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小狗行銷法，隱藏的威力
有一天晚上，我弟弟在睡覺的時候，一部份天花板塌了下來，幸好沒有砸到人。
這很危險，可能哪一天會整片掉下來，所以他決定找人重新整修，要花兩個星期的時間。
但是他養了一隻貓Rocky，會被施工的聲音驚嚇，我弟弟考慮把牠送到貓旅館，我想：
「不然乾脆讓貓暫時住我這邊好了，送到貓旅館感覺很無聊。」
但是我又想到：
「我太太好像對貓沒興趣，不知道她會不會答應……」
所以我打了通電話給太太，問她能不能暫時養一下貓？
她猶豫了幾秒，問道：
「大概要待多久？牠會亂抓東西嗎？」
我說：
「兩個星期，我不太確定他會不會亂抓，但是我們的傢俱是粗糙的木頭，被抓應該也沒事吧？只是牠有時候會吐而已。」
我太太說：
「好吧，那就讓牠來兩個星期。」
貓到了之後，過了一個星期我太太突然說：
「我想要養貓。」
我嚇了一跳，問她：
「你不是本來沒有興趣的嗎？」
她說：
「對呀，我以前對貓沒興趣，可是Rocky來了之後每天在我旁邊，我覺得還不錯。」
然後她又說：
「但是Rocky是你弟弟的，我們自己來養一隻吧！」
我說：
「那就先讓牠多待一陣子再說吧，我弟弟那邊也不急。」
那已經是幾個月前的事情了，我打這篇文章的時候，那隻貓正趴在我的大腿上睡覺，還沒回我弟家……
很多人聽過小狗行銷法，就是有的寵物店，因為客戶還在猶豫要不要買小狗，就會對客戶的小孩說：
「沒關係，小朋友你先把小狗帶回去養幾天，再跟我說要不要買。」
大人看到小孩這麼想養，心裡會想：
「現在拒絕小孩太可憐了，帶回去養幾天就好。」
接下來發生的事情就跟我太太一樣，養了幾天之後，大人小孩都捨不得離開小狗了。
這個技巧運用到其它行業的行銷上，就是試吃和試用的意思，它的威力很強，因為吃了、用了後，客人如果覺得滿意，下單的機會當然更高，這不用太多解釋。
可是小狗行銷隱藏的威力，就是能讓客人在試用之前，更容易被打破心防，點頭說好！
因為在行銷上，要客人直接買單會很困難，可是提出了第二個更容易的替代方案，對方會比較容易點頭。
叫客人馬上買小狗，承諾養他一輩子太難了，可是提議客人帶回去養幾天就好，客人很容易說“好”。
原因很簡單：
在潛意識下，人拒絕了第一次後會不好意思，所以第二次基於補償的心態，比較容易答應請求。
像我兒子最常用這招，他會問我：
「我可以吃糖嗎？」
我會說：
「不行。」
他馬上就會接著問：
「那一顆就好，可以嗎？」
我明顯的感覺到，要拒絕第二次真的更困難，但畢竟我也不是省油的燈，所以用了類似的技巧回答：
「不能給你糖果，但是可以給巧克力。」
（我挑的巧克力含糖量比較少）
這也是業務員會用的方法，第一個方案如果被客人拒絕，馬上提出第二個要求；甚至有的業務員，他先給客人一個很爛、很貴的方案，被拒絕之後，他再把最好的方案端出來，提高成交機率。
除了潛意識覺得愧疚的關係，客人比較容易接受第二個提案，另一個原因就是有了對比。
第一個方案很爛，接下來看到不錯的第二個方案，就會瞬間感覺第二個方案超級好（雖然可能只是不錯）。
畢竟人就是會比較的生物，我們的大腦喜歡自動把東西互相比較，而一個東西的價值，常常也是經過比較之後才決定的。
這就是小狗行銷法隱藏的威力，不只是單純的給試吃試用，客戶滿意就容易買，而是讓客人答應走出第一步，就像走樓梯一樣。
走出第一步後，再用各種行銷技巧讓客人走出第二步，第三步，一步一步往上，最後走到頂樓“購買”，而不是叫他從一樓跳到頂樓。
