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保養品創業ptt 在看板toberich - [心得]結束的自創品牌路-粹Pure - 批踢踢實業坊的必吃

作者c1823akimo (屎鼻)

看板toberich

標題[心得]結束的自創品牌路-粹Pure

時間Mon Jul 17 22:00:21 2017

【結束的自創品牌路】-粹 Pure

直接先總結此篇文章會有甚麼資訊
1.心路歷程
2.創業前後的總花費
3.對於電商行銷(保養品)的心得
4.商品最後出清資訊(至2018年1月底止)

※若看完有任何問題想了解想知道的，歡迎提問

角色介紹：
陳先生-7年級生，退伍後即擔任電子廠EE，曾幫助朋友家具工廠做網路行銷一年
陳太太-7年級生，大學畢業就投入平面設計（美工）工作至今，無行銷經驗
從創業開始，我們夫妻倆都沒有辭掉正職，因為自身有經濟壓力存在。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

恩～講真的，要下定決定心收掉雖然是預料中的事，但心中難免有不捨
因此想藉此篇文章記錄大致的創業路
也可幫助正想創業或者已創業的同行業者做為參考資訊
（其實只是想趁機打廣告拍賣出清商品）。

我們從2015年底，正式決定要做保養品自創品牌
起因是那時老婆在某保養品代工廠工作擔任平面設計師的職位
那時同事計畫自立門戶蓋工廠而引起了我老婆想自創品牌的念頭
但後續因為某些因素
我們最後還是決定成立自己的公司，自己找代工廠，全部都自己來
因此就這樣開始了。

說實話
一開始我其實很反對
雖然我本身是電子廠EE出身，但對網路世界、品牌至少略懂
我非常了解自創品牌的難處，前期要燒多少錢才有起色
更何況老婆選的商品是「保養品」
保養品在國際上大大小小的品牌都有，市場非常飽和也非常激烈
雖然那利潤真的是暴利
但初期燒的錢可不是僅用黑洞能形容，正也因為這樣我是反對的
不過老婆已經把自創的logo送去給代辦商標專利公司了
所以就這樣繼續下去了。

初期我們拿出了50萬做創業基金
公司行號設立:12000
LOGO註冊:11000
PCHOME商店街:21000
一頁式官網:6000(朋友)
CF廣告:73500
廣核表:5600

因為老婆本身是做平面設計的，因此在外包裝設計、印刷都駕輕就熟，省了不少錢
也因為當初在保養品代工廠工作，因此整體流程都還算清楚
當初瓶器找了很多家廠商，一家一家比價看樣品
不得不說台中的傳產工廠真的俗又大碗，品質也不差
再來內料研發及充填的代工廠，也是全台都找遍遍
不斷地請代工廠打樣、調整成分
(基本上都只調整3次，調不出我們要的效果就果斷換家)。

老婆就這樣全權負責產品及公司的事情，我負責網路的部分
由於當時曾幫助過朋友家的家具工廠做品牌做網路行銷
對FB廣告投放有些許經驗
也在PTT.01論壇找案件，與朋友合作一年，我經手的案件業績大約100萬左右
(客製化家具為主.輕裝潢)
那時候FB廣告隨便投隨便有人來問訂單
我也就憑著這樣的信心來操作保養品
但事情總不像笨蛋所想像一樣。

除了FB廣告不斷修改規則外，FB本身熱潮已過
使用者越來越不喜歡看到廣告等因素
最主要的是我忘了還有一項很重要的因素「商品本質」
就像那時候我朋友跟我說的
其實客製化家具在台灣還沒有很成熟，雖然已經有很多工廠出來接單
但要傳統工廠人員操作網路畢竟還是有些難處
因此那時候我操作起來並無太大的困難
但是．．．．．．

