Garmisch-Partenkirchen, Germany 德國‧加米許小鎮的帕藤基恆區
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這個德國邊境的小鎮就是一個旅遊團「走過、路過、又錯過」的小鎮。怎麼說呢?自從幾十年前台灣用力推廣這個夢幻小鎮後,現在許多台灣或大陸的觀光團多少會經過這裡,但是卻僅僅滯留兩小時瞎拚就走了~~~
This is a town located near the German boarder in the south. Many tour groups simply just pass through this crown jewel in the German Alps region. About Three decades ago, Taiwan started to promote this area. Many tour groups from Taiwan and China may pass through here spending about 2 hours of shopping time at most.
即使來住這個小鎮的朋友也都因為購物逛街之便,住在加米許區。然而,這個小鎮的瑰寶悄悄地座落在城鎮的另一端。搭巴士大約要20分鐘。這裡的濕壁畫比起加米許的壁畫更來得精緻和生動。
When people actually spend a couple of days in this town, they stay over the Garmisch side of the town due to the convenience of shopping. However, the treasure of this town is quietly located over the Partenkirchen side. A 20-minute bus ride can easily get you there. And, the frescoes on the facades there are much more delicate and vivid than those in Garmisch.
有紀念1936年在這舉辦的奧運的濕壁畫,和老農夫妻的情人雅座和在夕陽中閃閃動人石灰泥的浮雕門面。另外還有一間500年歷史的老飯店(早餐超好吃!!)。飯店內的任何陳設都是具有歷史韻味的。好比它的文藝復興和巴洛克風格的沙發。庭院中的寧靜水池和骨董馬車等等。來到這間旅館絕對可以讓人身心都完全放鬆。
In Partenkirchen, one of the well-known frescoes is to commemorate the 1936 Olympic Games held in Garmisch-Partenkirchen. And, there is the fairy-tale-like farmer couple's bench. One also must not miss the elegant stuckle facade. Over here, there is a hotel over 500 years of history (with great breakfast!). Any items inside the hotel have a historical taste, such as the renaissance and baroque style of couches, and the vintage horse carriage and tranquil pond in the back of the hotel. Staying here will for sure relax your body and soul.
下次別忘了來這裡住上一晚。趁日出的時候出來附近走走。
Next time when you visit Garmisch-Partenkirchen, please remember to stay at this hotel and have a walk early in the morning.
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,錄影日期: 2019年9月2日(星期一)9:20am 感覺6分(如非收購),3000萬/2700萬,持貨58年升437倍《市值和收購價差不多》 第1484及1485(堅)成交: (1) 深水埗福華街81號地下連閣樓(南昌街至北河街之間,玩具段), 尋寶城,成交2700萬,建築約2000呎,舖闊1...
