最近跟一個外商銀行的理專閒聊後得知他年收破千萬， 蠻好奇這薪資水平不是得幹到銀行業副總才有這種薪資？ 版上有沒有理專神人分享一下賣債券基金保險...etc 怎樣能做 ... ... <看更多>
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就如同親朋好友所預期的，大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財中心小主管，兼任理財專員，連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱Outlander 2.4休旅 ... ... <看更多>
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理（ㄧㄝˋ）專（ㄨˋ）永遠缺人缺很大，菜業務就是免洗的，走了再找就好了反正底薪不高。雖然底薪不高，但只要跟你說業績獎金很高分紅很高，你口條好外貌好又有企圖心 ... ... <看更多>
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3年多前剛結束與朋友合作的小生意覺得應該要找一份穩定又有發展性的工作然後又能符合本身的興趣看看當時的熱門工作找尋再翻翻雜誌發現各銀行理財專員似乎都在大幅 ... ... <看更多>
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在銀行理專薪水ptt這個產品中，有超過5篇Ptt貼文，作者a也提到胖老爹夯爆全台員工薪水· 各位大家好目前有兩個offer 苦惱要選那個台新儲備理專還不知道上課 ... ... <看更多>
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作者: candy27 ( ) 看板: CFP 標題: [問題] 銀行新手理專的陣亡率?! 時間: Tue Apr 17 20:55:31 2007 我去面試的是最近被購併的那家即將變成外商的 ... ... <看更多>
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怎麼想都是華南永豐你沒資源活不下去的永豐現在理專獎金更少了只有老人活得下去永豐現在達成率100%也沒獎金200%才一萬要薪水獎金去外商銀行談談還比較高去永豐你會後悔 ... ... <看更多>
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看到滙豐的招募說明會資訊打算去參加聽前輩說滙豐做理專滿穩定的想問版上有無 ... Kydland: 銀行員可以去一般公司做財務會計啊但我相信看到那個薪水 ... ... <看更多>
銀行理專 薪水ptt 在 [請益] 理專請益 - PTT評價 的必吃
各位大大好小弟之前任職個金信貸，近期因為喜歡理專故打算轉職目前面試兩間： 渣打底薪較大樹多一萬. ... <看更多>
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玉山理專-底薪40k+餐費加給3300+地區加給2000+行儲約2500+年終（無獎金制） 2.永豐理專-底薪40k+季 ... 2樓 推what5566: 玉山沒獎金喔所以是每個月薪水都固定只差年終? ... <看更多>
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小弟我準備去當理專想請教各位學長姐有沒有哪一間比較推？ 想聽福利、獎金、年終、總年薪等等的分享除了標題的兩間其他間的也可以給小弟一些建議！ ... <看更多>
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強） 在高雄的話之前聽到台新的年薪大概一百多。 國泰中理專約年薪兩百多。 南北理專薪資真的有差那麼多嗎？ 跪求請益啊，感激不盡-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ... ... <看更多>
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先跟板上大大問個安小弟目前在民間銀行任職理專大約兩年時間目前想轉戰公股的理專試試看我也在板上爬過文理專有合庫、 ... 薪水一銀大勝但是比穩定性還是土銀或合庫吧. ... <看更多>