1.保養品會接觸到身體皮膚
(就算再便宜，會過敏都會覺得浪費錢)
2.開架式方便、便宜，據點多
3.專櫃挑周年慶買也沒很貴
4.國際品牌多樣化

其實只綜合以上4點
我想不出來憑什麼要消費者在網路買個沒聽過保養品品牌
因此在這競爭且飽合的保養品市場
沒啥資金的自創品牌要飛出頭實在非常難。

當初我也想過這個問題
我曾經想過市面上的保養品小品牌操作手法都是
先找很多部落客，再來就是不斷辦促銷
但業配的問題早就被消費者給唾棄
更不用說如過街老鼠人人喊打的狀況
我當初單純的想說那來個逆向操作
只有大品牌才會拍的形象廣告，我們先來拍，讓大家認識我們這個品牌
恩～在PTT很多工作室不斷比價，最後拍完了
雖然過程有點波折但也算順利完成
期待放上去FB之後所帶來的效益
沒錯放上去後，只下了幾千元
那瀏覽人次以及投放成本都很漂亮
證明大家都很愛看短片
但．．．．．還是沒有訂單。

因為我老婆是那種沒試用過，但會嘗試去買新品牌的女生
我們發覺保養品沒試用真的不太對
而我老婆的行為也不能代表全部的女生
因此心一橫，把原先當初要當作旅行組的小ML當作試用品發放出去
起初我們在FB發起花50元郵資索取試用的活動，效果沒有很好
我們決定去北中南人潮聚集地街頭發放派樣
結果台中(勤美)、高雄(夢時代)
遇到一堆婆媽一人或叫小孩來很多份
那在北部(西門町)方法效果最好
西門町那邊的人潮都會拿，不太會拒絕
而且對沒看過的品牌會願意停下腳步問我們是甚麼
從這裡就能知道為什麼很多活動都是台北先辦，不是沒道理的
當然身為台中版的鄉民也在PTT台中版發放試用。

沒錯，你們想的沒錯，上架1年來
扣除掉熟人親朋好友的交關，總共有10份訂單
全部都是有拿過試用的人回購的
完全沒有任何人是因為看到FB廣告而下單的
至於因素有很多種，但能總結出來下列重要原因
但我們都覺得還是以第一點最為重要

1.不知名的保養品品牌，真的要廣發試用，不斷的試用累積口碑
2.商品本質操作及消費者購買.使用行為
3.FB廣告金額不夠
4.FB廣告投放TA不夠精準
5.不知名的保養品品牌，粉專應定位在品牌印象經營，不是訂單來源

我們試用品不夠，也才1000組
成立一年多來FB投放廣告的金額才35000元
沒錯不要懷疑就是這樣而已
大家都知道FB投放廣告一個月的金額行情價應該是20000~50000

講到這邊，也差不多結束了
的確花了50幾萬上了一堂創業課，似乎很便宜
我們獨資沒有借錢沒有合夥，真的讓我們上了很多，學到很多
也感謝許多鄉民網友的幫忙
其實我們一開始設立的停損點是在2018年底
但近期因為其中一款產品即將到期（乳液）
我們辦了即期品出清，其他兩款產品也優惠
還提供小禮物贈送，但完全沒反應
這對我老婆的打擊很大，才因此下定決心提早收掉
不然沒賺錢一年還要付會計師費30000?也是一筆不小開銷
雖然我早有心理準備，但說不會不捨是騙人的
尤其是在當大家的分析都跟我猜測的一樣時
而我們有沒多餘資金力挽狂瀾時
內心還真的是難過啊。

最後，我們經由PTT鄉民的意見，決定去擺攤出清商品
原本當初有想過如果有回本要繼續下去
但我們最後還是下定決定就此收掉
結束我們的創業之路，我們會盡力去找地方擺攤出清
直到2018年1月31日止，若還有剩餘的產品，我們將會捐給社福機構做善事
當然若有鄉民朋友想跟我們買，我們當然很樂意
以上，謝謝各位的耐心觀看，希望透過我的分享能幫助到人。

