關於 凱 基 證券 實習 心得 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

代po

以下是本人今年MA應徵之旅的一些小小心得，本來就打算好一找完工作就開始寫文，但由

於論文一直處於難產狀態，開工前兩天才口試完，所以一直遲到今天才Po文，希望能給之

後的學弟妹參考參考。

先說我的背景，中字輩財金碩畢。證券研究相關全國性比賽經驗，跨國學程九個月，歐洲

KPMG併購專案，國泰世華銀行暑期實習，民間投資研究公司實習，公營機關財務重整研究

案經驗。

應徵工作：國泰CMA (錄取)、開發金證券(凱基證)MA（錄取）、勤業管顧應屆生專案（錄

取）、元大證券MA（履歷投遞後一路無聲卡）。

由於出國交換的關係，回國的時間趕不上一些T1銀行的團體面試，所以就選擇幾間可以接

受Skype面試的公司投履歷。

以下就三個應徵上的工作做簡單分享加上一些我一路應徵的心得。

1. 國泰CMA：

國泰CMA一開始上網填寫官方履歷後做適性測驗，基本上適性測驗我自己覺得是看緣分的，

我碩0時做過一次沒通過，碩1時一樣的答題邏輯就通過了，CMA又是同一個邏輯照樣通過

，所以通過的標準是什麼我也是不太理解。

通過適性測驗後因為當時人在國外所以就以Skype和人資進行面試，主要問一些實習的經驗

和簡單的英文對話。通過後會進行簡單的中文語意測驗還要數理測驗，和台灣大多數企業

用同一套系統，爬個文應該就找得到歷屆試題。

再來中間幾次面試就都問基本履歷問題基本上沒什麼特別的。倒數第二關是AC測驗因為有

簽保密協議不方便透露，但請充分發揮想像力以及邏輯分析能力。

進最後一關基本上是不會淘汰人的，主要是和各BU

Head以及GM聊聊天，談的內容從Fintech到亞泥都有，主要是主管想看各應徵者的思考邏輯

能力以及對一些議題的看法，採用搶答制，而我由於不是很喜歡和不認識的人有不和諧的

競爭關係，都是被動回答問題，再加上我的思考習慣是充分理解自己的立場後把敘述邏輯

從假說推演到結論並且用結構化的方式回答問題，所以非常耗費時間，常常從聽到題目到

準備好答題要三到五分鐘，所以就發生了當自己終於打算要回答問題時主管卻已經準備換

問題了。這邊有一點想說的是，很多應徵者會急於表現自己積極搶答，但被追問到比較棘

手的問題時喜歡圍繞著問題打太極而不敢直接切入問題核心，很多時候是會怕自己的立場

與主管相左，但其實以旁觀者的角度可以看得蠻清楚知道她們在閃避問題以及邏輯前後不

一的情形，因此我會建議盡量避免這種情況發生，在回答問題前先把自己的邏輯堅定好並

直接破題回答主管想知道的答案，主管們都閱人無數，其實也都看得出來應徵者們在回答

時的答案是不是有嚴密的思考邏輯。

就如我前述所說我回答的題數很少，在最後錄取通知時人資有特別和我說雖然我在終面時

不太搶答，但總經理對於我回答問題的質量很滿意，並認為我的思考邏輯周延性相比其他

應徵者成熟。因此我認為不需要每一題都搶答，而是把自己的邏輯堅定好並且以結構化的

方式回答問題，答題少還是很容易被主管們看出自己的長處與與眾不同的地方。

後記：因為當時在選offer的關係和國泰的人資聊了蠻久的天，也了解了國泰CMA每年要找

的類型都不太一樣，會依據當時高階管理階層對接下來幾年的銀行策略不同而有所改變。

像前幾年曾經一屆招收50名MA並且以培養成RM為目標輪調各大法金部門，但今年這屆只收1

5個並開放MA們在輪調半年後便可以選擇想發展的事業下單位，並且招收MA的單位不乏許多

核心單位如聯貸、結構型商品以及很多新鮮人喜歡的金融市場單位，因此每年投遞履歷時

不妨和學長姐或認識的人資打聽看看今年的發展目標為何，對於公司以及應徵者都有幫助

。另外不得不佩服國泰世華的人資朋友們效率超高，從倒數第二關開始都是面試完當天通

知結果，讓人少了很多質疑自己的不安定感。


2. 凱基證券MA

凱基證MA相對其他公司MA流程非常簡單與快速。

第一關履歷，這關其實蠻容易篩掉很多玩票性質的應徵者。因為開發金的履歷非常複雜以

及需要寫申論型的題目，因此很多應徵者在這關就放棄了。

第二關簡報關，在投遞履歷後約一個半月通知題目，通知題目後約10天進行面試，題目總

共五題自己選一題做簡報並且報告五分鐘。我當時選人工智慧相關題目，並且以AI

Trading為題目進行簡報，由於我習慣把題目的背景和發展趨勢做為開場交代因此我最後簡

報時間是超標的十分鐘，但在面試一開始時和人資報告可能會超時也被接受了，所以時限

可能只是一個比較模糊不強致執行的條件吧。簡報關還是以平時累積的簡報能力有關，

Story telling這件事非常看重練習與換位思考，建議沒有信心的朋友可以請至少三

個不同領域的朋友聽聽看你的簡報，聽取外部意見可以聽到很多自己沒想到的問題。

而簡報製作的時間，由於當時是在瑞典度假時收到簡報面試的通知，因此是處於一個邊玩

邊製作簡報的方式完成的，簡報前後修修改改七天，每天頂多兩個小時在製作和搜尋資料

，並不是十分的花時間，還是老話一句，看的是你平常有沒有在累積簡報製作和報告的能

