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六大 操控潛意識 影響力武器 | 為什麼有些人極具 說服 力,而你只是上當受騙？｜《 影響力 》書評為什麼有些人極具 說服 力？我們卻總是容易上當受騙呢？ ... <看更多>
哈囉book們，這次來介紹一本心理學的經典著作， 六大影響力武器 ：互惠、承諾與一致原則、社會認同、喜好、權威、稀缺... ... <看更多>
書名：影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】，原文名稱：Influence: Science and Practice (5th Edition)，語言：繁體 ... ... <看更多>
#1. 影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級 ...
答案讓我感到吃驚，因為它們涉及的範圍極為有限。我鎖定了長期以來說服業慣用的六項基本原理。我認為，這六項原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀有性，代表 ...
#2. 心理學家的「影響力武器」 | 深度解讀《影響力》 - 4THINK
這6把影響力武器分別是：互惠原理、承諾和一致、社會認同、喜好、權威，以及稀缺。若運用得當，這些影響力武器的確可以增加你的影響力，讓別人更可能 ...
#3. 說服的六大武器的價格推薦- 2023年6月| 比價比個夠BigGo
影響力 【個案升級版】：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈[9折]11100785003 TAAZE讀冊生活網路書店 · $405. 價格持平. 蝦皮商城 TAAZE讀冊生活網路書店(422148).
#4. 說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】
內容簡介： 透過六大說服武器，你能輕易影響和說服他人： ☆互惠原理：如果人家施恩於你，你就應該回報，不能不理不睬，更不能以怨報德，於是，這一最有效的影響力武器 ...
本書分享了6 個原則，作者透過很多的心理學理論及實驗整理出了這6 個原則，分別是互惠原則、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理以及稀有性 ...
#6. 影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級 ...
影響力 ：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】. 商品貨號：9789869223010. 作者：羅伯特．席爾迪尼(Robert B. Cialdini)
#7. 影響力: 讓人乖乖聽話的說服術(修訂第1版) | 誠品線上
內容簡介業務員只要掌握六大武器，業績就能蒸蒸日上消費者只要洞悉六大通則，就不會再當冤大頭《影響力》是一本關於說服技巧的經典著作，解釋人們為何會順從別人而點頭 ...
#8. 影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級 ...
影響力 ：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】. 上一個商品 下一個商品 品號:8581968. 04/18~04/30 戀戀書香：79折. 滿 1 件享79 折 ...
《影響力》一書，是由心理學家羅伯特•席爾迪尼博士，粹練30幾年實證研究，總結出6 個提升影響力的秘密武器。無論在職場或生活中，只要需要和人打交道 ...
#10. 《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案 ...
透過六大說服武器，你能輕易影響和說服他人： ☆互惠原理：如果人家施恩於你，你就應該回報，不能不理不睬，更不能以怨報德，於是，這一最有效的影響力武器，反而被 ...
#11. 影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺 - 紀伊國屋
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#12. 羅伯特．席爾迪尼（robert+b.+cialdini） - PChome 24H書店
影響力 ：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈（個案升級版） · 作者： 羅伯特． 席爾迪尼（ robert b . cialdini ） , · 出版社： 久石文化 , · 出版日期： 2016/06/07 ...
#13. [書籍筆記樣板] 影響力：說服的六大武器 - Soft & Share
透過六大說服武器，你能輕易影響和說服他人： 1 互惠原理：如果人家施恩於你，你就應該回報，不能不理不睬，更不能以怨報德，於是，這一最有效的影響力武器，反而被 ...
#14. 掌握影響力的6大核心武器，讓普通人的一生更有說服力！
3. 影響力的6大核心武器. 武器一：互惠原則（即以恩報恩）. 互惠原理認為，我們應該儘量以類似的方式報答他人為我們所 ...
#15. 影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈 ... - 香港書城
香港書城是香港深受歡迎和信賴的網上書店, 於2003年成立。書城不但售賣香港、台灣及國內出版的書籍, 更有大量英文書籍。書籍種類包羅萬有, 為顧客提供一站式的購書 ...
#16. 羅伯特．席爾迪尼 - Readmoo分享書
影響力：讓人乖乖聽話的說服術(全新增訂版) · 鋪梗力：影響力教父最新研究與技術，在開口前就說服對方 · 影響力：讓人乖乖聽話的說服術（修訂版） · 影響力：說服的六大武器， ...
#17. 影響力：讓人乖乖聽話的說服術》讀後感
研究，並將影響力的六大原則應用於商業界，係享譽國際、廣受讚揚的. 說服、順從和談判領域的 ... 一章「影響力的武器──於無形中讓人乖乖就範」，作者提到當某一樣.
