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抱歉
最近事情太多 又一堆應酬 (傳產業的悲哀 永遠離不開酒)
拖了好幾天
相信各位創業時
一定會遇到風水與算命的事
通常都是熱心的長輩親朋好友
跟你說風水很重要 擺設很重要 取名很重要 開張日更重要
然後你看誰誰誰就是怎樣用所以才賺大錢
誰就是因為不聽老師講的話才失敗
你裝潢就是要怎樣用 門怎麼開 財位放什麼包你一路順風
恩 我也不例外
有長輩剛好是這方面的佼佼者
我的開業過程也被指導了一番 當然感謝長輩無私的熱心
門牌 裝潢 方位一切良好
你問我有沒有幫助 我不知道 我感覺不出來
人們可以說 因為你照老師的話才可撐那麼久亦或是你個人不努力的關係
這中間有太多彈性空間可以扯了 每個老師口才都很好
你永遠不知道 遵循玄學的做法跟不遵循之間有甚麼差異
因為選擇只有一種 你不能走二條路
我在經營中期
老師說現在店名不好
幫我算了個名字 所以我的招牌從
"高正文理補習班" --> "大考成文理補習班"
logo還是個博士帽 底色藍色代表冷靜
現在的我覺得那時腦袋一定有洞
國中國小為甚麼要大考成?! 為什麼要用博士帽?!
這跟我補習班的走向完全不一樣阿 這應該是補高考國考在用的吧
然後被我可愛的小朋友充滿想像力的說"大咖噌(台語大屁股)文理補習班"
你放學要去哪? 大咖增!
你在哪補習 ? 大咖增!
連我在跟人介紹時腦子都是小朋友指著招牌哈哈大笑大咖增的畫面
就這樣
為了這改名 我多了做招牌,吊車,更改營業營照,換名片傳單一筆開銷
但對於生意卻沒甚麼起色
我絕不會把失敗怪罪在玄學上 這是兩碼子事
受到悠久的文化與環境的影響 我們日常或多或少都會接觸到這層面事物
尤其在失意不順的時候 往往會求神問卜
我自己抱持的想法是 尊重但不爛信
在不影響我們思考的意志下 該尊重的就尊重 (就像初一15拜拜啦,開工日啦)
若影響到決策面的 絕對要理性思考 不能被牽著鼻子走
舉個例子 : 若有位算命師跟我說我今年有車關 我一定會小心
但如果說我不能碰紅色的或是投資股票
或是天生勞碌命啦不適合投資穩穩上班存錢之類等等
這已經多少有心裡催眠的成分在裡面了 若我信了
是不是我在投資股票的時候 腦中的小惡魔會不斷說你會慘賠
我在決定傳單或設計圖 藍色紅色猶豫時 小惡魔叫我一定要避開紅色
我看到一個機會也不敢下手 小惡魔說我會失敗我是勞碌命
會讓你無法果斷自信的做決定 決定了心中也不踏實
宗教及玄學的力量很大 吃這碗飯的人也很多 也很多人靠這致富
但自己才是意志的主人
再給我一次機會 我還是會選擇改名 但絕不會叫大考成 這實在太蠢了
我檢討自己失敗的主因
1. 教育環境 : 我的教學環境搭配不上專業化訴求的走向
我應該要營造出裝潢及門面乾淨簡潔 甚至有點設計感
學費部分應該採取高收費 甚至國中國小生的教育環境要區分清楚
讓人整體感覺上補習班就是專業
這方面雖然我已盡力規劃 我的銀彈不夠多 很多地方能省則省 雖有裝潢
還堪用的東西省不得換 導致整體新舊混雜
店面也略顯太少 而我為了增加學生數 主打國小國中兩塊市場
最後變成國小國中生容易混雜一起 無法做有效區隔
家長其實不懂你教的好不好 他們憑藉的是看起來的感覺
我想營造出專業師資專業教學的氛圍
卻塑造成類似家庭化補習班兼托兒所 國中小生一起打鬧
我相信在發展較慢的鄉鎮市這是行的通的
但在這明星學區 重點發展地區 普遍收入較高
沒有人吃這套
(後來這邊多了2間小班教學或一對一教學補習班
整體氣氛營造不錯 的確吸收不少優質學生 且是獨棟透天空間夠大
有效區隔 過了4年了經營還不錯)
2. 學生學費 : 小型補習班打不出特色實在是很難與大型補習班競爭
大者恆大 資源後勤豐富 體系完整 甚至是連鎖店
(就像連鎖彩卷行打廣告往往是本店開出第x期大樂透
但開的其實是體系內的加盟店而不是那間店)
且在學費方面 我無意拼搏較高利潤
我的學費收的低廉 且店面營造不出氣氛
演變成我招收的學生類型 很多是有問題的學生
家長管不動或根本不想管或是家境清寒的
這市場本來就小 家長對於補習是可有可無
這些學生往往成績不好 再拉也拉不到全班前十名 我做不出招牌
沒辦法在店門口懸掛紅布條恭禧xxx本次月考成績全校第x名
沒倒數就不錯了...