我也很常用小狗行銷法，除了賣蛋糕給試吃之外，在教甜點課程的時候，也會給客人一份完整的教學影片，讓學生看完之後再決定要不要報名。
我不是只給片段的影片而已，而是一支完整的食譜影片，才能讓學生有最好的體驗！
加上影片如果看得愈久，對我們也會產生更多好感，成交的機會也就更大。
當然不是每個產業都適合像我們這樣，可以給一支完整食譜的影片，你可以根據自己的行業，來調整一下小狗行銷的作法。
像有一個賣家電的，他賣的洗衣機可以在洗完衣服之後，直接把衣服烘乾，可是他沒有辦法把洗衣機送到客戶家試用，所以他的作法是，邀請客戶把自己的衣服帶到現場試洗。
試洗過後不用說了，成交率超高，因為衣服洗完直接被烘好，又不會縮水，這麼方便的感覺誰都會愛上！
另外，各種行銷軟體或是投資軟體也會用這招，給客人7天或14天免費試用，再讓客人決定要不要買。
畢竟要人一次花幾千元買軟體，難度很高，可是邀請他試用就輕鬆多了，那就是小狗行銷隱藏的威力。
p.s. 如果你還想了解哪些行銷方式，或是有什麼想法、經驗，可以留言跟我說！
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【一日流浪動物之家義工！幫活潑的浪浪製作豐盛大餐！】
今天的企劃比較特別
我們來到了張媽媽流浪動物之家做一日義工
看到這麼多可愛的流浪狗們
真的覺得他們好可愛
但一方面也替他們感到難過
這些流浪狗到底什麼時候會被領養呢.....
真的不知道
我們能做的
就是多給他們一分的愛
＃領養代替購買
＃米克斯
＃流浪動物之家
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關於3D毛孩聯盟：我們是一群非常喜愛毛小孩的人，想讓更多夥伴認識狗狗以及分享眾多的狗知識，希望全世界的人對狗狗都充滿愛～
1350 likes · 32 talking about this. 幼貓買狗賣狗犬舍-貴賓幼犬柴犬松鼠博美瑪爾濟斯約克夏豆柴茶杯犬臘腸柯. ... 目前有的小狗狗： （狗狗狀況歡迎私訊詢問喔） ... <看更多>
只能說領養代替購買- 狗,購買,柴犬. ... 有人要領養小貓咪嗎⋯⋯ ... 我家狗哥也是用買的 也已經六歲了說真的我沒有覺得自己買狗就犯了滔天大罪我家 ... ... <看更多>
買小狗 在 Re: [問題] 高雄買小狗- 看板dog 的必吃
※ [本文轉錄自 Kaohsiung 看板 #1C0eHtoh ]
※ 引述《fly2182 (小烏龜)》之銘言：
: 想請問大大們
: 高雄哪裡買小狗比較便宜沒問題的
: 繁殖場或是店家
: 因為想要養臘腸狗
: 可是又不知道要去哪裡買
: 請各位大大幫幫忙
首先 我再次強調
我不介意用買的方式得到狗狗 每個人都有權利選擇自己喜歡哪種狗種
要養個十幾年的伙伴 總得挑自己喜歡的
能以認養代替購買最好
如果真的想要品種幼犬 也請挑合法的繁殖業者購買
哪裡找合法的繁殖業者？
https://animal.coa.gov.tw/html/index.php?main=3p&page=legal
選擇你所在的縣市 看右手邊"營業項目"
有"繁殖"字樣的 表示他是農委會認可 可合法繁殖犬隻
你在網路上找的XX犬舍 說自己有"X縣市寵登第XXX號"
那表示他只能販賣 不能繁殖 他就不是合法的繁殖業者
那可合法買賣的店家 犬隻來源就一定合法嗎？
跟你說 不可能
看看可合法繁殖的店家有幾間 可合法買賣的店家有幾間
合法繁殖業者所繁殖出來的幾乎都是自己賣