#18. 讀書心得: 影響力：說服力心理學(一) - Vincent Chen-WS
最近一次為2021 「影響力：讓人乖乖聽話的說服術(全新增訂版)( Influence, new and expanded: the psychology of persuasion) 」，將影響力六大武器， ...
#19. 影響力【個案升級版】：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受 ...
影響力 【個案升級版】：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺... 編/著者： 羅伯特.席爾迪尼. 出版社：久石文化. 出版日期：2016-06-07. ISBN：9789869223010.
#20. 影響力－－說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈（個案 ...
影響力 －－說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈（個案升級版）. 作者： 羅伯特．席爾迪尼. 譯者： 閭佳. 出版社： 久石文化.
#21. 掌握影响力的6大核心武器，让普通人的一生更有说服力！ - 简书
在这本书中，心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正 ...
#22. 作者-羅伯特．席爾迪尼-FindBook 找書網
席爾迪尼, 書名:影響力：讓人乖乖聽話的說服術（全新增訂版）【金石堂、博客來熱銷】, ... 235 ～ 450 影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】.
#23. 影響力- 讓人乖乖聽話的說服術｜ 華人地區最強說書人樊登老師 ...
之所以會這樣，是因為我們被難以察覺的影響力武器所擺佈。 ... 讀者可以學到六大通用原則，並知道如何運用這些原則而成為一個有技巧的說服者，和如何讓自己免於被這些 ...
#24. 【主題看板】- NO.713-影響力 - 大師輕鬆讀
說服 別人、抗拒操縱都要懂的6 大心理武器-人與人之間有一些相處上的經驗法則，善加利用這些基本的心理原則，能成就許多美事。但是當這些原理被有心人 ...
#25. 說服的六大武器,讓人在不知不覺中受擺佈/ Robert B. Cialdini
影響力 : 說服的六大武器,讓人在不知不覺中受擺佈/ Robert B. Cialdini · 一分錢一分貨。價高=質優 · 應用：對比原則contrast principle / 知覺對比 ...
#26. 說服的藝術：影響力的武器/ 葉劉淑儀- 20221106 - 明報新聞網
席爾迪尼（Robert Cialdini）的經典著作Influence: The Psychology of Persuasion（中譯《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》）。作者在書中提出六大通用 ...
#27. 影響力: 說服別人、抗拒操縱都要懂的6 大心理武器(大師輕鬆讀 ...
Achetez et téléchargez ebook 影響力: 說服別人、抗拒操縱都要懂的6 大心理武器(大師輕鬆讀Book 713) (Traditional Chinese Edition): Boutique Kindle - Autres ...
#28. 影響力：讓人乖乖聽話的說服術(全新增訂版)
... 劉威麟（Mr. 6）／資深網路趨勢專家及104人力銀行獨立董事本書特色業務員只要掌握七大武器，業績就能蒸蒸日上消費者只要洞悉七大通則，就不會再當冤大頭《影響力》 ...
#29. 影響力：讓人乖乖聽話的說服術（修訂版） - 金石堂
業務員只要掌握六大武器，業績就能蒸蒸日上 消費者只要洞悉六大通則，就不會再當冤大頭 《影響力》是一本關於說服技巧的經典著作，解釋人們為何會順從別人而點頭 ...
#30. 《影響力》#1互惠原理 - Give me Book 吉米不可
若運用得當，這些影響力武器的確可以增加你的影響力，讓別人更可能按照你的意願走，或者被你說服。 另一方面，若別人對你拿出「這6把影響力」，當你 ...
#31. 6大操控潛意識影響力武器！ - YouTube
六大 操控潛意識 影響力武器 | 為什麼有些人極具 說服 力,而你只是上當受騙？｜《 影響力 》書評為什麼有些人極具 說服 力？我們卻總是容易上當受騙呢？
#32. 2個操控人心的「影響力武器」 - 閱部客yuubuke
哈囉book們，這次來介紹一本心理學的經典著作， 六大影響力武器 ：互惠、承諾與一致原則、社會認同、喜好、權威、稀缺...
#33. 生活新鮮樂影響力：讓人乖乖聽話的說服術(珍藏版)
想說服別人，要用什麼技巧和方法？ 怎麼樣才能避免受人影響任人擺佈？ 業務員只要掌握六大武器，業績就能蒸蒸日上消費者只要洞悉六大通則，就不會再當冤大頭.
#34. 影響力：讓人乖乖聽話的說服術(全新增訂版) - Rakuten Kobo
在Kobo 閱讀羅伯特．席爾迪尼（Robert B. Cialdini） 的《影響力：讓人乖乖聽話的說服術(全新增訂版) Influence, New and Expanded: The Psychology ...
