0718 #3Q日誌
天氣很熱,大家留意多喝水。今天我仍然從頭跑到晚,希望大家能注意台中很有意思。
【霧峰農會農民直銷站開幕】
霧峰農會農民直銷站,設立在霧峰農會酒莊,原本只賣農產加工品,現在增加生鮮蔬果的販售,而且標示產銷履歷、生產者,讓消費者能買到食物里程較少的蔬果。今天直銷站開幕,一連兩天有許多活動,比如食農教育、音樂會、市集等等。我也體驗了自己做豆花,但感覺有點失敗,好在有人請我吃成功版的,還順便吃了店家請的冰棒,熱天吃冰,是人生一大樂事。
霧峰農會對我來說,是很有感情的地方。之前選舉時,我拍的第一隻台中影片,就是和李天生議員一起介紹霧峰農會的黑翅鳶米。大家看看照片我跟黑翅鳶的表情比一下,學得有沒有像。霧峰農會後方,有一個展覽室,播放介紹黑翅鳶米的影片,旁邊正是黑翅鳶的棲息架,大家週末有空可以去走走看看。
霧峰農會以在地特色產業結合文創、美學及觀光休閒,推動傳統農業優化。我們辦公室也訂了很多農會的酒或其他產品,致贈貴賓,評價都非常好。我覺得這是很好的地方行銷和發展方向。未來也很希望團隊能和農會或其他先進一起合作努力,讓我們霧峰更好。
【追分國小百歲回娘家餐會】
今年白沙屯媽祖特別賜福讓大家鑽轎腳的大肚追分國小,在去年已經一百歲了!今年疫情趨緩,特別舉辦百歲回娘家餐會,很榮幸受邀出席活動。
追分國小畢業校友們,個個人才濟濟,且每一位校友都相當關心母校,才能促成追分百歲家委會的成立,讓每個畢業校友有機會回母校關心。這份人情溫暖充分體現在「有一種餓,是長輩覺得你餓」,餐會中,每一桌的來賓都深怕我吃不飽,一下委員你吃吃這盤,一下柏惟你喝喝這碗,好像過年一樣,被長輩寵愛著。在這次的餐會,除了人情暖暖,我也聽到畢業校友對於母校的許多想法,身為台中的立法委員,我也會竭盡所能,爭取學校的需要,讓選區的教育環境更好!
【與賴清德副總統霧峰議蘆對談、林獻堂博物館獻花、走訪霧峰服務處】
選前賴副總統就曾陪同我在地方拜票掃街,當時覺得獲益良多,今天能邀請賴副總統來,感覺有點像老師、長輩來驗收期中報告,很開心但也戰戰兢兢。
這次陪著賴清德副總統,前去霧峰明台高中內的林獻堂文物館獻花致意。林獻堂先生被稱為「台灣議會之父」,一生心繫台灣人民的生活。霧峰林家、林獻堂先生是台灣史上璀璨奪目的存在,霧峰是一個很有歷史文化的地方,也有很棒的物產和發展條件,我一直都想好好介紹給大家。
選前我就曾提出國會山莊的政見,我也曾經提到霧峰可成為國際交流平台,因為霧峰光復新村,有個聚落是國際非政府組織中心(INGO),我期盼外交部協助吸引國際民主人權、災害人道救援、永續發展、公衛醫療及社會福利等各領域 NGOs 與 INGOs 進駐,讓霧峰能成為國際交流窗口!