若有金主有興趣
歡迎連貨都拿去
公司行號可改名
logo商標註冊有效10年也可轉
廠商資料也都可以給你
歡迎聯絡

乳液（期限：2018.4）：200元
化妝水（期限：2019）：170元
精華液（期限：2019）：500元

【粹 Pure】粉專: https://goo.gl/r4Y5WP
【粹 Pure】官網: https://www.pureskincare.com.tw/
【粹 Pure】PCHOME: https://www.pcstore.com.tw/pure/

--

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.240.216.19
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1500300025.A.157.html
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:01:55

推 krauser2: 含淚推07/17 22:07

推 marka: 辛苦了!07/17 22:07

※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:10:44
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:20:24

推 biotium: 辛苦了....07/17 22:15

推 ck960684: 推行銷市場很險惡的祝之後一切順利07/17 22:22

→ ck960684: 趕快停損也好還有下一回的努力目標!!07/17 22:23

推 HiJimmy: 如果你庫存能夠清掉這次就算安全下庄了~~07/17 22:26

希望保佑阿!!

推 zebracoco: 市場沒有飽和，你們只是缺資金。化妝品的利潤大的原因07/17 22:26

→ zebracoco: 是需要投入大筆的行銷以及代言，還有百貨專櫃的費用。07/17 22:27

→ zebracoco: 像sogo 遠百的一樓化妝品專櫃，不是有錢就可以設櫃，07/17 22:27

→ zebracoco: 還需要產品有名氣才行，然後每月抽營業額30%給百貨公司07/17 22:27

→ zebracoco: ，假如沒到一定營業額，還要以簽約時的金額抽成。所以07/17 22:27

→ zebracoco: 化妝品的利潤才會很高。07/17 22:27

我這邊所謂的利潤是
我們知道背後成本後
再看看市面上的賣價

不過....初期的行銷成本
後續的營運成本
也是黑洞

推 dahIia: 未看先推07/17 22:39

推 racky0122: 突然想到北緯23.5這品牌說故事很重要07/17 22:40

推 zeroxod: 深有同感QQ07/17 22:41

推 purplebfly: 我認識一個化妝品工廠老闆,他也有自創品牌,但是只走髮07/17 22:42

推 corrupt666: 沒牌的保養品真的太難操了一般女生真的不太會買單07/17 22:43

→ purplebfly: 廊,髮廊需要的是開架看不到的產品,利潤高他們很會賣07/17 22:44

※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:47:45

推 tony120480: 前幾天才剛在電商社團看到你詢問，結果現在卻結束了QQ07/17 22:55

在那個社團問完後
很多很棒的網友幫我分析
也都勸我不要再投廣告了
以我們現在願意付出的金額
投廣告只是肉包子打狗
不如擺攤

ptt上也有人這樣給我建議
所以最後
我們還是擺攤出清看看
主要是老闆娘下定決心斷尾

→ tony120480: 。推zebracoco，電商真的需要砸夠錢做行銷07/17 22:55

推 wangbf: 推07/17 22:56

※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:58:15

→ xiaoker1228: 客群是定位幾歲的？目標客戶是ＯＬ还是熟齡？07/17 22:56

剛出社會~40歲以內
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:59:00

推 momicats: 創業經驗很寶貴，也真的很"貴"~加油07/17 23:34

→ a555000222: #1O0DG6L207/17 23:50

推 ww821114: 謝謝你的分享，加油！07/17 23:52