#35. 總是說服不了別人？帶你認識影響力的6大武器（上） - 波波黛莉
看了由美國心理學家Robert B. Cialdini， 撰寫的《Influence: The Psychology of Persuasion》一書。 書中提到6個影響力原則， 在 ...
#36. 【博客來優惠券】影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中 ...
透過六大說服武器，你能輕易影響和說服他人： ☆互惠原理：如果人家施恩於你，你就應該回報，不能不理不睬，更不能以怨報德，於是，這一最有效的影響力 ...
#37. 影響力：讓人乖乖聽話的說服術by Robert B. Cialdini | Goodreads
誰在運用影響力政客運用影響力騙得選舉詐騙集團運用影響力騙得錢財商人運用 ... 業務員只要掌握六大武器，業績就能蒸蒸日上消費者只要洞悉六大通則，就不會再當冤大頭
#38. 影响力- 图书- 豆瓣
心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的 ...
#39. 影響力：讓人乖乖聽話的說服術(珍藏版) - Popular Online
... 影響力內容有趣實用，適合任何人閱讀的好書本書特色業務員只要掌握六大武器， ... 學到六大通用原則，並知道如何運用這些原則而成為一個有技巧的說服者，和如何讓 ...
#40. 說服別人、抗拒操縱都要懂的6大心理武器- 大師輕鬆讀編譯小組
NO.713 影響力｜中英對照 說服別人、抗拒操縱都要懂的6大心理武器InfluenceThe Psychology of Persuasion原書作者：羅伯特．B．齊歐迪尼（Robert B.
#41. 不著痕跡的影響力 - 易普印e知識百科
《影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈》一書的作者Robert Cialdini 為亞利桑那州立大學（Arizona State University）心理學系教授，長期 ...
#42. 影響力 - MBA智库百科
影響力 又被解釋為戰略影響、印象管理、善於表現的能力、目標的說服力以及合作的影響力等。 ... 3 影響力的級別定義; 4 影響力的七大原理; 5 參考文獻; 6 相關條目 ...
#43. 《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》閱讀心得：你是否也中了他 ...
這本書的六大影響力武器解釋了人們為何會順從他人的心理因素我很喜歡作者透過故事還有研究計畫來探討這門科學這是一本適合所有人閱讀的書，分享給大家。 ◈ 完整文章： ...
#44. 影響力：讓人乖乖聽話的說服術(全新增訂版) | 天瓏網路書店
業務員只要掌握七大武器，業績就能蒸蒸日上消費者只要洞悉七大通則，就不會再當冤大頭 《影響力》是一本關於說服技巧的經典巨作，解釋人們為何會順從別人而點頭 ...
#45. 六大影响力法则：找到成交背后的底层逻辑（上）_承诺 - 搜狐
在书中，西奥迪尼详述了使人们产生顺从的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释为什么有些人极具说服力， ...
#46. 影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈 ... - :: 痞客邦::
當今網購市場很競爭,各大購物網為求好業績無所不用其極,殺價毫不手軟。除了影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】 相關商品 ...
#47. 影響力：讓人乖乖聽話的說服力 - 星光書店
業務員只要掌握六大武器，業績就能蒸蒸日上消費者只要洞悉六大通則，就不會再當冤大頭《影響力》是一本關於說服技巧的經典著作，解釋人們為何會順從別人而點頭說「是」 ...
#48. 先發影響力:內容簡介,編輯推薦,作者介紹,圖書目錄 - 中文百科全書
《影響力》告訴我們應該說什麼做什麼去說服他人，而《先發影響力》在此之上，讓 ... 《先發影響力》還將原有的“影響力六大武器”進一步打磨完善，並首度揭露“影響力第 ...
#49. 鋪梗力– 在開口前就說服對方 - 單身狗投資成長日記
席爾迪尼在《影響力》一書中提出有效說服的6大 ... 作者在書中也舉了算命師、民意調查、邪教的例子，說明注意力如何成為先發影響力的第一大武器。
#50. 【巧妙運用心理學無形的力量】影響他人的六大武器 - 黑真人才
預留位置. 【提升影響力先學會解讀職場上四種風格】SOCIAL STYLE社交風格. NT$1,300 加入購物車Quick View · 預留位置. Feedback and Coaching Skills · 預留位置. Reslience ...
#51. Psychology of Persuasion – 說服心理學的經典著作 - 不是書評
【5分鐘閱讀】《影響力》Influence: Psychology of Persuasion – 說服心理學的經典著作 ... 作者在書中歸納了六大原理(Principles).
