【4-6 月一次學走 9 位創業家成功心法】講者簡介 #05 WACA 開店平台創辦人 Neo
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【分享大綱】
1、稻盛和夫的思考邏輯：Neo 將分享「先思考別只想拿方法、善良的價值觀、他力一他力二」等稻盛和夫的核心觀念，讓你面對難題時，知道怎麼想出解決方法
2、企業經營的長久之道：Neo 將分享「水壩式經營、做好產品其他自然會發生、賺錢才能持久別盲目擴張」等稻盛和夫的經營原則，讓你了解怎麼做企業能長久經營
3、鍛練思考力的執行原則：Neo 將分享「依原理原則思考、為他人著想的心、堅信才能實現」等方法，讓你能像稻盛和夫一樣思考
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【講師簡介】Neo
1、WACA 開店平台創辦人
2、看過 2,000 多家電商公司經營模式
3、曾協助 Lativ、特力屋等公司成長茁壯
4、台灣盛和塾 理事
5、網站成交金額與其他開店平台接近，但員工數僅為其 1/6
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一次學走 9 位創業家成功心法，突破營收天花板：
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【常見 Q＆A】
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waca 開店 在 [閒聊] 架站meepshop/架ez/EasyStore/waca - 批踢踢實業坊 的必吃
話說斷斷續續研究很久，對於架站平台
簡單來說就是做一個官網，用租平台取代買的(其實便宜的客製化官網也都是套版)
(沒有0抽成方案的，我直接排除，例如91app太貴了)
google搜尋開店平台 架站平台 比較 分析 評比 整理...大概爬過幾輪~
PTT每個關鍵字我也都爬過一輪了~
woulduloveme zzzzzken fonglee0320 以及其他部落客的文都翻過
市場上用戶數最多的是shopline，最賺的我猜是91，
前幾名怎麼排我不曉得，但我google搜尋下來，至少可以知道SEO跟廣告買的前幾名
meepshop、架ez都有高階主管寫文章分析各平台優劣，SEO做得不錯~
meepshop有一系列實驗說幾個月成長到幾百萬，可是沒有公布網站與品牌，真假未卜
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主要目的
1.能掛自己買的網域，有官網就是高大上。
2.讓讓客人註冊打勾同意，才能用客戶資料分析並再行銷。
3.有購物車、金流物流串一串讓客人直接購買。
接著細節，每一間平台都有的如下(還沒看到例外)
介面: RWD設計、商品搜尋、訪客購買(免註冊)、部落格(寫文章帶自然流量用)
營運: 金物流串接、子帳號(給員工管理網站的權限分級)
引流: SEO優化結構設計、GA與FB像素分析 (yahoo有些沒有，但似乎不重要?)
行銷: 會員分級、再行銷(購物車未結帳提醒)
物流部分幾乎都綠界，金流就比價看誰抽%低，特殊金流(LINE 街口等)看是否需要
大部分平台都有如下，但不全然有
1.line/FB/Google帳號直接註冊會員，這個有些會只有一兩個
2.一頁結帳(減少跳轉提高轉換率)很多間都強調。
3.內置一頁式商店、做隱形賣場(特賣會/部落客專屬連結等)，很多間也都有
4.行銷玩法太多，多段式金額達標/數量達標=>折$/折%/送禮/送點數/送折價券等，
加入會員就送點數的也有，進階的還有分潤功能
5.串接FB商店/LINE商店
地毯式比較前，先刪去法。硬傷直接排除，若已經改進無此問題，再請告知~
QDM: 之前很多人說尖峰時段很頓，客人就跑了，以及個資多次外流~
shopline: 客服兩光，只好轉達顧問，顧問太忙沒耐性愛理不理
gogoshop: 估狗搜尋廣告好幾個，不過2019年剛出，用戶少無從判斷
ollstore: 看起來功能很齊全，也是2019年剛出，用戶很少
開店123: 用戶名單有很多大牌，但介紹亂糟糟，抽成? 金流幾%?找很久找不到
shopstore:免抽%方案年費近五萬還不如用前幾大
接著是我的特殊需求，我想要會員分級的價格，是我設置，而非固定%數
(因為毛利很低，每一種商品能退讓的折扣差很多)
第二個特殊的比較冷門，也非必要，我想要串支付連+pi錢包
(大多都只能串Line Pay 跟街口)
WACA: 有親自去南港聽過簡報，現場可問到底
優點:
客服回超級快，且有電話可以打
PayNow刷卡2%、ATM固定17元
缺點:
商品大圖可直接上傳，但文案內的圖片竟然還要先上傳imgur圖床....
