友邦成立100周年卻迎來危機，臨近年尾突然宣佈換舵手，明年起由平保（2318）的李源祥，接任黃經輝成為CEO，背後當然有盤算，最大可能自然是內地政策保護不再，需要磨刀霍霍在內地與其他潛在外資新玩家準備打硬仗，當中最財雄勢大的挑戰者就是「小小超」李澤楷。
一直以來，友邦是內地的獨資特例，幾乎沒有外資險企對手，但自今年10月中，中國銀保監會公布，修改外資保險公司以及外資銀行管理條例，包括取消外資保險企業「需經營保險業務30年以上」及「在中國境內已經設立代表機構2年以上」的條件，同時容許外資保險集團在中國境內設立外資保險公司，及允許境外金融機構入股外資保險公司。
而最大的潛在外資威脅，聽說會是李澤楷旗下的富衛（FWD），因為考慮到FWD去年中已遞交籌建壽險公司申請，估計也好事將近。
要打贏這場仗，自然需要一位精通內地市場的高手，而即將成為友邦新任CEO的李源祥，今年55歲，是一位新加坡人，劍橋大學畢業，2004年加入平安擔任馬明哲的特別助理。要知道，特別助理在中資公司是一人之下，萬人給面子的位置，地位隨時比CFO、COO之類更高。
再考慮到馬明哲在內地堀起的故事（有興趣的讀者可以在Google搜尋一下連帶着「馬明哲」的關鍵人物名稱），自然會明白李源祥的游走政商界的能力，既能夠摸透內地玩法，把各界持份者處理得妥當，又能夠做好業績，估計角色大概與阿里的蔡崇信、騰訊的劉熾平相似。
加上中資平保不可能讓新加坡人當「一哥」，惟外資友邦可以，就打動到李源祥轉會友邦。也當然，條件很優厚：5000萬元年薪，及2億元期權補償金。
萬物總有周期，友邦一直在香港雄踞龍頭地位，今次轉攻內地，會否動搖其香港一哥地位，仍有仍觀察，但考慮到馬雲、鄭志剛、陳智思、歐亞平等，近年突然加入香港的保險大混戰，未來保險業或會出現大洗牌。
友邦換平保CEO抗李澤楷
http://bit.ly/33jh2hj
fwd 業績 在 Re: [問題] 做fwd 4個月想離職- 看板Salary 的必吃
※ 引述《efthu456 (小哲)》之銘言：
: 餓死抬頭
: （我文筆不是很好，若有看的不舒服，請見諒）
: 大家好
: 我目前 22y 畢業於某外語大學
: 目前正在某船務公司擔任業務
: 這是我人生的第一份工作
: 在這公司的期間，每天都被主管定
: 想離職原因很簡單，每天被當狗幹 甚麼東西都可以嫌
: 我的職前訓練差不多一個星期，之後每天都在打電話，打完去拜訪，拜訪完，整理資料
: 然後一直loop
: 我只是不懂 主管一直說我追客戶追的不夠積極，但我他媽只差沒有向客戶跪下，能試
的
: 我都試了，還是攬不到貨。
: 主管只覺得我不夠努力，所以才會沒有成績
: 還有其他零零總總的雜事
: 我現在每天都過的很痛苦，想問是否年前離職會好過一點，求大大們給點建議，感謝
各位年收千萬的Salary版友 打給厚
雖然這篇已經幾個禮拜了 今天抽空來跟各位及原PO分享
說到FWD這行，剛好強者我朋友跟我分享過蠻多FWD故事
分享給原PO或是正在FWD打拼的貴賓僅供參考一下!!
文落落長 所以先說結論
本文也只代表我朋友個人主觀的觀點
我覺得FWD如果有很多資源親戚朋友有辦法當你大戶資源你 甚至給你抽KB，那當然可以做
一個月5~30W up 都有 不是問題。
但如果100%白手起家，而且又在近年入行，還是趕快學點東西 至少知道這行在幹嘛後 就
逃離火坑吧
畢竟近年船公司也不是說很好過，新制LSS(NBK)也是會讓你利潤減少的其中一個原因
還有台灣出CFS近洋 都砍到0+0+0已是常態 船公司台灣端收不到的錢就跑去跟CNEE收
然而CNEE被當盤子不爽就改FOB的票數越來越多，導致台灣這塊餅 越來越小 還有近年機
械業...