推 momo822: 覺得找部落客代言真的很重要耶！之前某k牌洗髮精也是蠻07/18 00:00

→ momo822: 迅速紅起來的～07/18 00:00

推 xunter123: 資本市場。沒錢沒資金不好做辛苦了07/18 00:03

推 copyoung: 很棒的分享！07/18 00:17

推 maybe7512: 謝分享07/18 00:35

推 darkMood: 分享推。07/18 00:37

推 gostarclass: 真心含淚給推！07/18 00:42

推 dongku: 3年結束，跟我差不多耶 #1Jv4q55M07/18 00:51

推 raviyen: 發放試用品時,美保版還討論一陣子,沒想到結果是如此07/18 00:58

推 lala0915: 整個策略大致可以，可惜資金不夠07/18 00:58

推 dahIia: 個人認為你們沒走參展美容展那種有點可惜07/18 01:02

推 smallpuma: 參展美容展費用很高先別提攤位租金光攤位設計費就..07/18 01:07

推 ru899: 覺得你頭腦很清楚，就當花50萬買斷老婆的天真夢想之路吧她07/18 02:09

→ ru899: 不走這一遭是不會死心的07/18 02:09

→ ru899: 抱持這種夢想的人遲早會虧一筆錢或大或小的金額嚴重的07/18 02:11

→ ru899: 話可能會傾家蕩產爬不起來07/18 02:11

→ ru899: 這樣一想就覺得只花50萬可說是非常划算07/18 02:12

→ ru899: 如果有機會再度創業要記得千萬要由你來主導擔任引擎07/18 02:13

→ ru899: 還是蠻看好你的加油！07/18 02:13

謝謝你啦
不過也是透過每次的決定學到經驗
畢竟保養品不是男生專長
老婆來入手比較快
但忘了樣本數不夠多啊

要瞭解
顧客的消費行為、習慣
市場操作
商品本質操作

至少我們上了一課
有學到東西
只能這樣安慰自己嚕
50幾萬也會心痛啊

推 channle6738: 辛苦了07/18 02:33

推 online0801: 辛苦了加油！07/18 03:29

推 yukan1104: 有個疑問，50萬的創業基金應該是指這些日子以來，包含07/18 04:09

→ yukan1104: 生產，行銷等所有事務的成本與費用，加起來就是總共最07/18 04:09

→ yukan1104: 多投入了50萬？但是剛剛算了一下那三樣產品出清價，總07/18 04:09

→ yukan1104: 共是68萬3000元？真的全出清應該就能拿回本錢了,只是要07/18 04:09

→ yukan1104: 想辦法全出清就是了……07/18 04:09

希望能出清
不然就要捐出去了
擺攤的費用，車資也要先燒

而且不只50萬了
很多雜項未寫
希望能賣的出去
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/18/2017 06:42:08

推 thismy: 應該是子彈不夠，而且那個形象包裝不行07/18 06:58

推 finis: 化妝品兼保養品才賣得動…化妝品好行銷多了，看看mkup，另07/18 07:15

→ finis: 外unt一開始主打指甲油，或一些醫美品牌，就你們的路線不夠07/18 07:15

→ finis: 明確、話題不夠聳動。07/18 07:15

話題的問題
原先有想過
但就怕會影響到品牌形象？
包裝問題之前也有人提到
但要改也來不及了
除非花錢重改包裝

※ 編輯: c1823akimo (49.218.86.62), 07/18/2017 07:18:34
※ 編輯: c1823akimo (49.218.86.62), 07/18/2017 07:20:25
※ 編輯: c1823akimo (49.218.86.62), 07/18/2017 07:31:13

推 monkeyx2: 你可以問問看汐止經貿園區這邊的日租攤位，人潮很多07/18 08:40

推 ke0434: 感謝分享，雖然我不是做保養品但是也面臨賣不出去，跟產品07/18 09:47

→ ke0434: 數不夠的困境，都沒轉換率07/18 09:47

推 saitoTK: 你們這個產品還有搞頭~ 為什麼要擺攤賣掉???07/18 09:52

沒錯
在經營一年後,重新整理缺點然後加以改進
或許還會有成長的空間

但我們....已經沒本燒了
自己本身還有經濟壓力
越是清楚自己事業的不足
就越清楚還要多少錢
但我們不想借錢燒下去
所以就斷尾求生
還是有金主要接手??
logo商標可以一同轉手喔!!