#52. 《先发影响力》书籍解读文稿 - 知乎专栏
三、先发影响力的第七大武器：联盟. 1、影响力武器放大器. 如何更有效地应用影响力六大原则：互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺一致性。
#53. 影響力：讓人乖乖聽話的說服術- 藏書資料庫- udn部落格
業務員只要掌握六大武器，業績就能蒸蒸日上. 消費者只要洞悉六大通則，就不會再當冤大頭. 《影響力》是一本關於說服技巧的經典著作，解釋人們為何會 ...
#54. 罗伯特·西奥迪尼-全部作品在线阅读-微信读书
罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的 ...
#55. 人人都必需的影響力武器！對抗敵人的暗黑操控！
業務員只要掌握六大武器，業績就能蒸蒸日上！消費者只要洞悉六大通則，就不會再當冤大頭！《影響力》是一本關於說服技巧的經典著作，解釋人們為何會順從別人而點頭 ...
#56. 【書摘】第三種影響力~讓人乖乖聽話的說服術 - 數位時代
以作者三十五年來的實證研究，分析「讓人們改變行為的原因」的六大通用原則。 作者：席爾迪尼博士現任教於亞利桑那州立大學心理學系，也是「Influence At ...
#57. 《先发影响力》电子书在线阅读-【美】罗伯特•西奥迪尼 - 得到
《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上， ... 《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善， ...
#58. 《影响力》6大心理学法则在产品运营中的应用
本文将基于罗伯特·B·西奥迪尼其《影响力》一书中的六大心理学理论，展开对互联网 ... 之下有点让人迷惑不解，但其成因却与一种常见的社会影响力的武器有着密切的关系。
#59. 羅伯特·B·西奧迪尼 - 中文百科知識
羅伯特·B·西奧迪尼(Robert B. Cialdini)全球知名的說服術與影響力研究權威。 ... 說服力美國能源部，2005年能源會議（2005年）8月。 6. 你不必是一個被愚弄的傻瓜。
#60. [心得] 影響力- 讓人乖乖聽話的說服術- 看板book - 批踢踢實業坊
書名：影響力- 讓人乖乖聽話的說服術(珍藏版) 作者：Robert B. ... 自己衝過來時應該立刻逃跑或舉起武器，而不是站在原地細細的觀察思索這是什麼動物?
#61. 30页PPT速读《影响力》，找到你的个人影响力武器 - 雪球
本期我们推介一本既适用于职场同时跟演示行业息息相关的书籍——《影响 ... 罗伯特·B·西奥迪尼最初对说服和影响力领域产生研究兴趣是因为他发现人们轻易 ...
#62. 西奥迪尼- 《影响力(全新升级版)》罗伯特 - 当当云阅读
心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的根源。
#63. 六大原理详解+全书思维导图！《影响力》教你做出更有说服力 ...
罗伯特·西奥迪尼认为，其实每个人的脑海中都有一盘磁带，只要选择正确的词语或行动就可以触发，成为别人说服我们的影响力武器。他用了6个原理来概括和 ...
#64. 影響力羅伯特 - 淘寶
10+評價. 說服如何贏得他人的信任和認同羅伯特B西奧迪尼著60篇文章闡述六大原則及其運用的細節生活場景《影響力》中信出版社. 熱賣促銷. ￥. 31.2. ￥48. 已售6件.
#65. 影響力讓人乖乖聽話的說服術pdf - 讀書心得分享網站
《影響力：讓人乖乖聽話的說服術(精裝典藏版)》業務員只需掌握六大武器，就能攻破顧客心理，使業績蒸蒸日上消費者只要洞悉六大通則，就可揭穿銷售招數，不必再做 ...
#66. iShelly Blog: [業務好書] 當業務，必懂人性- 「影響力
影響力 是1984年由美國心理學教授Robert Cialdini所完成的心理學經典，書中揭示人性的六大原則，對於行銷與業務部門理解人性非常有幫助。
#67. 影响力.pdf
有史以来最重要的关于说服力的书籍. 精彩内容 ... 学会如何保护自己以及让这6大秘笈为我. 们所用。 ... 把这些原理形容为影响力的武器，并且会在后面的章w里.
#68. 說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】
書名：影響力：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】，原文名稱：Influence: Science and Practice (5th Edition)，語言：繁體 ...
#69. 影响力_百度百科
在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的 ...
#70. 影響力羅伯特的價格推薦- 飛比2023年06月即時比價
《久石文化》影響力：讓人乖乖聽話的說服術（全新增訂版）/羅伯特‧席爾迪 ... 新版羅伯特西奧迪尼新作更新多達10萬字增加5年來近50個新商業案例升級6大武器為7種武器.
#71. 幼儿园影响力六大武器——成功说服家长的捷径 - 新浪
他从中发展出了人生法则模型，描绘如何使用六种一般性的“影响力诱因”说服人们。 幼儿园采购与招生：幼儿园影响力六大武器——成功说服家长.
