🚩 報名最後倒數,即將截止。
🚩 後疫情時代來臨,經營個人品牌要趁早。
🔎 當新興勢力一個一個從網路世界崛起時,看著別人成功,看也看不懂,學也學不會,跟也跟不上?
網路,是「用得好的人加分」的時代,但現在已經是「不用網路就扣分」的時代。
然而,過往從來沒有適合的教育,教我們怎麼善用這個基礎建設,導致許多專業人士,沒能在網路上建立起自己的通路。知名度打不開就算了,遇到形象危機,總被單方面壓著打,講話沒人聽,在社會重大事件上,吃虧敗退。
在現代社會,你要活得好,就必須取得自己的發言權。
【📣報名倒數】把自己經營成好品牌,讓人記住你!
6/14(日)網路時代之個人品牌工作坊
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🗣 想跟您分享新時代的存活法則:個人品牌!
因為個人品牌的建立,還有簡報方面的成長,不論是在臨床上和生活上都有巨大的進展。
- 每月初診量都超過 100 名。
- 在地診所甚至其他醫院都會主動轉介患者前來就診。
- 許多跨國藥廠也主動前來洽談 global trial。
- 前輩們在學會上也會前來致意,甚至請教相關經驗。
「最重要的是個人品牌的建立,不需要被醫院當成免洗人力。因為自己不論是在哪裡開診,患者都會主動前來就診,不是因為醫院的招牌,是個人品牌!」
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葉時孟醫師課後一步一腳印的經營,分享的資訊專業又深入。現在你搜尋「前鎮 洗腎」,前四個結果都是他的部落格、專頁、診所名稱。
「連美國消化系醫學會,議程中的網路經營,講者建議的方法、心態與分際都與新思惟的課程完全一致。可見『個人品牌』課程,傳授的都是當世顯學。」
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🔹 你是個網路搜尋得到的人嗎?
🔹 還是搜尋後,只有被奧客患者在討論區抱怨的內容?
🔹 你有沒有自己的網路發言管道?
🔹 你在 Google 第一頁給人的印象是什麼?
用正確的方法耕耘,明年就有屬於你自己的發展故事!
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同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過1,640的網紅啊小卓,也在其Youtube影片中提到,如果你想花一點點時間對自己好一點,那我們就繼續看下去! 一整天的生活,反反覆覆地忙碌卻沒有充實的感覺?! 是否時常犯了一直把沒時間掛在嘴邊的習慣?! 一定要記住「當你在抱怨的時候,別人已經走的比你更前面囉!」 還是你想要把握每天的時間,卻不知道該怎麼做?! 這裡有3個小步驟可以讓你參考一下,希望...
把自己經營成好品牌讓人記住你 在 新思惟國際 Facebook 的最佳解答
新開診所要面對的,就是門診量,好醫師或年輕醫師通常未必有名氣,沒有名氣就沒有人來就診,靠路人甲或左鄰右舍偶爾來喝茶,遲早喝西北風。所以網路行銷增加曝光與搜尋,是新診所存活的不二法則。
不過繳交的保護費似乎是個無底洞(創業的同好有買廣告就知道……),效果還可以,但投資似乎是事倍功半,又不敢不買。
因此參加課程的動機也是希望靠自己簡單有限的能力與時間,創建網站部落格、增加曝光搜尋、減少買廣告的開銷,診所依然成長。
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現在只要有個部落格,並用正確的方式經營,大家就知道你的專長、你的能力,加速找到適合你的雇主,降低工作時數,提高單位產出與生活品質。
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可見,理解本質,用對方式,很重要。這是我們這堂課要分享給您的。課中並有大量與時俱進的真實案例,解析細節,讓您看到那些表象下的潛流,真正把握趨勢。
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#把自己經營成好品牌讓人記住你
│ 2020 / 6 / 14(日)網路時代之個人品牌工作坊
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把自己經營成好品牌讓人記住你 在 新思惟國際 Facebook 的精選貼文
🔎 問:同診所已經有 2 位資深醫師有自己的品牌,而我只做一般牙科,是否可以一邊利用診所既有的品牌優勢,一邊開始建立自己的品牌?