推 finis: 有些品牌在fb廣告有爭議，但人家就是有賺錢…但不否認臉書07/18 09:52

→ finis: 的廣告正被玩爛中。現在要賺錢就是盡量誇大…07/18 09:52

→ saitoTK: 藥局端推廣過了嗎?07/18 09:53

推 zerofinal: 感謝分享07/18 11:37

推 nouga: 都走到這步，感覺有點可惜了07/18 11:50

→ nouga: 經營還沒上軌道前，停損點要設在哪邊的確很二難就是07/18 11:58

推 jrr661: 當初應該撒錢請無腦部落客+小模IG直播去撒網的像花娜小姐07/18 12:19

→ jrr661: 一堆人說不好用也還是一堆人買連大品牌都會砸錢給部落客07/18 12:19

→ jrr661: 葉佩了 ptt也雇了一堆寫手；萊X集團每年的行銷預算就千萬07/18 12:19

→ jrr661: 了07/18 12:19

→ jrr661: 你們的產品外觀不吸引人很像是百元店瓶罐拿去分裝的也沒07/18 12:25

→ jrr661: 有切入市場的點像品牌故事 MIJ 話題點之類的 TA太廣光107/18 12:25

→ jrr661: 8-25 25-30 30-35 35-40 這些年齡層的需求、消費力、切入07/18 12:25

→ jrr661: 點會在哪些通路消費就不一樣了無法通吃；牌子需要燒錢花07/18 12:25

→ jrr661: 時間經營的；就當花惹50萬做葛美夢吧感謝分享07/18 12:25

其實瓶器問題有些人有提到
但是其實看到實體是很ok的
我們商業攝影也請了2組人拍
不過的確有不少人說不要用白底

起初想要仿效APPLE一樣的白底質感
但.....拍照起來用不出來那種感覺
實際看過的人說還可以
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/18/2017 12:41:17

推 aceone: 必須很現實的說產品太沒特色了像綠藤生機跟女兒也都是07/18 12:35

→ aceone: 小品牌但我看過一次就有印象你們的文案沒有寫出優勢很07/18 12:35

→ aceone: 可惜07/18 12:35

推 coolmanz: 為什麼會寧願把錢砸網路廣告，也不願花在擺攤與人接觸??07/18 12:42

你這點說得很好
我們的確忘了最傳統的行銷行為
這也是最近去聽去別人意見時
別人跟我們說的

他說
很多中小企業最後還是要經營網路行銷
是因為業務會走到一定的瓶頸

但我們卻反而先用網路行銷
而沒有傳統的業務活動
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/18/2017 12:49:05

推 liao18: 推分享07/18 12:50

※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/18/2017 12:58:02

推 dollars5: 沒牌的保養品就是決勝包裝了，包裝漂亮+寫個效果我幾乎07/18 12:57

→ dollars5: 都會不小心買單QQ07/18 12:57

早知如此何必當初XD
幫QQ
也有人跟我們說過這一點
但已經很後期了
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/18/2017 13:01:47

