【#iBuzzAsia跨境網紅分析】新加坡百大網紅排行榜—時尚、美妝類最受歡迎 網紅開箱行銷效益高!
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新加坡為亞太地區商業樞紐,國際化程度高,薪資水平及消費水準皆是東南亞國家中最高。加上新加坡網購盛行,對外來產品接受度高,成為許多品牌進行跨境行銷的重要據點。此外,東南亞也是全球社群用戶最活躍的地區之一,且社群流量還在快速成長中,尤其在新加坡,網紅行銷可創造的營銷報酬上看六倍。AsiaKOL本次揭曉新加坡百大網紅排行榜,分析新加坡網紅現況,並分享AsiaKOL過去為品牌執行的新加坡網紅行銷案例,如何幫助品牌行銷到海外。
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kol營銷 在 雷司紀的小道投資 Facebook 的最佳解答
【電商 or SaaS 必看領先指標】
禮拜天收心操,看點有內容的好文章來持續精進自己,身邊朋友也有不少是電商的創業者,算是小有規模,所以這些指標也常常從他們口中說出來。
雖然標題是寫「創業者」要看的重要指標,但我覺得投資人如果關注的是 #電商 或 #SaaS 相關的股票,那麼這篇也是你可以深深研讀的一篇好文。
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在這些重要指標裡面,像是文中提到的 AOV 是電商常用的,意指平均每筆訂單的貢獻金額,若 AOV 越高,對電商來說通常是好事,運費、裝箱耗材、人力等成本費用都會被攤提,且廣告效果相較來說會更好,廣告投資報酬率(ROAS)會拉高。
而若把這指標拿來放在 Saas 公司,那麼就要換個說法,財報裡面比較常看到的是 ARPU 或 ARPPU,相信一些常常看財報的人都不陌生。
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為什麼這些指標會重要呢?
因為這些指標往往可以從中看出一些營銷的端倪,可以稱為「先行指標」。
以 CAC 客戶獲取成本為例,即使營業額每月創高,但如果 CAC 也是每月都在成長,那麼領導者這時候就得特別留意,是不是會隨著營業額拉高,獲客成本升高,導致利潤也跟著降低?
如果是的話那就危險了,代表你努力做大營業額,可能會讓公司變得更不賺錢,甚至變成負債,所以必須在觀察到此情形時,就要來理解獲客成本如此高的原因。(當然若是那種用燒錢的方式搶佔市場,就不完全能算在內,因為當市占率提高某個程度,獲客成本就會因此降低很多)
這時候會再多問幾個問題,藉此拆解出為何獲客成本節節升高,以及對公司是否有傷害:
1. 獲客成本如此高是因為廣告邊際效應遞減嗎?隨著廣告費支出提高,雖然讓營業額變高,但是不是每位客戶的獲取成本都在拉高?
2. 如果是的話,那廣告費能透過哪些方法降低嗎?
3. 如果無法降低,那麼還能如何透過哪些管道去行銷?內容行銷是不是個好選擇?是否有機會在未來讓廣告占比不要如此高?
4. KOL 行銷成效會更好嗎?
等 ...
其實後面還有很多可以思索的問題,但這取決於你的產業而有所不同,我就不加以贅述了。
P.S. 若你也是電商創業者,也有投放臉書廣告,那你對上述情境想必不陌生,七月底到八月初聽電商朋友說非常難投放,因為 iOS 的追蹤問題,讓臉書廣告成效大受影響,連臉書廣告專員也無法給出好建議,還得從他那邊獲取廣告投放樣本 XD
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說了那麼多,我只是想表達這些指標之所以重要,不是他的字面本身,而是你是否能活用這些指標,用這些指標提前找到病症加以解決!
相信我們的粉絲內也有很多神人,都有一套自己的指標來查看自己的公司,或是透過這些指標來選股!
#看到這想必大家都累了
#不免俗的給大家祝福
#父親節快樂
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