這些想法,其實都是希望能幫地方做出更好的發展,創造就業機會、活化區域發展、推動活絡地方展業。當然說起來很簡單,但做起來不容易,我們地方的夥伴都很有衝勁,我們團隊的霧峰服務處,就設立在明台高中的對面。我親自和賴副總統報告服務處的營運狀況,也藉著這次機會,我和議員、地方頭人,大家一起傳達地方的盼望,以及對於未來可能願景,和賴副總統好好交流了一番。賴副總統給了我很多建議,也勉勵了一番。
【和賴副總統一起在烏日打球】
賴副總統小學時曾經是棒球隊的,我是壘球隊的,湊在一起,當然要去球場解一下球癮。
今天下午在烏日榮泉棒壘球場,我的3Q壘球隊和東海大學壘球隊,來了一場友誼賽,很感謝由民間組成,熱愛棒壘球的台灣棒球社區協會,用心經營這個場地。賴副總統不愧是曾有棒球底子的,我也特別送了脖圍和毛巾給賴副總統留作紀念。提到運動,我們倆話題源源不絕,我們都很在意運動環境,也希望能改善烏日區的棒壘球場環境,看來,我的團隊又多了好幾門功課要持續努力。
【天津路服飾商圈第十屆會員大會】
在球場打完了球,跟在立院接水球、被碰撞潑水比起來,身體輕鬆很多,我前去參與天津路服飾商圈第十屆會員大會。
天津路是中部地區服飾百貨批發業的最大營運據點,我很喜歡跟做生意的人聊天,因為做生意的人,常有一種經年累月訓練來的敏銳觀察力,聽他們分享對於國家社會的想法,或是對於人情世故的見解,常讓我有豁然開朗的感覺。在會中認識很多全台中各地商圈的頭家,也有來自全台各地的商圈好朋友。後疫情時代,大家一起為活絡經濟努力打拼,我也會努力當大家打拼的後盾!
【好民講座 - 新科立委護台誌_陳柏惟的第一個會期】
接著我趕去好民文化,講述我的第一個會期。從如何踏入政治,講到怎麼決定參選、選舉中的酸甜苦辣,再講到在立法院第一個會期的心得感想。
我告訴大家,我每天的作息與工作內容,最近大家看到的都是抗爭、翻票匭,我們想像立委的工作應該不是這些,但可以跟大家說一下立委實際的工作在做甚麼,我講了這會期我質詢、提案,比如護照正名、母語通譯、國會山莊、中資審議。除了質詢和法案之外,我的團隊一直很努力,接到的陳情,能處理的都很盡力,比方說有個空拍機App,畫面顯示中國台灣,我們請相關部會去溝通,成功改成台灣。
而對於地方的選民服務,我更重視。這會期我的團隊爭取20件地方建設、進行47次會勘,其中龍井地區 11次、烏日地區 8次、大肚地區 6次、霧峰地區 9次、沙鹿地區 12次,以及28場社會公益服務。因為要實踐政治理想,就要從蹲馬步、下苦功開始。
我對自己的期許是:讓台灣的體質健全,防衛中國侵略,並凝聚共識、打造我們的理想國家。我期望自我的政治實踐,能讓獨立從理想走進現實,大家一起努力,3Q !
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先前說今日不是萬商皆電商,而是萬商皆B2B,其實用意很簡單,而且可以跟更早前也提過的「門檻」來共同討論。
B2B跟B2C,似乎有很大的區隔,只要獲益的來源是一般消費者,就是B2C;而B2B則是歸類在比較專業的國際貿易那個環節,或是製造端才需要懂的行銷學問。但事實上,今天台灣有什麼生意不是B2B2C?
除非真的已經有本事一條龍到自產自銷,只有原物料需要採購,否則都很難逃得過B2B的經營。同時,相當多的事業也都是因為卡在B2B這一階段打不通,所以很難有更好的發展。
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B2B2C就是一個一開始就苦逼的商業模式。
最常見的例子就是網站或APP服務,在不思考商轉的情況下,想怎麼做都行;問題是一進入商轉,無論你準備從Business或Consumer端收取獲利,另一端的發展都勢必會造成阻礙。
試問,一個幾乎都沒有用戶的網站服務,怎麼可能跟商家、品牌收到錢?更別說,一個幾乎都沒有商品、資料的網站,又如何吸引用戶使用?久而久之,事業的發展就會受限。
回顧這幾年市場的狀況,我們可以看到相當多的「案例」,數也數不清的各種網站、APP服務就不多談了,最根本來說:做通路品牌,即便推出的商業模式再創新,最終消費者在意的還是「產品選擇」跟「價格」。在消費者數量還沒確定的情況下,通路品牌該如何說服廠商願意將商品交給他們,甚至於能提供「漂亮」的價格,帶動網站一開始的發展?