力。而報告後主管們會依據簡報內容提出問題，並不十分刁難，其中有一個主管問了一個

比較算是在實務上會發生的問題但我答不出來，只和他說了這部份我可能需要在多方研究

過在和他報告，主管便開始跟我講解他的看法以及對我簡報的評論，這時我是一直點頭稱

是，畢竟這報告我也只做了短短一個禮拜的研究就報告了其實蠻心虛的。後來另一位主管

主要問我在國外的工作經驗和為什麼想回台灣工作的問題，總體來說算是蠻和平的面試經

驗。

第三關部門主管面試，是簡報完大約半個月後才通知的，原本以為掰了。進入終面的人總

共有十一個，一個沒來，以凱基證這麼晚才面試而蠻多間MA早就放榜的標準來說到考率算

是蠻高的了，當天早上我是在國泰總行面試CMA的AC面，中午暴雨我直接坐計程車到大直參

加面試。一到現場就和要一起面試的應徵者聊天順便加了FB，等待時間蠻長的，每個面試

者大約有三十分鐘對上六位不同部門的主管，一開始先用英文簡單自我介紹。接著主管們

主要問題包括想去哪個部門，為什麼，以及問一些履歷相關問題，要注意的是所有的相關

工作經驗都會被問到細節，所以如果記憶模糊可能需要再複習一遍。我面試的部門主管只

簡單問到我的比賽經驗並且問是不是看過我（因為他是我比賽的評審）之外便沒有其他的

問題了，但另一個部門主管很熱心地問了很多我的工作經驗以及職涯規劃等等，甚至還問

如果被安排到不是第一志願的部門會怎樣。面試完覺得錄取機率大約也是一半一半。沒想

到隔一個禮拜就收到錄取通知了，問了人資，人資說每年招的人數都沒有限制只要進入終

面主管喜歡也有可能全收，當然也有可能全部不收，今年則是十個錄取五個，給大家參考

。

3. 勤業管顧應屆生專案

關於投遞這個缺的原因主要是由於我一直對於管理顧問有很大的憧憬，算是我的Dream Job

之一，因此在這份工作的資料搜集上下了很多功夫，但發現台灣相關的訊息交流很少，因

此我是到中國的應屆生論壇爬文，其實上面有非常多的資料，並且台灣的招募流程和中國

香港基本上是完全相同的。另外推薦大家如果面試的公司有個案分析的話可以找

Victor Cheng case study的youtube頻道有個案面試的相關準備資訊還有很實用的商業分

析模型。

基本上第一關就是小組個案面試，每個人拿到一張A4的客戶問題和營業概況，很多背景資

料都不在A4紙上，都需要另外和面試官提問，因此整理問題的邏輯也非常重要(這部分不得

不說Victor Cheng的影片真的幫助很大)。小組討論一小時並且有十到十五分鐘簡報，這時

候如果小組內大家都有商業分析的模型背景速度會快很多，但當下我們那組的人並沒有很

多人做過這種類型面試的經驗所以有點混亂，因此我身兼Timer 和 Leader，討論的過程不

贅述但要了解商業顧問要找的人一直都是Team

Player並且具有很強的分析能力，請盡量在面試時表現出這些特點。另外在簡報時，主試

者有說盡量以英文報告，而由於我當時剛回國，英文口說還算熟悉我便全程用英文簡報，

應該算有小小加分吧。

接著一個禮拜左右接到二面也就是終面的通知，是一對一的面試，這關非常有趣。主試者

是管顧的主管，採用非常生活化的聊天方式面談，可以很快速地感覺到主管全身散發出管

顧的特質，邏輯分析能力強，口語表達流利以及注重效率等等。在聊天的每一句話都會被

他質疑並且希望你能說出你這個想法的背後是什麼在支撐你，是假說？經驗？還是存粹沒

有推倒過程的臆測。過程中問到了認為自己在同儕間大約的排名可以在前幾個%，並且提到

了他們進入終面的應試者都是前1%的菁英因此每個人都具備我自我介紹時所說的所有優勢

，希望我能講出我在哪個部份能贏過他們。這時如果G你講出任何語言、學習能力、團隊合

作之類最常見的回答就會被一句話打回說其他人也都具備這些特質，所以可能需要對自己

的生長歷程或是獨一無二的個人特質有更深的了解並且將它轉化為無可取代的個人優勢。

基本上聊天過程很愉快，主管非常聰明常常話還沒講完他就已經了解你的想法並且提出反

饋，算是一次非常愉快的面試經驗。面試完後一個禮拜通知備取，再兩個禮拜通知錄取。


結論：其實看了這麼多應徵者，深深覺得要想清楚自己到底要的是什麼，MA其實蠻看重你

到底為什麼要做MA你想獲得什麼以及對職涯的發展，常常在專業能力上大家都差不多，但

在企圖心上一下就看出差別。用碩士兩年的時間好好準備好自己並且找出自己想走的路，

剩下就是聽天由命了，深深覺得找工作就是緣分，常常覺得自己面試表現很糟糕卻錄取，

或是明明表現超好卻沒進入下一關。因此想和大家說不要太在意其中一份工作錄取與否，

平常心面對每一場面試。認識有朋友很優秀但面試第一間沒上心態炸裂接下來怎麼投都不

會上，也認識有朋友專業能力不那麼強但是個人特質非常明顯非常樂觀開朗而且得長輩緣

成了offer王。希望大家都能找到自己的目標並一步步踏實的朝自己的目標前進。

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.226.131.242
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1499961888.A.63C.html