🗣 答:我去看了你們診所的資料,有幾個特色:診所以院長本人為名、醫師繁多、您又相對資淺。這個問題,沒辦法只以您個人的角度回答,必須從更大的層次一一梳理清楚。
當您是受雇醫師,而且診所又是直接用院長名字命名的,要做到有個人品牌,是非常困難的事情。所以,應該說是第二位資深醫師很厲害,竟然能在院長的強勢品牌下,還能經營出自己的客人。
以您的狀況,我們要務實些,重點就是結盟協力、累積實力、創造差異。
◾️ 結盟協力
如果您覺得,資深的兩位前輩,其中有人很好相處,技術也不錯的,乾脆您就成為他的徒弟,跟他一起合作,向他學技術,並作為他沒辦法看診時候的替代。這方法要放下一些自尊,但對於您學會怎麼去掌握關鍵技術、處理病人的經驗、增進自己的手藝,都有幫助。等知名度與經驗都好了之後,再考慮獨立。
◾️ 累積實力
如果您一身傲骨,不喜歡跟前輩低頭,或者前輩個性並不適合跟您合作,那就想辦法從國內外的自費課程,去累積實力,並逐漸應用在患者身上。
如果您覺得,自己沒名氣,同樣一筆自費,大家都要找知名醫師,那很簡單,就是想辦法降價,或者做幾個當促銷口碑,可以考慮找文筆好的部落客合作。
◾️ 創造差異
當您有了實力,開始作了一些患者後,記得要跟自己最初的患者保持密切聯繫,包括 LINE 或 Facebook 都可以考慮,因為您才會知道,這次治療後,後續的恢復狀況、自覺效果、人生改變,也才有足夠的後續行銷素材。
假設您促銷做的患者,因為笑起來更漂亮,更有自信,也因此工作表現變好,甚至獲得升職,那您當然要掌握這些資訊,甚至他加薪加了多少錢,多久以後把當初的費用回本,您都應該知道,考慮進一步與他合作宣傳,或至少用他的 pre- vs post- 微笑照片,把這個故事說出來。
這樣,就能逐漸累積您與其他前輩的差異,包括技術、服務、行銷、整體流程。有了特色,才有更多客人。到了這樣的狀態,您要換工作或自己開業,也不是太大的問題囉。
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【足本版】《李根興 - 十大創業忠告》18年功力,18分鐘內畀曬你!
第十: 「模糊地正確,好過準確地錯誤。Give it 5 years!」
第九: 「先選行業,後想經營方法。 」
第八: 「越多分析,越沒有出息。」
第七: 「不是 Work-Life Balance, 而是 Work-Life Combined。」
第六: 「做生意要做農夫,不要做獵人。」
第五: 「賺錢,要賺有錢人的錢。唔好在乞衣兜入面搵飯食。 」
第四: 「投資要分散,做生意要專注。寧做雞頭,莫做牛尾。」
第三: 「做生意就好像用一隻圓形的湯匙,在四方盒中吃豆腐花。記緊留一些讓別人吃。」
第二: 「你愈要得到的東西,你越先要付出那東西。最好的已經在身邊。」
第一: 「笑多一點,嘻嘻哈哈又一天。最大的敵人始終是自己。」
全文內容:
從前有個人揸住㗎法拉利, 遇上個朋友。
朋友問:「 點解你揸架法拉利?」
「因為我重要,去邊度都要準時!」
朋友話:「 咁你唔使揸法拉利啦!」
點解?
「你咁重要,人哋會等你囉!」
啊,又有point ! 你有料到嘅,人哋自然會等你,自然會搵你㗎啦。 呢個故事對我好大啟發!