而「門檻」就是一個通路品牌發展最為重要的關鍵。
通路品牌同時也是為了衝上「門檻」,很容易進入損益只能兩平的結果。因為要取得Business跟Consumer之間的甜蜜平衡,必須要做到讓利,而這個利究竟要讓給哪一方,就是企業營運的一個糾結點。
要對消費者讓利,那相對的通路本身也必須釋出相對的「成本」讓更多的消費者看到產品,同時也可能必須讓利給廠商吸引他們上架(不收上架費/抽成)。基本上,價格就是最好的廣告文案,這一點放諸任何產品都不會出錯;只要受眾不要有太大的偏差,「漂亮」的價格絕對可以誘發消費者衝動消費的心理準備。
郭家兄弟目前的商業模式,就是建立於這個基礎。而「門檻」的重要性,除了可以增加自己可能的淨利之外,另一個關鍵便是可以說服廠商願意讓更多的利,來翻滾出消費者端更多的可能性。
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上述的通路品牌如此,事實上產品品牌的B2B的應該更深,只是多數的品牌自己可能沒意識到,想的都是如何從B2C這一個階段「行銷」,所以對多數B2C商業模式來說,唯一能讓的利就是把自己的獲利轉換成給消費者的折扣。
但多數品牌電商,最常遇到的問題其實是在商業規模還不明確的時候,所有的代工廠都會來機八你。包材廠、原料廠,嫌你沒名氣、下訂單數量少,別說客製,可能連多聽你談一下規格或成分都不願意,就丟現成的Sample要你自己挑,更別說還有進貨成本的問題。當一開始存在產品跟成本的劣勢,B2C這一塊的發展就相對受限。
因此,對於產品通路而言,門檻的重要在於更有效的「管控」B2B這一個階段。一般單純批發產品來販售的品牌不用說,確定自己可以掌握的市場規模後,也可以透過大量的進貨來壓低單價,直接提高獲利的彈性跟可能。
而對於以自行研發、找人代工的產品品牌來說,能拿得出突破門檻的成績,相對的代工廠會比較願意「聽」你說話。不會做條毛巾,想要上自己設計的色線,還要被靠北:「你們量那麼少,我們當時機器上是什麼顏色就只能出什麼顏色,要不要隨你們。」
當然,產品品牌在初期很難有效的突破門檻,那相對的在B2B這一塊比起用成績說服代工廠,也可以學會從B2B行銷當中的業務思維下去管理代工廠。從尋找代工廠、經營關係到雙方互相合作,是不是有可能透過「關係」、「信任」甚至是「品牌」的經營,增加扭轉產品跟成本劣勢的可能?
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今日無論你做的是什麼商業模式,事實上都是B2B2C,最終能夠從B2C這一塊取得的利潤,決定於B2B這一塊經營的深度。而究竟該如何透過B2B的利潤釋出,增加B2C這一塊的優勢,武一點的辦法就是想擺辦法跨過門檻,文一點的作法就是提昇你的品牌,甚至於讓供應商、代工廠覺得跟你合作是一種「提昇」。
如同郭家兄弟,幾年來開開關關那麼多網站,又不斷更改網站名稱,似乎是關閉好多公司,但實際上這只是切入角度的不同。就如同許多電商賣家,會透過市場測試產品,沒賣點就會把產品拋掉;當你用公司的角度看「平台」,會覺得郭家兄弟失敗了很多事業,但事實上平台對他們來說,卻可能只是諸多電商賣家眼中像是鍋碗瓢盆一樣的「產品」。
經過幾次購買,事實上今天他們的網站已經做到相當單純的「平台」跟「行銷」的經營,多數的工作幾乎都是由供應商自行對接消費者。出貨、產品有缺貨的客服聯繫,都是由供應商自己進行;供應商配合的程度更是驚人,而他們又是如何做到同時提供B2C這階段「價格」跟「消費體驗」的提升,靠的就是前一個階段B2B的經營跟管理。
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