#72. 【自营包邮】影响力西奥迪尼新作2位诺贝尔经济学奖得主 - 京东
京东专享签章版风靡全球35载，畅销数百万册，新版更新多达10万字内容，增加近50个新商业案例，6大武器升级为7大武器。 管理学经典著作热卖榜第1名. 罗伯特·西奥迪尼 著; ...
#73. 在哪儿买《影响力（Influence: The Psychology of ... - 心理学空间
这本书中，著名的心理学家罗伯特?B?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈， ...
#74. 30页PPT速读《影响力》，找到你的个人影响力武器 - 站酷
在信息大爆炸的时代，如何影响别人而尽量不被别人轻易影响，这里面肯定有一些心理学相关的规律。 本期我们推介一本既适用于职场同时跟演示行业息息相关的 ...
#75. 6個問題，竟能說服各種人：耶魯心理學家教你迅速解決一切難題
【第二部分擴大你的影響力】 第四章如何影響你自己＊人們往往假設我們內在的動機都是自私的。當你在思考自己最想做什麼時，保持開放的心態，因為有可能你想這麼做是 ...
#76. 德國敦促中國對俄羅斯發揮更大影響力中德領導人承諾合作應對 ...
德國總理週二（6月20日）敦促中國在烏克蘭戰爭中向俄羅斯施加更大影響力，同時，兩國領導人承諾，作為世界上最大兩個二氧化碳排放國共同努力應對氣候 ...
#77. 當智力成為一種詛咒愈聰明的人，跌得愈重 - 天下雜誌
事實上，它們能把我們的智力扭曲成對抗真相的武器。 ... 本文摘自平安文化《逆思維：華頓商學院最具影響力的教授，突破人生盲點的全局思考》） ...
#78. 【2023年】十大業務/傳銷書籍熱門人氣排行推薦 - 夠易購
影響力 ：說服的六大武器，讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】. 折扣最多，約9折. 博客來. 7. 超業思維，想出十倍勝業績：心電圖成交法、負負得正法、併桌練習法…
#79. 現象篇》僅6%國人沒接過騙人訊息，台灣為何慘淪詐騙之島？
人們每天一大早起來手機簡訊響個不停，不斷收到「汽燃費逾期徴收通知， ... 《草根影響力文教基金會》5月公布一項調查，全台僅6%民眾沒有接到詐騙電話 ...
#80. 烏克蘭總統顧問嘆：提供武器拖太久讓俄軍充分準備
2023年6月22日，在烏克蘭頓涅茨克地區，一名烏克蘭軍人在前線附近的進行 ... 在說服我們的夥伴提供必要武器的過程中所浪費的時間，體現在在俄羅斯所 ...
#81. 《比遠方更遠》：旅行是一組矯正鏡片，幫我們看清地球上模糊 ...
2023/6/14 ... 的可口可樂為我們代言，軍事行動使美國在某些陷入困局的國家更具影響力。 ... 我女兒現年8歲、兒子6歲半，兩人都已是出色的旅人。
#82. 【時事軍事】烏克蘭戰爭結果可能出人意料 - 香港大紀元
最新一輪反攻，對烏克蘭軍隊的武器系統提出了新的要求。對前一階段戰場分析的結果顯示，遠程精確打擊武器將是影響下一階段戰爭的關鍵。6月22日， ...
#83. 中國經濟低迷影響信心投資者擱置資產等待振興 - Yahoo奇摩運動
中國利用其經濟實力來推進外交政策議程，在拉丁美洲的影響力正不斷擴大，包括說服各國停止承認台灣。隨著中國與美國之間地緣政治緊張局勢升溫，中國在 ...
#84. 對話Mysten Labs共同創辦人兼密碼學家：Sui引入 ... - 動區動趨
A: 在密碼學方面，對我們產生影響的外部訊號是零知識證明等技術的演變， ... 許多使用者受到惡意軟體或應用程式的誘惑，試圖說服您在其他區塊鏈錢包 ...
#85. 德国敦促中国对俄罗斯发挥更大影响力；中德领导人承诺合作 ...
德国总理周二（6月20日）敦促中国在乌克兰战争中向俄罗斯施加更大影响力， ... 朔尔茨敦促中国代表团采取更多措施，说服俄罗斯结束乌克兰战争。
#86. 帶你辨識「職場性騷擾」5種危險同事類型！保護自己的同時更 ...
斯洛許「試著讓自己看起來彷彿盟友及導師」，同時卻利用其名聲地位把年輕女性推入不得不妥協的處境。 考量到他的影響力，你可能會擔心惹惱這位「不良前輩 ...
