業務一把罩連載第11篇
本篇談到我在民國89年，業務人生的重大轉折
希望大家會喜歡，也請多多指教喔~
『下雨天，是勇者的天下』
—— 專訪兩岸知名企管講師 謝文憲 11
※ 職涯大風吹
我88年底離開信義房屋，加入「華信銀行」，現在叫「永豐銀行」，負責當時國內有名的「MMA投資管理帳戶」，我是業務主管，要扛一點業績，但大部分工作是在帶一個團隊，裡面有14位理財專員，在賣這個帳戶。它是一個「total solution」的概念，像是把「房貸、基金、股票帳戶、活儲、信用卡」整合在一個網路平台上，賣給還款能力比較好的優質客戶，就是「MMA」。
我在這裡開展了房地產領域外的另一個業務專長，這工作對我人生最大的幫助是，當時我們在推理財講座，我在六個月內講了147場，全部都是我在講，我的理專在底下收割，我會講產品、教報稅、給大家一些理財知識，學員填問卷後就會被同仁收走，他們會打電話說：「我看到您的資料，您有一筆房貸在某銀行是不是？我們這邊房貸利率比較低啊！有個MMA整合帳戶……」講完就約見面，見面後就把你的房貸從某銀行轉到華信來，我們就有業績了。我大部分的講課能力都是在那學會的，每天一直講重覆的東西，跟我現在的工作很像。
這147場中我講到了一家公司叫「hp」，hp在88年分成兩家公司：「hp」和「安捷倫科技」，我也去安捷倫講了一場投資理財說明會，沒想到這講座改變我的一生，演講後大概隔三個月我就到這家公司上班了。89到95年我都在安捷倫做業務主管，從B2C的業務、業務主管轉換成B2B的業務、業務主管，整個業務歷練就此完成，95年我離開安捷倫，就一路做專職講師到現在。我講課、寫專欄、寫書、做廣播，全部的內涵、概念都是出自這12年的業務經驗，我要把商品或觀念賣給你，不管有形無形，概念都如出一轍，個人風格或產品特質，如果能夠掌握，它其實有些水平移轉的共同能力，這是我在40歲後有機會能抓到浪頭上很重要的關鍵。
< 待續 >
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謝文憲老師簡介
《富比士雜誌》公布亞洲前五十大最佳企業的授課講師，最具影響力的職場訓練大師，連續十年獲《管理雜誌》評選為華語知名企業講師，《商業周刊》「職場憲上學」專欄作家，環宇廣播電台「憲上充電站」節目主持人。
憲哥部落格：http://www.lewis2fly.com
Facebook： 謝文憲-憲哥粉絲團
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