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zimmer台灣代理商 在 Re: [問題] 有在捷邁醫療器材公司做過的前輩嗎- 看板Salesperson 的必吃
剛好有另一位板友也mail問了我相關問題
我就一起回吧~
我入這行其實沒多久 也還不到一年
這行的業務跟其他的業務有點不太一樣
以我們公司為例 業務是大小事全包
跟刀、call診、補貨、送貨、送器械、報價、議價、送發票、對帳、催帳...etc
當然 還包括幫醫生處理一些雜事
買飯買飲料、洗車修車、修電腦燒A片、搬家買家具
如果你運氣夠好 或者跟醫生交情夠深
醫生或許還會請你幫他接小孩或幫他老婆買東西之類的
真正在推銷產品PUSH的時間 大約只佔了所有上班時間的1/3甚至更少
當你一天到晚都在跟刀 機乎都在開刀房渡過上班時間的時候
這代表著你的業績很好 不用煩惱會被老闆釘的吱吱叫
相對的 沒有時間去call診 沒有時間跟醫生聊天打交道 沒有時間幫醫生做雜事
接著你的刀量就會下降.... 然後刀少了 時間變多了
你又有時間去call診拜訪醫生 push產品 替醫生做些有的沒的....
不斷循環以上
接下來講的如果得罪板上藥業大哥大姊請多海涵一下吶 ^_^|||
畢竟我也只會在診間見到各位 相信你們私底下一定也是很辛苦的！
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材料商跟藥商最大的不同當然就是跟刀
這可以算是優點也可以算是缺點
藥商大部份就是診前診後在診間比出現率
掬躬哈腰露臉拼做服務 讓醫生記住你 請得用你們家的東西
以上的事情我也要做
可是有一點藥商做不到 就是跟刀
在table上很多醫生脾氣都很大
如果你的經驗夠好 技術夠好 對產品非常瞭解
可以適時的給予醫師手術上的建議及意見
手術中醫師對產品有任何疑問都可以得到解答
記得住每個醫師開刀的習慣 在他開口前你就搶先回答他的問題
可以說是只要有你在 這台刀就會開的非常順
那你就成功了
開完一台刀
醫師很開心 助手很開心 護士很開心
病人術後恢復良好很開心 你賺到錢也很開心
大家都很開心 以後醫師就會希望開刀都有你在 也就會常常用你的東西了
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至於你mail中提到的客源開發部份
通常一間公司依規模大小會有不同的客戶
也會有不同的科別 畢竟業務只有一個人 怎麼顧得了全部的醫生
大致上工作內容依重要性先後排序大約是這樣
跟刀 > 雜事 > call診
業績好跟刀會佔掉你大部份時間
業績不好 你會有很多時間call診
Zimmer 我沒記錯的話好像是外商在台直設分公司
所以他們台灣沒有代理商 原廠直接就是經銷
手頭上的客戶一定是會有的 但是有時候會因為某些因素
而使得某些醫院掉了 也就是完全做不到某醫院的生意
或者是手頭上的客戶刀數不多 沒有達到讓你忙不過來的狀態
這時間就是你開發客戶的時間了
流動率高不高我就不清楚了
不過至少我遇到的Zimmer業務到現在也都還沒換過面孔
應該是還好啦 XD
另一位板友問的雄鷹
薪資結構很ok 大部份都是這樣
不過如果為了上班要買車
不要買太好的事 買中古的就ok了
業務車哩程都會高的嚇人
跑業務買新車太浪費了
我車子的哩程每個月大約都4000~5000km在增加....
業績不好會不會被fire？我沒待雄鷹過不知道
不過業績不好你應該想辦法讓他好起來吧....
而不是去緊張會不會被fire
醫療業是不是很黑暗？
是 白色巨塔切開裡面都是黑的
最後一點
Zimmer 跟 雄鷹
都是我的敵對廠商 :)
我是 Synthes 的
我好像說太多了 :(
有問題再問吧~
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