#87. 台灣逾半人口都是他的客戶！蔡明忠布局20年打造「匯流王國」
富邦集團董事長蔡明忠帶領著台灣大，於2021年成為Disney+在台獨家電信營運商，在OTT（串流 ... 盤點蔡明忠的匯流王國，可以看出它驚人的影響力。
#88. 【寰宇韜略】美強化印太陸軍聯戰能力肆應威脅（上） - 青年日報
圖為6月初「Bersama Warrior」聯演期間，美參謀軍官（右1）向各國軍方代表 ... 中共為增強區域影響力，在過去數十年致力提高軍事力量，並不斷擴大飛彈 ...
#89. 在現實世界照樣無敵～等級提升改變人生命運～ - 維基百科
由於製作相關因素，第13集（最終回）海外播出時間將從6月26日深夜改為6月28日深夜。
#90. 流浪者 - WIKI
武器 类型, 法器武器使用. 命之座, 浪客座. 特殊料理, 图 真味茶泡饭. 实装日期, 2022年12月07日 ... 等级, 生命上限, 攻击力, 防御力, 暴击率 ... 自在松石断片 × 6
#91. 【心得】老實說我從來沒看過這麼混的RPG系統 - 哈啦區
武器 裝備系統也是整個廢說明中武器有甚麼火焰之力大地之力風之力雷神之力 ... 都是近15年內的FF，硬要拿20年前的老遊戲來說FF地圖大實在沒什麼說服力.
#92. 印度總理莫迪啟程訪美美印關係“轉型時刻” - RFI
期間，他將與美國總統拜登進行旨在加強雙方關係的"高級別對話"，此時華盛頓正與北京在亞太地區爭奪影響力。莫迪這次訪美，被華盛頓視為“美印關係轉折 ...
#93. 燃一場思想深處的“烽火狼煙”--軍事--人民網
大榭中學老師胡四海給南沙官兵寫了一封信，並驚喜地收到了部隊回信。35 ... 新干部艾笑毫不掩飾自己的擔憂：武器裝備方面的落后，必將影響戰場勝負。
#94. 俄罗斯对乌克兰战争的今日发展 - 半岛电视台
2023年6月24日，瓦格纳雇佣军组织的战士部署在俄罗斯顿河畔罗斯托夫市的 ... 他补充道，“我真的很怀疑他能否获得推翻莫斯科政权所需的影响力，因为他 ...
#95. 世界工廠面臨轉型困難中國「廠二代」真能挽救家業嗎？ - 太報
在中國經濟前景黯淡之際，製造業首先面對大規模的世代接棒問題。廠二代的父母都是毛澤東1976年逝世過後數十年出現的工業家。 路透社訪問了8位「廠二 ...
#96. 德國情報機構稱中俄間諜活動對該國「構成嚴重威脅」
中國代表團也在與德國商界領袖會面，預計將試圖說服政府不要對在德國經營 ... 陰謀者不太可能對德國政府構成嚴重威脅，但他們正在收集武器並計劃襲擊 ...
#97. 黃子佼3400字毀滅級點名全文！Me too變You too…「反正沒人 ...
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影響力說服的六大武器 在 [心得] 影響力- 讓人乖乖聽話的說服術- 看板book - 批踢踢實業坊 的必吃
書名：影響力 - 讓人乖乖聽話的說服術(珍藏版)
作者：Robert B. Ciadini
出版日期：2017/07/10
## 推薦給你
- 行銷及業務銷售人員，或任何工作頻繁遇到說服與被說服的人
- 常常被業務或銷售員唬弄一下就下單，回家才懷疑自己是不是被鬼遮眼的人
- 耳根子軟 (跟我一樣)，但容易被說服又不曉得為什麼的人
- 對行為心理感興趣的人，覺得看了這本似乎不用看上次推薦的 《好好拜託》
- 懷疑小孩為什麼越教越皮的人
## 這本書在說什麼?
「文明越進步，人們不假思索的行為就越多」
這本書探討的是所謂的 "說服心理學" (作者在書中較常用的詞是 "順從心理學")
也就是我們在什麼情況下會不假思索地同意別人的請求，以及從心理學的角度來看我們
為什麼會有這樣的行為
### 思考捷徑
作者提出，下意識順從的最主要原因是我們有所謂的 "固定行為模式" (或某些書中提到
的思考捷徑")，也就是在遇到特定情況時，我們會依循過往的經驗下意識做出一樣的決定
或產生一樣的認知
思考捷徑的存在是由於日常生活中的資訊量過於龐大，我們不見得有精力或時間去縝密地
處理每一項大大小小的決策，因此大腦在遇到疑似熟悉的情境時便會近乎本能地做出反應
//就像原始人在看到陌生的野獸朝自己衝過來時應該立刻逃跑或舉起武器，而不是站在原
地細細的觀察思索這是什麼動物? 會不會是吃素的? 會不會只是路過?