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老總的話第2趴~~
商品成交的關鍵原因~商品如何能賣得出去??你做對了甚麼事??又做錯了甚麼事??
這邊我們不談的是生意好或壞~~因為每個人對於生意好壞的感受程度不同~~有的人一天要做5000會滿足~但有的人一天做50萬也不滿足~~也不討論客人多客人少~地點好不好~租金貴不貴等等問題~
所以讓我們把焦點放在單樣商品成交的關鍵(注意悠~是研究已購買者喔)~白話點來講就是分析為什麼這一個消費者要跟你購買這一樣商品~而不是別樣商品~而不是向別人購買~
成交的關鍵要素
1.店面(或攤子)門面裝潢~
想要人家注意你~投資在成交第一步吸引客人進到店裡消費的意願~也可以增加商品的質感、價值~還有商品的展示~必須合理~你不將鞋子放到較高的位置~而大部分會選擇放在較低的位置~讓鞋面可以完整的展示在消費者面前~長鍊~短鍊~垂耳~貼耳~手鍊~手環~髮飾~都有他最好的展示方式~如果裝潢對了擺設方式也對了~恭喜你~你有10%機率可以讓這位客人購買你家的商品~
2.銷售人員的服務及態度~
如果你的銷售人員可以讓客人感受到溫柔~貼心~愉快~沒有距離感~首先重要的是主動的提供服務~想在客人想到之前~如果由客人自己提出要求我們雖然照辦~又或者是我們提供標準作業流程~所有人都做同樣的事~說同樣的介紹詞~那對客人來說~就只是"本來就該這樣做了"而已~主動的關心~招呼~照顧~才會讓客戶感覺到是真正的服務~銷售方面還有很多技巧跟可以眉眉角角可以談~之後再另外做一個專題好了~如果把銷售這件事情做好~恭喜你~又多了15%的機率可以成交了~
3.最重要的~一間公司的命脈--商品本身~
試想~~如果以上兩件事情你都做得很好~客戶也有錢~也有購買慾望~那為什麼不會成交呢???重點來了~~你的商品不對~並不是說你挑選的商品(有些行業的商品就是"服務"或是一種非實體的東西~例如:美髮業、清潔公司..等)不好~而是剛好不適合這一位消費者~這也有辦法可以改善~就是讓自己的產品多元化~讓客戶有不同的需求時~我們就可以提供他不同的商品及服務~(例如:賓士汽車的車種有小型轎車、中型轎車、大型轎車、小型跑車、小型敞篷跑車、跑旅車、轎式跑車、休旅車、越野車、運動休旅車、大型多功能旅行車.....等等,每開發一種車型就需要投入大量的金錢跟人力,目的只有一個~讓產品線完整)
還有~讓自己的商品充滿競爭力~獨特性~基本款的東西好賣~也較沒風險~但你會拿~你會賣~別人同樣也會~挑些自己喜歡的~較小眾市場的~增加商品特色~否則~就跟大家一起做價格競爭吧!!!一樣~~商品採購上也有很多技巧跟該注意的地方~之後會再另外做一個專題來討論~~~如果商品能挑對~能有獨特性~那你就有60%的成交機率了~~~~相信我~~客人之所以會購買你的商品~~最主要的原因就只是因為他喜歡這個商品~~這時~~如果商品有獨特性~~而你的銷售人員沒有讓客人感到不愉快~(不要讓第2項的分數變成負分~)就算是完全沒服務(自助式)~你也已經有70%的機率讓這位客戶掏錢了~
4.價錢~
商品有他的公道價錢~而每筆成交也都該有一定的公道利潤~而商品的價值是你給他的~你給他不一樣的故事你就可以賣比較貴價錢~你給他一個很棒的品牌形象~那你就可以賣一個非常高的價錢~消費者會衡量你提供給這樣商品什麼樣的價值跟包裝~接著他會去想他該付出多少金額來換取這一樣商品~如果你只是把滿滿的手機殼灑在桌上~寫著全部100~你想想~客人會想在你那買一個高於100元價值的東西嗎?????不要拿價錢來當作成交的手段~~因為不管你賣得再便宜~只要客人沒有喜歡的他一樣不會買~~就算是只賣10元也一樣~~~~~~~~業務、銷售人員分3個等級~~~最下等的業務員用價格來銷售~只會做價格競爭~但這是不歸路~一樣的商品成本30元~你賣100就會有人賣80~你賣70之後就會有人賣50~你賣40之後~就會有人賣35~接著你會想~我可以賣30~就不賺~其他商品再賺回來~這款當犧牲打~但我敢保證~一定會有人賣25~虧錢???沒錯~~就是虧錢~這時~這位天才就會說:我這是大賣場策略~~挖~~好一個大賣場策略阿~~請問你有一個大賣場嗎?你有一個可以控制客人行進動線的賣場嗎?你有數萬樣民生必需品嗎??沒有??那你憑甚麼跟人家談你是用大賣場策略~~我保證~~客戶到你的店裡~也只會買那樣你虧錢的商品而已啦~~他有走進你的店裡就一定要買很多其他商品嗎???那用甚麼大賣場策略阿????明明可以賺的錢為什麼不賺???那既然不想賺錢~為什麼要創業?????