#你夠好就不要亂降價
我們的房子居然3天就賣掉了。
3天。
(精準的說,是3天內拿到好幾個出價,然後我們接受了其中一位買方的價格。
後續進入一些勘驗、過戶之類的流程,大概需要10天,目前已全數完成)
這次跟著隊友在美國賣房子的經驗也讓我學到很多,不只是美國房屋買賣流程,還有一件事:
#如果你夠好就不要亂降價
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在賣屋時,朋友介紹我們一個仲介,朋友說這仲介很專業,所以我們就打電話去問問細節。
第一次視訊會議時,仲介請我們用鏡頭讓他們看看房子,也跟我們講解了一些細節和房市概況,說真的她們非常專業,我們感覺得出來。
然後,我們跟他詢問佣金比例。
沒想到這家仲介硬生生比別人多了0.5%
這個多出來的0.5%乘上售價實在也不少,於是讓我跟隊友猶豫了(特別是金牛座一定會猶豫的)⋯⋯
於是我們冷淡了三天。這三天他們會傳簡訊來關心一下,我想,如果這麼積極不如就殺價看看。
於是我們又約了第二次視訊。
這次視訊重點當然是對佣金比例進行殺價。
如果在台灣,我相信多數的仲介都不會執著那個0.5%,為了搶到生意,常常願意犧牲去接單。
沒想到,當我們提出來之後,仲介不慌不忙的打開了一份檔案,他說:
「其實我了解你們殺價的用意,每個賣家都希望最後可以多一點錢進口袋,這也是我們的期待。
但我們的作法不是省佣金影響房屋的行銷廣告、Home staging或是360度全景攝影的預算,而是讓房子搶手,拿到更多offer,讓搶標出價高於原定價,這樣你們和我們都能賺到更多,成為Win-win。」
他的檔案裡詳細列出過往的實績,包括其他人一直賣不出去的房子最後由他們售出,或是售價比定價更高的例子。
媽啊,他說到這裡,我跟隊友根本一舉被殲滅。
隊友偷偷在白紙上寫下「我ok」,於是我就跟對方說,「好吧,既然你可以成功說服我們維持你的佣金比例,我們相信你也能代表我們跟賣家談出好價格!」
說真的,那樣自信、充分的準備和說服力,真的不簡單。
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然後就是你們上次看到的,home stager和清潔人員來家裡,攝影師也來拍照,房子在週五貼到網站上,週六、週日都有人來看。
(速度很快,我想他們手上一定有很多潛在買家名單)
不可思議的是,這兩天都有Offer,其中一位甚至是現金買家。
也因為有多重Offer,最後仲介確實幫我們談出比定價更高的價格。同時也創下同期、同型、同區的市場最高價。
而且更好的是,買家也讓我們回租到等年底新房蓋好。
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這次的經驗讓我學到,如果你真的夠好,不要隨便被殺價或是接受不合理的待遇。
學會態度從容的談判溝通,然後,證明你值得!
#徐豫
home stager 在 MissAnita 御姊愛 (徐豫) Facebook 的最讚貼文
最近我們在美國賣房子,打算跟隊友的單身小房說掰掰,我才發現美國賣房跟台灣很不一樣,給大家參考:
1. #賣屋前準備非常重要
網站上多得是房子要租要賣,要想脫穎而出,真的要拿出參加Blind date的精神😂
賣相要好,不然大家不小心就滑過去了。厲害的房仲會派出團隊協助你清窗戶、大掃除、然後派出佈置團隊(就是之前講過的Home stager)把你家改頭換面變得更閃亮。
其實說是閃亮,我觀察了一下秘訣,大概就是:
🌱把色系不統一的東西換掉
🌱把看起來廉價的材質換掉
🌱用巨大的裝飾讓照片視覺突出
🌱拆除太過個人化的擺設
🌱清除表面一切雜物
圖一就是左邊在home staging,右邊在清掃,超忙。
好的佈置可以讓房屋的詢問度提高,如果有意願購買的人多,常常可能加價競標,比原本的開價高出許多。
他們把門面妝點好之後,就會派出360度/3D環景攝影師拍照,然後再掛到各種房仲網站,和購屋社群。
(厲害的房仲手上甚至會有許多海外投資客的聯繫管道)
2.#買方賣房都有仲介
在美國買方會找仲介帶你去帶看。
以買新房來說,當你找了A仲介看新房子之後,如果買了當然他就會抽佣金。
如果你後來覺得B比較好,想透過B去跟建商買新房,此時如果你之前跟A去看過,填過資料,那抱歉,佣金還是屬於A的。
也就是一開始那個仲介就非常非常重要,最好要好好打聽好口碑的仲介。
好的買房仲介除了盡責是必須的,還有退佣多寡,台灣我記得退佣比例還挺固定,但美國可會差非常非常大。
買新房的話,仲介可能會拿到建商給他的3%佣金,然後有些仲介只會退買家2500-5000美金,但也有些則可以退到很高的比例。(我保密一下,免得破壞市場行情,有興趣買Orange county的人再私訊問我)
那麼你說,如果不透過仲介買,是不是建商可以直接退你全部?答案是:不可以。
基本上不透過仲介就一毛都沒有,這是建商給仲介的行規獎勵。
很怪吧😂只能說美國真的是個很保護仲介的國家。
至於賣方也會有仲介,你會跟仲介簽約,然後他會負責一切的聯繫,例如疫情期間,我們的仲介就會要求買房仲介帶人來看的時候,一定要戴口罩手套,甚至穿上鞋套,並且禁止觸碰任何傢俱表面衛生疑慮。
賣房仲介也會確認我們不在家才來,基本上他們會把客人照顧得好好的,很像演藝圈經紀人😂
當然,也可能是要遇到好的仲介。
3.#看房子前先繳出財力證明
不像台灣想看房就看房,在美國我們是賣方,有權決定只讓有附上財力證明(Pre approval)的人來看,否則阿狗阿貓隨便跑來,大家哪有那種美國時間😂
這個類似財力證明的東西會經由第三方認證,你的存款薪資足夠繳多少房貸,所以你差不多可以看什麼樣價位的房子,通通一清二楚。
所以虛張聲勢說自己很有錢、很有意願也是沒用,拿出證據就是了。
(想來真是好直接啊,羞,豈不是跟報名相親時先秀出存款簿一樣的意思嗎😂)
是不是很有意思呢?
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好啦,如果有想在南加Orange county或Irvine的人想找買屋或賣屋仲介,我很樂意推薦你我的這個團隊,讓我跟隊友都讚不絕口不是很容易😂
他們非常犀利,團隊有西方人和華人,中文可通。