思考捷徑於平時可以為我們節省下許多的時間，但成也捷徑敗也捷徑，當我們遇到熟知且
善於利用這些捷徑的對手時，我們便可能因此被誤導做出其實並不符合自身利益及心意的
決定
作者在書中歸類出以下六種最常見的順從思考原則
### 互惠原則
人有送禮的義務,收禮的義務,更有償還的義務
知恩要圖報是在社會根深柢固的概念，當我們被幫助或收了對方的禮物，我們就會下意識
覺得需要回報對方，而且就算我們根本不需要那樣的禮物或我們內心並不喜歡對方的時候
，這個心理作用依然生效
常見的生活案例像是賣伴手禮的店家會提供免費試吃 (等於免費禮物) 增加銷售率、政治
人物跑紅白場 (給面子) 拉票或是談判時故意先提出較困難的需求，當對方拒絕後再提出
較小的需求 (退讓) 增加對方同意的機率
作者提出的實驗之一是隨機在路上找大學生參加社區慈善活動，直接詢問對方 「是否願
意到社區健康診所無償協助一次?」 的情況下，成功率僅 29%；而若是改為先詢問 「是
否願意連續兩年,每周到社區健康診所無償協助?」，被拒絕後再提出原本的需求，成功率
會上升至 76%，甚至答應的人之中實踐諾言的比例也較原本還高
### 承諾與一致性原則
我們都希望自己是 (或看起來是) 個言行一致的人，所以當我們做出了承諾後會調整自己
的行為甚至價值觀好讓自己是言行一致的
作者特別提到這個原則的實現幾個重要條件：主動、積極、公開且最好是歷經一番努力做
出來的承諾，如盡腦汁寫出來的公開文章
主動積極的關鍵在於，這個承諾不能是迫於太強烈的威脅或利誘 (例如拿 1000 塊鼓勵小
孩乖乖吃飯﹑或是不聽話就會遭到一頓暴打) 做出來的，否則強大的外部理由會直接讓承
諾者內心認定自己並不需要對這項承諾負起責任
這章特別讓我印象深刻的案例是作者分析了二戰時中共如何在戰俘營洗腦被俘虜的美軍，
藉由極微小的獎勵誘使它們寫出一些讚揚共產制度的文章，並藉由在戰俘營公開文章 (當
然包含創作文章的作者名稱) 或直接在廣播朗誦之類的做法，讓這些美軍的價值觀漸漸
轉變，甚至覺得戰爭是由美國挑起的 (違反它們原本的價值觀)
另一個是電話訪問的實驗，詢問客戶是否接受慈善機構上門募款，只要客戶接電話時先詢
問一句「今晚過的還好嗎?」，一但客戶回答「還好/還不錯」諸如此類正向客套的回應，
該要求被答應的機率便提高至將近原本的兩倍
此外許多自我成長的書籍會建議寫下未來想成為的模樣，寫的越清晰越好，或許也跟這章
提到的原則為異曲同工之妙
### 社會認同原則
類似羊群效應及維特效應，當我們不確定眼前的狀況或該如何做決策時，我們會傾向直接
比照旁人的做法，畢竟多數時候，"從眾" 是安全且符合社會原則的選項，也通常最不會
出錯
最容易發生的情況除了前述的 "不確定"，還有一個關鍵點在於旁人與自己的相似性，旁
人與自己相似性越高 (種族、打扮、談吐形象或是團隊分組等等)
日常常見的案例包括喜劇的罐頭笑聲或是銷售員最愛告訴你的 「這款非常多人買」，由
於我們會下意識相信多數人的判斷，因此這樣的台詞通常非常有效，像我自己就常常中招
此外作者也提到一個實驗，是利用此原則來治療兒童對狗的恐懼，透過連續數天觀看另一
群小孩跟狗玩得很開心的影片，每天觀看至少 20 分鐘，連續 4天後有 67% 的受試者願
意開始跟狗玩耍,甚至過了一個月後效果也沒減弱 (似乎也可以用來解釋孟母三遷的道理)
這章我認為除了提醒自己面對銷售台詞時可以多一分警惕，另外提到 "群眾的無知" 也是
很常見的情境，旁觀者的不作為不是因為冷血而是因為不確定，有時候群眾的沉默跟無動
於衷或許只是需要先有人開口發聲或伸出援手而已
### 喜好原則
簡單來說就是我們會傾向支持自己喜歡的(不限於男女之情)的對象，這個對象可能是熟悉
的同事、親朋好友、我們喜歡的網紅明星或單純只是一個好看的路人，如果他們喜歡某項
產品或論點，我們容易受到他們的影響產生一樣的感覺，而且我們可能完全不會發現自己
是受到對方的影響
就像現在常見的美女車模、網紅業配或是保險業務總會請你推薦幾個朋友給他，讓他登門
拜訪時能說是你介紹來的都是這個道理
作者也整理了他認為跟喜歡有關的幾個關鍵：外表、相似性、恭維、共同的目標以及條件
反射
外表的部分作者有特別提到一個月暈效應，是指如果一個人在某方面表現特別優異 (如長
的超級好看)，則我們對這個人的各項評價都會下意識的提高，儘管他在其他地方根本沒
有特別優秀
還有一個比較特別的是 "恭維" 的研究指出，就算人們心裡都知道對方講的是刻意恭維的
話，甚至知道對方是有求而來，我們還是會因此提高對對方的評價，結論是鼓勵你不管怎
樣嘴巴甜一點就對了!
