有罪惡感;卻不知道學習的本質,其實是在投資你自己,為你更好的未來做準備。
其實這些一直往你身上貼的,像是「沒人愛啊、草莓族啊、亂花錢啊」…。這些「標籤」啊,就跟「刻板印象威脅」是一樣的;它正在默默的,損害你自己的自信心。
幸好啊近年來,社會心理學的研究人員,對於「刻板印象威脅」如何產生焦慮,以及我們該怎麼樣對抗跟防範,有了更深入的認識。
研究者發現喔,透過「書寫」這個途徑,進行一個簡短的信心提升的小活動,就有可能縮小不同種族的學生,他們在學業表現上面的差距。
所以,為了印證這樣的發現它的可信度,早在2003年,美國的教育工作者,就把這樣的推論,用非常簡單的方法,拿到很多族裔的校園裡面去做測試。
他們在學習剛開始的時候,選了全校七年級的學生做實驗。他們只把學生,分成「實驗組」跟「對照組」。
那接著呢,他們讓「實驗組」的學生,寫下他們認為重要,也想要擁有的才能。像是「人緣好啊、肯努力啊、能力強啊」…這些的。
而另外一組「對照組」,則讓他們寫下一些無關緊要的事;結果只因為這個小小的動作的介入。
到了學習結束,曾經寫下「人緣好、肯努力、能力強」的實驗組的黑人學生。他們顛覆了過去成績的刻板印象,他們大幅縮短與白人學生40%的差距。
這個研究證明了一件事,我們會發現,「刻板印象」本身,其實是根本沒有根據的。
因為不管是黑人或者是白人的學生、男性還是女性科學家;他們的成就差距,並不是能力有別,而是反映著一般人的偏見。
然而這些「偏見」,是可以透過有效的引導,以及透過「書寫」來破除的。我相信在你的生活裡,多多少少都會遇到,對於你有偏見,或者是亂貼你標籤的人。
而你會發現這些人的共通點,就是不懂得尊重你,會不斷的侵犯你的「界限」。除了讓你疲於解釋跟證明之外,對於你沒有任何實質的好處。
如果你不意識這些「偏見」跟「標籤」,為你帶來的這些「刻板印象的威脅」;那麼你將損失的,就不只是時間、精力、金錢。
它還包含你對自己的信心、還有未來的無限可能性。很多人啊,都太容易受到他人的影響,其實這背後都有「界限」這個議題。
而我們所成立的啟點文化,正因為多年深耕「人際溝通跟表達」這個主題,所以,我們太清楚在人際關係裡,並不是你想跟別人好好相處,對方就會不帶偏見,不對你貼標籤,跟你做良性的互動。
所以囉我的伴侶,嘉玲老師她深切關注這個現象,並且希望幫助你活出自己的力量。她特別設計了一門線上課程,叫「人際斷捨離」。
尤其在這一門課的第四講裡面,我們設計了一個陪伴你破除「刻板印象威脅」,去找回你內在自信的小活動。
只要你加入課程,跟著嘉玲老師的引導,你就能在這個小活動裡,透過簡單的「書寫」,幫助自己釐清三個非常關鍵的問題。
這三個就是「你習慣把誰的需求放在自己的前面?」,第二個「你從這段關係裡面,得到什麼?」,以及第三個「你貢獻了什麼,讓這段關係可以繼續?」
透過「書寫」回答這些問題,清楚自己在關係裡面的位置跟模式。我們會陪伴你去發現,對你來說「什麼事情是你可以的,而什麼事情是不可以的?」;這就是把「界限」找回來的具體前進。
最後呢,要根本的活出自己想要的自在,關鍵在於你的信念。
嘉玲老師會透過四個具體的步驟,讓你找到自己的「快樂宣言」,去改寫你困住你自己的舊思維、舊信念。
我們的課程推出到現在,已經有很多朋友透過這個過程,創造出新的內在對話。
就像安裝一個新的電腦程式一樣,把那些他人的偏見,或是對你造成的影響,自然而然的從你的生命當中移除,讓你掙脫要命的「刻板印象威脅」。
其實啊,我們沒有辦法拿掉別人的有色眼鏡,但我們可以透過學習,改變大腦裡面的內建程式;撕掉別人貼在我們身上的標籤,並且適度的回應。
透過這個過程,讓你的關係有效的調整,長出真正的自信,活出你想要的清爽與自在。
「斷捨離」它不是一個想法,而是一個行動的過程,然而這個行動的第一步,就是加入「人際斷捨離」。你要相信,你值得更好的關係、還有更好的人生,在這邊祝福你!