推 cailing18: 辛苦了加油！07/18 13:19

※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/18/2017 13:47:32

推 felaray: 好血淚感謝分享QQ07/18 13:55

推 smallpuma: 沒牌的保養品要推傳統的行銷也很困難07/18 13:55

推 princetamaki: 我也還記得發問文QQ 辛苦了07/18 15:01

推 patricianer: 辛苦了07/18 15:08

→ oregongirl: 影片太長沒什麼記憶點，然後保養品還真的不敢用沒牌子07/18 16:36

→ oregongirl: 的啊～～～07/18 16:36

推 jaries: prof tk 也是純網購品牌，就是有辦法做起來07/18 17:26

→ jaries: 我是美保版資深鄉民，你這品牌我完全沒聽過，廣告也沒看過07/18 17:26

有阿~曾經有一篇
馬上被發現業配

我們也很希望那些有跟我們買過的鄉民
上美保版分享阿XD
而且至今為止的訂單
都是我們在ptt發放試用
有用過回購的鄉民
但他們就沒有上網分享心得QQ

→ jaries: 個人覺得做生意沒有市場飽不飽合的問題，就是有人很厲害07/18 17:28

→ jaries: 可以吃掉別人的餅，台灣新興的保養品牌其實現在也很多07/18 17:29

推 UbaldJimenez: 老實說包裝跟選色不太及格...07/18 17:48

負面教材分享XD
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/18/2017 19:12:08

推 lily410: 我好像索取過07/18 20:07

推 nonsense666: 加油推07/18 21:09

推 menzhon: 加油07/18 21:19

推 onespring: 謝謝無私分享！銀彈不足真的很難做保養品這種吃品牌形07/18 21:37

→ onespring: 象的產品...07/18 21:37

→ jamo: 老實說做保養品,還做品牌,預算50萬就是個悲劇~07/18 21:56

→ jamo: 你預算再加50倍大概還馬馬虎虎~07/18 21:57

→ noakoim: 同意樓上07/18 23:18

推 doris9421: ❶產品的成份功效應該個別拿出來介紹，圖片多一點❷品07/19 00:43

推 doris9421: 牌要用故事包裝(堅持理念、品牌故事…)❸可參考“女兒07/19 00:45

→ doris9421: ”這個保養品牌唷！加油！07/19 00:45

推 doris9421: 我喜歡保養品是透明可看到內容物的，這樣比較安心也看07/19 00:48

→ doris9421: 得到容量多少了07/19 00:48

推 lsp33: 沒有想過找別人幫你賣嗎?? 就上面幾樓提的網美之類的??07/19 02:31

推 qwerty86068: 不知道您的品牌化妝品跟其他品牌的有什麼區別，例如07/19 20:11

→ qwerty86068: 標榜全天然，或是有些特別有效的成分?或是有其他的07/19 20:11

→ qwerty86068: 噱頭（例如包裝是美少女戰士），如果都沒有特色那真07/19 20:11

→ qwerty86068: 的很難做下去07/19 20:11

→ qwerty86068: 因為我有一個朋友也是自創品牌，他主打環保全天然，07/19 20:13

→ qwerty86068: 所有廣告都朝著個目標投放，兩年左右已經蠻穩定的了07/19 20:13

→ qwerty86068: 。07/19 20:13

推 s1310306: 推分享07/19 20:25

推 tingla: 十份訂單之一XD這個出清價讓我有點心痛QQ07/19 21:51

抱歉QQ
謝謝你的支持
老顧客回購禮還是有喔
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/19/2017 23:57:42

推 gotozzz: 推 07/20 09:27

→ lilychichi: 辛苦了保養品要殺出一條血路很難的 07/20 16:01

推 JDJue: 推辛苦了也許未來就會成功! 07/20 19:14

※ 編輯: c1823akimo (101.14.131.15), 07/21/2017 11:10:02

推 ying216: 我也是十份訂單之一，老實說我覺得產品好用，但是定位不 07/22 00:11

→ ying216: 夠鮮明，原價又不漂亮，保養品的包裝真的非常重要!! 07/22 00:12

推 PPLsea: 一開始就拚品牌，太難！ 07/25 01:00

→ dreaminc: 其實根本還沒走到創業的程度...哈哈哈 07/28 17:09

※ c1823akimo:轉錄至看板 TaichungBun 07/28 20:34

推 tonybao: 只能推了 09/02 01:04

推 haewang: 老婆當平面設計，但這設計很不ok 11/25 14:49

推 gg0815: ...... 10/16 02:07

→ gg0815: 創業辛苦 10/16 02:07

※ 編輯: c1823akimo (49.216.4.165), 02/02/2019 16:22:57

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