這個邏輯一直是我搞不懂的地方~~厲害~~第2等的業務員銷售的是商品本身~~他通常會將自家的商品跟別人家的商品做比較~~進而介紹自家商品的特色及競爭力~~如此一來~客戶會甘心用較高的價格來購買商品~而這位銷售人員就可以得到他想得到的不錯的利潤~~~而第1等的業務員、銷售人員、經營者銷售的是他的個人特質~或是品牌價值~只要有品牌~不需要看設計~也不需要跟別家的商品比特色~比價格~只要我的價格有符合我的品牌形象~~價格隨我開~我甚至連介紹也都不必了~~消費者想到我不見得會只想到飾品~但想要買一件飾品~他一定會只想到我~我的個人特色或是品牌特色已經深植這位消費者的心中~~理所當然~~只要個人形象~品牌形象都不錯的情況下~我將會得到非常非常高的利潤~~~由此可知~~價錢真的不是成交商品的最主要原因~端看你給了這樣商品甚麼樣生命~~消費者就會給你多少的報酬~~~這裡~~須注意的只有你的商品開價是不是高過你給這樣商品的價值了(上面提過的那3種業務員)~~如果沒超過~~那麼~~恭喜你~~~~最後的15%你也拿到手了~~再加上前幾樣因素~~可能第一項拿到10分~第2項拿到5分~~第3巷拿到40分~~最後一項拿到10分~~~~你就有65%的機率讓這位客人掏錢購買了~~換個方式講~~就是如果有100個同樣狀況的消費者~~其中就會有大約65位會購買~~
最重要~~最容易~~~也最不容易的就是挑貨~~採購商品這件事了~但往往很多人會忽略這塊~~之後再另外做一個專題來討論好了~~
接著就是如何讓客人再次上門~~~變成老主顧~~~這又是一篇長長的了~~其中包括消費行為前、中、後的做法~商品的包裝...等等~~~~~有機會也可以討論看看~~~如果你的一整天的營業額沒有超過70%是回客~而是以過路客為主的話就要當心了喔~~業績起伏一定會比較大~~有些店家回客購買金額是可以占每日業績的90%的悠~做起生意會輕鬆多了~~而且會穩定多了喔~~~~~有機會下次再討論吧~~~
一樣~~~生意上的理論每個人的體會不同~~沒有所謂絕對的對錯~~經驗傳承的意義較大~~不一定妳們用的上~~~但當中如果對妳們有一點點好的影響~或是任何一句話對妳們有任何一點點的幫助~~~~這就夠了~~~!!
當然~~~~如果覺得還不錯~~而且可以體諒一位中年男子熬夜po出來的文章的話~~~~~幫我按個讚吧~~!!
非常感謝您~~~
祝大家都生意興隆~有錢~身體超棒~健康~平安~~幸福喔!!
TREASURE SHOP寶舖
老總
treasure門面 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的精選貼文
錄影日期: 2019年9月2日(星期一)9:20am
感覺6分(如非收購),3000萬/2700萬,持貨58年升437倍《市值和收購價差不多》
第1484及1485(堅)成交:
(1) 深水埗福華街81號地下連閣樓(南昌街至北河街之間,玩具段), 尋寶城,成交2700萬,建築約2000呎,舖闊15呎(樓梯位收窄了門面5呎),深70呎,樓齡約58年, 簽約日期2019年7月31日,發展商Treasure Land 買入,可能是收購,業權份數1/52月,樓十層高
此舖成交紀錄:
1961年7月24日以13萬買入兩舖
(2) 深水埗福華街83號地舖連閣樓(南昌街至北河街之間,玩具段)。 恆景玩具精品批發,成交3000萬,(市值租約10萬,回報超3厘),建築約2000呎,舖闊15呎,深70呎,樓齡約58年, 簽約日期2019年7月31日,發展商Treasure Land 買入, 業權份數1/52,樓十層高
此舖成交紀錄:
1961年7月24日以13萬買入兩舖
此舖附近成交比較:
- 這單成交可能是發展商收購重建, 樓上住宅約每層值400萬 , 地舖此段(如非收購)也值每間約3000萬。
聯絡我 WhatsApp +852 90361143
康業信貸快遞,業主按舖熱線2110 2110 (我 family business,聯絡 Bonita Tsui,話我介紹)
..........
《盛滙商舖增值基金》集資推介會(限十位),地點中環新世界大廈
9月3日(二)或10日(二) 1pm - 2:30pm
發展區「商舖考察團」(限十位),地點新界/九龍
9月5日(四) 或11日(三)11:30am - 5:30pm
(只適合持有八百萬以上流動資產人士參與)
報名方法:
電話: (852) 2830 1111 (Suki/Monica)
電郵: cs@bwfund.com
Whatsapp: (852) 9218 5223
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盛滙投資商舖基金/買舖/租舖/放舖熱線: 2830 1111 或 whatsapp +852 90361143
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