希望今天的分享,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道,別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺,按下去,這樣子你就不會錯過,我們所製作的內容。
然而,如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,如同今天最後分享的「人際斷捨離」課程。
我們在每一段影片的說明裡,都有相關的連結,我很誠摯的邀請你一起學習、一起前進,活出你想要的人生。謝謝你的收看,我們再會。
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以下為本段內容文稿:
在我教學的過程當中,我經常會提醒同學們,我們平常不管是在說話,還是在書寫的時候,我們的語詞、我們使用的詞彙,其實是很重要的。
它會帶給別人一個很強大的「暗示效果」,如果詞彙用的好,那麼你的說服,和你的表達,還有別人的感受,都會朝向很正面的方向。
但是如果啊,你使用了一些具有「負面暗示」的詞彙的話,那就算你說的事情是對的,別人也不見得會接受。
我跟你分享個例子哦,這個例子呢,是在上個世紀,有一個美國的推銷員,他的名字叫做班.費爾德曼,他是個壽險推銷員。
他做生意的範圍,大概就是在他的家鄉, 俄亥俄州、東利物浦市那個附近。但是他確實在他的同期,也可能是有史以來,最優秀的壽險推銷員。
在他顛峰的時期,就是在一九七○到八○年代,他一個人賣出的壽險保單,就超過全美國1800家保險公司,其中的1500家的總合。你看聽這個概念喔,是不是很誇張?
而且更誇張的是,他在1992年因為腦溢血而住院;這時候呢,他的雇主紐約人壽,為了慶祝他任職滿50週年,宣佈推出了一個叫做「費爾德曼2月」的一個競賽活動。
那旗下所有的保險經紀人,都要在這個月參加業績的競賽,看看誰賣出最多的保單。結果你猜猜看誰贏了?還是他啊~還是費爾德曼。
別忘了,他那個時候因為腦溢血而住院。你可能很好奇哦,他到底怎麼辦到的?他就算在競賽的這個月,他仍然在病床上面,打電話給他的潛在客戶。
在他生病的這段時間,他已經高齡80了;他在28天裡面,成交了大概總價值是1500萬美元的新保單。聽到這裡喔,你一定跟我一樣,對於他的成就感覺到非常的好奇。
先講一些基本的條件,基本條件就是他的工作態度非常的好、非常的積極和全心投入。這個從他在生病,仍然在病床上打電話給客戶就可以理解。
但是還不止是這樣,因為根據他的歷年來的業務呈現,都顯示出他從來不強迫,那些心裡有抗拒的客戶買保單。他都是用一種輕鬆,而且很有啓發性的方式,去引導對方自動點頭成交。
他怎麼做到的呢?根據他身旁的很多朋友說,他是一個比喻的大師。他用的比喻方法,往往是在於他使用的「詞彙」,非常的精準跟到位。
比如說,當我們在描述人壽保險的時候,我們都一定會談到,當一個人生命結束的時候的理賠。那這個時候,費爾德曼他不會直接說「死了」這兩個字,他會說他們「退出」了生命。
當他用「退出」這兩個字,而不是用「死了」這兩個字;第一個直覺情緒上,就比較不會那麼負面。但是呢,相對也會給聽的人一個暗示。
這個暗示就是,你是退出了生命,可是你身後有人還沒有退出;那是不是有一些你應該盡,但是沒有完全盡完的「家庭責任」,你是不是要為「這件事」做一點事情?
所以呢,他透過這樣的暗示,他就會跟客戶說,當你「退出」的時候,你的保費就「進場」了。用這樣語詞的比方,很巧妙的化解了他的客戶,在心中可能有的排斥跟抗拒。
更重要的一點是,讓他的客戶覺得喔~他真的做了一個很重要的決定,在他「退出」之後;有一些重要的保障,和給他身後的人的安全感,就會隨之而「進場」。
所以呢,今天透過這個小故事,你可以想想看,你平常在跟別人溝通、說服,或者是在書寫文字的時候;你有沒有謹慎的使用你的詞彙?或者是你有沒有對這些詞彙,有一定的敏感度?
有沒有可能,你說的話你說的很認真,其實你說的都是對的;但別人為什麼不接受呢?是不是你選擇的「詞彙」可以調整一下?或許認真的思考,並面對這個問題,就是你邁向自己成就的重要的一步。
那當然了,如果你想要在「詞彙」的使用上,特別是在文字的呈現,要有更好的前進的話,我很鼓勵你,你可以好好的把握,我們在4月13號開課的『寫作小學堂』,這一門課呢,是由我的伴侶,嘉玲老師她所擔綱的。
嘉玲老師寫的書,不僅在這市場上得到很大的歡迎,更重要一點是,她的文字往往是溫暖而且動人的。你會在『寫作小學堂』裡面,用有系統的方法,學會運用自己文字的力量。
我相信這一門課,會帶給你決定性的幫助;也希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發,我是凱宇。
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然而,如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,如同剛剛跟你分享的4月13號,開課的『寫作小學堂』。
那當然如果你想要前進的,是「口語詞彙」上面的前進,那你也可以把握『人際回應力』這一門課;相信都會帶給你很大的幫助。期待我能夠在啟點文化的教室裡見到你,謝謝你的收聽,我們再會。
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