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多特瑞獎金如何領 在 Re: [發問] 多特瑞doTERRA精油的品質? - 看板Aromatherapy 的必吃
唯一的差別在獎金部分，在安麗中一個月達到10萬的業績就有9%的獎金， 如果你一個月業績是10萬，那業績往上推，是不是我也是10萬，都是領9%的獎金， 我9%，你也9%， ... ... <看更多>
多特瑞獎金如何領 在 Re: [發問] 多特瑞doTERRA精油的品質? - 看板Aromatherapy 的必吃
這篇跟精油沒有相關，不知道會不會被水桶XD
其實現在的直銷已經有太多變化了，
像7-11就是直銷的代表，統一(工廠) > 7-11(通路) > 消費者。
再舉例：以安麗來說，安麗公司(工廠) > 直銷商(通路) >消費者。
這樣是不是一樣?
雖然有一點不太相同，就是7-11是找統一企業加盟，
而安麗是透過直銷商加入，然後跟安麗公司合作。
但其實那也不過是規則不同而已。
現在我來回答你說一般直銷有很多上線會層層剝削的問題。
如果你是直銷商，而我也是，然後我是你的上線，
以安麗一條牙膏直銷價為125元，我跟安麗公司拿125元而你也是拿125元，
這樣你還會跟我買牙膏嗎?就算你硬要跟我拿，我還是賣125元給你，
也就是說商品不會因為很多上線，而影響價格。
唯一的差別在獎金部分，在安麗中一個月達到10萬的業績就有9%的獎金，
如果你一個月業績是10萬，那業績往上推，是不是我也是10萬，都是領9%的獎金，
我9%，你也9%，那9000元獎金到底歸誰?
很簡單，就是歸你，你當月獎金就是9000元整，而我一毛都沒有，
如此一來你會覺得奇怪啊，我一毛都領不到，我不就是白癡?
我要是想要領多一點，只有一個辦法，就是我自己也去做9%，
10萬+10萬，這樣我一個月業績就有20萬了，20萬獎金就是15%，
那整組獎金就是3萬元，再扣掉你的9%；9000元，我當月差額獎金就是2.1萬。
只要你有一個月達成50萬業績，你當月業績，就不會累積到我身上，這時就可以
超越上線。
直銷的好處就是產品的品質、成本和服務都可以自己控管，好壞自己最清楚，這也是為何
郭董要做一條龍，可以避免層層剝削，賺到最多的錢。
但也不是說直銷就是暴利，剛說過了品質、成本自行控管，說不定d牌的精油成本
相當高，當然也會影響價格。
如還有問題歡迎提問。
※ 引述《hirisfay (貓咪)》之銘言：
: 對於你的疑惑，我倒是可以提供另一種角度來解答
: 今天我們不談精油，我們談直銷
: 對於一件商品的售價，我們都有基本認知，就是：
: 商品本身成本 + 運輸與租稅 + 人事 + 店租 ＝ 成本 + 商家想要的利潤 ＝ 售價
: （商品實際價值）
: 以上的每一樣因素如果複雜化都會造成售價高漲
: 拿一件最貼近生活的案例：台灣的農產品
: 每每新聞都看到農家因為各種天災農損或是盛產有市無價叫苦連天
: 高麗菜一棵3元，氣的農家恨不得載一車往水裡傾倒
: 但是你到了市場，高麗菜卻是「論斤秤」來賣
: 台北可能一棵要價30，其餘地區可能一棵20不等，賣價約購入價格的700% ~ 1000%
: （人事與店租較高） （數值化後很驚人對吧）
: 不用說，我們都知道原因
: 就是那些把持的大盤中盤小盤，盤盤剝削
: 所以最後到了消費者手中，就是這樣的售價，你、我、政府都無可奈何
: 消費者只能搖頭嘆息付出高價，耕作生產的農人卻因無利可圖而越來越少
: 同理，直銷也是這樣層層剝削的結構
: 你跟你的上層購買，你的上層會獲得一筆佣金
: 你的上層的上層也有一筆佣金、上層的上層的上層也有一筆...然後這樣循環到根源
: 在這樣的結構，售價肯定比你在市場買高麗菜還離譜
: （想想那個數字700% ~ 1000%)
: 因為每一層都有一筆利潤要賺，而直銷的層數，絕對比大中小盤還來的多很多
: 你付出高價之後獲得的產品，實際商品的價值卻很低
: 當然商家一定強調是品質很好所以成本很高，打死不認因為層層利潤墊高了售價
: 只有非理性的消費者，在有眾多低成本選擇的情況下，會選擇直銷產品。
: 利潤這塊本來就可大可小，通常進口的洛陽紙貴型商品才能獲取較高的利潤
: 但是在同業競爭下，相同近似的商品，很容易因比價而失去競爭
: 所以這塊利潤會因為競爭而縮小，除非你創造一個同業無法競爭的原因
: 讓消費者有一定要購買的理由
: 比如說同樣是真皮皮包，同樣是精品，同樣的高辨識度，然後超高售價
: 但是有人就是堅持要拿LV或是Hermes，這就是俗稱的品牌價值
: 在經濟學上稱炫耀性財貨，今天我拿這麼貴的皮包出門
: 所有的人都知道這個皮包的價值，也就符合我付出高價的目的
: 但是很遺憾的，今天你買的是精油，這無法帶給你炫耀財特有的成就感
: 所以，你就只好自我催眠品質很好（根據消費心理學，超高售價暗示消費者高品質）
: 但是另一個理性的腦卻忍不住上來發問...
: 我的建議是，既然你的財力許可，何不試試看大家推薦的品牌
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