另外就是提醒我們決策時候要退一步思考自己是不是單純是喜歡面前的銷售員或介紹人，
思考真正重要的問題是什麼
### 權威原則
我們從小都被教育要服從權威 (家長、老師、警察或政府等等) ，因此遇到權威我們通常
也會下意識順從，而且根據本章的研究，我們通常在遇到之前都會低估自己順從的機率
最常聽到的實驗應該是一堆心理書都有提到過的米爾格倫電擊實驗，儘管受試者內心煎熬
不想繼續電擊另一個房間的學生，但礙於一旁穿白袍的研究人員要求，幾乎每個人都會持
續增強電流繼續電擊
這章的關鍵在於，很多時候我們以為的權威可能根本只是看起來像權威，靠著頭銜、衣著
或高級的手錶讓我們大腦產生他是專業人士的錯覺，我們就會下意識覺得他說的是對的，
甚至根據書中提到的實驗，光是改變一個人的頭銜，他在大家眼中的身高就會比原本高出
一點點
所以作者強調的是我們在面對權威時，還是要回過頭來思考一下他是否真的是權威? 他的
權威領域是否跟現在的狀況真的有關? 就像我們不該看到電視廣告上有醫生在推薦保健品
就覺得那是好東西，因為那個醫生可能根本只是一個演員罷了
### 稀有性原則
物以稀為貴，獲取難度越高或競爭者越多的東西在我們眼中價值越高
就像是你在猶豫不決的時候業務總會看似好心的提醒你最好快點決定，因為稍早前已經有
很多人來看過了，這個物件可能隨時會被訂走，又或是他根本一次就直接帶了四五組客人
來一起看房子
而稀有性原則不只適用於真實的物品，也同時適用於權力或資訊等抽象性的概念
作者舉了一個法庭的實驗來說明這點：同一個車禍案件, 肇事司機有保責任險; 陪審團在
知道司機有保險的情況下，建議的罰金 (三萬七)會較不知道有保險 (三萬三) 高四千美
金; 但若法官要求陪審團審議時忽略司機有保險這個證據，則陪審團建議的罰金 (四萬六
) 會比知道有保險的狀況還再高出九千，原因就是在被禁止的瞬間，這項資訊的價值及份
量就變高了
所以若是想宣傳一項資訊，與其大肆宣傳，或許可以試試限制獲取該項資訊的管道讓他變
得不那麼容易獲得 (像是某種機密資訊)，或甚至故意讓他被禁止，反而會促使大眾更想
知道那項資訊
此外這章作者也提到失去東西的感覺強度會是獲得同樣價值東西的兩倍，因此如權力或物
品等，給了之後再剝奪的危險會比從來沒給對方還要高，也因此發生革命的往往是歷經一
番繁榮後才又衰退的地方，而不是從來就沒繁榮過的地方；而最叛逆的小孩也往往是由管
教或標準前後不一的父母教出來的
## 結尾心得
由於我原本就很不擅長拒絕別人，耳根子特軟，常常腦熱答應各種銷售業務或推銷之後轉
身馬上後悔，看了本書的各種案例真的心有戚戚，希望以後遇到這些熟悉的狀況腦袋可以
浮現一絲警惕
雖然書上列的有些銷售技巧似乎都因為極為氾濫所以大家已經會產生戒心，就像大家看到
愛心筆會自動遠離，但以自己來說，還是看到不少讓人耳目一新的手法跟解析就是了
另外看了本書也會發現其中的案例不只針對商業銷售及行銷，說服與順從是個不論人際相
處、工作、教育、政治或整個日常生活都會遇到的主題，自己看完之後也有在生活中想到
其中的原則而調整行動獲得成果，覺得不論是否工作上需要用到這些技巧，這本書都值得
一讀，也感謝任何看到最後的人~
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