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小弟之前任職某外商銀行其他業務職，平時有與理專相處，有了解工作內容，業績壓力部分會 ... 8樓 → k095718: 關係度就是一大優勢；建議證照補齊之前當正式理專薪水也 ... ... <看更多>
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另外人力銀行調查發現，有高達近9成民眾，即使放棄年終獎金也想年前離職跳槽，創下8年新高，主要原因是對目前薪水不滿意。 ... <看更多>
銀行理專 薪水ptt 在 [自介] 理專經驗分享- 看板Finance - PTT職涯區 的必吃
聽過一個其他銀行BM說過，你花旗一年，本土3年。 ... 03/16 23:20, , 8 F. 那真的很推薦試試看理專，薪水肯定比同齡人無背景的高. 03/16 23:20, 8 F ... ... <看更多>
銀行理專 薪水ptt 在 [新聞] 背負百萬業績每月又得重新歸零理專血淚一手告白 的必吃
來源:
https://money.udn.com/money/story/5613/5740228
內容:
2021-09-12 10:00中央社
背負百萬業績每月又得重新歸零 理專血淚一手告白
過去10年，近半數國銀曾涉入理專弊案，銀行客戶遭非法挪用款項動輒上億，金額之大令
人咋舌。弊案爆發時，金檢人員大動作翻找抽屜、櫃子，成了千夫所指，不肖理專宛若貪
婪的過街老鼠。
理財專員，不只捧著銀行金飯碗，年薪百萬是基本行情，但談到光鮮亮麗職稱背後的沉重
壓力，曾在富邦銀、澳盛銀擔任理專超過10年的Eric（化名）現身說法，他接受中央社記
者訪談時感嘆，理專動輒背負百萬業績，不只主管施加壓力、自己也會給自己壓力，「這
行業很多人得癌症，跳樓的也有」。
國銀每年都會大張旗鼓的招募人才，行銷業務、儲備幹部、理專均是熱門職缺，但年年開
缺背後也意味著流動率高，如果是「誤入叢林的小白兔」，可能沒過多久，就會因為受不
了叢林法則而陣亡。
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底薪沒意義 業績沒達標恐遭主管「釘在牆上」修理
Eric說，銀行理專主要銷售3大產品，基金、保險與外幣商品，薪資是底薪加上業績獎金
，業績獎金達到業績目標，才會照提撥比發放；以基金為例，手續費打折後平均約1.5%，
假設客戶買100萬元基金，就會有1.5萬元的業績，「手續費就是理專業績」。
理專底薪依照階級分，初階約3萬元、中階4至5萬元，5到7萬元便算是較高階理專了；儘
管底薪看起來相當不錯，天下沒有白吃的午餐，Eric直言「底薪多少沒太大意義，因為底
薪愈高、業績目標就愈高，壓力也更大」。
用概略的分法來看，初階理專的業績目標可能20到30萬元、中階60到100萬元，高階150到
200萬元、甚至300萬元也時有所聞。
Eric直言，當業績沒有達標，就準備天天被主管「釘在牆上」，開早會先逼問早上有幾組
客戶要談、談什麼商品、可以做多少業績，中午就回過頭來檢討上午有沒有如期達標，並
再次確認下午計畫，鉅細靡遺到如何跟客戶對談都要報告，下午分行關門又再問一輪。
主管的「過分關愛」還只是小事，Eric回想以前看過的慘痛案例，在公開的辦公室裡，大
家一起坐在位置上Call客，結果電話一掛就當場飆罵，或是叫到小房間裡、關起門來劈頭
人身攻擊，人人都知道誰被長官電，非常難堪。
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每月業績砍掉重練 市場卻沒天天過年
「說實在，理專不會希望客戶賠錢」，Eric表示，理專主要工作內容是維繫客戶關係，好
的開始相當重要，前面績效一定要好、前一兩筆投資一定要賺錢，在這之後，才會慢慢建
立信任關係。
乍聽之下，客戶賺錢、理專業績進帳，應該是雙贏的事情，但業績每個月都會歸零；換句
話說，這個月做再好，下個月也要從零開始，「（保險）買個6年繳，一年繳100萬，客戶
哪有這麼多600萬可以繳？」
除了每個月業績得打掉重練，Eric點出另一個難題，所有企業都要求獲利成長，而這樣的