，但還是一樣多的FWD在搶這塊餅，相當競爭
會比價的客戶 讓你抽不到利潤，不比價的客戶 也不是新人可以容易切入的
也是還有很多原因，
小弟認為FWD這行發展機會狹隘，
但也不是說不能做，
只是說一家外商或國外業務三年資歷 跟三年FWD資歷 這兩個履歷就差很多了
另一方面我覺得 其實Y大雖然講話稍微偏激點，但我認為也對一半
FWD業務雖然不好做，但如果能在近年入行而且100%陌生開發
然後做得嚇嚇叫
那真的小弟認為之後其他業務性質的工作應該都難不倒你
所以我認為FWD可以當你個不錯的業務生涯跳板
花個一年內磨練自己，我認為是還OK的選擇
當然如果自己有能力可以直接選外商或大廠國外業務當然是更好的選擇
一、前言
如果年輕 學到東西後或矛頭不對像原PO每天被無理狗幹就可以考慮其他生涯規劃了..
*備註 其實每行業務被盯很常見 人的問題也不要把它看的太重，到哪都一樣
另外也要看你跟主管投不投緣，也影響你上班心態蠻大的。
1.專業知識方面的匱乏:
1年年資跟5年的 專業知識其實都差不多 知識天花板低
這也就是很多人說FWD是免洗職的原因
2.賺錢玩法:
一個月10~30萬up的業務一定有 玩法等等分享
但如果最近這幾年入行，起碼要磨1年以上 才有"機會"抽業績
說的"機會"原因有很多
第一 如果你白手起家 沒有親戚朋友支援你票數 100%陌生開發起家 抽到業績的時間 將
大幅延長
第二 如果你不會做人 不會吹捧主管、老闆 阿諛奉承 當小弟 當狗 之後離職的業務已開
發名單也不會是你的
沒辦法讓你做越久越資深而客戶量可以恆大。
二、玩法
以下也是主觀意識 各位參考
三大類玩法
1.白手起家流
夠努力、會做人 阿諛奉承 捧老闆、捧主管 做越久 離職業務的客戶就是你的，可以踩著
淘汰者往上爬
*但也要看公司體制 有的業務離職後的客戶 是給OP經營 公司也不想給業務抽一手
從零開始 像我朋友一樣，先分享一下她的狀態和經歷
國外工作一年半經驗(非業務)、多益820，FWD是她回台灣後的第二份工作
中區 沛字輩 子公司
試用期 三個月 新增 5家 (公司要求8家)
八個月總和 新增16家 (公司要求試用期過後每個月新增6家)
業績 約莫一個月一萬上下 單票利潤約70鎂 就職中全領底薪 沒抽過業績獎金
一周兩天電話開發日 三天外出拜訪(一天6~10家)
電話開發日試用期階段 大約一天130通 試用期過後有客戶後 約一天70~130通
因為都客戶新增未達標 所以我朋友也是每天被老闆狗幹跟原PO差不多像
但我其實有去問些了解FWD的朋友 覺得這每個月持續新增6家的規定可能是10年前才做得
到的
這小弟就不太了解 也不是要幫我朋友找藉口 所以要麻煩請有在就職的FWD回答
2.油水流
也要看自己跟主管的交情，主要就是常見的Under Table玩法，這些有點不好說...低調。
3.親戚流
爸爸媽媽爺爺叔公表嬸有再當Shippnig的 每個月可以大量支援攬到穩定櫃子/散貨
這應該也是公司最希望的業務，也是對這行業務可以衝最快的類型
三、總結
我其實人為行行出狀元啦 沒有說哪行不好 ，只能說每種產業別都相對應不同層面的
個性、文化
如果你認為你現職的公司能讓你擁有非常明朗的方向 讓你留下，那就繼續努力
但如果說你待在這只是在等時間 或是對未來方向模糊，那可能就值得思考其他未來的規
劃了
以上純屬我朋友及小弟的見解，有甚麼講錯的地方再請版友們更正指教!
還是希望原PO可以早日出關 找到更好更適合自己的工作!加油!
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但還是感謝指教
源，也可以說是Fwd屆富二代
人脈>>>專業知識，
如果有辦法在沒艙位的時候弄到艙位，或是別人無法進出口的貨物你有辦法弄，在這行才
有一席之地，但如果有更好
的機會/能力到其他行業發展 我個人認為還是蠻多行業好處大於貨代，打個比方無意冒犯
，貿易商做十年轉行當FWD 可能隨時ok；但FWD做十年可能沒辦法轉行做貿易商。
知識只是賺錢的籌碼 沒有人脈還是會相當辛苦
接提離職......
※ 編輯: q4609369 (111.246.27.77 臺灣), 01/02/2020 23:41:36
※ 編輯: q4609369 (111.246.27.77 臺灣), 01/02/2020 23:46:13
※ 編輯: q4609369 (111.83.135.55 臺灣), 01/03/2020 13:06:38
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