但做生意,創業點樣先至能夠做到有料到? 我依家就同你分享下我創業18年, 我自己經歷給你的「十大創業忠告! 」
第十: 「糊地正確,好過準確地錯誤。Give it 5 years!」
可能你覺得「創業好過打工」,「做金融好過做咕哩」, 「開茶餐廳好過做大排檔」,乜都好。只要你大方向,覺得係啱嘅,就 give it 5 years 俾佢5年時間,專注做好佢。
中間執行嘅過程,必定有好多轉接你今日唔會想像到, 你會行錯好多路,但只要你專注做個大方向,你就會摸出條血路。 如果摸足五年,你都摸唔到條路嘅話,你就執咗佢,唔好搞啦。因為你無料到。
我今年44歲,我唔敢講好成功, 但肯定喺香港兩次摸咗個新行業出來,做到No. 1。 第一次,由廿六歲開始,創業源於失業,我2001年11月開始買賣小生意,04年我認真地諗過執咗間公司佢,撐一撐住,去到2005年6月先至覺得自己真係有料到,間公司唔會執,06/07/08/09年就憑住生意買賣中介嘅新模式,橫掃曬市場上你可以數到嘅所有獎項,Harvard Business Review 都搵到兩個關於我哋公司嘅 case studies, 11年仲攞埋傑青。
記住,大方向啱就撐住,五年! 奇蹟可能會出現。
第九: 「先選行業,後想經營方法。 」
盡量選擇多人發達的行業,你發達機率會更大。 如果你的競爭對手個個都是乞丐,那麼你做乞丐的機會率都比較高。 做生意如賽馬, 你就是騎師,行業就是馬匹。 如果你騎的是跛馬,難道你自己去跑嗎。 隻馬是 fit 馬, 你繼續抽煙聽音樂都能夠跑贏。
如果你做運動是打算賺錢, 踢足球一定比捉波子棋容易。2項運動要做到世界冠軍都有難度, 但踢足球,排第十,什至排第100都能夠賺錢;但捉波子棋呢? 沒有人會喜歡看。
我敢說我曾經是香港史上完成最多生意買賣的中介公司,2001年起,12年間經我手成交超過一千一百單deals。 由於買賣小生意,我06年起租入很多舖開生意,售予創業者,09年起再買了好多舖開生意。由於香港平均每間街舖是三千萬,要做到舖界第一,我沒那麼多錢,必需向公開集資這條路行。
你問我香港做地產基金賺錢? 還是生意中介賺錢? 不用想,香港地小人多,肯定是地產+基金, 做到幾百億資產的有很多! 生意中介, 個個都是在捉波子棋。
因此我於2013年7月24日,就決心轉型,向證監會申請牌照,公司霎時間由超過300人減至6人, 經歷了我人生最黑暗的三年,但我跟自己說:「Edwin, 你教人要先選行業,後想經營方法。模糊地正確,好過準確地錯誤。 」
雖然向證監會申請一個橙,他就給我一個蘋果我。總算於16年成功取得牌照,終於成為全港第一間證監會持牌的商舖基金公司,從新上路。成功取得牌照至今,就買入了31間街舖,賣出了27間,我敢說是同期全港最多, 同期排第二的相差九丈遠,接著我很有信心我們將會是舖界No. 1。
以前與細公司競爭,現在不同了,舖王幾百億身家。 你的行頭又如何呢? 你的馬匹壯不壯呢 ?
第八: 「越多分析,越沒有出息。」
大方向正確便要行先,邊行邊改。還記得我2001年於 New York 被開除後,回來香港決定創立生意中介公司, 因為當時絕大部分人創業都是由零開始,若要頂入一個現成生意,只是靠睇報紙的「頂讓版」,與財務公司的廣告或夜總會聘請舞小姐的廣告放在一起。
還記得當初創業時,我跟我爸說起我的主意,爸爸還對我說:「根興,你想做頂讓生意,你知不知道你將來的客人,第一個問題會問你什麼? 」「 他們會問好的生意為何要賣,賣出的就是不好的! 」所以這行業不能做。 幸好他後來又說:「不能做,總比沒事做好。 邊做就邊看看哪一門生意較好,自己買下來,不要再做這一行了!」又讓他說中了, 而演變成今日的我。
從前有個路人走去火車站,走到分叉路就只看見路牌指向右邊。不知還要走多久,但火車半小時後便會開出。站在原地想了一會,看見前面有個農夫,便問一下農夫先生要走多久才到火車站。 農夫望了他一眼卻默不作聲,再問多一次,他都不回應。路人便不理他,也不知道他是聾還是啞。 怎料向前走了幾步, 農夫便大叫「二十分鐘!」奇怪,為何剛剛問他又不回應,走了卻出聲呢? 因此他決定再問問農夫,農夫回答什麼呢?
農夫回答,「先生,你剛剛問我的時候,你是站著的。你不走,我怎樣知道你走得多快。你走需要二十分鐘,我走便要五分鐘。 」 我由2001年走到現在, 馬雲於1999年創立阿里巴巴,兩年之差,他走得比我快四萬倍,同一時間已經有好多人跌倒, 有的卻重新再來過,有的已放棄了。 你走多快我不會知,我只知道大部分人都會站在路牌面前,繼續分析,繼續想要行幾久,一站就站一年、十年、一世。你又走了沒有呢?
第七: 「不是 Work-Life Balance, 而是 Work-Life Combined。」
不要為興趣而創業,但要把你的生意變成你的興趣。因為 Work Is Your Life.