部落格這基礎功能竟然是最高階的方案才有(或者要加價購)
沒辦法一個商品訂多種價格，會員分級只能折%或者折錢，只能用隱形賣場做
cyberbiz(架EZ): 開店顧問線上一對一簡報過，後續+LINE任何問題都可問到底。
優點:
有電話可以打，創辦人是PTT鄉民
綠界刷卡2%，ATM上限30元(沒特約的話綠界1%無上限)
寄黑貓79元很便宜(但我商品體積小都用郵局更便宜)
分潤獎金追蹤管理系統(for部落客網紅等)
前端介面改code空間很大，自行設計彈性高(相較於拖拉放)
業務說他們的天條是伺服器很穩很快，不容lag或者當機發生 (這點我無法實測@@)
缺點:
沒辦法一個商品訂多種價格，會員分級只能折%或者折錢，只能用隱形賣場做
coding彈性高的代價就是，不會寫程式的人會比拖拉放的更糟
meepshop: 留言之後有接到電話，後續+LINE任何問題都可問到底。
優點:
客服跟顧問也回很快
樂高模式(拖拉放)，對程式白癡來說似乎是優點 (相對地沒有coding彈性高)
功能全開不論價格方案(但月租六千以上才有0抽成)
天眼(追蹤客人瀏覽/停留時間/點擊，用以優化文案素材)
電子地圖不跳頁-自寫超取門市流程(減少跳頁提高轉換率)
缺點:
拖拉放=不能coding (會不會影響SEO? 畢竟想要到處藏關鍵字的話...)
零抽成的方案月租費最低六千元 (流量500G應該是用不完，就不另外算缺點)
金流較高，GMO金流營收要60萬以上才能2%，但ATM單筆13元較便宜(GMO要年費)
easystore
優點:
年費超級便宜，該有的幾乎都有
刷卡永豐1.85%、綠界2%，ATM沒有寫
最高版本可做B2B批發價(還沒問怎麼用，是否能用在我的需求一)
缺點:
客服回應速度慢，沒有電話可以打
網站在馬來西亞可能穩定性與速度有影響
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這四個選手都不錯，WACA因為沒有特別的優點，缺點較多，先排除
其他三個有點難選。
實測:
1.速度方面，關於穩定性與網站速度方面，可能要交給更專業的IT高手
我只能用手動體感測試，不夠客觀
2.金流成本方面，easystore 1.85%最低，其他大多也有2%
meep的超取一頁非常驚豔，但金流達不到基本2% QQ
3.一頁結帳測試: 從官網隨機找他們用戶測試
刷卡+宅配:
架ez-填資料一頁，跳轉到綠界網站
meep-填資料一頁，GMO金流會在同一頁輸入不跳轉，綠界則會跳轉
es-填資料一頁，跳轉到綠界(但若開啟站內付，畫面還是綠界蓋版，但網址沒變)
atm+宅配
架ez-填資料一頁，跳轉到下一頁給匯款帳戶
meep-填資料一頁，ATM會跳綠界，選銀行又跳一頁
es-填資料一頁，跳轉到綠界(但若開啟站內付，畫面還是綠界蓋版，但網址沒變)
超商貨到付款-
架ez-會另開新網頁，原本的網頁無跳轉，80分
meep-只出現小框框，從頭到尾無跳頁，一百分
es-在同一個網頁跳轉到超商網址再跳回來，60分
4.購物車方面，
架EZ放入購物車會把購物車變大框框，比較顯眼
meep放入購物車會跳出框框提示(等三秒消失)，剛好擋住購物車會點不到購物車
es放入購物車，"放入購物車"會變成"查看購物車"，按了就去結帳
分析完還是很難選XD
es有我要的B2B批發價功能，金流超便宜，客服最差(沒電話，線上回很慢)
meep的超商取貨無敵，金流條件較差
※ 編輯: ganbaday (180.217.89.183 臺灣), 07/03/2020 02:07:41
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