比拼學費我也不拼不過人(價格競爭真是最爛的手段)
大型補習班來個寒暑期報名上課免費
這對家長是多大的誘惑 有人顧小孩顧功課還不用錢
然後開學再三吋不爛之舌說服你繼續留班補習 一個暑假又多收一堆學生
這招像被拳擊手打到一樣超有殺傷力
我免費就要喝西北風了 因此遇到國小生上國中 寒暑期 又流失幾個學生
學生也會拉學生
而我往往是被拉走的那個 因為班上誰誰誰都在那邊補習
在我這邊人少太無聊 朋友都不在不能聊天 上下課不能一起行動
3.頂店 : 一家店做不起來頂讓往往有很多原因
店家會告訴你正面的訊息 往往是要出國了啦 身體不好啦 人手不足啦
客源穩定不頂可惜之類的
我的前店主也是 理由是要出國而且還出家!! 要去大陸學佛
因為她吃素且未婚 所以我相信了
結果到我結束營業她都還沒出國 ....
這不是重點 重點是在頂店時你要充分的去了解這家店一切
頂店不是只有承接店面的設施客源
還有內在外在的所有一切 包含整個環境對於這家店的看法
對於消費者 換個店主招牌裝潢不見得能改變他們對於這家店的刻板印象
必須多去了解自己是否能承受
很少有人會把賺錢的事業讓人 尤其是精打細算的企業主
很明顯我這點沒有做好 價格便宜傻呼呼的就頂下來了
事後發現前店主跟大樓管委會吵架過 結果我沒一個學生是本大樓的
跟隔壁才藝班吵架過 結果家長車停到她門口立刻出來抗議
跟一些鄰居聊天 才發現前店主在這邊評價不是挺好 脾氣太衝跟不少人吵架過
過沒多久 店門口還被劃了紅線禁止停車
我的學生大部分都不是這附近的居民 或多或少都有點影響
環境對於這間店的印象 儘管換人經營 還是存在著
4.經營者 : 就是自己的能力心態是否已經調適好了
很明顯的 我還沒有 但我卻不願去正視這個問題
在整個經營策略中 我像隻蜘蛛般佈下陷阱引人上門
例如發傳單改門面
卻不願意主動進攻 保守不夠積極
我應該多跟學校,相關業者,家長多接觸 了解更多資訊找尋更多資源
我知道我怕 怕被人看破手腳知道我非本科生
沒有專業的知識內涵經驗 口才不夠伶俐 加上23歲的年紀
站在第一線憑甚麼讓家長信服你有能力可以帶好他的孩子
我知道我了解小孩 我小時候也是補習長大的 我知道他們在想甚麼
但我的想法跟家長的想法有矛盾 甚至跟我身為一個經營者應該有的態度有落差
身為經營者 你收學費就是要管理好學生 教育好學生
你要對家長負責 不是對小孩
這畢竟是生意 你付錢 我把小孩按照社會期待教導好
我想的是小孩其實很辛苦 上課完還要補習 越補越多 越補越不快樂
我希望他們能快樂點 因此成績能進步 功課有寫 不鬧事
我讓你們休息看書打電動都沒關係 不想對你們做填充式教學
但家長不是這麼想 當他們下課接小孩時 不想看到小孩在玩電腦或是看課外讀物
至少也讓他們看到在檢討考卷或是上課太晚讓他們等待都行
家長看不到中間上課1.5小時過程 他們只會看到10分鐘下課時的尾巴
至少 要讓他們覺得花錢是值得的
要玩要休息 ? 那是回家的事 而不是補習班的工作
最後我的店在1年半後頂出 接手者也是做教育的 啥大腦皮脂開發的
感覺有點神奇 一年後經過 已經歇業關門了 變成賣中藥的
唯獨好眼光的房東 600萬買的店面 現在依然用近4萬出租
問我會不會後悔這段創業 其實我不知道
若我沒有經歷過 我無法學到這些經驗 我無法知道自己其實很膚淺
甚至有時我會想 如果經營起來 這對我本身到底是好還是壞?
我是不是會變的太過自大 最後又重重的摔了一跤?
這是我花幾十萬學來的經驗 很難得
分享給大家不是說我的想法一定正確 甚至於我的檢討也是
我文筆不是很好 只是想將過程寫出
或許對於一些想創業或是剛創業者
希望能幫助讓你產生些不同想法 或是注意到一些細節
畢竟沒有人想花錢學經驗的XD
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