容許我show off 一下,我有一輛法拉利,亦有一輛麥拿倫,但都不是我買的,是我哥不要了才給我。但我真的很enjoy weekend 或是晚上自己駕車四處睇舖。一,可以去全香港每一個我從來不會無端白事去的角落。二,駕駛名車又真的是過癮很多。
因此我星期一二三四五六日, 已不知不覺現場錄製了超過1300條商舖成交的影片放上網,肯定是香港另一個歷史紀錄,真是要 work life combined 才做得到。
你呢? 別人送給你的,或是自己買的,有什麼可以令你更 enjoy 工作呢。但如果你認為享受生活,便要放低工作的話, 可能你就要重新思考一下 what is your life。
第六: 「做生意要做農夫,不要做獵人。」
時間要當你的朋友,不要做敵人。獵人就是餐搵餐食餐餐清。以為打到獵物後便可以買飛機大砲,招聘千軍萬馬,可以食大茶飯。誰料到獵物突然間消失了,便要開除員工,變賣資產,打回原形。
農夫, 雖然開始的時候會比較辛苦, 要播種,要等,但一有收成後,就重複再重複,長遠不用再憂慮太多, 起碼不會餓死。
為求生存, 起步時難免要做獵人,不然未有收成前就餓死了。 但當你一路打獵時,你就一定要慢慢地把生意變成農田。當你成為農夫時,時間便會成為你的朋友,獵人太陽一落山,時間就成為你的敵人。 如何知道你是獵人還是農夫呢?
兩個條件:(1) 每一次客人來光顧的時候, 你要想想他會否明天就消失了。如果他只是可能光顧你一次,以後就不再回頭,你便是個獵人。如果他是重覆性購買,每星期每月每年都要給你錢,交租交月費交管理費,分佣/抽成的話,那你便是個農夫。
(2) 就是如果你什麼也不做,二十年後你的貨物會變成什麼。 如果全部都可能成為廢物廢紙的話, you'd better be 你要做好勤力工作的人, 因為你塊田越耕越乾。 但如果你大部分貨物都能夠保值,甚至乎升值的話,你即使懶一點也沒有所謂。 而只要比懶人勤力多一點,可能就不得了,因為你有一塊靚田。
我當年做生意買賣中介,就是因為大部分人客只是光顧一次,以及所有放盤的生意,如果我不能把它出售,二十年後對於我來說都只是一張廢的放盤紙。 所以那時候的我要做得好勤力,只可惜騎著一隻跛馬。
現在商舖基金則不同了, 每個月都有租金及管理費收,持貨放假100年,只要買得正確, 肯定會升值,所以現在做得輕鬆得多。
開店做生意也是一樣, 不要所有商舖都是租來的。如果可以,每租三/四間商舖,就買一間商舖。寧願開少些舖,每十間分店,便有兩/三間舖是屬於自己買的。總好過三十間商舖,全部都是租來的。 租舖,時間是敵人,一個浪打過來,全部都白費了。買舖,時間是朋友,即使租來的全都倒閉了,還有自己的舖撐著。 我從來未聽過有人買舖自用會後悔, 但我聽過好多租舖的人後悔30年前沒有買間舖 。
你又是獵人還是農夫呢? 你什麼也不做又會有什麼後果?
第五: 「賺錢,要賺有錢人的錢。唔好在乞衣兜入面搵飯食。 」
最好賺的錢,就是不用出自己錢。 出老闆錢、出公數,這種錢最好賺! 有錢人,跌了一百幾十萬也沒有感覺。
最難賺的錢,就是客人花費自己辛辛苦苦儲來的錢,他為了慳多些錢而來光顧你。他勒住勒住,每次都跟你計較。這種錢是最難賺的。
以前我是賺創業者辛辛苦苦儲來的錢,去買盤生意。買錯了,就分分鐘一鋪清袋。難聽的說句,那時候的我是在乞丐的鉢子內找飯吃,賺得好辛苦。
但今日便不同了。做商舖基金,買得舖的全部都是有錢人。投資我基金的都至少三百萬港幣起, 接下來我們什至會主力打開機構性投資者這條路, 賺的就是不用自己出錢的錢。賺有錢人的錢一定相對舒服好多。
你呢? 起步時可能係要靠賺辛苦錢, 因為入門比較容易。但記住有機會一定要upgrade自己, 例如: 賣給大公司/大家族,建立自己品牌收貴點,或是 partner大企業,借他們的力量去賺有錢人的錢。但問心,你現在是賺誰的錢呢?
第四: 「投資要分散,做生意要專注。寧做雞頭,莫做牛尾。」
你一定要找到個位,在市場上有需求,而別人卻不做,你自己又識做,那你就將絕大部分的資源放落去,全心全力去專注做好這個competitive sweet spot,做到全世界無人比你叻。而最重要的,是客人願意給錢,最好是很多錢去買你的sweet spot。 因為他們不願意給錢的話,你再厲害都沒有用。
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