因為有計畫地配種繁殖 所以光賣預約都可以排很久 哪有多餘可以賣寵物店
那些可合法買賣的店家 犬隻來源也大多是非法繁殖者或是自家非法繁殖
不要以為在合法店家買就一定是來自合法繁殖業者
另外那些所謂"自家繁殖"
自家合法繁殖的前提是指小狗都留下來自己養 或是無償送人
如果把小狗拿去賣 就算只賣一塊錢 或是所謂"補貼狗媽媽生產/坐月子費用"
那都是販賣 就是非法
合法繁殖業者的規定 https://0rz.tw/Iw4Kc
我算一下要繁殖一隻狗的大約支出好了（以合法且有良心的業者為例）
種公配種費（前提是對方也是健康且合格的犬隻）
配種前驗精蟲、驗排卵日
懷孕期幼母犬飼料、補品
配種完七天驗孕、30天照超音波、45和55天照X光
產房布置（報紙尿布一天替換好幾次）
順產就算了 萬一不順又要找醫生剖腹（剖腹簡單的3000，萬一複雜點的可上萬）
生產完狗媽媽補品費以及狗媽媽後續醫療費用
萬一不小心狗媽媽不照顧小狗時的人工奶費用（一罐400 6隻小狗兩三天就要喝一罐）
小狗快斷奶時的斷奶食品費用以及斷奶後的飼料費
小狗驅蟲、健檢、預防針等費用
大型狗一胎約可生6～10隻 中型狗4～6隻 小型狗1～4隻
以上林林總總花起來 你覺得小狗能賣多便宜？
你在寵物店或是X格網站看一隻3000 他真的以上都做到嗎？
這些都還不算母狗的購買成本喔
還有母狗最多只能生七胎、以及兩年內不得超過三胎的規定
之前我接手一隻懷孕的中小型狗
照一次超音波+兩次X光 布置產房 到小狗送出
狗媽媽只吃幼母犬飼料外加我買輝瑞的狗鈣片給他補而已
六隻小狗我也花了快萬 不加中間耗費的心力與精神
有良心且合法的業者 絕對沒辦法把幼犬的價格壓到跟無良業者一樣低
當你買狗的前提是"便宜"的時候 你已經把合法業者給摒棄了
我有幾個朋友
A是從小就喜歡拉拉 多年前好不容易有經濟基礎了
找了很久終於找到一家合法的拉拉犬舍 花了35000買了一隻回家
B則是在寵物店買了一隻便宜的4000元拉拉（還很跩的跟我說他比價過最便宜）
但是由於無良大量近親繁殖 那隻拉拉有CHD問題
現在狗狗每半年要複診一次3900 每個月要吃關節保養品1500
弄不好還有可能以後要花上萬開刀 不過B還算有良心沒丟了狗狗
A則是CHD檢查漂亮過關 也沒什麼病痛
B真的買到便宜的狗了 但是後續？
另外一個例子
C跟D都喜歡長毛臘腸
C花了半年 多方打聽比較以後 在某合法犬舍買了一隻長毛臘腸 我記得近兩萬
一樣健健康康 除了剛帶回來時因為適應不良拉了幾天肚子
每年定期的全身健康檢查都過關
D則在X格用"認養價"買了一隻長毛臘腸（一樣常炫耀說他只花XX00元）
一帶回來就常拉肚子不說
越長越大 他的腳也越長越歪 走路也越來越扭
看了好多醫生 終於在台大動物醫院得到了椎間盤突出的確定診斷
現在只能控制不讓他惡化 以後不排除也必須開刀
這時花的醫藥費已超過當初認養價的10倍以上
別忘了 跟醫藥費比起來 買狗的都算小錢
跟無良或非法的狗販買 除了助長他們繼續壓榨狗媽媽
也有可能養了一隻身體不知道什麼時候會出大問題的狗狗
狗狗看病很貴 沒健保又隨醫生開價
我已經找到收費很合理的醫院了 還是隨便看個小病就300.500.1000的丟
去年我家狗狗前腿斷 一下子就噴了五位數出去
照顧狗方面 以及臘腸常見的遺傳疾病與個性我想狗版都找的到
要找養狗前的注意事項那邊也很多 我就不贅述了
養狗前請三思 確定好自己的能力 養了以後也不要輕易放棄
他是生命 不是玩具
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