觀念套用在理專身上，就會形成相當弔詭的現象；如果去年表現很好、平均業績做到100
萬元，主管認為「好還要更好」，就會調高目標、或許到120萬元，但若很努力做到120萬
元，明年可能就調到150萬元，沒完沒了。
另外，分行需要更多業績時，也會提高整體業績目標，分發下去後，理專原本做到100萬
元就能休息，可能變成120萬、130萬元，「原本做到110萬元可以獎勵，現在變成要處罰
」。
「不可能天天過年，市場也不可能永遠多頭」，Eric感嘆，面對無止盡的業績壓力，如果
無法撐過去，程度輕微者，可能在不適合的狀況下，硬要將資金贖回再買進，做出不利客
戶的投資決策，程度嚴重者，很可能就會走錯路。
理專弊案牽涉金額動輒上千萬元，探究問題根源，高資產客戶信任理專，直接寄放印章、
存摺，反而方便了問題理專擅自挪用客戶資金。
不過，Eric坦言，寄放存摺印章不是太稀奇的事，當理專跟客戶關係很好，客戶也十分信
任他，久了覺得每次交易都要簽名蓋章很麻煩，就會留有簽章的空白表單，要理專直接做
、講一聲就好，「有時候是客戶自己懶，理專也為了方便」。
然而，當景氣不好，或是理專業績壓力愈來愈大，為了達到業績目標，投資操作開始走險
棋，「突然有天賠錢，又不敢跟客戶講怎麼辦？壓力愈大，就會開始不擇手段，想其他辦
法」。
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日劇「半澤直樹」真實上演 理專與稽核大鬥法
理專保管客戶印章存摺、簽空白單，在業內不算少見，為了杜絕違規情事，金管會到銀行
「金檢」或「突襲檢查」，宛若多年前轟動一時的日劇「半澤直樹」，金融廳檢查局帶著
大批人馬前往銀行的畫面般真實上演，而且現實內幕可能遠比戲劇更精彩曲折。
銀行本來就設有內部稽核機制，一旦查出理專有問題，分行經理、作業主管都會被連坐，
因此主管不會希望底下理專被抓到，「主管會想辦法去套稽核什麼時候來，套不到就用算
的，總會摸出規律，譬如今天稽核檢查萬華分行，接下來可能輪到附近分行」。
Eric直言，不同分行間都會互通有無，打探稽核檢查的時間，要底下的人「最近繃緊一點
」。稽核檢查時，一定會翻理專抽屜、櫃子，看看有沒有留客戶的存摺、印章，或是有簽
名的空白單，不過沒有理專會傻到把不該放的東西放在抽屜裡。
「聽過有人藏在天花板上，但…我覺得蠻爛的」，Eric講起理專與稽核鬥法的事蹟，似乎
也對各式怪招感到匪夷所思，他表示，比較誇張的藏法除了天花板，也有些人會藏在抽屜
下方、櫃子內側，彷彿諜報電影情節，較普遍的方式則是放在車廂或家裡。
至於金管會不定時金檢，Eric坦言：「我做這麼久，真的沒有很常聽到金管會突襲檢查，
都是分行有出過事情，才會特別檢查。」監理單位都怕理專為了業績，做出有違倫理的事
情，但沒提到的是，整體大環境愈來愈差、業績要求卻愈來愈高。
Eric指出，保險是理專的重要銷售產品之一，不過主管機關一直調低保險佣金，使得理專
可以拿到的趴數變低，對客戶給的優惠也有限制，以前可以送禮券、餐券，後來漸漸不行
，一來一往之下，自然愈來愈難做。
除此之外，早期銀行主要靠放款賺錢，近年利差愈來愈薄，銀行放款賺不到錢，只得另謀
出路，往財富管理的方向走；公司確立發展方向後，便不斷加重理專的業績壓力，希望榨
出更多手續費收入，讓公司獲利引擎轉得更熱。
Eric感嘆，小理專資源不夠，只得更拚才能達到業績目標，大理專客戶的質都比較好，不
過扛的業績壓力動輒百萬，想要達標也非易事。
身為理專行業的一員，Eric雖然不認同走上歪路的人，但情感上的感受相對比一般人複雜
。談到盜領客戶金錢等弊案，他頓了一會兒，以理解但又帶點無奈的口吻說：「剛好市場
狀況不好、沒那麼順，就會做些不好的事情。」
心得:
這篇文章真的很寫實，難怪年年都在招募理財專員，讓我想起「奪命金」開頭的片段。
確實也不能因為嫌麻煩，直接把印章寄放在理專那。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.239.46.220 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/CFP/M.1631425078.A.A91.html
※ 編輯: kof70380 (36.239.46.220 臺灣), 09/12/2021 13:39:31
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